疑難雜症萬事通
在網路上遇到任何問題都可以在這邊找找看唷

Search

關於 保險 佣金 表 ptt ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

相關標籤 相關照片 相關影片

「保險 佣金 表 ptt」的推薦目錄：


保險 佣金 表 ptt 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的精選貼文

コバにゃんチャンネル By コバにゃんチャンネル

2021-10-01 13:19:08 有 9 人看過 有 1 人喜歡
  • Share this:

post-title
コバにゃんチャンネル

About author
コバにゃん☆です?
2910 subscribers viewes
View all posts

保險 佣金 表 ptt 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文

大象中醫 By 大象中醫

2021-10-01 13:10:45 有 0 人看過 有 0 人喜歡
  • Share this:

post-title
大象中醫

About author
長照是一個劇變的旋轉舞台 百年難得一見 沒有準備的人 被旋轉舞台甩出去 不是坐下就是躺下 而大象中醫是太極的推手 推動著旋轉舞台 讓 所有爬不起來的人 背後有一股推手力量 支撐再站起來
1310 subscribers viewes
View all posts

保險 佣金 表 ptt 在 大象中醫 Youtube 的最讚貼文

大象中醫 By 大象中醫

2021-10-01 13:09:56 有 0 人看過 有 0 人喜歡
  • Share this:

post-title
大象中醫

About author
長照是一個劇變的旋轉舞台 百年難得一見 沒有準備的人 被旋轉舞台甩出去 不是坐下就是躺下 而大象中醫是太極的推手 推動著旋轉舞台 讓 所有爬不起來的人 背後有一股推手力量 支撐再站起來
1310 subscribers viewes
View all posts
社群媒體上有些相關的討論：

保險 佣金 表 ptt 在 [心得] 從事保險業務員的心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價


作者aass5576843 (anass449)
看板Salary
標題[心得] 從事保險業務員的心得
時間Mon Aug 20 21:47:12 2018


大約從今年5月多開始踏入這個行業，

我去的是一般保險公司不是保經公司。

所以我以下的心得是針對在保險公司的所見所聞

來說說我從業的這幾個月的心得與看到的人事物。




保險業的精華就是 增員、行銷 這兩大部分。



一般人進入這一行是完全沒有問題的

只需要考兩張證照你就可以開始你的業務生涯，

而這張證照是沒有什麼難度的 大部分題目都是從題庫裡出的

我的科系跟保險完全沒有相關，但那時很有心想要開始賣

所以一個月的時間就考到了。

也因為這樣的低門檻，其實誰都可以來做這行。


假如你是想要以保險業當主業發展的新鮮人 我會希望你多想想

業務百百種，如果是想要練習業務技巧的人 應該還是有別種行業才是




畢竟能年薪百萬 且 每年都維持百萬的人 絕對不會是剛入門的你






我聽過一個笑話

保險能做起來的有三種人

1.父母就是保險做起來的 (保二代)

2.有錢人 (抽傭應該會很可觀)

3.人脈廣闊 (親朋好友多)



笑話畢竟是笑話，依靠陌生開發做起來的大有人在

但是陌生開發通常初期在做而已，畢竟陌生蠻辛苦的

所以有穩定客源的業務員 到最後還是會主要依靠轉介紹。

剩下能做起來的業務員就是上述所說的那則笑話裡的三種人




有人會說 : 反正我趁年輕進來闖闖看，一年後如果不行再離職就好了


這句話 其實就是保險業黑暗精華的所在。

想想看，這一年你能成交幾張保單 ?

假設一個月2件 每件保單能賺10000好了

以客戶年繳的情況下

在第1月時你收了2件 等於 20000 元

壞消息是下個月沒有 要等明年同月才能再領



然後是客戶月繳的情況下

在第2個月你也收了2件 不過兩件都是月繳

月繳就是把年繳拆成12份給業務員

雖然領的都差不多 可是先拿後拿對剛起步的人來講差很多


也就是說 第2個月 只賺到 1667元 左右


但好消息是你下個月不用做事一樣有1667元入賬。

不過這還是 找的到客戶和你買 跟 每件傭金都能到10000元的前提下



傭金需要注意的地方是

1.傭金會逐年遞減

2.大部分險種都只能領個3-5年 過了就沒了

3.最後才是定期險可能可以每年都能續領，所以能累積的起來也會很可觀



好，回歸正題。

恭喜你撐完這艱苦的一年。

但面對現實每個月賺不到20000元的情況下 你還能堅持多久

通常這種時候你應該會面臨到兩種選擇


1.離職，你這一年辛辛苦苦打拼下來的傭金全部歸給你的主管，

主管收著你的傭金繼續在保險業打滾，繼續找夥伴打拼。

2.不離職，但是前幾年可能會過著薪水扣掉花費剩沒多少的窘境。

這時你可能也會開始考慮增員了。。。。。。


這就是保險業 增員的輪迴

能從這個輪迴中得到利益的人才能在保險業存活

增員(下線)越多 腳步就能站的越穩

所以你剛進保險業時，主管都會教你能帶朋友來就來

多拉一個是一個 陣亡人數越多 你主管收入就越多

能活下來的人才是所謂的 " 組織發展 "



也因為這樣迫於現實生計的情況，

多數從業人員一心只想成交保單。

學的都是如何賣出去的話術，

只要能賣出去就好，幹嘛做其他麻煩事

只有很少數會拿保單條款出來跟客戶講解

大部分的業務員是完全沒有專業度可言的


1. 不知道自己在賣什麼 (沒看過條款，不知道怎麼賠、賠多少、賠什麼)

2. 亂推商品 (客戶需要醫療規劃，但卻亂推儲蓄)

3. 沒有幫客戶考慮周全 (只會說你很需要、不管對客戶來說划不划算)

4. 亂講保險觀念 (導因為果、是非不分、言過其實、似是而非、答非所問)

5. 金玉其外，敗絮其中 (話術好，細問後一問三不知、外表稱頭，沒有專業)

6. 隨便承諾 (服務一輩子、不誠實)



如果是一個剛進入的業務員

只注重行銷其實是合情合理的

畢竟要學習這些保單知識花的時間太久

可能還來不及找到客戶就陣亡了

但這種剛進來的業務你敢跟他買嗎?

