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文長：可以等你有親友加入了在來看，或是朋友找你聽說明會時先有個了解，內容我會盡
量客觀敘述。
前情提要：有一天，女友跟我說他高中同學突然找他吃飯，說實在的，平常幾百年沒
連絡的人突然找來，我用umbilicus想也知道大概想幹麻，我跟他說：「八成直銷或保險
，直接婉拒他，然後那一餐你請他吃就好。」結果他就簽名買靈骨塔了...結果他就簽名
買靈骨塔了...結果他就簽名買靈骨塔了...很傻眼所以要說三次...
正文開始：
104年6月的某一天，我跟著我女友一起搭車去板橋，因為人一旦被洗腦，不進入他的
世界是救不出來的。在板橋某某路3號下車，女友的高中同學已經在那裡迎接我們了，我
忍住心中所有的嘲諷跟怒意，笑嘻嘻的和他朋友聊天，原來這位同學(其實30y up了啦)也
才剛加入兩個月，這件事情原來是從頭到尾都是兩個新手在解副本，好吧，不知者不怪，
我在聽說明會之前，先Line給我朋友說，對方其實也是新人，並不是我所想的老鳥在誆新
手，計畫取消。原本計畫中我已經準備好車跟幫手，事後要"請"走他朋友，好好談一下的
，這是題外話。
搭電梯上樓，進公司大門，眼前是像衛哨守則一樣的幾行標語貼在櫃檯後方，有點老
派但是很有傳統公司的穩重形象，大概瀏覽了一下環境，老同學便帶我們往說明會現場走
去，這裡我有注意到，處經理這個看似很高的職銜名牌，幾乎每個組別的座位都有兩三張
，感覺這裡像是沒有一般員工一樣。
因為遲到的關係，其實裡面影片已經開始播放，我摸黑走到會場前三排的座位坐下，
拿出筆記本開始作筆記，投影幕撥放的影片，內容是某一個員工榮升某職位，公司夥伴輪
流送花，接著畫面切換到父親與兒子打籃球，兒子跟父親的深情對話，影片拍的非常好，
一點都不矯情，我其實有點感動。接著影片結束，燈亮了，我開始觀察來聽說明會的聽眾
，在座有一半都是西裝筆挺的自家員工，可能是來學習如何演講，剩下的聽眾一半看起來
年紀都跟我差不多約莫25上下，一半則是中老年長輩，此時，穿套裝的漂亮主持人走上台
，先歡迎各位來到說明會，今天要介紹的是一項新興產業。
說明會講的內容我抄成筆記大概也有五六頁，共十幾點，不過本文目的不是宣傳這項
富有爭議的＂新興產業＂，演講內容我只大略說說。首先，主持人先介紹了生前契約這項
產品，內容詳盡，甚至我自己也有產生之後去其他禮儀公司詢問的念頭，這邊不得不說一
下一個蠻有趣的部分，每當講師問問題或提出問題：「這樣大家覺得生前契約是不是必要
的呢？」「這樣獎金有多少呢？」下面總是有很多秒答的聲音，甚至很多心算神人，可以
把多個五位數一秒算好！這大概是成功人士必備技能吧？接著講師說明「這個產業目前只
開發了1%，還有99%仍未開發。」「未來二十年後喪葬費會通膨到120萬！」「你想想到時
如果你看到什麼就能買什麼這樣花錢是不是很爽！」然後只要你付4.6萬加入，佣金部分
是拉到一個人有7000元獎金，另外下線的下線拉到人你還會有業績獎金、輔導獎金等等優
惠的獎金分配。甚至現在有支付三份卡位費用(13.8萬)，取得三個販賣資格，就可以擁有
四條下線的制度，獎金分配方式成倍增長！此時講師拿出了商品福罐及保養品的圖片做介
紹，白玉材質溫潤潔白之類的用詞，突然我有點控制不住，拿筆記遮住自己的臉，因為我
無聲的笑到臉歪，畢竟我不敢相信我竟然在聽人販售骨灰譚...(笑的時候還被女友捏好幾
下)
說明會結束，眾人魚貫走出房間，由各自的推薦人先讓我們看一下牆面上的月收入排
行榜(從第一名兩百萬到第二十名六十萬)，再帶到各自的組別，由該組長官進一步的說明
。對方首先先詢問我與女友的名字，問了一下小名，方便在之後聊天中稱呼我們，此時我
