斡旋 加價幅度 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最讚貼文
「斡旋 加價幅度」的推薦目錄：
- 關於斡旋 加價幅度 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最讚貼文
- 關於斡旋 加價幅度 在 大象中醫 Youtube 的最佳解答
- 關於斡旋 加價幅度 在 大象中醫 Youtube 的最佳解答
- 關於斡旋 加價幅度 在 [心得] 新手見面談成交心得- 看板home-sale - 批踢踢實業坊 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 跟某房仲公司下斡旋議價的過程、疑問與感想(第3頁) 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 買房知識家A你的Q | 我在6/22下斡旋出價1480（屋主開價1760 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [請益] 中古屋下完斡旋談完後反悔，仲介服務費的 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [請益] 斡旋見面談at home-sale - BWall 熱門ptt bbs 文章 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 斡旋加價幅度的問題包括PTT、Dcard、Mobile01，我們都能 ... 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 斡旋加價幅度的問題包括PTT、Dcard、Mobile01，我們都能 ... 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 斡旋加價幅度的問題包括PTT、Dcard、Mobile01，我們都能 ... 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 Re: [請益] 房仲態度的大轉變 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 Re: [請益] 複數斡旋加價問題? - 看板home-sale - PTT網頁版 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [請益] 第二個斡旋開價比較高，第一個就沒機會？ - PTT推薦 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 【PTT鄉民論卦】房仲手段大破解- 幹旋篇 - 天‧堂‧奔‧馳 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 分享中和購屋斡旋失敗 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [請益] 延長斡旋 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [心得] 新手見面談成交心得- 看板home-sale 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [請益] 延長斡旋- 看板home-sale 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 [請益] 中古屋下完斡旋談完後反悔，仲介服務費的- 看板home-sale 的評價
- 關於斡旋 加價幅度 在 房仲邀約見面談，該怎麼做才能正確探出底價？【買房 出價】 的評價
斡旋 加價幅度 在 跟某房仲公司下斡旋議價的過程、疑問與感想(第3頁) 的推薦與評價
我覺得你給仲介感覺好像會在加價所以仲介一直在試你的加價幅度~最後不成惱羞!單被搶就醬~ 很多時候其實交易已經成功(屋主心中賣價) 但仲介為了傭金會 ... ... <看更多>
斡旋 加價幅度 在 買房知識家A你的Q | 我在6/22下斡旋出價1480（屋主開價1760 的推薦與評價
我在6/22下斡旋出價1480（屋主開價1760，後來屋主降價變1650，實價登錄去年成交同一排1580） 週日房仲叫我加一點我加到1500，昨晚房仲通知我，很緊急他們同事下午帶看 ... ... <看更多>
斡旋 加價幅度 在 [心得] 新手見面談成交心得- 看板home-sale - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
上週剛簽約完成買房夢想，在準備的過程中在版上受惠很多，
如今放下心中大石，希望透過簡單的心得分享給大家一些參考。
我自己是經驗值趨於0的新手，只簽過一次要約書、之後見面談就順利成交了，
但在這之前我把房版以及mobile01有關「斡旋」、「見面談」等相關文章全部爬過一輪，
自己歸納的重點是，見面談的變數太多，沒有什麼公式可循，
每個人面對的是不同的賣家、不同的仲介，甚至各人自己的狀況與心態也不同，
因此有些文章提到「見面談就是有到底價只是差在服務費」，這點我是持保留態度，
建議不要預設這樣的立場去談，否則可能在臨場判斷上錯失良機。
我的準備工作有以下幾點：
一、先設定底線：你願意出多少錢買這間房子（而且千萬不能讓別人知道）
每個人出價策略不盡相同，這邊就先不論，但是至少每個人到了下斡旋這個階段，
一定對於底價有一些想法，建議臨場不管怎麼加價，都不要腦衝超過原先設定的底價。
到了現場，仲介會試著影響你，探問你的底價，不要老實告訴他，但可以說大致方向。
