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採購談判與議價技巧ppt 在 [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價


作者wangche (Sirius)
看板Salary
標題[問題] 該如何拿捏「議價」這回事?
時間Fri Dec 16 20:34:53 2016

小弟剛跨領域成為採購一個月

除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外

最近也要開始接觸到工程發包這個項目

在主管的交代以及前人慣習等因素

難免都會對廠商議個價

只是在沒有相關的採購經驗

以及不太了解市場行情的前提之下

還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事

一開始總覺得有點無所適從

是要根據金額的大小來判斷是否議價呢

還是要依據產品的性質來決定?


尤其在聽到有些廠商/業務常常會說

「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」

等等之類的話

心裡都會疑惑到底是真的還假的?

也許是因為我在這領域實在還太嫩了

所以還判斷不太出議價的時機以及比重


想請教版上資深的採購前輩

或者在工作上會接觸到議價的大大們

該如何拿捏「議價」這回事呢?

以及在議價上是否有什麼技巧?

謝謝!

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.106.239
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1481891696.A.C26.html
推 thank005: 參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數 12/16 20:51
→ thank005: 金額越低越難議價，結案 12/16 20:51
推 chinaeatshit: 你沒拿出什麼誠意，要拿什麼去議價 12/16 20:59
推 waxtin0605: 先做功課先 12/16 20:59
推 chinaeatshit: 以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意 12/16 21:08
→ chinaeatshit: ，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的 12/16 21:08
→ chinaeatshit: 動 12/16 21:08
噓 xiangming: 同事不問跑來這裡問 12/16 21:17
推 dowdow000: 對料不暸解真的沒辦法跟業務談 建議充實相關知識才能 12/16 21:29
→ dowdow000: 跟業務談個適當的單價 12/16 21:29
→ OrzOGC: 沒量議個屁啊 12/16 21:38
推 w1219111: 去比價，平常多跟供應商聊天，了解你買的東西 12/16 21:38
推 shanlin: 看過去資料評估 12/16 22:10
→ wangche: 謝謝以上大大的回答 有些問題想請教:1. 是不是不論工程 12/16 22:15
→ wangche: 或任何產品 只要金額差不多2~3萬 甚至幾千塊的 是否就 12/16 22:17
→ wangche: 比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@? 12/16 22:18
→ wangche: 另外會上來這詢問是因為目前單位中只有我一位採購 12/16 22:34
→ wangche: 所以目前都還處於自行摸索的階段 12/16 22:34
→ chinaeatshit: 採購不應該只巴著一個供應商 議價不一定非要折價 12/16 22:42
→ chinaeatshit: 買十送一也叫議價 買本體送配件 也是議價 月結30也 12/16 22:42
→ chinaeatshit: 要看金額 12/16 22:43
推 kynoko: 多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低 12/16 22:56
→ kynoko: 的 12/16 22:56
推 kynoko: 「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」 12/16 22:58
推 kynoko: 委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用 12/16 23:00
→ kynoko: 都列出來，看久了就懂門道 12/16 23:00
→ kynoko: 最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊 12/16 23:01
推 kynoko: 其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷 12/16 23:05
→ kynoko: 料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴... 12/16 23:05
推 WTF1111: 樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了 12/16 23:50
推 holameng: 做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想 12/16 23:57
→ holameng: 降…除非是配合很久的客人 12/16 23:57
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推 iPadProPlus: 多找幾家比較 12/17 06:58
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→ bigair888: 在哪邊 12/17 10:46
推 bigair888: 然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期 12/17 10:48
→ bigair888: 、量、品質等等 12/17 10:48
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→ liicat: 西會不會弄壞 12/17 10:58
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→ teddy30416: 然後服務跟品質也是你買的東西之一 12/21 14:13






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#50. [問題] 採購人員需要口才嗎- 看板WomenTalk - PTT兩性男女區

採購 人員需要口才嗎感覺好像要常打電話殺價請問像我這種講話前需要先想5秒鐘的人適合嗎？ ... 要懂得談判技巧，基本上跟公關那種口才不太一樣. 03/08 10:40, 5 F ...

#51. 採購議價話術在PTT/Dcard完整相關資訊 - 星娛樂頭條

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#52. 採購與供應管理 - 智勝文化

為尊重著作權及符合「合理使用」原則，若有PPT或各章授權使用需求，請與本公司洽 ... 採購成本分析與降低技巧; 採購議價談判技巧與策略; 企業外包管理與策略等.

