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以下為本段內容文稿:
最近因為疫情的關係,很多人都減少了在外面的接觸跟活動;回到家呢,也會勤加洗手。所以呢也養成了一個習慣,就是在外面逛的時候啊,只用眼睛看,手盡量不要亂摸,不要亂碰!
我不是一個經濟學家,所以我不知道這樣的行為,到底跟最近整個經濟上,在各個產業裡面感覺到的蕭條,到底有沒有關係?
只是如果回到「洗手」這件事情,我還真是讀到了洗手,跟我們的購買決策相關的一些研究。而今天呢,就給你做個分享,幫你補充一下知識!
你可以想像一下喔,你在一個化妝品店,而這個店員很懂得運用一些銷售技巧;所以呢,他鼓勵你拿起一盒很貴的眼影,讓你去試、讓你去把玩。
那熟悉我們內容的朋友都知道,這就是創造出一種「稟賦效應」。
因為這個眼影的盒子,已經在你的手裡面握了一陣子,你的心裡就會覺得自己已經握著它,已經擁有了它;於是在內心就會把它看得更有價值。
其實在很多的研究都告訴我們,東西拿在手上的時間不用很久,「稟賦效應」就會開始發揮神奇的效果。
然而這個時候,心中又會有另外一個聲音,因為其實你不是很確定自己是不是要這盒眼影,你希望能夠做出「該不該買?」的一個相對客觀的決定。
那這時候你該怎麼辦呢?有什麼方法是足夠簡單,又可以避免自己因為衝動購物造成的後悔?這個神奇的方法就是,去把你的手洗一洗吧!
在2013年的時候,一個很有名的澳洲學者,阿恩德.佛羅拉克。他跟他的研究團隊就發現喔,在我們握住某個東西之後,把手洗乾淨就能夠減輕「稟賦效應」的作用。
他們的解釋是這樣喔,「洗手」這個物理行為,能夠透過降低「擁有與不擁有」的事物之間的不對稱感覺;把認知系統重置到一個比較中性的狀態。
講白話文就是喔,因為你拿了,所以你手上會留有那種你好像擁有它的感覺;而因為你覺得你好像擁有它,所以你就會更想要繼續拿著它,於是你就衝動購物了!
可是當你去洗手之後,就把這個感覺等於用一個象徵性的方法把它洗掉;其實這個研究發現,也證實了「體現認知」研究結果。
「體現認知」的研究就是,我們會因為一些外顯的象徵行為,會影響到我們的內在狀態;就像是如果你今天感覺到恐懼、很沒信心,那你就有意識的讓自己抬頭挺胸、昂首闊步,那這樣子在你內心的信心感,就會有效的提升。
所以呢,當你對於眼前這個東西到底該不該買,你很害怕自己又衝動購物了;那這個時候呢,趕緊放下它,去把你的手洗一洗吧!
然而這個研究沒有說的是喔,如果放在網路購物,是不是也有同樣的道理,放下你的滑鼠,或者放下你的手機、放下你的電腦,然後去洗一洗手,到底有沒有用?那這個就請你親自做實驗來告訴我,到底會不會有同樣的效果呢?
只是啊這個研究談到這裡,又讓我想起最近大家關心的疫情,不知道是不是因為洗手的關係,大家洗手洗的太勤了!導致於啊,大家在預期心理的狀況底下,對於消費都是比較謹慎的。
然而這如果放到我們生命當中,無論在面對健康還是財務,你都可以勤洗手;希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,呼應到今天談的消費跟購物行為;其實有很多理財的課程,都會教我們怎麼樣理財,甚至於怎麼投資,但是好像沒有課程教我們怎麼花錢?