我自己的做法是「開價即底價」，因為我真心想要買，也希望在眾多出價中被屋主看見，
所以我出了一個比前兩三個月實價登錄再略高一點的價格，
同時我也跟仲介表示，我的能力就是到這邊，再上去沒辦法，
如果跟賣方期待有很大的落差，那我果斷放棄，因為我沒有追價本錢。
我從簽要約時就不斷跟仲介強調這件事，見面談也再重複一遍，
如果雙方差距太大，那我也不好意思浪費大家時間，
但若你們評估有機會，可以用時間換取空間，那我可以配合，我願意等。
或許也是因為我一開始就表明我的立場，也或許我遇到一個配合得來的仲介，
在簽要約到見面談中間一個禮拜的過程，仲介都沒有給我做狀況。
關於這部分的心態，我從下面這篇文章ceca的推文中學到很多：
https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1514599115.A.CA1.html
二、熟悉當前市場價格
我面對的狀況如下：
1. 屋主開高價擺明給人殺
2. 社區買賣很少，最新一筆實登是兩年前，三個月前有一筆新交易但實登還沒上網
3. 我直接出到接近底價，而不是實登打八折的芭樂價
我在事前透過其他仲介，把三個月前最新的交易細節弄清楚，事後想想覺得這是關鍵，
因為讓我沒有在現場被話術迷惑，例如：
前幾個月那一棟才賣掉一間1500萬，所以屋主當然也期待比較高等等
但其實坪數等基本條件根本完全不一樣（比較大間當然比較貴啊...）
仲介也可能會說，屋主不急著賣、未來這邊發展性很好一坪會漲到多少etc
我自己的想法是，屋主會在「現在」丟出來賣，無非是：
1. 他缺錢
2. 他認為目前行情可以賺到他設定的利潤
因此既然是「現在」要賣，那我們就針對現在的市場價格討論，
而不要牽拖到未來發展什麼的。
因此這個部分還是回歸到自己設定的底價，踩穩自己的立場，
仲介自然而然會去嘗試鬆動對方的立場（or直接破局大家可以回家了）
三、不要與仲介敵對
這部分我也是參考ceca大的文章如下：
https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1569611951.A.5AE.html
其實這部分也不是只是買房如此，我自己工作類似服務業，
學到的最大教訓是無論如何不要把現場氣氛搞差，盡量客氣、彼此尊重。
即使遇到的事情再不合理，誰先翻臉把場子搞僵誰就輸了，面子裡子都是。
當然有些人可能遇到真的很差勁的房仲就另當別論，
不過如果對方真的很差勁，建議還是不要委託他吧...仲介那麼多另外找合適的就好。
另外也建議不要主動要求砍服務費趴數，
我是覺得這部分將心比心，大家平常工作累得要死，不就為那幾個臭錢嗎？
今天人家有求於你卻還想要砍你薪水，你這工作還會想要認真做嗎？
如果真的差距很近，仲介想成交的話自然會提各種方案，
他願意砍服務費就讓他自己提出來就好，畢竟重點是「想成交」，
主動砍人家錢，搞不好他就沒那麼想成交也不一定。
四、平常心
這點很難，因為我很想買到，怕錯過這個村就沒有那個店了，
但是我還是努力告訴自己，買不到就算了（自欺欺人）。
如果你無法說服自己，至少要能瞞過別人，
原因無他，如果你被看穿，你就是那個軟土深掘的對象，
前面說的幾點，都是在幫助自己做好準備、武裝自己。
但說真的，沒有什麼必成的交易，房子要不要賣還是取決於屋主，
對方一念之間，可能就是截然不同的兩種結果，這部分我們也無能為力，
說到底也只能安慰自己，重點還是有沒有那個屋緣。
五、如果可以的話還是預留一些見面談的加價幅度
為了不要讓場面太尷尬，並營造一個有來有往的感覺，
建議即使一開始出價接近底價，還是預留一點加價空間現場談。
我在談之前也很關心，是不是可以不加價就成交，但這恐怕沒有標準答案。
出發前我跟老婆討論我們真正的底價，
老婆表示N+15萬（N是我們出價）
我心裡設定N+10萬，最後N+5萬成交。
結果論來看，若一毛都不加有沒有機會買到？我只能說有機會、沒把握，
（誰知道完全不加價屋主會不會翻臉走人？）
但我加了一點錢，成功簽約了，所以我覺得保留一點加價彈性是好的。
以上是一些淺薄的心得分享，
以前我也對仲介、投資客有一些負面的刻板印象，
但撇開這些主觀的好惡不談，當我這種新手要買房，要見面談的時候，
自然是要從他人的經驗中學習、摸索，而最有經驗的人是誰？
仲介跟投資客。
這次在看房之前，我也私下詢問了常在版上發文的一位在地投資客的意見，
他也很熱心給我一些地點方面的評估跟建議，
對於這部分，還有版上各位大大的熱心分享，我都覺得非常感謝。
為保有一點隱私，一些具體細節就不多說，
祝福大家找到適合自己的談判模式，順利成交！
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 117.56.223.49 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1597820984.A.C27.html
補充一下，我覺得這可能也跟出價在哪個位階有關，
要是在現在這個局面出實登8折價然後不斷強調，仲介應該是不會聽，或是問要不要換間
但我開比實登高我想仲介應該要尊重一下～
1. 我沒有空每個週末長時間看房，時間不站在我這邊
2. 符合我需求的物件很少，所以我現階段沒有很多間可挑
1. 我買在蛋黃區，如果是蛋白區以外的地方大概不會這樣出價
2. 選擇有限，該區符合我需求的其他物件實登都高於我預算100以上
3. 直覺要把握住這間，用這些錢換取未來持續尋覓看房耗費的時間
最重要的是：綜合各項資訊我判斷這間無法用實登價買到（也許我錯了）
但反正是在預算內成交，也就不再去想這些了～
感謝前人種樹後人乘涼～
也許過幾年後回頭來看這篇我也會覺得自己太天真
姑且留個紀錄也不錯
※ 編輯: ckshmacaca (1.171.22.129 臺灣), 08/19/2020 22:59:51
... <看更多>