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外商藥 廠 薪水ptt 在 Fw: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy in Taiwan - 看板Salary 的推薦與評價


作者bms ( )
看板Salary
標題Fw: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy in Taiwan
時間Thu Jun 16 19:19:16 2022

※ [本文轉錄自 Bioindustry 看板 #1YfLJB5f ]

作者: bms ( ) 看板: Bioindustry
標題: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy
時間: Sun Jun 12 10:51:53 2022


造成現今原廠藥商在台灣待不下去的窘境

最重要也是無法改變的因素是 健保

大家都知道每個藥物要在台灣賣除了許可證之外

還要跟健保局申請健保價

目地是醫療院所開藥的時候不用跟民眾收費 而跟健保局請款

經濟學裡這種模型稱之為壟斷市場

因為市場就只有一個買家 他想買多少就多少

不進健保市場就幾乎等於不用在台灣做生意



而最令人詬病的是 健保藥價每年都會調降

美其名曰 為了社會大眾能夠以更便宜價格買到藥品


十幾年下來 每項藥品價格越來越低

廠商沒有利潤就裁撤業務單位 推出台灣市場


健保藥價調降的標準基本上是沒有極限的

能多低就多低

我進藥業一開始是跑Antibotic

經手的藥劑是ICU MICU常用的廣效抗生素（重症病人會用的）

當初進台灣一劑價格破千

十幾二十年下來我接的時候健保價已破百

然後醫院採購價原廠藥是健保價7折至8折

學名藥3折至5折

要離開時這劑抗生素賣價已跌破50元

請問這種價格要怎麼養業務團隊？


最近疫情不是普拿疼Acetaminophen 很夯

https://www.nhi.gov.tw/QueryN/Query1.aspx

知道這個藥物在醫院開一顆健保價不到一元嗎？

連我當初待的學名廠都不做的

現在藥不是比糖果還便宜 是比糖果上的塑膠包裝還便宜了


其實外商藥廠的業務團隊是很優秀的

一個新藥進來台灣 3-5年就可以完全找到潛在病人數量

什麼意思

基本一個藥品有與之相對應的indication

假設這個疾病台灣就是30w人有

在沒有競爭對手的狀況下 幾年內基本上就可以找到這30w人

但是 成長就到這邊了

外商就是看數字 你就算100%市佔明年GM還是要求成長

再加上健保開始砍價 請問這時候怎麼辦

主管就開始調動區域人力 半年一小輪 一年一大換

美其名曰 讓你更加熟悉不同體系醫院的生態

其實就是業績達不了 也沒有位置給你

就換個人換個區域看看會不會有意外的收穫

對上交代他有在‘管理’ 有在’做事‘

事實上這就是個死局 做什麼都是苟延殘喘 最終還是整條pipeline都會被裁




對於新人來說 業界的標竿外商都這樣了 你還能期待有什麼好的發展


對於在業內的人來說 如果轉換成本太高

在經銷台廠的話 真的不如好好待著 佔到位置 穩穩做 爽爽過 至少不會朝不保夕

Sales function如果未滿30歲 我當初規劃是直接去中國唸MBA 畢業之後找當地marketing
職務 年薪基本有200 而且中國市場幅員廣大 老人化且未開發 光吃醫藥紅利就能吃一輩
子

推薦CEIBS

後來發現去新加坡唸MBA目標東南亞APAC也是可以


Marketing function 請好好跟GC APAC的人合作 有regional headcount 甚至local hire
就請他們幫
你內推 這也是最快能離開台灣市場的方式
現在只要工作內容有cross region的都很搶手