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期望呢我能夠跟你一起學習、一起前進,那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來提供一個人人都想要,但不容易得到的東西,那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色,你一定很清楚,我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡,就會有角色跟地位上的不同。而這些不同,左右著我們自己說話的份量,或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了,如果在你的家庭裡,向來都是以媽媽的意見為主,那麼當你們遇到連續假期,要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難,她說:「我們去日本吧!」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對,於是呢,你們全家的日本行,就這麼拍板了,這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面,你的老闆要求各個部門,去訂下年度的營業額的目標,那你就會開始著手計畫,想著要怎麼做,才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位,在公司裡面的影響力。
那聽到這裡,你會不會有一種感覺喔,就是「人微言輕,人貴言重」?這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面,自己沒有什麼地位,不管自己說什麼,都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔,就算是現在的你,在家庭裡沒有聲量,在職場上還不算是個咖,然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢,像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」,他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候,其實那個時候也不會有人想過,他會有一天成為,領導這麼多頂尖人才,跟著他一起衝,一起研發劃時代的iphone手機,這樣的一個角色。
所以今天喔,我提供給你一個很簡單的方向,只要你試著做做看,就能夠慢慢建立起自己的影響力,讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢,我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校,有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境,他想要去研究怎麼樣做,才能夠去改變環保告示的內容,讓它更有影響力。去影響更多的房客,願意重複使用毛巾,而不是讓他們每一天都要換新的,這樣子其實很不環保。
所以呢,戈爾史坦教授,和他的研究團隊,設計了兩個版本的告示;一個是「標準版」,一個是「特別版」。
而把這個告示,隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面,而這些房客們不知道自己,其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面,它寫這樣的文字喔:「舉手之勞做環保,我們的環境值得你我尊敬,住房期間如果你重複使用毛巾,可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面,寫的文字是這樣喔:「加入其他房客的行列,一起舉手之勞做環保,高達有75%以上的房客,已經加入了我們最新的環保專案,重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候,或許你會覺得很好奇,這樣子不同的寫法,真的會有任何差別嗎?
但是事實上,研究結果告訴我們喔,看到那些「特別版」的文案,就我後面說的那個文案的房客,有44%重複使用毛巾,而前面第一個「標準版」的文案,只有35%。
也就是說喔,一個不存在的前任房客,竟然讓後面進住的這個房客,願意動手做環保。你有沒有發現,這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果,是因為標準版它只講「對」的話,但是有時候「對」是沒有用的;而往往越對的話,有時候還會被忽略,引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面,它卻明確的標示出「他人的作法」,你前面的房客怎麼樣,所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用,能成為驅動別人行動的關鍵,這是因為喔,我們每個人,都會為了贏得大家的認同,害怕被討厭、害怕被團體排除在外,所以就會別人怎麼做,而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊,你會不會覺得喔,那原來要有影響力,就是去唬爛別人說,啊別人怎麼做,然後你就跟著做。是這樣子嗎?
其實當然不是喔,如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話,那你小時候,你媽媽跟你說隔壁的小明考一百,你表弟拿獎學金,那你不就是現在也是好學生了嗎?!
但事實上不是如此嘛,當媽媽這樣說的時候,你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒,不是這樣嗎?
那所以現在的關鍵就是,讓別人願意聽話的關鍵點,究竟是什麼?
別忘了喔,即使影響力比較小的標準版的文案,它還是有35%的人,他願意重複使用毛巾,那麼這35%的基本影響力,又是怎麼來的呢?
那是因為喔,其實在標準版本的告示,和特別版本的告示卡,它們的背面,都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔,你聽聽看喔。
「你知道嗎?如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案,每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油,並阻止四百八十加崙的清潔劑,被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔,這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法?而這樣子之所以能對人產生影響力,是因為這些明確的數字,可以讓每一個人都很清楚的知道,自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則,其實也是前面所提到的賈伯斯,經常在用的。
賈伯斯還活著的時候,他曾經和他的工程師,在會議上面,他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔~
他告訴工程師說:「假如你們可以縮短10秒的開機時間,再乘以500萬的用戶,那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來,就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘,就等於喔蘋果公司,挽救了十條人命。」
你聽到這裡,你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔,他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個,具體數據的一個訴求,去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華,就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話,那這個「對」的背後的具體是什麼?
如果回到前面的環保實驗喔,我們就可以知道,可以產生影響力的方法,是「具體化的訴求」,再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上,到底應該怎麼做,才可以發揮自己的影響力呢?
如果用我們前面提過的例子,來打比方好了。
假如喔,你希望自己的連續假期,可以好好支持國內的觀光旅遊,而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看,這樣的說法告訴你的媽媽,比如說吧:「媽~去年因為普悠瑪的翻車,讓花蓮觀光的人潮掉很多,觀光局呢,它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費,而我們一連住四天,就可以省下四千塊,等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽,還有李大嬸,她們也從花蓮玩回來,她們都說喔,大家因為怕翻車,所以風景區裡面沒有什麼人,旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎?幾個訴求喔:「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式?
那如果你也有同樣的困擾,試試看這樣的說法,我相信你媽媽對於假期的安排,她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的,職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商,但是你知道A廠商的產品的良率,越來越差,但只是因為呢,他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候,你可以怎麼樣發揮影響力,去扭轉這個局面?