拿出筆記本，裡面寫了滿滿五頁：「我剛剛很認真的聽講，可是我的疑問還是有點多，全
部都問真的沒有關係嗎？」我想我此時客氣的模樣一定讓我女友大翻白眼。對方很開心：
「當然，你有什麼問題都問清楚你也比較放心的。」對方先自我介紹，表示他之前是某公
司的保險業務，後來經過朋友介紹，投入這個行業四年，期間他原本用21萬買的生前契約
，現在已經增值到27萬了！
這邊我先大概提一下，「生前契約」跟該公司「買福罐入會」是兩件事情，買罐入會
是讓你之後能向他人販賣這兩樣東西，而生前契約單純就是為了身後事不讓家人擔心的合
法喪葬契約，生前契約依法要撥款75%信託，大多資金不能動用，該公司分發的獎金仍主
要在於販賣福罐及入會資格，至於未來如果這間公司倒了，你信託的75%金額要如何支付
二十年後的高額喪葬費，這我還真的不懂。也許屆時政府把合約移交給其他禮儀公司，他
們可以用這十幾萬辦出你看不到的120萬葬禮吧。
而為何買罐入會要一併購買生前契約的這個潛規則我也不懂，問話的時候對方也含糊
帶過說因為這是一個穩賺不賠的投資，但是這裡按照網路上歷年資料的不同，我發現了一
個有趣的點，真的是MEGA進化都沒這麼兇猛，以前該公司會讓入會會員分期付款這筆17
～19萬的生前契約費用，之後過了幾年，改成一旦你有拉人入會，他才會從要支付給你的
獎金去扣生前契約的分期費用，所以你不用擔心沒錢付或沒信用卡；而現在變成可以完全
不付款，直到你用到的那一天在考慮是否付款(等我用到的那一天是要怎麼爬起來跟你解
約阿？)，合約內容因為我女友當初一簽，甲乙兩份就都被扣住說是要審核後才會發還，
所以目前我還看不到詳細內容。
我接著問：「可是，需要付4.7萬才能開始工作，這點讓我很疑惑，即使是當保險業
務或其他工作，也不會要求員工還沒上班就付錢的。」他說：「那是因為卡位費用，因為
很多人都想加入，如果你付4.6萬加入，我們會給你一個優惠的獎金制度，你可以同時擁
有左線右線，左右對碰的獎金的計算方式，而且我們會以一千元的便宜價格賣你福罐及保
養品，這個其實就是一個附加價值，甚至我當初加入的時候，是沒有保養品可以拿的。」
我接著問「未來喪葬費會高到你需要存三四年的薪水不吃不喝才能辦，你覺得這樣的
說法合理嗎。」「據我聽說，貴公司五年前就已經說此項產業才開發1%，現在仍還是1%。
」「預設下線拉的到人的前提本身就有爭議。」其實這些所有的問題，網路上都已經有說
明該公司的回應方式，只是我還是想以一個普通聽眾在說明會寫筆記，問問題的方式，放
下成見感受這間公司的虛實，這次走這一趟，我體會得到，其實這間公司加入了，是真的
可以賺錢的，如果每個月可以拉個兩三人，而你的下線又能找到下線，每個月有四五萬的
收入都不是問題，BUT！人生最重要的就是這個BUT！我女友月收入有六萬up！而他現在卻
想辭職加入。
當我問完所有的問題，仍然找不出破綻說服我女友，因為其實合法不合法，投機不投
機，那些都不重要，我其實不在乎女友找誰框誰，哪怕他把所有親友往死裡騙，只要他能
賺到錢，那這一切就是真！在這麼優渥的獎金制度下，我好像抓到疑點關鍵，又好像抓不
到，高收入...低標準...月入二三十萬...，我決定想到什麼就講什麼，我就拿筆開始畫
：
「請問這間公司有幾個會員，我指的是有支付4.6萬，有權利去推銷抽佣的人數。」我問
。
「我們公司已經有十萬五千人。」他說，帶著一點得意。
「那麼這間公司能夠運用來發獎金的額度上限，就是4.6萬乘以10.5萬=48.3億。」我拿出
手機，打開計算機app邊按邊說。
「不只，因為有些人付3人份卡位費用，來取得四條下線，好擁有更佳的獎金計算方式，
去年上新聞的時候，有寫到是77億，現在則是80億」他糾正，而其實我也知道這新聞。