從客戶角度來講 這就是一個不專業的業務

業務(尤其是菜鳥時)只會跟你說


我還在學習、我會努力、這個問題我先請教主管

謝謝給我這個機會跟你談保險、如果有機會讓我再服務你、

雖然大哥沒有跟我買 但是我從這次寶貴的經驗學習到了很多的東西

等等之類的 開始所謂的 "人情攻勢 "

幾次之後 說不定你就會跟他買所謂的 "人情保單 " 了




但做起來的業務員也不一定會去看那些條款就是了

不看都做得起來了還看幹嘛?

所以其實也別太奢望主管能教你甚麼就是了

頂多給你話術、帶你跑客戶、教你寫保單而已

很多都是講到你乍聽之下沒什麼問題

但自己回去研究後發現問題一堆 然後你又不好意思全部問

如果你研究後沒問題的話，你不是天才大概就是騙子了

當然也是有 專業、負責、誠懇的業務員

但同時具備這三個優點的就少之又少了

很多都是良心過不去離職的。

這也是人情保單買不得但還是很多人買的道理

雖然這家保險商品不是最好，但跟你買我放心

如果你的業務員有這些優點 你會不會跟他買?




最後 想在提醒一下各位

每個人一生或多或少也許都會買到保險

那麼身為客戶的 我們 該怎麼去選擇呢

記住以下原則基本不會吃大虧


1. 身為客戶 你就是要以"最低價格" 得到 "需要"的保障。

2. 貨比三家以上 找業務員也是 多找幾個問 絕對有好處

3. 面對不肖業務員 "不接觸" "不談判" "不妥協"

4. 掌握基本保險知識 "資訊不對等" 會讓你成為冤大頭

5. 衡量自己的 "收入"

6. 對於保險你的"需求"是甚麼?

7. 試著問自己 買了這張保單 在你發生意外時能夠給你什麼保障

"講不出來" 或是 "不確定" 那麼你就是不知道自己買了甚麼

請再問問 你的保險業務 。 如果也不知道......你應該是遇到了不肖業務員

8. 保險事關重大 一保可能就是好幾年 不要讓業務白白賺你的錢

承保前有問題就問，你花的錢絕對值得你多問問。承保後也一樣。

9. 不要一言堂。不要你的業務員說甚麼就信什麼，抱持著懷疑的態度是必要的。

業務是人，人一定會失誤。也許哪天跟你說錯甚麼而你全然不知的就信以為真。

10.如果找到"好的"保險業務員，請一定不要凹他們退傭。

這會讓他們從業生涯大幅縮減，你只會更快變成 "孤兒保單"。


總而言之，我已經離開了這份工作。

正在打拼的希望你們能能鴻圖大展

還在觀望的希望你們多加斟酌

以上是我三個月的心得分享，謝謝大家耐著性子看完





--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.173.146.88
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1534772835.A.204.html
推 Jessica08095: 推，可以讓想從事保險業的人，多一些思考 08/20 22:03
推 cccon1ine: 保險很專業 但大部分賣的人不專業 08/20 22:03
→ cccon1ine: 保險是保無法承受的風險 不是靠保保險賺錢 08/20 22:04
→ chenxx: 好的主管會好好栽培，但不曉得你的主管是怎樣，只覺得你沒 08/20 22:07
→ chenxx: 有飲水思源，而只是因為業績不好而左右其他人對壽險業的想 08/20 22:07
→ chenxx: 法@@ 08/20 22:07
推 z22771187: 有同學做了之後就開始問我有沒有朋友想做?
 可能朋友也沒什麼惡意，
 畢竟也是剛進去
 對這行了解並不透徹
 主管也不可能跟他說這麼多
 只是叫他帶朋友來參加活動等等之類 08/20 22:10
推 HyperHeart: 推 08/20 22:12
→ HyperHeart: 但我想問/你現在還在做嗎? 08/20 22:12
推 anper: 三個月好多心得，好詳細。謝謝分享 08/20 22:19
→ rocku112: 這篇應該是 保險業務員的心得 不是保險業的心得 08/20 22:23
→ aass5576843: 回h大 我已經離職了 08/20 22:30
※ 編輯: aass5576843 (218.173.146.88), 08/20/2018 22:33:56
→ anper: 為什麼三個月就離職了 08/20 22:32
※ 編輯: aass5576843 (218.173.146.88), 08/20/2018 22:34:18
推 pk0943: 現在保險資訊這麼公開透明,網路投保就好了;就類似現在大家 08/20 22:39
→ pk0943: 也很少找理專了,都是直接網路銀行,電子下單 08/20 22:40
→ aass5576843: 沒錯 大家都知道這麼做的話，業務員需求量一定會下降 08/20 22:42
推 kuo0805: 推 08/20 22:44
推 tran628: 推 08/20 22:47
推 linbubu: 再啦 08/20 22:50
推 qaz0101: 推 08/20 22:58
推 panhoho: 保險很愛講感恩，根本情緒勒索 08/20 23:00
推 pk0943: 而且說真的那麼多保險可選,為什麼一定要跟你買? 08/20 23:02
推 pk0943: 幹保險這行,最好是能承攬到政府機關,公司行號的保單,但要 08/20 23:05
→ pk0943: 承攬也要想辦法得標 08/20 23:05
推 triff: 業務員那段描述的很精確 08/20 23:10
推 vicky1993925: 推 08/20 23:14
推 yalolha: 好文推！ 08/20 23:49
推 mopackm53637: 公司行號保單淪不到壽險業務員，大型的企業都被外商 08/20 23:49
→ mopackm53637: 包走了 08/20 23:49
推 mopackm53637: 外商broker 08/20 23:51
推 stupid0329: 其實好的業務員也會被沒專業人情保單踢掉...還有 有 08/20 23:53
→ stupid0329: 良心的也是沒辦法 08/20 23:53
推 mopackm53637: 佣金離職想要帶著走的，有些壽險保經有，缺點是沒人 08/20 23:55
→ mopackm53637: 會帶你 08/20 23:55
→ jack2004501: 錢都給上面賺了 還要飲水思源幫他們講好話嗎？ 08/21 00:01
→ aa06449: 為何不自己成為好的業務員？沒信念？ 08/21 00:06
推 ffv111: 保險算紅海行業了嗎？餅就這麼大加上少子化，只會越難做吧 08/21 00:15
推 azurecup: 真實真誠推 08/21 00:16
推 fansla: 這篇分析的很好啊... 08/21 00:23
推 TsunaX: 推 08/21 01:08
推 HanHan0530: 推 08/21 01:09
推 vi000246: 不專業的真的很多 細問就顧左右而言它 08/21 01:30
推 windrantis: 推 謝謝分享！跟我想的差不多黑暗，但你說的更詳細就 08/21 01:34
→ windrantis: 是了 08/21 01:35
推 fighter306: 推這篇 我花了兩年才認清 08/21 04:07
推 meowgy: 保證保 08/21 05:38
推 vviicckkyy: 一年可以被公司請出國一次 要做到多少啊？ 08/21 06:25
→ vviicckkyy: 想知道 認識的業務都不說
 如果是要出國的話
 我待的的地方最低職階
 少說也要做到100p的業績
 也就是幫公司收到100萬的錢
 抽傭的話就要看商品了 大概能賺30幾萬吧
 而且可能會要你再賣個幾件特定商品
 那特定商品是不是客戶所需的 就難說了