以上 大概是我對藥廠的觀察


最後 希望大家都能找到理想中的工作





--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.96.56 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1655002315.A.169.html
推 iamskinny: 更重要的還是這幾年新藥研發也瓶頸了......06/12 11:52
推 c79143014: 台廠大多找外銷出路，台灣的許可證就像是繳個保護費06/12 12:06
推 G5: 健保的邏輯是藥廠能給醫院折扣，就代表這個藥還有利潤，那明年06/12 12:54
→ G5: 藥價調整就照折扣率砍下去，然後每年循環這個劇本…06/12 12:54
推 sfparanoia: 確實目前在台灣的藥廠工作如果不是regional account06/12 12:59
→ sfparanoia: 給你，就是看個人能力手腕及運氣06/12 13:00
→ sfparanoia: 運氣好的公司還會生出缺給你06/12 13:00
推 biopatrick: 感謝b大分享 好奇除了sales/marketing 外 外商的其他t06/12 13:35
→ biopatrick: eam 例如：RA/medical 也是有一樣的瓶頸嗎 謝謝06/12 13:35
要另外請高手分享了
推 paulex7789: 現在大概只剩自費項目活得下去惹，其他真的沒賺頭。06/12 13:53

進健保才能衝高銷量啊
每個老闆不這樣的話revenue 怎麼爆衝 怎麼promote啊
至於後面接的人怎麼辦 誰管你

推 erick720730: 謝謝分享，我到藥廠medical不到一年，改天也來分享06/12 13:54
→ erick720730: 自己的心得06/12 13:54
→ Ithilloth: 國外原廠都在大裁員了，傳統銷售模式要轉型了06/12 13:56

不是轉型的問題 是這個市場飽和了成熟了

能治療的病人都被你找到了 是要怎麼成長?

每個藥的indication就很死 每種病症就是固定比例的人口會得

off-label use不在正規討論範圍之內

如果你說的是digital marketing 他所做的很有限
推 sfparanoia: Medical部門都太扁平了，一家公司在台灣能有多少med 06/12 23:15
→ sfparanoia: ical advisor/director06/12 23:15
→ Jasmie0429: 你講的市場飽和就是傳統的思維邏輯 其實跟原廠自己的 06/13 13:04
→ Jasmie0429: compliance也有關係 大廠很多不屑或不想做的領域 06/13 13:05
→ Jasmie0429: 嘴巴上說off label不想做 因為沒indication 06/13 13:05
→ Jasmie0429: 但明明就是其他的潛在市場 可是原廠大多被自己的 06/13 13:06
→ Jasmie0429: compliance綁死 寧可少一事也不要多講或多賣 06/13 13:07
→ Jasmie0429: 站在業務的觀點跟後勤(RA)的觀點是不同的 06/13 13:07
→ Jasmie0429: 之前還有某前三大原廠的業務賣到其他科off label 06/13 13:08
→ Jasmie0429: 結果獎金被取消(沒有搶業績 單純其他科off label) 06/13 13:08
→ Jasmie0429: DSM還跟著跳進來唸業務不遵照仿單銷售 06/13 13:09
→ bms: 因為違反compliance 會被fire啊 不管你業績好不好 06/13 14:28
→ bms: 你是主管你願意幫屬下擔這個責任嗎 06/13 14:30
→ Camera8025: off label不是什麼少不少一事的問題而已，今天你建議 06/13 16:23
→ Camera8025: 醫師off label use如果病人出事你藥廠有辦法擔這個責 06/13 16:23
→ Camera8025: 任？ 06/13 16:23
→ Camera8025: 會叫做off label use就代表不是合法的適應症，代表沒 06/13 16:25
→ Camera8025: 有足夠多的臨床數據可以支持這種用法，本來就不應該 06/13 16:25
→ Camera8025: 去推廣才是合理的 06/13 16:25
推 Camera8025: 在歐美隨便一次的醫療糾紛，藥廠會損失的都是上億美 06/13 16:29
→ Camera8025: 金，這還不包含賠上自己商譽的部分 06/13 16:29
推 leptoneta: off label出事你扛得起? 很勇喔 06/13 18:21
推 icevenus: 我覺得QRA影響相對小一點，最大影響就是公司給的資源變 06/13 21:40
→ icevenus: 少，headcount很難增加，以及證直接給3PL的風險 06/13 21:40
推 dontmind: 感謝分享！健保藥價現在好像會看先進十國的平均價，那這 06/14 01:50
→ dontmind: 樣還會從千元最後掉到五十元嗎 06/14 01:50
→ bms: 只是時間的問題 06/14 07:37
推 externaload: Meropenem? 06/14 14:57
→ bms: 其實是在說Tazocin Maxipime 沒想到連penem也這樣了… 06/14 15:55
推 jzungjia: Onc line也這樣嗎？還是跟著明星產品走就好了啊？ 06/15 04:52