#53. 5. 談判技巧

談判技巧. 5.1 談判的本質. ○ 談判雙方，可以是個人，也可以是機關團體. ○ 談判者之間存有利益衝突 ... 雙方目標之間的差異稱為議價範圍(bargaining range)。

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#55. 議價技巧ptt 940518-議價談判技巧.ppt - Yzkgo

採購 之角色定位與價值創造2.對議價談判正確認知3.議價談判中常見的挑戰4.議價談判的 PPT - 採購 議價 與商業談判 技巧 PowerPoint 資訊分享: 採購議價技巧

#56. 產業人才投資方案彙整- 臺南市總工業會

採購的意義與重要性6.採購管理的目標☆採購職責與談判技巧 1.採購執掌與職責2.物料管理的五適原則3.採購談判技巧 4.採購談判過程的策略5.議價策略與議價技巧.

#57. 房地产商务律师谈判技巧视频(26日更新中)

内容提示: 房地产销售谈判技巧前前言言: : 社会化， 不同的声音律师和当事人谈判 ... 商务谈判与推销技巧案例01: 巴西一家公司到美国去采购成套设备。

#58. [請益] 很挫折的採購議價- Tech_Job - PTT生活資訊討論

16樓 噓tmtm39: 這個表達方式完全看不出作為採購的談判議價能力，感12/30 00:14 ... 26樓 → q2825842: 同事來教你些技巧經驗，也許只是對方閒聊時在 ...

#59. 怎样提高采购人员的谈判技巧，我现在这方面的技巧有必要再提高

一般报价的议价都有5%~15%的空间。 2、耐心去听供应商的产品介绍，从他没有提到的参数方向找他所供应商品的质量缺陷。这样就可以让他自己产生一定要降价的 ...

#60. 雙贏談判智慧與增值談判策略

策略性商務談判技術（北京大學影音出版社） ... 歡迎加入(王時成FB-WANG哈佛圓桌談判粉絲團)以上問題將陸續在FB答覆. Page 8. 【投石問路】談判技巧. 使用開放型問句.

#61. 采购谈判- 企业内训 - 中华企管培训网

课程摘要：采购询价、议价及谈判实务培训讲师：赵又德【培训时间】2天。 ... 课程摘要：采购管理与降价谈判技巧主讲：赵又德【课程背景】根据目前企业面临供应商原材料 ...

#62. [問題] 殺價、砍價、議價新手入門書(電子書) - book | PTT學習區

想找殺價、砍價、議價新手入門的書， 能從完全不懂的領域中去殺價、砍價、議價， 最近工作接到採購，但該領域是我完全不懂， 不知道該從何談起.

#63. 採購談判與議價技巧(增訂4版) | 誠品線上

採購談判與議價技巧 (增訂4版)：本書是2021年1月經過增訂改版的《採購談判與議價技巧》第四版，企業生意越來越難做，勞動力成本倍增，進而導致原材料成本增加， ...

#64. 第五章企業之採購管理- 樹德科技大學PWS伺服主機

但是採購人員在面對眾多供應商可以學習到溝通與談判的能力，對自己人脈拓展也有幫助，一般採購工作內容說明如下： ppt), PDF File ( 採購的收入大部分是營業外收入。

#65. T66772 採購談判與議價技巧實務 - 健康跟著走

2017採購課程- 擁有高超談判技巧是每位專業採購人員必備的技能，如何透過採購成本的 ... (ppt檔), 0429電子採購實務課程, 2017-4-6, 301. ,報名開始日, 報名結束日, ...

#66. 採購議價話術 - 台灣公司行號

世界級議價專家李德‧賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應... 當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效 ...

#67. 經歷 - 汎亞人力資源

學會交辦工作技巧，讓你無往不利. 新世代主管. 的領導課(2) ... PPT簡報商業製作技巧. PPT簡報動畫深入操做 ... 業務與採購雙向談判技巧實務（6-7H）.

#68. 公開課程 - 新達企管顧問有限公司

課程名稱, 開課日期, 點擊數. 【桃園班】企業不可不知的合約管理與合約架構技巧訓練, 9/2(五), 點擊數: 111. 【9/8 線上直播】求職行銷轉生術(贈PPT範本), 9/8(四) ...

#69. 采购管理- ppt资料 - 香当网

一、采购概论在企业里﹐采购部门的重要,有那些因素呢? 1. ... PPT 内容; PPT 图集. 1. 采购过程与成本绩效管理 ... 在議價談判中的技巧有那些﹕ 以下提供參考﹕ 6.8.1.

#70. 能夠雙贏的談判技巧-PPT課件_圖文_百度文庫 - Czsrl

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#71. [07I304-2]業務與採購雙向談判技巧實務- 財團法人自強工業...

本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新 ...

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採購談判 及議價技巧實務2021-03-10 想成為超級業務，必須具備以策略智取的談判力！ 本堂課程將讓您學會如何揭密商務談判的核心原理，且能透析買賣議價的心理攻防戰，讓您 ...

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採購 人員必備技能，議價與談判技巧實務課程有效的談判技巧往往是處理採購議價這問題最簡單的方式，而真正的談判高手才能突破這個困境。本課程除了針對談判、議價技巧做 ...