 被公司請出國的費用 也是從客戶身上賺到的錢


 "差這一件我就升階了"
 "公司在競賽，大哥大姊幫幫我"

 應該或多或少都會聽到的話術。
 08/21 06:25
推 henry30108: 好文 08/21 08:06
推 drogmn: 推 08/21 08:15
推 wenshin: 推，我離開某座山才真正了解保險業的遊戲規則 08/21 08:37
推 Maonome: 推 這個行業怎麽那麼黑... 08/21 09:49
推 chiehdis: 好文 謝謝你分享:) 08/21 09:50
推 ines1969: 身為消費者端，真的覺得選擇上很困惑 08/21 10:27
→ ines1969: 不知道怎麼選 08/21 10:27
→ edward0811: 老實說這個行業故意爛，最大獲益就保險公司 08/21 10:31
→ sc1: 什麼學歷畢業的最後去保險業？ 08/21 10:44
推 ksongr: 推 謝謝你 看到這篇有感觸 我男友剛解兩年的壽險 白白花12 08/21 11:09
→ ksongr: 萬拿4萬回來...而且賣的人還是親姑姑 騙他保了兩張一模一 08/21 11:09
→ ksongr: 樣的壽險 前後還差三個月 真的超級誇張 08/21 11:09
推 insist520: 好文，感謝分享 08/21 11:34
推 gjo1213658: 感謝分享 08/21 11:47
噓 OhMyHair: 大多都是不良推銷員 所以我非常反感 08/21 11:49
推 edward0811: 儲蓄，風險，醫療自己評估自己財力，別亂買 08/21 12:00
推 edward0811: 買定期醫療意外癌症就好,真倒了別拖垮家人

 我也是認同醫療那類險種的
 保單條款不會錯，會錯的都是業務員不了解
 所以要買的時候 真的多比較一下
 如何用最省的錢得到需要的保障才是上策。
 08/21 12:13
推 LuMya: 保險業就什麼人都有 08/21 12:16
推 edward0811: 保險原理本來就是填補損失，但是太多人強調獲利 08/21 12:23
推 edward0811: 建議原po產險公司磨練，我也不認同壽險體系增員 08/21 12:26
推 q121074498: 詳細推 08/21 12:56
推 fly0408: 推好文.. 08/21 14:28
推 ms0545173: 就是另類直銷 業務素質參差不齊 08/21 14:43
推 MasterHsieh: 反正佣金獎勵只看數字 壽險公司誰管你下面的業務員專 08/21 14:52
→ MasterHsieh: 不專業 08/21 14:52
推 nick28456: 推 08/21 15:00
推 gigi030507: 認同你。所以現在我如果要做業務不會找沒底的 08/21 15:59
推 Townpeople: 淚推！ 08/21 19:22
推 azkiuop: 沒帶著信念進保險業，不意外，想想初衷吧！多看看好的吧
 08/21 19:39
雖然我也想賺錢。但某種程度上違背了我良心
很多業務員都會覺得自己是種傳道者
認為自己是把好的東西推廣給親朋好友

但是好不好應該由消費者多方比較後
覺得好才是好，不是業務員說好就好


"覺得沒推薦給你 是自己良心過意不去"
"以後朋友發生意外，你會不會後悔沒積極推銷給你朋友?"
"如果今天不跟我買就別當朋友 因為哪天出意外我也沒錢借你"
"講師: 別讓客人覺得保險很便宜。你賣的貴 傭才抽得多

以上都是我親耳聽來的

很多業務員的確推廣出去了
但是因為不看條款 或是只問主管說有賠或沒賠
可能這樣導致"判斷錯誤"
讓客戶沒能拿到應有的理賠金。
就如同我上文說的
真的沒幾個會去翻條款查證的
畢竟對於業務員來說
幫客戶拿到理賠金 是不會有業績的

我的信念就是要幫助人

今天把東西行銷出去賺了很多錢 這只是幫助了自己、主管、保險公司

幫客戶注意條款內容，賣之前向客戶解釋清楚，幫客戶爭取理賠
我認為才是實質意義上的幫助人。


→ cestlaviee: 最後十個原則蠻多不多的... 2.找業務員問浪費時間 08/21 19:54
→ cestlaviee: 跟業務員見一次面要一小時以上 08/21 19:55
→ cestlaviee: 10.退傭能凹就凹 就算沒拿退傭 明年業務員可能也消失 08/21 19:56
→ cestlaviee: 反正有保單不管怎樣都能理賠 08/21 19:56
推 imlumi: 我只能說想要進入保險業真的要慎選公司，保險公司的整個 08/21 22:10
→ imlumi: 體制就是會衍生出這些弊端，但我在一個不考核、制度很好 08/21 22:10
→ imlumi: 的保經公司發展都沒有這些問題......