明星產品大家都想去啊 僧多粥少

推 jzungjia: 請問對於PJP 又有什麼看法呢？ 06/15 04:54

有跟Hunter聊過 PJP四不像 沒發展性 說好聽是病患parner

其實是叫你Sales、Marketing、Medical的事情全做 給最低的薪水

做再久也轉不了PM、Medical

→ jzungjia: Off label use…很常見啊有跑過Hema嗎？ 06/15 04:54
推 jzungjia: 另外大中華區不是外商內轉比較快嗎？ 06/15 04:58

Marketing比較容易 業務沒機會轉
※ 編輯: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/15/2022 09:04:21
推 tzuting1995: 謝謝分享 對鮮肝很有幫助 長知識了 06/15 20:57
推 jzungjia: 謝謝分享，PJP年薪開到180上下，但想說羅氏沒藥了啊… 06/16 00:32
→ jzungjia: 撐的久嗎 06/16 00:32
→ bms: 要想的是做這個職位三年之後要去哪裡？ 06/16 07:16

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/16/2022 19:19:16
噓 cityhunter04: 你藥廠賺不到錢關我屁事？不會去買自費藥嗎？ 06/16 19:24
→ alice78226: 就是要啊走自費。醫材這幾年不慘都是走自費。然後醫院 06/16 20:21
→ alice78226: 拿健保價打折是基本的，不是規定不能賣超過，健保局會 06/16 20:21
→ alice78226: 抓嗎？連標案都為了壓低價格先競價再送合格不合格的檢 06/16 20:21
→ alice78226: 定了。 06/16 20:21
→ alice78226: 再來量大又如何，教會體系跟幾家醫學中心價格都超低、 06/16 20:23
→ alice78226: 根本沒賺頭 06/16 20:23
推 kaka2899: 現任藥廠業代，藥丸比糖果便宜，乾 06/16 21:08
→ d55032574: MSD甚至都砍整條CVDM了 丟給裕利賣了 06/16 21:36
推 moneyla: PJP有夠低能，明年不是又要回來看業績了，我覺得只是cost 06/16 23:09
→ moneyla: down處理人而已 06/16 23:09
推 nellnell: 有藥廠前幾年搞PJP 最近市場上又看得到他們家的業務了XD 06/16 23:57
→ mandy2017: 以小糖果塑膠包裝來說，大概是0.01元/個，藥的價格還 06/17 09:50
→ mandy2017: 跟不上啦 06/17 09:50
→ zzahoward: 重點是台灣民情醫生也不太敢開自費啦 06/17 14:09
→ zzahoward: 出了台北的醫院 你提到要自費要有不小的勇氣 06/17 14:10
→ fkccc: 事實就是，外商業代還是比上不足比下有餘 06/17 15:00
→ fkccc: 雖說現在已非常常150左右的時代，穩穩100還是一堆人來 06/17 15:01
推 pyrogen: 有原廠待不下去退出市場嗎？印象中大多還是持續成長 06/17 17:20
→ nellnell: 這兩年都多少家裁員了 您的印象恐怕有誤 06/17 17:56
推 pyrogen: 業務人員減少不代表藥廠要退出市場 06/17 20:22
推 yabexaxis: 請問那骨科器材要跟刀的 推薦做嗎？ 06/17 20:56
→ nellnell: 大多還是成長 這句就錯了 06/18 03:18
→ bms: 骨科水很深 要慎重考慮是不是要在該科發展 06/20 12:06
推 rt900525: 謝謝BMS大分享，句句說中心聲啊 06/23 22:18
推 liaoliaoliao: 外商藥廠的前景有不好嗎？ 08/02 22:29
→ liaoliaoliao: 聽朋友說有那種學歷與醫藥完全無關也沒有做過藥廠業 08/02 22:29
→ liaoliaoliao: 務的人在當PM欸！願意給這樣的人機會不就代表這行前 08/02 22:29
→ liaoliaoliao: 景不錯，不然早就精簡人力了（？還是這只是特例XD 08/02 22:29






