【身為後進者又拚低價,「創業家兄弟」做對什麼?】
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攤開2018年上半年上市櫃電商的成績單。台灣B2C五大電商之一,創業家兄弟營收較去年同期成長42.3%、稅後淨利成長176%創新高。淨利率由去年0.4%成長為1.3%;成為唯一營收、稅後淨利與淨利率都成長的電商。
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如果將時間回推到2012年,也就是創業家兄弟設立的第一年。當時對於電子商務未來市場趨勢的看法,分歧為「物流優先vs.價格優先」兩大方向。主張物流優先的業者,看到消費者對於貨物遞送時間延遲不滿,為提高下單率,投入大筆資金自建倉儲,改善物流,像是PChome 在2007年推出24小時送貨到家,奠定了市場優勢地位;另一邊,像創業家兄弟這樣的後進者,當時郭書齊的判斷是,要做物流,必須投入大筆資金,這對新創業者來說,並不是聰明選擇。
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他們決定將創業初期有限的資源,往「讓消費者得到更便宜的商品」集中..........
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年度/月份 當月營收 上月比較% 去年同月營收 去年同月增減% 當月累計營收 去年累計營收
2022/02 221,737 10.51 288,659 ‑23.18 687,904 921,289
2022/01 200,642 ‑24.43 255,776 ‑21.55 466,167 632,630
2021/12 265,526 7.40 376,853 ‑29.54 265,526 376,853 ... <看更多>