 因為有些保經公司好像可以讓人離職也帶走傭金
 只是不知道條件是甚麼。不考核當副業做會不錯
 退可幫自己買(傭金自己賺)，進可幫家人省一筆錢。

 我來講一下進入保險前要建立的心態好了

1.最好要有做一輩子的決心 你離職後所有努力變成你上線的，
 不論你主管有意無意，這都會是既定事實。
 不然就是設個停損點 及早認賠殺出
 否則到最後就無法走了(捨不得放棄成果、出去不知道該做甚麼)
 不是人人都年薪百萬的，儘管百萬 花費也會挺高的。

2.想要默開起家 你要花很多時間培養新客源。
 可能同事跟朋友泡杯茶就收到一件
 你卻還在跟陌生人、店家搏感情的狀態 要懂得調適心態。

3.一般人，起步會面臨低薪甚至無薪的問題
 有些人會選擇邊打工邊做保險，直到客源穩定。

4.有公司在新人階段是沒有勞健保的。

5.慎選公司，不要你朋友在哪你就在哪。

6.言過其實、虛有其表的人蠻多的。


 08/21 22:10
推 s70cf1663: 現代人為了賺錢什麼都可以唬 08/21 22:26
推 rcf150cc: 挑公司挑產品 業務都是想賺錢 習慣就好 08/21 23:11
推 rockhart: 誠實分享，感謝 08/21 23:53
推 hachiban: 好文 08/21 23:59
推 g51028g: 推 08/22 08:29
推 mikson: 很詳細的心得分享，推 08/22 11:22
※ 編輯: aass5576843 (218.173.152.24), 08/22/2018 13:22:51
推 koyosky: 保險真的不該做像直銷一樣 08/22 14:08
推 sho357: 不喜歡那種說不需要了，然後硬逼你把收入支出算出來給他 08/22 20:18
→ sho357: 聽的 08/22 20:18
推 wenshin: 虛有其表的人真的超多，人前風光，人後心酸，口袋空空 08/22 22:09
→ blue999: 我以前待過保險 說實在 你要找對每個保單條款都清楚的業 08/23 00:38
→ blue999: 務 我可以跟你說幾乎=0 不要說業務 主管自己也不是每個都 08/23 00:39
→ blue999: 清楚 每個公司的保險產品太亂太雜 頂多知道重點 細部的 08/23 00:40
→ blue999: 最好自己都要看一看 08/23 00:40
→ blue999: 保單條款 其實就是法律的一種 他如果可以記到每個條款都 08/23 00:46
→ blue999: 清楚 他應該不會幹這行 08/23 00:46
推 dufflin: 有心 08/23 08:51
推 rio35: 感謝分享 08/23 10:02
推 teeshan: 推 08/25 01:26
→ transformer8: 3個月你跟本什麼都沒接觸到還可以屁這麼多了不起 08/26 02:51
推 transformer8: 為什麼你看到的跟我看到的完全不一樣？ 08/26 02:53

的確，這篇文是針對壽險方面的
像保經和產險這部分就不太清楚
但要說我什麼都沒接觸到也太勉強

我知道有好有壞，所以不會隨意一竿子打翻一條船
只是針對現實面來給想要進入這行的人一些建議
不要抱著太多不切實際的幻想進來

也許t大是看到了好的一面
那何不發一篇文
激勵一下後生晚輩
給他們一劑強心針呢
※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/26/2018 13:09:22
噓 transformer8: 太多事情你自己可以選擇要不要做?光是你一開始的1~6 08/26 20:16
→ transformer8: 點我根本沒看過 但你的說法就是一干子打翻一船人 08/26 20:17
→ transformer8: 黑暗精華?你只做三個月能體會到什麼精華 超幽默..XD 08/26 20:17
→ transformer8: 每個工作三個月你告訴我哪個工作可以妳做三個月 08/26 20:18
→ transformer8: 升經理 還是升課長?X 08/26 20:18
→ transformer8: 真正能成功的人都是挨過前面辛苦的，不管任何行業 08/26 20:19
→ transformer8: 都是，難道你再傳產，你當工程師，你當公務員，三 08/26 20:19
→ transformer8: 個月能混出什麼名堂? 08/26 20:19
→ transformer8: 有些字句沒改到不好意思 08/26 20:24
→ transformer8: 大部分業務員沒有專業度可言 @@你們辦公室的每個主 08/26 20:24
→ transformer8: 管你都跟在旁邊看談CASE嗎? 08/26 20:25

t大息怒

文中從來沒提過要3個月升經理
不知道你為甚麼會拿著個做比喻

從文章開頭即表明
這是我進入以來的所見所聞

每個人都有選擇自己職業的自由
故我不會妨礙任何未來想要進入的人

就像你說的不管哪個行業
勢必都要吃得苦中苦，方為人上人
要堅持努力 才能成功

我今天的立場很簡單
就是我不想在保險公司這樣的環境下發展
如此而已

今天我也不是有錢到任何風險都能自負
所以目前來說風險轉移對我也是重要的
那 我自己就可以買了
也不用透過其他業務員
難道這不就是一種最便宜的方式嗎
這些證照考起來真的沒有難度
花點時間省一輩子的錢不好嗎
差別只是在於說登錄在哪家公司下
那照我這種邏輯
當然是選不用考核的那種

除非今天任何保險
都能夠在網路通路可以買到
並且是 原價-(業務抽傭) 這樣的價錢

但事實上大部分還是得依靠業務員來推
不然會主動想買保險的人能有多少


我就是把自己當成是客戶角度在思考
不然也不用想那麼多了 你說是吧

不過專不專業的話
應該由客戶來定奪
我們在這爭的面紅耳赤也不會有結果

如果覺得哪裡寫的不對
或是跟您看到的不一樣
非常歡迎指教

※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/26/2018 22:29:14
→ transformer8: 我沒生氣~我只是覺得你的說法有失偏頗 08/27 00:03
→ transformer8: 我說三個月的意思是 你才呆三個月 很多東西你根本 08/27 00:04
→ transformer8: 不熟 更何況你可以自己決定要不要做那些事情不是嗎? 08/27 00:04
→ transformer8: 你當初為什麼進這行業?你沒講吧 08/27 00:04
→ transformer8: 為什麼由客戶定奪?好不好的商品也不是由客戶決定 08/27 00:06
→ transformer8: 一個商品一定有好的跟不好的地方，你遇到奧客說爛 08/27 00:06
→ transformer8: 商品，他就是爛商品嗎? 08/27 00:06
→ transformer8: 你說的辛苦地做完一年，但第二年你還是會那樣的 08/27 00:07
→ transformer8: 水嗎?我不相信，端看你有沒有決心而已 08/27 00:07

我說的由客戶定奪是指 專不專業這件事
不是商品

先算全台22家壽險公司(蘇黎世已解散台灣分公司)
如何判斷商品優劣 最簡單的方法
不就是看保費價格和理賠項目嗎

商品優劣 自己心裡都有一把尺才是
怎麼會因為你所謂的奧客 就否定自己的商品?



