我很喜歡看房子,就算我已經是非常非常認真且勤勞在看房,居然還會有漏網之魚!!
在我加入「實價登錄比價王」的line後,看到可以用地址查房價,立刻查了我家的房價,跳出社區名稱以及「看看誰正在賣」,我點入一看,我的媽呀!!我真的不敢相信我的眼睛,我家對門的房子,居然正在出售,開價1798萬,意外發現鄰居正在賣房子讓我覺得很有趣。兩三年前,屋主才喜孜孜地買下房子,承接前屋主的房客,當起學生套房的包租婆,沒想到她居然要賣了!
發現用地址查房價如此有趣後,我再打入我新買的房子地址,這次我點選「最新實價登錄」,我不僅看到附近房子的成交價,更意外發現我那個政商關係良好的前屋主在104年時,這間房子交易紀錄是3216萬,每坪61.5萬,我真是驚呆了,景美地區的房價即便到現在也中古屋大概在四十幾到五十幾萬,前屋主這個交易價格高於行情很多,這筆交易非常非常特殊。
實價登錄比價王的「找建案\社區功能」我也很喜歡,只要輸入社區名稱或者建案名稱訂閱動態通知後,只要社區有新上架物件、就會即時通知。我打入中山區一個我很喜歡的建案,查到有一間出售,總價是七千多萬,我決定房子的照片看一看就好,此生應該買不起這個社區。
「鄰居房價表」功能還可看出整棟社區依門牌號碼跟不同樓層的交易紀錄,左鄰右舍買賣多少錢,真是太有趣跟方便了。
「實價登錄比價王」,不僅好用,而且是「免費」的!
你可以加入後,輸入自家地址玩玩看,看看鄰居有多少人在出售房子,從過去到現在大家賣價是多少,查詢的過程非常非常有趣,建議你不要半夜加入,會有趣到讓你玩到深夜。
實價登錄比價王,免下載,加入line就可以免費查詢:https://bit.ly/3gM04lk
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同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過19萬的網紅Introduction,也在其Youtube影片中提到,#買房#新手買房#實價登錄#建商 蕾咪3年內的財務目標是在台北買一間自住房,因此最近看了很多房,發現房子有分為4種價格,成交價、銀行鑑價、實價登錄和成交價,這次想幫大家一一解釋不同價格代表的意義,希望你們在未來都能談個好價錢呦~:) 如果喜歡這個頻道別忘了訂閱分享按讚喔~:) --- time co...
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房子開價與成交價 在 Sway房市觀測站 Facebook 的最佳解答
你是看開價買屋,還是看實登買屋?我早說開價只是參考,實登低價才是真,照著買就對了,不然,以後你就是全社區的最高價。
雖說實登造假也是很多,但低價總是可以參考的,總有人會誠實申報,那些才是比較正確的成交價格,卻與業務口中的「行情」差異頗多。
業務會說:實登是假的啦,那些低價都是特殊交易。
我會說:你要賺錢才喊假,你要為賣方賣力才這樣說,只要喊實登低價都是假,這種業務要馬上換掉,不要跟他買房子。
業務會說:你看實登高價很多,房價一直在漲啦。
我會說:買家又不是白癡,那麼好騙。(搞不好真的很好騙…)
業務會說:你這樣低買,根本就買不到房。
我會說:不然實登這些低價,是鬼買的嗎?
買房子就是彼此拚氣場、比鬥志、磨耐力。你會說:買一間房子怎就那麼難,可是賺錢也很難,怎可以把你的血汗,就這樣輕鬆的花掉。
房子開價與成交價 在 Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網 Facebook 的最佳貼文
讀者問:“我看xx社區三個月前實價登錄才成交30~31萬,但現在檯面上同社區有在賣的戶別都開40~42萬。這……才差三個月,價格有差那麼多嗎?有沒有價格平實一點的物件?“。
1.對你來說,你看到的是三個月前成交30~31萬。但你不知道的是,內政部實價登錄會delay二至三個月刊載。而社區在這個月跟上個月也都有成交,價格已漲到34~35萬(只是你現在還無法從實登上看到)。
2.交易就是一場買賣雙方的拉鋸戰。
你覺得開價離譜、不認同,那你固然可以賭屋主那個價格賣不到,哪天會自動降價。但以目前的市況,你最大的敵人不是屋主,反而是跟你一樣有購屋需求的買方。
你不買,其他人也不買,時間久了屋主就會降價;
但如果你不買,而別人買了,社區行情就又再上去了,這會使得你下一次買得更貴而已。
3.你可以不苟同市況與價格,但你必須讓自己時時follow市場。一次兩次三次,如果你仍然賭錯,務必要趕緊調整購屋策略。
4.你是買方,以目前的市況,業者跟你講的話一定不會重聽到哪去。不是他不想經營你這組客人,而是世道使然、賣方相對強勢。比起一直說服你加價或說服你喜歡這間房子,業者不如把時間拿去找其他更合適的買方,都還來得較為實際。
之前我們已經提過了,對業者來說,有成交才有業績,業者並不需要特別去偏袒哪一方。但確實會洞察市場脈絡、順勢而為。
房子開價與成交價 在 Introduction Youtube 的最佳貼文
#買房#新手買房#實價登錄#建商
蕾咪3年內的財務目標是在台北買一間自住房,因此最近看了很多房,發現房子有分為4種價格,成交價、銀行鑑價、實價登錄和成交價,這次想幫大家一一解釋不同價格代表的意義,希望你們在未來都能談個好價錢呦~:)
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00:00大家好~這次要來分享買房的四種價格!