「好，用80億來計算，預設這間公司完全不需要水電或營運或商品成本，他把賺到的80億
全部用來當獎金發，先大膽假設這十萬人中只有25%（26250人）能拉到人，其他人全部血
本無歸，那麼80億元除以26250人等於一人分到304762元，拆開當成月獎金來發，一個人2
5400發十二個月，這間公司資金就會用完。」此時對方不講話。
「公司資本，以兩萬五的月薪發給25/%的人，一年就會用完，更別提這間公司已經經營九
年，你怎麼可能只需發一年薪水？可見真正能夠賺到錢的人，以2.5%來算都還太高估。」
我停筆等他回應。氣氛突然有點尷尬。
「對，其實來這裡的人，大致可以分成四種，一種是單純加入卻沒有認真拉人，一種是每
天來上下班打卡領車馬費100，一種是認真拉人但是沒有成功，一種是像我一樣有複製成
功經驗因而賺錢待了好幾年。所以，我才會跟加入我組的同事說，一定要努力。」他變相
承認了其實大多數人加入都賺不到錢，然後他接著說：「而且，我只問你一句話，你信不
信任這位帶你來的朋友(指我女友)，你相信他，然後你們一起加入努力，就像我當初也是
相信帶我來的朋友，才有現在的成就。」
「我明白了，謝謝你今天跟我聊了這麼多。」我一樣禮貌回應，但是當他跳過數學話題改
用信不信任這種話術我已經失望透頂。
至於當我離開的時候，沒有人來挽留我簽約，這點跟傳聞好像有點不同(攤手)。
離開後，我跟女友決定不撘公車，邊走邊聊天往捷運新埔站走過去，其實我對那個業
務最後的挑撥還是有點芥蒂，我對女友說：「我並不是不信任你，而是我從來不覺得這個
社會有這麼簡單，在100人之中我可以輕鬆成為那個賺錢的1%，或賺大錢的0.01%，而我還
是堅持，他們在賺錢的難度上是說謊的了。」畢竟一個公司的資金來自於員工，而發出去
的錢也來自員工，這就只是一個洗牌遊戲，女友他說他知道了。
現在，了解到在這間公司賺的錢是由「員工」「集資」「再重新分配」的方式，我女
友已經答應不會辭職原本工作，三個月內沒有進展就去解約退費 ，雖然我不太相信解約
會輕輕鬆鬆，不過至少他心裡有沒再認為可以輕鬆賺到2、30萬一個月了。
其實這間公司的運作方式，就是「執行一個財產重新分配的動作」集合所有加入的人
的錢，再依照你拉人的能力去重新分配這筆款項。雖然講的很簡單，但是從比例上算，你
至少需要成為幾十人中的第一名，才能賺到月薪3萬左右，更別說他告訴你的月薪30萬，
只怕再這十萬人中你要有千人之上的能力才能辦到。
後記：
女友他這兩天非常的低潮，原本他以為有改變自己人生的機會，現在體認到現實之後
，非常的低落，一開始，我只打算能幫到他清醒就夠了，其他人加入的人的死活我真的不
在乎，可是當我回想他當初興高采烈的告訴我他有一個好賺錢方法，看他開開心心跟朋友
去挑了襯衫西裝褲，看他努力背誦那些話術，那時候他是真的很開心，現在夢想變成別人
吸金的手段，我對這間公司非常憤怒，給了人一個大餅，最後讓你發現你不可能吃到，原
本對未來美好的想像瞬間破滅，我怒不可遏我才寫了這篇文章。
希望如果你也有親友加入了，就拿紙筆算給他看，到底80億元十萬五千個人分，要成
為幾%以內才能賺到錢，當然，如果你覺得自己真的有千人之上，萬人之上的銷售能力，
那你就衝吧。
但是，這類行業難免讓你失去朋友，不管你生前契約規劃的再完善，相較一個沒有朋
友肯來的葬禮，把自己捐出去當大體老師更有意義。
我不是什麼龍眼網軍，以上皆是真實經歷。
To.眾慶云教徒，這次我不會再被挑釁到水桶了!
後記：
結果那個專門在慶云文章來挑釁的人，這次不找我，找文章裡面別人來吵架，最後我這邊
文章還是被鎖，不能回了。
版主有點故意，明顯我是被殃及，呵呵。
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