推 do94d93: 推這篇中肯實用 08/27 01:06
→ wayn2008: 所以是說我奧客嗎XDDD 我寫一堆文章說XDDD 08/27 01:47
→ wayn2008: 有空去看看保險版的一堆PO文就知道業務有無專業了 哀 08/27 01:51
→ transformer8: 樓上你誤會了，我是回應發文的 08/27 01:52
→ transformer8: 他說保險好不好由顧客決定... 08/27 01:52
→ transformer8: 客戶多方表叫以後才能斷定<<<我是發出質疑 08/27 01:53
→ transformer8: 一定有好有壞，只有適不適合客戶 08/27 01:53

保險商品好不好 是比較出來的
覺得好就買 比較不好就找其他家買
不是很簡單的道理嘛

客戶今天懂得選擇適合自己的商品
並從中判斷商品優劣
而不是一昧的讓業務員引導
是一件非常重要的事情
所以我才說千萬不要"資訊不對等"
好的是現在網路發達
官方網站就可以找到許多資訊了

→ wayn2008: 我也是這麼認為 是由顧客決定 但顧客往往被業務牽著走 08/27 01:54
→ wayn2008: 真正能符合醫療環境並解決保戶問題 才是保戶需要的商品! 08/27 01:57
謝謝w大
我還在準備考照期間
也有拜讀過你在保險版的文章
→ transformer8: 你的說法我可以接受，他的說法我不行接受 08/27 02:07
→ transformer8: 有時候也會遇到客戶自己不了解，專業業務員解釋之後 08/27 02:08
→ transformer8: 無效的 08/27 02:08
→ transformer8: 要講就把各種情況講清楚，不要話都挑一半講 08/27 02:08
→ wayn2008: 那其實應該先定義什麼是專業了...大家認為的可能都不同 08/27 02:11
※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/27/2018 02:25:30
※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/27/2018 02:43:48
→ transformer8: 問天版主沒有客觀敘述...很多點根本就是以偏概全 08/27 09:03
→ wayn2008: 原PO只是將他所見的打出來，如果你看到的是不同 那你回 08/27 09:32
→ wayn2008: 一篇 我們才會知道你看到的保險業是什麼吧 08/27 09:33
→ wayn2008: 參考看看 08/27 09:35
推 ichiro0626: 現況就是保險業很黑沒錯呀 說以偏概全或許也可以啦 09/02 15:31
→ ichiro0626: 但那個偏大夠有87%吧 今天不是一顆老鼠屎壞了一鍋粥 09/02 15:31
→ ichiro0626: 而是這鍋粥裡有87%老鼠屎 09/02 15:31
推 rayven: 跟老鼠會拉下線有87%像 09/03 08:56
推 z800912: 我做了兩年剛離職，你分析的很好但是還是有很多錯的地方 10/06 02:42
推 z800912: 現在佣金率越來越低很少有說可以領到五年的,通常第二年 10/06 02:44
→ z800912: 都剩2%，這根本就跟沒領一樣 10/06 02:44
推 z800912: 而且根本沒有什麼叫努力變成上線的，現在沒人在月繳啦 10/06 02:46
→ z800912: 都用信用卡分12期，業務員早就領了哪輪的到離職給主管領 10/06 02:47
推 z800912: 再來真的不該像上面說的什麼保險都用網路投保 10/06 02:52
推 z800912: 你說存錢的就算了，醫療險你用網路投保，需要理賠時你得 10/06 02:55
→ z800912: 自己研究跟醫生說診斷證明怎麼寫嗎？有時候少寫一段話就 10/06 02:55
→ z800912: 是少賠好幾萬，不是每個醫生都知道該怎麼寫誒 10/06 02:55
推 z800912: 然後當下你可能躺在病床上，你確定你還能上網研究要請醫 10/06 02:57
→ z800912: 生怎麼寫嗎，還是親戚又要幫你去凹哪個可憐業務來做義工 10/06 02:57
→ z800912: 了 10/06 02:57
推 z800912: 這還能延伸出另一個行業叫保險黃牛 10/06 03:00
推 z800912: 商品的好壞不能只看所繳保費跟理賠項目阿，買終身險還要 10/06 03:15
→ z800912: 考慮的是公司本質，政府已經沒要幫倒閉的保險公司擦屁股 10/06 03:15
→ z800912: 了 10/06 03:15






... <看更多>

相關內容

保險 佣金 表 ptt 在 [心得] 看過保險佣金率表後的感想 的推薦與評價

昨天我從我在當業務員的老同學那邊看了一張佣金表發現...原來總佣金率最高的是實支實付與定期醫療@@?(總佣金率我指的是首年與續年佣金率的加總)真是跌破我的眼鏡， ... ... <看更多>

保險 佣金 表 ptt 在 Re: [心得] 看過保險佣金率表後的感想- 看板Insurance 的推薦與評價

XD : 結論： : 看到佣金表後我恍然大悟: 難怪很多業務都把繳費年期短的儲蓄險罵到臭頭，因為佣金低到 ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 118.168.235.236 ... ... <看更多>

你可能也想看看
一張保單賺多少
南山佣金表
國泰人壽佣金表
富 邦 人壽佣金表
保險佣金披露
保險經紀人薪水ptt
車險業務佣金
保險業務員佣金
搜尋相關連結

#1. [心得] 看過保險佣金率表後的感想

昨天我從我在當業務員的老同學那邊看了一張佣金表發現...原來總佣金率最高的是實支實付與定期醫療@@?(總佣金率我指的是首年與續年佣金率的加總)真是跌破我的眼鏡， ...

#2. Re: [心得] 看過保險佣金率表後的感想- 看板Insurance

XD : 結論： : 看到佣金表後我恍然大悟: 難怪很多業務都把繳費年期短的儲蓄險罵到臭頭，因為佣金低到 ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 118.168.235.236 ...