01:00蕾咪買房的心路歷程~
02:09建商開價
02:32成交價格
02:54實價登錄
03:36銀行鑑價
03:43總複習時間~記起來了嗎?
05:44蕾咪想知道~你買房了嗎?當初怎麼議價?
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歡迎有更多的理財問題,可以留言跟我說,
我會挑選適合的問題,錄製更多教學影片囉!
希望從這理財的小小習慣去改變我們彼此的生活啦!
歡迎訂閱蕾咪的頻道喔:)
※這不是商業影片! ^^
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房子開價與成交價 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
房子開價與成交價 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最讚貼文
150826東森財經 賣房救股真有影 降價總量與降幅8月雙增
影片網址→https://youtu.be/ZgAuHVWPOgs
房仲 陳泰源:像我現在為您介紹的這間套房,它當初開價一坪95萬,那最後是85萬成交。
成交沒多久,位在大直中山區的套房每坪降10萬成交,總價從868萬掉到780萬,差價快百萬,這類型的降價屋,恐怕股災後越來越多。......↓
房仲業者 陳泰源 表示:股災這件事情,導致有很多的買賣雙方來打電話詢問賣房子價錢的鬆動。
真的是賣房救股嗎?根據房仲調查開價下修的物件8月比7月多了1個百分點,降價屋總量更比6月份增幅24%降幅從6.4%升到7.1%,新北也有7.3%提高到7.5%。
房仲業者 陳泰源 表示:可能要被斷頭急缺錢所以他勢必要在很短的時間內把房子賣掉,所以就很有可能賤賣;另外一種投資人他是看到遍地可口價位的股票,想要大量買大量逢低布局,這個時候他也希望變現大量的現金。
房仲粗估,9-11月恐怕會有一波房市爆量,建商也出招。
鄉林董事長 賴正鎰:股市上的錢、資金,會退到房地產,我們必須做一點讓利,跟過去比起來,讓個5%左右。
刺激買氣,再下藥方,鄉林三大建案將以平均成交價再讓利5%,麗寶建設董事長 吳寶田 則認為,房市從去年4月開始急凍,現在擔心是崩盤的開始,但房地產是硬資產,不會像股票,隨股價一瀉千里成為壁紙。
鄉林董事長 賴正鎰:會賣股來救房,不會賣房去救股啦!房地產的上下跌幅,不會那樣的明顯。畢竟房子買賣成交,前後也得花1個月的時間,短期救股效應不大,但長期爆量不無可能。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/100819007
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對於一般房仲的原始【開價】(就是廣告DM上看到的價格),我們大概要出多少的價格才算OK? ... 我同事看到一間房子很喜歡, 用開價8折去談, 結果隔天就成交了. ... <看更多>
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小弟最近在看中古屋
看中古屋嘛
主要就先看位置,方位,大小這些無法用裝潢改變的東西
屋況到沒有很重要
然後鐵定會看看實價登錄網站
比較一下附近的成交價
不看還好
一看就發現超多中古屋開價都有點怪怪低
例如周邊實價登錄類似物件平均單價約在35萬一坪
這間就要開到50萬一坪??!!
看起來也沒什麼高檔裝潢,就算有,你裝潢的對我來說也沒用呀
還不只一間這樣,超多間都這樣
屋主是真的認為自己的房子最偉大,所以要創地區最高價
還是開高讓買方享受殺價的快感
真的是很有趣咧...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.212.158 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1605678709.A.566.html
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