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#75. 採購技巧 - Zgags

採購議價 與談判技巧. 有買賣就會有談判。. 買方常想可不可以用更低的成本取得更高的價值，也就是一般所說的「物超所值」；而另一方面賣方想的則是可不可以在此交易中 ...

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与供应商谈判沟通方法 · (完整版)供应商与采购的沟通技巧 · 商务谈判、议价实战技巧七步曲范文 · 与供货商谈判的技巧 · 供应商价格谈判技巧(共2篇) · 客户谈判技巧培训 ...

#77. 你會「談判」嗎？掌握4個關鍵談判技巧造就雙贏掌握4 ... - Utvos

100個成功經驗方法談採購談判的30個技巧採購談判技巧28招！ ... PPT 檔案 · 網頁檢視九，談判前的資訊收集十，如何了解談判對手投影片17 十一，如何避免對手使用權限 ...

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從「心理學實驗」學說服技巧一些知名建設公司的員工常來報名我開設的談判研討會，有一次剛好有負責都市更新計畫 ... 採購談判與議價技巧實務- 中國文化大學推廣教育部.

#79. 采购谈判技巧培训要点 - 文档猫

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每個面試官都該學會的提問技巧：問出「對的問題」引出你所需要的答案｜招募選才｜… ... 50個夢之職種的重要人格特質本課程旨在協助企業機構提升採購人員之談判與議價 ...

#84. 採購高手必備的談判議價心法 - 苗栗縣工業會

談判 的策略與實務案例運用，並輔以個人談判風格的測試與剖析，達到知己知彼主動權 ... 六、議價技巧的應用(1. ... 歷任：上市公司採購部門、金控(股)公司行政主管.

#85. 公司採購工作內容 - Cozyrewe

採購人員的工作是負責機關、企業購買設備、辦公用品及原物料等的採購業務。 ... 採購人員必備能力：採購、供應商開發、議價、採購談判與議價技巧、採購對帳作業、採購 ...

#86. 採購策略有哪些

採購比議價時，必須請供應商在同樣規格、數量、交期、運送條件、付款方式基準下做 ... PPT 檔案網頁檢視 ... 政府採購法──招標(一)選擇招標方式; 採購談判與議價技巧 ...

#87. 採購談判策略技巧與合約管理實務講座班 - DigitalHeit

經由採購談判專業老師指導，使參加學員從採購談判與議價之實際做法，學習談判資料搜集及應用、採購談判策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等，成為 ...

#88. 談判技巧書推薦* 4399 電腦

在这些谈判技巧书籍推荐的书名有别输在不会表达上、逻辑说服力、幽默与口才、跟 ... 的溝通技巧大百科(電子書) · IT菁 採購談判與議價技巧（增訂四版） - 經營策略, ...

#89. 採購如何控制庫存大數據如何幫助零售業？政大教授 - Gmcfeters

乾貨：一組PPT解讀訂貨點 採購 與 庫存 系統 ... 資材管理教育訓練課程系列採購人員需要足夠採購談判議價技巧及採購成本控管能力，牽涉範圍甚廣 ...

#90. 採購談判 - 活得精采，劉偉澍的學習網站

三、採購談判策略 Purchasing Negotiation Strategy (1 hour). 四、採購談判技巧 Purchasing Negotiation Skills (3 hours) ...

#91. 業務報價技巧 - Jeeok

採購談判 和報價議價技巧(高雄班) 結合課堂講授、案例解說、個案研討和技巧 ... 業務談判技巧ppt。2015/12/29 · B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（ ...

#92. 採購高手必備之議價談判術講座班 - 1111進修網

面對快速變化且高度競爭的外在環境，應用談判與議價技巧協助公司爭取最佳交易條件，為公司每一元支出創造最大價值是每一位專業採購人員所必備基本能力。

#93. 电气工程师岗位职责-20221007.docx - 人人文库网

负责供应商年度价格谈判和供应商框架合同谈判;5. 领导类别团队达成年度质量、交付和成本目标,并支持新产品开发;职位要求1,优先考虑有变频器采购经验的 ...

#94. 采购谈判技巧培训PPT模板，全内容教学素材，多行业通用拿来 ...

采购谈判技巧 培训PPT模板，全内容教学素材，多行业通用拿来就用原创2022-09-21 18:55·officer帮帮忙Hello大家好，我是帮帮。今天跟大家分享一张采购 ...

#95. 程序员工作计划模板 - PPT宝藏

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

#96. 蓝色商务风采购降价谈判技巧通用PPT模板下载 - 熊猫办公

本模板为蓝色商务风采购降价谈判技巧通用PPT模板，尺寸为16*9像素，格式为powerpoint，商务风格，可用于企业培训演讲展示，文字图片可以直接替换，使用简单方便。