#3. Re: [問卦] 賣保險到底多好賺？？ leo741013 PTT批踢踢實業坊

也算看過上百個保險業務員了對這個產業應該也算有點了解就分享一下我的一些想法 ... 因為你賣一件年繳2萬多塊的定期壽險+實支實付+定期日額+意外險+定期癌症險你的佣金 ...

#4. [心得] 看過保險佣金率表後的感想- 看板Insurance | PTT職涯區

總"佣金率由高到低排名是這樣，怕影響眾多業務生計，不公佈詳細佣金率數字1.實支實付、定期醫療> 2.繳費年期20年的儲蓄險> 3.定期意外> 4.重大疾病、防癌險(終身跟定期 ...

#5. [心得] 從事保險業務員的心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊

所以我以下的心得是針對在保險公司的所見所聞來說說我從業的這幾個月的心得 ... 推mopackm53637: 佣金離職想要帶著走的，有些壽險保經有，缺點是沒人 ...

#6. [轉錄] [問題] 各保險的佣金比例請業務說實話吧- l_lifeplan

[本文轉錄自junshen 信箱] 作者: BMSYSQP (BMsysop) 看板: Insurance 標題: [問題] 各保險的佣金比例請業務說實話吧時間: Mon Apr 19 10:27:06 2010 想知道各種家保險 ...

#7. Re: [心得] 看過保險佣金率表後的感想

保險佣金ptt ，你想知道的解答。Re:[心得]看過保險佣金率表後的感想...發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc)◇From:120.104.3.1...| 保險與保戶的第一站.

#8. 保險佣金法規在PTT/mobile01評價與討論

（一）名詞定義： · FYP : 首年度保費收入。 · RYP : 續年度保費收入。 · FYB : 各產、壽保險公司依合約給予本公司之首年代理費100% 計算（FYP× 保險公司表訂佣金率）。 · ...

#9. 保險經紀人佣金ptt在PTT/Dcard完整相關資訊 - 星娛樂頭條

被保險人103 年6 月17 日向保險公司投保終身壽險附加醫療險，而後於104 年5 月22 日確診癌症而申請保險理賠。 ... 首年度佣金年增率很重要！【詢問】finfo好嗎ptt - 自助 ...

#10. 產險ptt

.07.73. 富邦產險推出「疫苗險」網路投保專案，內容包含「疫苗不良事件費用補償保險」、「法定傳染病疫苗預防保障實支實付住院醫療保險在台灣,富邦產險市佔率最高、服務網 ...

#11. 「儲蓄險佣金ptt」懶人包資訊整理 (1) | 蘋果健康咬一口

kmkr122719:佣金率低但因保費高換算下來佣金仍是不會太低02/28 15:22 .... kmkr122719:另建議原PO 買儲蓄險並非是達到你需求的唯一處理方式02/28 18:24. ,發信站: 批踢踢 ...

#12. [問卦] 請問我買一年四萬保險業務可以多少佣金

[問卦]請問我買一年四萬保險業務可以多少佣金@gossiping， ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.161.189.113 (臺灣) ※ 文章網址: ...

#13. [請益] 關於保險業進富邦還是國泰? h333 PTT批踢踢實業坊

保經PTT保險業務薪水保險處經理PTT安聯保險員薪水保險業務員佣金表PTT錠嵂5 萬PTT錠嵂薪水ptt保險通訊處是什麼南山人壽保戶園地南山人壽保單快速服務永達保險經紀人 ...

#14. 寵物保險-寵寶保專案

保險項目 承保範圍 承保範圍 承保範圍 寵物醫療費用保險 每一保險事故醫療費用保險金額 每一保險事故醫療費用保險金額 門診費用 寵物醫療費用保險 每一保險事故醫療費用保險金額 每一保險事故醫療費用保險金額 住院費用 寵物醫療費用保險 每一保險事故醫療費用保險金額 每一保險事故醫療費用保險金額 手術費用

#15. [閒聊] 保險兩個月賣50件可以領多少薪水- womentalk

2 F →jameshcm: 佣金率是各保險公司的商業機密，沒進去做很難拿到資料 05/30 ... 5 F →ashkaze: 好奇那種業務最愛推銷的低保障終身險一般可以抽多少？

#16. [心得] 看過保險佣金率表後的感想| Insurance 看板| MyPTT 網頁版

經多位版友來回討論， dunhi修正了他的推論，不能只看佣金率，還要看佣金總額， 並且以實例解說： 年繳15萬的六年儲蓄險vs 年繳2.4萬的定期醫療"套餐" (實支+重大+ ...

#17. 獎金支付辦法 - 信安保險經紀人有限公司

RYB : 各產、壽保險公司依合約給予本公司之續年代理費100% 計算（RYP× 保險公司表訂佣金率）。 首年度佣金: 首年度代理費(FYB) × 本公司各職級係數換算後之佣金收入。 續 ...

#18. 和泰保險經紀人(股)公司

和泰保險經紀人(股)公司.

#19. 剛出社會賣保險「新鮮人月領45K」掀討論！20年資深業務曝血淚

(業務,收入,薪水,薪資,保險業務員,PTT,保險,保險雲) ... 及收入是來自成功推銷的每張保單的佣金，如果業務員獨自扛起家庭經濟，就必須要努力推銷保單 ...

#20. [討論] 保經真的有這麼險惡嗎- Insurance - PTT網頁版

是這樣的，朋友最近進了保險業幫我家人規劃了保險我想多比較於是也有跟幾位保經見面朋友說保經只為了佣金去銷售保經會安排這些公司小（遠雄、友邦等）、沒有太多業務 ...

#21. 不買儲蓄險的5個理由！改這樣存錢，退休後每月2.7萬元領一輩子

將錢放銀行定存，行員沒有佣金，而且銀行還要支付我們利息！但是，購買儲蓄險，金融業者與保險業務員都有佣金收入，也就可以賺到我們的錢。許多人應該都聽過身邊保險業 ...

#22. [請益] 想考保險證照省佣金 - 如何做好生意

考保險證照PTT，你想知道的解答。最近得知原來考保險證照買保險可以省下佣金，不知道有沒有人也是這樣做...本身沒有想要從事保險業，只是單純要買自己跟.

#23. 保險業務員注意！你的佣金怎麼算？ :: 台灣豬豬真好吃

台灣豬豬真好吃，保險公司老早就已經把發放的佣金都計算清楚了。 佣金的發放可以分為以下幾種： 附表一：首年度佣金、續年度佣金、 ...

