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這段時間，的確很少出post。
我不是什麼KOL，不需要以出POST 密度來維持人氣，或增加FOLLOWERS，這裡，不過是我倡議動物權益的平台。
我不否認，這些日子是有點心灰意冷，和大部份香港人一樣，無力感令人軟弱。我現實所經歷的一些矛盾，情緒上的低潮，大家明就明，不明白的我也不能說。
昨天出席 impossible meat 的一個素食聚會，席間認識了一些同道，一些很有passion 的年青人，談到素食，扯到藝術，我講講動物醫療，又說到動物權益，我感覺到年青人在這艱難的世代仍保持的熱情，令我忽然很討厭自己的，有點愧疚。
先師黃霑說：不信人間盡耳聾……我沒有喚醒一個世代的能力，但一小部份人，我還可以的。
今晚吃播節目開始備料啦！
有人問：「妳直播介紹團購肉品，買紅酒幹嘛？」
這你就不懂了，那是餐桌上的儀式感！
「買蔥就好了，為什麼還得用三星蔥？」
好吃的肉品，其實簡單調味就夠美味！若真要調味，那就是要用足以配得起肉品本身的調味。
老實說，我不是個很會銷售的KOL，但我會用最懂你品牌精神與價值的方式，介紹你的商品給我的粉絲。
你商品的好，我知道。
我的好，合作過知道。
#艾姬私房話每週二晚上8點直播
日前回娘家陪仙嬤，跟我那個本身不帥卻生出一個帥兒的胞弟有一搭沒一搭的聊著。
弟：欸妳最近跟老王還好嗎 ?
我：還能怎樣？就還沒離。
弟：欸妳心裡有沒有非常羨慕台灣哪個藝人或名人，羨慕到近乎嫉妒的狀態 ?
我：藝人名人還真的沒有，但我羨慕的友人倒是超級多，身心健康、孩子爭氣、老公會賺又寵妻⋯，啊，若硬要說我倒是有想到一個。
弟：我來猜，孫芸芸 ?
我：不是，媒體不是都說他們夫妻各玩各的。
弟：小S ?
我：還真的還好。
弟：賈永婕 ?
我：這是純粹的欣賞和佩服，好像也不算是羨慕。
弟：那到底還有誰啦？
我：我羨慕的那個人非常好猜啊，我想全台灣35歲以上的女性都把她當人生樣板。
後來胞弟約莫又擠出五個人名。
我：我要公布了喔，那就是將將⋯Melody ，這麼好猜。
弟：（一臉狐疑 ) 蛤？哪個Melody？Hello Kitty的朋友Melody ？
我：她就人漂亮、生活有品味、學歷好、有腦袋、老公事業也不錯又疼她，而且是標準的KOL，對女性很有影響力，有充分的自由和舞台可以發揮自我，有自己的品牌、自己的節目、自己的podcast。
弟；（還是一臉狐疑 )那換妳問我 ?
我：問你嫉妒台灣哪一個女人 ?? 好啦，誰啦？
弟：咳咳 ( 清老痰) 妳聽好，當然是～曾～馨～瑩 !
我：什麼啦？你應該是羨慕郭台銘才對吧。
弟：（鄭重澄清 )是曾馨瑩不是郭台銘。
我：為何？
弟：她就是全台灣最幸運的人！
我：嗯嗯，但我的口袋名單裡還真的沒有她欸 (誰在乎)，曾馨瑩對一般人而言就是類似張忠謀夫人張淑芬、王永慶的大房二房三房般的存在 (雖然人家只大我兩歲 )，無關乎羨慕嫉妒。
弟：其實她跟那些夫人不太一樣，結婚時先生已是首富、直接空降、戲劇化的翻轉人生、不用陪著白手打拚、沒有豪門婆媳問題、生了三個孩子、老公看起來又超疼愛她、隨時都可搭私人飛機前往他家捷克的古堡⋯，所有一切都是最高規格的待遇。
我：你⋯你幹嘛這麼關注她啊？
弟：不管啦！選曾馨瑩就對了啦！
#倒底是多想變曾馨瑩
🙋♂️ 大家也來聊聊很羨慕又微嫉妒的女性名單吧 ?
女人羨慕的跟男人以為女人羨慕的，還真是大不同。
#TRW #直銷經營 #網路行銷
#五天直播大挑戰 #Day3
大家好！我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第三天，
前面兩天分別跟你聊了，我是如何透過TRW直銷革命軍系統，全台灣唯一的社群行銷結合銷售漏斗方法，翻轉我的直銷事業。以及我們在做的五種網路經營直銷的原則
今天要跟你揭露的幾個真相是，如果你擁有以下心態，
你真的不要加入TRW，甚至可能不要來做直銷
因為最終會導致你畫了很多時間和力氣，卻沒辦法得到你期待的，直銷倍增收入。
如果你是這四種人，
工程師媽咪真心告訴你，千萬不要加入TRW
因為TRW不會告訴你簡單複製，
速成的境界是空，這裡沒有速成！
你必須歸零學習，讓自己先成為更好，成為有影響力的人，
不然直銷制度寫得再好，對於這些人永遠只是吃不到的的大餅。
今天這集講得比較直接，工程師媽咪只想揭露真相給你
沒有什麼華麗話術，沒有什麼快速致富的秘訣。
我不是直銷高手，我只是認真經營直銷的素人，一個二寶媽。
還是希望今天這集對你有幫助
如果對於今天直播內容有興趣
➡️ https://bit.ly/jeantrw
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❗️精彩影片回顧❗️
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👉我在TRW直銷革命軍系統，跟Ryan Wu學到的五種網路行銷經營直銷的方法
✅‣‣https://youtu.be/0Z3g9gGww7A
👉TRW直銷革命軍如何全網路經營，翻轉我的直銷事業？
✅‣‣https://youtu.be/775_ctgB4Vc
👉新直銷革命｜你不該這樣做直銷，絕對失敗！必死無疑
十二個直銷做不起來的致命錯誤 ＆四個網路做直銷的迷思
✅‣‣https://youtu.be/n3rvOY10jQw
👉KOLF領袖行銷公式真相大公開：這套課程對事業有幫助嗎？自動進人系統是真的嗎？會不會買了沒用？會不會很難上手？為何要跟Ryan Wu學網路行銷課？
✅‣‣https://youtu.be/27MAnFIYLew
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INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】
如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?
聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143
全文內容:
做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。
你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?
我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。
前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.
Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)
表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。
我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。
要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。
你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。
你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。
點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.
我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」
當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?
(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?
(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?
(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。
我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。
我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。
(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.
包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。
我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?
(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...
目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。
我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。
藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.
如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。
「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。
你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。
「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興
。。。。。。。。。
星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是中環。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
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