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外商藥廠. 臨床試驗產業. NXT CRO, 台北市. 臨床試驗相關. CL. NA. 7-10. 1800000, 128000, 1-2. 無業績壓力. 工作彈性極大，只要有將工作完成主管不會管太多; 每年有一兩 ...

#21. Re: 【問題】 有在外商藥廠工作的嗎? - 生醫板 - PTT網頁版

... 外商藥廠工作的人(比如說pifzer之類的) : 純粹是研究助理的: 薪水和國科會有什麼差嗎待遇怎樣: 會很難進去嗎因為我聽說都要台大藥學才能進去: 如果在 ...

#22. 外商藥廠面試— 個人經驗及技巧

外商藥廠 面試 — 個人經驗及技巧. 去年決定從臨床轉職到藥廠，這中間有幾個印象比較深刻的經歷，包含跟headhunter的互動、工作開缺的搜尋、以及面試的準備 ...

#23. 外商藥廠業務薪水ptt-旅遊資訊行程情報整理-2022-11(持續更新)

2022外商藥廠業務薪水ptt情報收集，在網路上蒐集PTT/Dcard相關旅遊資訊，找外商藥廠薪水ptt,外商藥廠工作,外商藥廠排名在各大社群媒體文章及新聞報導匯總都在旅遊資訊 ...

#24. 外商藥廠薪資 :: 我要找工作

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#25. 藥廠業務~~ - 工作板

請問板上的大家有藥學或想過科系的到（外商/台廠）藥廠上班嗎，如果是業務通常薪水大概多少啊，因為ptt 爬文大多都是很久以前的文章，不知道會不會跟 ...

#26. 藥師月薪6萬是天花板？ 內行曝2途徑：翻好幾倍

一名網友在PTT八卦板發問，聽聞藥師很難考，畢業後到大醫院服務，薪水最高 ... 外商藥廠待遇最好」。 根據104人力銀行薪資估算，藥師收入以年資區分，1 ...

#27. 薪資增長不如預期?物價螺旋式上升衝擊外商藥廠員工

全球國際局勢嚴峻，後疫情通膨帶來的壓力衝擊不少人的民生需求，薪資跟不上通膨怪獸使得實質購買力出現明顯衰退，大型外商藥商員工紛紛以不同的方式向 ...

#28. 【外商藥廠薪水】Re:[問卦]當藥師跟當藥廠業... +1

dochibi: Cra 那位是主管職前5大外商藥廠09/08 19:59. ,以我自己工作幾年藥廠業務的經驗，我個人覺得藥廠業務時在不輕鬆。首先，你若是藥學系畢... 武田製藥維克藥廠ptt ...

#29. 靠北生科1485 本人不才，也在外商藥廠待了幾年。...

論足的基準點上是否一致。 先談薪資結構，底薪+日當+獎金+車貼+三節+年終，某 些廠商交際 ...

#30. 臨床試驗CRO公司老總告訴我們的幾件事(下)：入行方式

國內外藥廠PIC/S GMP輔導 · 新藥臨床前研究輔導 · 國內外臨床試驗案件諮詢輔導 · 職涯 ... 臨床試驗CRO公司老總告訴我們的幾件事(下)——帶你了解入行方式|關鍵成功因素|薪資 ...