#24. 良心業務員說真話：需要花錢買的只有4種保險 - 今周刊

最有保障的保險，是繳最少錢的，是業務不太想跟你提的，因為這就是保險真相！ 假設有A、B兩種商品：A商品對客戶比較好， ... [取自PTT] 取自PTT ...

#25. 佣金及計績都低！仍滅不了對儲蓄險的愛？ | Anue鉅亨- 雜誌

而保障型保險中，以繳費期滿返還全部保費的還本型終身意外險佣金最低，僅 ... 更高的佣金率，顯然是鼓勵業務員鎖定高資產人士招攬高保額儲蓄型保險。

#26. [問卦] 賣終身醫療險的保險員是不是很黑心呀？ - Gossiping

Ps. 那個客戶後來好像還被她說服買了終身醫療根本就是為了自己佣金最大化吧？ 推銷終身醫療險的業務員是不是都很黑心呀？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ...

#27. More content - Facebook

https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1596467044. ... 不過新制上路，就有保險業者表示，若沒有居隔事實，將不再能獲得理賠。」…

#28. 2022最新最強『美元』儲蓄險及年金保險-內部報酬率(IRR)比較 ...

2022年最新最強『美元』儲蓄險及年金保險-內部報酬率(IRR)比較表(持續更新~) 2021年開始各大壽險公司新推出的美元躉繳壽險保單(儲蓄型)的宣告利率約 ...

#29. 【貪念】你以為買保險退佣金是賺到？錯，你虧慘了！

關於買保險「退佣金」這件事情在保險界，有一種錯誤的行銷方式，叫做「退佣金」。 意思就是叫業務員把成交保單，所收到的佣金（薪資），部份或全部 ...

#30. [ptt轉貼]你真的買到了划算的商品嗎？

看起來似乎很划算，你保了一個保險，最後不但本金還給你，還多給你5%的利率，而且這段時間還送你壽險和住院醫療。 我們同樣用富邦的商品和費率來檢視： （ ...

#31. 投資型保單掀停售潮購買前，你該識破的五大話術 - 天下雜誌

民眾可透過保單條款查到保險成本費率表。 ... 成交，保險公司都有核保、簽單相關的行政成本，還要分給銷售人員佣金，因此，保險公司會精算每張保單的 ...

#32. #問新鮮人保險選擇？ - 理財板 | Dcard

保險 分為六大保障：終身壽險、意外險、實支實付、重大疾病、癌症、失能3. ... 規劃每年保費至少5萬以上，以5萬起算第一年佣金約15000 (以邦邦佣金表 ...

#33. Re: 徵求可退佣的遠雄人壽業務- 保險板 - WEB批踢踢(PTT)

因為它有手下幫他賺錢它需要的只是業績而已看到版上業務狂噓我想也沒什麼必要因為會有客戶要求退佣表示你們根本不值那個價錢去看看保險業務員的流動率 ...

#34. [問題] 為什麼要有保經？ | PTT 問答

發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.61.30 (臺灣) ※ 文章網址: ... 20 F →ecologi: 你以為找保險公司的業務，保單上就沒有加他的佣金？

#35. 保險 - 專業的Ptt八卦板

標題 Re: [問卦] 有沒有保險業務隨便都年入百萬的卦 時間 Sat Jan 23 13:48:54 2010 ... 之後每年都有續繳的佣金可領，雖然佣金率是逐漸降低，

#36. [新聞] 壽險新兵第一年有4成陣亡...轉自PTT-Gossiping板

同時還提供交叉行銷管道，例如若金控旗下有壽險、產險及銀行，業務新兵 ... 例如新人第一個月佣金收入1.5萬元就能領到補助金，但第2個月以後，要有3 ...

#37. [問卦] 保險業務員存在的必要 - PTT八卦政治

是否有專板本板並非萬能問板兩則自刪及被刪也算兩篇之內本看板嚴格禁止政治問卦發文問卦前請先仔細閱讀相關板規未滿30繁體中文字水桶3個月，嚴重者以 ...

#38. [討論] 以理財角度兼職保險業 - Mo PTT 鄉公所

chien703: 投入儲蓄險來提高自己的報酬率？這是什麼邏輯02/06 02:53. 這邊的報酬率是指加上每年佣金跟信用卡回饋後算出來的報酬率，單純算保單原本 ...

#39. 產險ptt

產險ptt 而各家保險公司好像都對台灣的醫療團隊頗具信心，像A有提供出院慰問 ... 的是，意外險的理賠並不是保額額度多少，就理賠多少喔，依據殘廢嚴重程度殘廢等級表 ...

#40. [問卦] 做保險的女生個性似乎多蠻強勢的- 看板Gossiping

十多年前,我跟一位朋友約在餐廳吃飯,朋友認識的一位女保險業務員也在. ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.57.150 ※ 文章網址: ...

#41. [心情] 保險業務員的服務態度- WomenTalk - PTT情感投資事業版

我有一個認識7、8年的保險業務，跟她買過3張保單，分別是投資型保單、重大傷病和儲蓄險；因為買了都超過5年，應該都到業務員拿不到續期佣金的時間了（這個細節好像每家 ...

#42. [問題] 請問有人買保險有退傭的嗎- 看板ChungLi | PTT台灣在地區

... 的業務買保險有談退傭這部分可分享的嗎？ 大概是可以退幾趴呢？ 還是要找不認識的業務買才划算？ 謝謝大家-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ...

#43. Re: [閒聊] 考慮直接拒絕長輩拉保險- 看板WomenTalk

保本的意外險，佣金率第一年35%，保費39,500，所以佣金是13,825 第二、三、四年都 ... 39.12.107.211 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1507435899.

#44. [問卦] 有保險業薪水很高的八卦嗎? - Gossiping板

假設保險員一年談成了12位，一年的佣金收入：12*6000=72000 : 不過當退保或是理賠之後，就 ... 當然上述都是成功之後的表像(如果以薪資論成功的話啦)

#45. 保險業務員注意！你的佣金怎麼算？【翻轉保險】 - YouTube

保險 公司或保經公司裡面的職階有主任、襄理、副理等等，到底區分這些有什麼意義呢？ 保險 業務員要晉升高職階只能拼業績、拼增員，有沒有其他方法可以繞 ...