我們一樣喔,用「具體化」的訴求,你可以試試看這樣子跟老闆說,你說:「對~老闆,A廠商跟我們合作很多年,大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查,我發現同業研發的一個趨勢,已經開始淘汰老式的生產方法,改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面,已經有十多家公司用B廠商的產品,他們的市佔率是60%,而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意,只要我們改用他們家的產品,願意再給我們打八折,省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點,你的老闆聽到這裡,除非他有特別的考量;要不然喔,我相信他不會跟錢過不去,換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候,你的老闆會知道,你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔,你看這一段訴求:「同業中,已經有10家公司,60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式?
聽完上面兩個例子,你可能發現喔,如果我們想要對人有影響力,在給出任何訊息的同時,你一定要記得一點,就是所謂的影響力,並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡?它的關鍵在於,你有事實的依據,讓人家知道比較的標準在哪裡,那這個時候,對方就比較容易按照你參考的建議,去做出更適當的決定。
所以,當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」,這兩個能夠產生的影響力之後,接下來更重要的是喔,要是讓你能夠有更長期的影響力,它有一個更大的基本功,就是你自己是不是一個「說到做到」的人?
如果你不是的話,那你可能就是「出一張嘴」,很快的你說的再對、再符合前面所說的法則,一樣都白搭。
因為呢,一個人會相信的,始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好,之於對方,就越能夠成為具有參考性,跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔,當你再提出「具體化的數據」,才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔,如果你要成為別人心中,那個有力的「他人」;我很鼓勵你喔,可以把握我們近期推出的線上課程,叫「時間駕訓班」。
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我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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有效的東西果然大家都在推 在 [心情]我去看過王清敏皮膚診所後..反而不推薦這間診所 的推薦與評價
我是從板上大家的推文得知王清敏這間皮膚科診所的
我本來想說有板友的加持
應該不錯
我因為近日皮膚上長出個一塊黑黑的東西
然後其周圍發癢不止....附近的皮膚也呈現暗黑色的情形
我本來不以為意..但後來看到新聞有人也是類似情形
後來去看醫生卻已經是皮膚癌了....
所以當下我有點緊張
就開始上網和BBS找相關的東西來看
又從板上知道大家很推薦王醫生的診所
我今天就去看了
一到診所..候診的人數果然離人山人海距離不遠矣
其實我在要掛號的時候,我心裡就開始覺得不妙了
因為我覺得這樣多的人.....醫生一定不可能慢慢或細心幫你看
因為實在沒有時間........
但因為都已經到了..我還是掛號看了
等了40分鐘輪到我
我跟醫生說自己腰部那邊長了個凸出來的奇怪黑東西..附近的皮膚很癢
那凸出來的附近皮膚顏色也呈現黑黑的顏色,不知道是什麼原因便這樣??有沒有要緊??
醫生說:沒什麼......皮膚濕疹而已
我又問說:黑黑的是皮膚濕疹,那這個凸出來的黑東西要緊嗎???是什麼東西啊??
醫生低聲說:你神經了嗎??^&R$%&$%R$%^R$
我覺得他音量真的很小,我真的沒聽清楚就問:啊??醫生你說什麼??我剛剛沒聽清楚??
醫生還是一樣的音量,然後讓我感覺他很不耐煩的說:
"回去多睡一點啦!
整天不睡覺在那邊胡思亂想,
外面的老人家都不會像你這樣。"
好吧,就算我是庸人自擾,是個貪生怕死之輩
那罵過我之後也好歹把我的疑問給回答一下吧
就算長出來的東西不要緊...也好歹再多開個金口跟我確認說一下吧
不然我心裡也不知道是什麼個情況....還莫名奇妙被罵說不睡覺..這..這..這...
搞到最後我還是不知道自己無端長出來的東西是什麼,然後要不要緊
本來我還想說如果這那顆東西不要緊,順便再問一下自己掉髮的問題
但看在這種情形下...別說多問問題了
連這次去找他看的主要問的問題,我弄最後還都不清不楚....
其實受大牌名醫生的氣實在不打緊..我也不會在意,只要有效就好...
但是現在卻演變到最後我還要再去另外找願意跟我說明的醫生看心裡實在&%&%&^%
坦白說這次問診經驗實在不舒服,對那個名醫的看法也很%^%&^%^&......
不過我想這樣也好,至少學到一個公式"名氣高真的不是品質的保證..."
我對那醫生的看法也跟版上的版友持不同意見..我不推這位醫生..
尤其有重聽的人,千萬別去找這醫生,因為他說話真的很小聲..嘴巴好像打不開的樣子
當然....我可以明白他每天看爆量病患的辛苦
只是我仍是覺得對病患態度和回答的方式雖然不必到親切問診的程度
但至少也該耐心回答一下病患的問題吧......
以上純屬個人誠實分享這次的經驗,無意要戰..如果有不同經驗之處,請多見諒!!
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