#31. 藥廠業務薪水ptt的問題包括PTT、Dcard、Mobile01，我們都能 ...

另外網站藥廠業務~~ - 工作板| Dcard也說明：請問板上的大家有藥學或想過科系的到（外商/台廠）藥廠上班嗎，如果是業務通常薪水大概多少啊，因為ptt 爬文大多都是很久 ...

#32. 外商藥廠薪水ptt :: 藥品看得懂

藥品看得懂，藥廠pm薪水,藥廠工作dcard,外商藥廠ptt,藥廠薪資,藥廠業務很帥,外商藥廠學歷,外商藥廠工作,藥廠業務陪睡.

#33. [問題] 請問台廠v.s.外商藥廠MSL職位的差異- 看板Bioindustry

各位板上的學長姐大家好想請教前輩我國目前MSL的工作環境&薪資水平我本身有藥師執照+國立大學碩士學歷(非PharmD) 碩士畢業後不打算當藥師而是想有一個 ...

#34. 藥廠超業先修班》外商藥廠資深業務林偉倫

比起其他產業的菜鳥業務，藥廠業務的薪水算高，年薪至少14 個月，平均80 萬元到120 萬元之間，業績好的人，年薪還能超過150 萬。由於依靠與醫師保持良好關係，讓醫師能 ...

#35. [感想] 生技公司&藥廠面試心得...轉自PTT-Bioindustry板

11月開始找工作~一開始幾乎沒有面試機會到總共三家外商藥廠面試 經歷了千辛萬苦終於找到人生第一份工作了 在這裡參考許多板友的面試經驗真的非常有用

#36. Re: [討論] 各位八年級過得還好嗎?

... 外商藥廠跟CRO的pay、目光如豆的魯妹，聽到竹科的pay一時間嚇到差點直接在公司跪下來當場答應recruiter，請了年休偷偷跑去外縣市面試[註]：外商藥廠32 ...

#37. 醫材業務ptt

╱ 台北【國內業務】日商普客二四-Times台灣分公司台灣平均薪資台灣外商公司排名信宏國際開發股份有限公司辛耘ptt 醫材業務ptt. 【藥廠面試經驗談】俞宗呈 ...

#38. 新北產業園區指標性A級廠辦，唯謙自地自建即將落成

因美中貿易戰、製造業供應鏈重組，加上投資台灣三大方案助力，台商與外商在台投資力道加大，工業地產需求量爆增、土地呈現缺貨，為加速產業空間釋出 ...

#39. 比薪水: 有比較才有進步

比薪水是台灣薪資查詢網站，有關台灣薪資水準、薪水行情、公司福利待遇皆可在比薪水查詢。我們致力於保障使用者的隱私個資安全性，透過匿名分享公司評價，建立自己的加 ...

#40. 杏輝ptt

外商藥廠 產品多為原廠藥，能見度高價格高，很多大色貨都是外商藥廠的產品 ... 最新薪水：實習生薪水、RD技術員薪水、檢驗開發薪水保全年終獎金連假 ...

#41. 裕隆城地下室為何火警？ 初步起因是推放雜物的蓄電池 - 經濟日報

... 藥署晚間澄清：與衛生局共同查獲 · 台北機廠納入償債基金台鐵：不會出售土地 · 40歲沒房沒存款，薪水 ... 外商資深協理：想徹徹底底為自己活 · 編舞家蘇品文 ...

#42. 外商公司ptt

外商公司ptt. [請益] 外商報到所需資料看板Tech_Job ... 今年年初興起轉職的念頭， 鎖定的目標原本是外商醫材業務，後來機緣巧合，也面試了幾家外商藥廠。

#43. 商業周刊- 商周｜先進觀念．輕鬆掌握

全台最有影響力財經雜誌《商業周刊》網站，每日更新最新「經濟、焦點、國際、職場、財經、生活」等深度報導文章。幫你掌握國家經濟時事、分析國際大事、財經洞察、管理 ...