#46. 保險員的薪資如何算(佣金)? - Mobile01

如果是那種什麼XX保險代理人、XX保險經紀人前兩年就可以抽100%了，所以後續幾乎不會有服務(抽飽了還理你勒...) 沒圖沒真相晚點我PO某公司的佣金表， 買保險，請記得退佣.

#47. 怎麼都推遠雄呢？ - 《MY83 保險討論區》

遠雄的佣金率在保經代裡面的確算是很高的 2. 假如是單論「終身險」，遠雄的商品的確在業界是費率比較有競爭力的 3. 同時也有不錯的定期險，如癌症險XCD/重大傷病險RG1/ ...

#48. 裁罰案件-美商安達產物保險股份有限公司台灣分公司辦理保險 ...

1、迄檢查基準日，105.10~106.2及107.11~108.5太孚保代招攬之簽單保費收入計54,087千元，及對應之佣金支出計23,673千元，惟該等交易之收入、費用、資產及 ...

#49. Yahoo獨家專訪》烏克蘭基輔市長「世界拳王」脫下西裝為國 ...

俄羅斯烏克蘭戰事未歇，雙方談判仍陷膠著，烏克蘭許多人選擇披上軍服為國奮戰。首都基輔市長克里契科（Vitali Klitschko）因父親為前蘇聯軍官， ...

#50. 一張防疫保單，毀掉半個產險業！台產去年大虧8億，為何富邦 ...

根據台產公布，台產去年一共賣了大約403萬張保單，總保費收入19.3億元，但總理賠金額也高達19.6億元，看似勉強打平，但實際上加計業務員佣金與處理費用， ...

#51. 華瀚保險經紀人有限公司

最新消息. News. ; 保險資訊. Insurance Info. ; 加入華瀚. Join HuaHan ; 活動花絮. Photo . ; 網站連結. Other Web Site Link. 業務專區. Agent Business Link.

#52. 不要被業務話術騙，一張速算表找出保險缺口 - 股魚

這原因也很簡單，賣保單才有佣金收入，刪減不必要的內容要另外跑流程對收入 ... 以上表為例：假設王小明，在年輕時投保了醫療與意外險，在中年之際想 ...

#53. 產險ptt

產險ptt 兩劑疫苗自接種日起算90天內享有疫苗險保障.213 臺灣※ 文章網址: https: ... 就是保單來源是你自己開發來的不是公司簽約通路來的個人開發是能拿佣金的但是你想 ...

#54. 精聯保經業務助理ptt

主要商品「保險管理系統」專為保險業設計，強大的佣金計算機制，滿足複雜的薪資計算需求。 精聯電子股份有限公司招募管理系統eRecruitor 2.0 - Powered by ...

#55. Firstrade

通過多種投資產品使您的投資組合多樣化，全部免佣金。 ... 以$0佣金和$0合約費期權交易對沖您的投資組合。 ... 加密貨幣不是證券，也不在FDIC 或SIPC 保險範圍內。

#56. 想要用保險商品達到強迫儲蓄的朋友們一定要看 - 隨意窩

這就是【佣金率】. 第一種、【六年期增值型壽險】業務員佣金可能有近15%~20%. 第二種、【遞延年金保險】業務員佣金可能只有0.3%. 以保費126,000來當基礎計算.

#57. 佣金核算人員(財務部)｜錠嵂保險經紀人股份有限公司｜台北市 ...

【工作內容】台北市松山區- 1.辦理佣金核算作業。 2.業務人員所得作業。 3.年度專案工作指派及主管交辦事項。。薪資：月薪30000~40000元。職務類別：查帳／審計人員。

#58. 一輩子保費壓縮在20年繳完真的划算嗎？終身醫療險解約率逾7成

若兩者保障相近的情況下，終身醫療所繳的總保費，足夠投保定期醫療從0歲直到70歲。 而這數十年省下的保費，若 ...

#59. 台灣報紙新聞

金管會17日公布最新統計，到5月16日止，產險業已承保250.7萬件防疫保單，收取19.16億元，已有4.99萬張保單出險，已理賠18.03億元，等於還沒計算行銷佣金、承保人工成本 ...

#60. Re: [省錢] 保險退傭省錢- 看板Lifeismoney | PTT消費區

前文恕刪>>之前敝人投資了10萬投資型險他退了1500的傭金給敝人如果我跟大家說所有的佣金都給自己來賺，大家會有興趣嗎？ 只要花點時間準備考張證照自己的保單的佣金都 ...

#61. 產險ptt

另可強化特定期間或事故的保障，滿足階段性高保障需求。.ptt.ptt 「實施產險費率自由 ... 意外險的理賠並不是保額額度多少，就理賠多少喔，依據殘廢嚴重程度殘廢等級表 ...

#62. 富邦產險-愛藥即時2.0

子宮頸癌等六大項特定癌症，增額給付。 投保規則. 年繳費率表 ...

#63. 產險ptt - 最強のエロ動画

產險ptt 請問各位都保哪家便宜的強制險呢達康那個我不會用但發現有網站的保經代辦 ... 意外險的理賠並不是保額額度多少，就理賠多少喔，依據殘廢嚴重程度殘廢等級表 ...

#64. 海伦堡地产今年是不是获得了不少的荣誉呀 - 爱问

回答1; 3 房地产行业销售人员佣金交税标准？ 回答1; 4 浙江绍兴房屋抵押贷款怎么办理？ 回答1; 5 北京佳合众物业服务评估监理有限公司在物业接管验收 ...

#65. Money錢雜誌2019年7月號142期從年經就坐對這4件事 每月3千傻傻存 退休爽爽領千萬

曾擔任 PTT 保險版、海外投資版、理財規劃版的版主,並曾於 USA Stock 部落格、 ... 但是在美國,則有一群獨立理財顧問(目前在台灣也有),收入不靠銷售佣金或手續費, ...

#66. 隨憶鑒古堂 - Google 圖書結果

... 你這個孫子齊奕誠笑了笑得漫不經心彷彿剛剛說的不是自己是什麼 P T T 八卦版或 ... 知道為什麼拍賣行不含保險不含鑑定費光交易就抽一成的佣金外面還擠著這麼多人?