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業務 拜訪技巧 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的精選貼文

コバにゃんチャンネル By コバにゃんチャンネル

2021-10-01 13:19:08 有 9 人看過 有 1 人喜歡
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業務 拜訪技巧 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文

大象中醫 By 大象中醫

2021-10-01 13:10:45 有 0 人看過 有 0 人喜歡
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大象中醫

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長照是一個劇變的旋轉舞台 百年難得一見 沒有準備的人 被旋轉舞台甩出去 不是坐下就是躺下 而大象中醫是太極的推手 推動著旋轉舞台 讓 所有爬不起來的人 背後有一股推手力量 支撐再站起來
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業務 拜訪技巧 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文

大象中醫 By 大象中醫

2021-10-01 13:09:56 有 0 人看過 有 0 人喜歡
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大象中醫

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長照是一個劇變的旋轉舞台 百年難得一見 沒有準備的人 被旋轉舞台甩出去 不是坐下就是躺下 而大象中醫是太極的推手 推動著旋轉舞台 讓 所有爬不起來的人 背後有一股推手力量 支撐再站起來
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社群媒體上有些相關的討論：

業務 拜訪技巧 在 看板Salary - [問題] 業務人生的開始 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價


作者icd296 ( Jade )
看板Salary
標題[問題] 業務人生的開始
時間Sat Sep 16 23:44:17 2017

8/1到職，之前是服務業沒有業務經驗，工作是販售實驗室、化學、生化相關耗材的行業，

到職至今1.5個月，發現舊有客戶資料不到200個，很快就拜訪完了，

這也意味著我自己必須去開發新客群，我不怕陌生拜訪、不怕被掛電話、不怕被拒絕，

現在覺得自己沒有方向~~~~~這才是我最怕的...

老闆帶過我跑業務約2個禮拜，然後放生我自己去跑了，

後來可能覺得我自己跑都沒跑出客戶詢價單、議價單(不想找藉口，但我真的沒經驗啊)

現在是老闆的女兒陪我跑，只到9月底她就會出國去了，

覺得只是在盯我，雖然深懂產品，

可是沒有什麼業務技巧、議價方式、追蹤斡旋、成交方法...可以分享的，

而我們這區有2個業務(同區，業務各自獨立)，

另一個還比我晚來(8月底)，但是有3年相關業務經驗，

但幾次開會下來，我知道他並不想分享經驗或討論，

也因為有經驗，含糊交代過客戶拜訪資料、案件，也沒關係...

而我卻是放大檢視，交代清清楚楚，一直被盯，但菜鳥業務，這我摸摸鼻子認了，

當作是成長、成熟、歷練，畢竟沒業績沒經驗就是這樣，

連申請客戶試用樣品也被擋下，很無力，老闆覺得客人沒有用錢買不會珍惜，

要客人用買的，買了才會認真試用，公司方面提供經銷價，試用樣品買一送一，

其實真正的原因我想並不是如此，若我同事申請一定會過...

現在老闆催單，我們這區遠落後於別區XX萬了，請趕快追上業績！

我心裡也是@#$%^&*(.........


自己整理了一下，

覺得業務工作大致就是拜訪認識→建立關係→產品介紹→詢價報價→追蹤詢問→是否成交

這方向我不知道對不對，也希望有人可以分享經驗~~~

目前自己卡在詢價報價→追蹤詢問這邊，並不是每次拜訪都一定會有詢價，

如何讓客戶想要詢價? 追蹤詢問的過程又應該怎麼去操作，進而提高成交機會?

絕對不是電話拿起來劈頭問客戶：你要不要買?


菜鳥業務請大家多多指教、多多指點~~~

舊有客戶「有效名單」已經快枯竭，拜訪得差不多了，

老闆又希望一個禮拜至少要拜訪10個客人，基本上目前都有達成，

有時候一天會拜訪到4個客人，一個禮拜約可拜訪12~15個，

但是事後的報價、追蹤，我已經有點吃不消了，

產品還不是很了解，一邊還在抓方向，一邊卻又不懂如何掌握客戶，一整個就是亂...

勤、肯學、敬業、耐操，這些方面我很有自信我做得很好！

但是...沒有業績，以上都是GG！


--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.46.48.72
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1505576660.A.8C2.html
※ icd296:轉錄至看板 Salesperson 09/16 23:45
推 x0321j: 這樣下去，信心熱情會被磨光 09/16 23:56
推 x0321j: 先練習可以30秒把誘因給客戶 09/17 00:00
推 good5755: 我建議你隨身帶試用品去拜訪客戶會比較好 09/17 00:03
→ good5755: 有試用可以立即比較 說服力會比較高 不然一堆業務都只發 09/17 00:04
→ good5755: 用WORD做的傳單 真得很LOW... 09/17 00:04
→ iceeeee: 競爭產品分析做了嗎 09/17 00:13
這個產業已經慣用舶來品，而我們是台製...，除非經費短缺甚至退而求其次的情況下
才會想到本公司...競爭對手是接電話就有訂單自己上門，業務忙到不見人影，也沒服務
本公司台灣還在打天下，只是外銷的部分有固定的客源。
推 MAZUBB: 業務百百種，你要怎麼讓客人在那麼多的人選你一個，換是你 09/17 00:14
→ MAZUBB: 身為客人會想選哪種人 09/17 00:14
推 MAZUBB: 肯學耐操是正常的工作態度，不要把這個當作你身為業務的優 09/17 00:15
→ MAZUBB: 勢，業務就是要靠嘴靠人脈靠手腕，學習產品的同時可以觀 09/17 00:15
→ MAZUBB: 察其他業務交際的手腕 09/17 00:15
推 MAZUBB: 但你至少有正視自己的路，不是混吃等死，你可能要去學話術 09/17 00:17
→ MAZUBB: 之類的 09/17 00:17
話術、手腕、技巧要怎麼養成?
※ 編輯: icd296 (114.46.48.72), 09/17/2017 00:30:38
推 edward0811: 第一信任感別強迫，第二了解競爭對手，第三狠心 09/17 00:40
推 iamzen: 以前待過一陣子學研機構，業務常來串門子打聽最近在執行 09/17 00:40
→ iamzen: 什麼案子、有沒有實驗方面的問題、需要哪些藥品...下次就 09/17 00:40
→ iamzen: 帶試用品來，比較容易被注意到 09/17 00:40
→ edward0811: 業務要狠，要狠來成交目的，不要測客人想法 09/17 00:41
→ edward0811: 很多就是怕，成交前幫客人假設太多問題， 09/17 00:41
→ edward0811: 第四還是別欺騙，騙一兩個沒辦法永續概念 09/17 00:42
→ edward0811: 第五說差你，這件業績我就冠軍，或者被開除種類 09/17 00:43
推 a10141013: 先寫SWOT 09/17 00:44
推 edward0811: 第六，逼不得以退佣金，但不建議，生死關頭用 09/17 00:46
→ edward0811: 話術是你要搭對方心情，不見得每天每人心情相同 09/17 00:47
→ edward0811: 你倒楣，剛好去拜訪是他不爽的時候，再強都沒用 09/17 00:47
→ edward0811: 不要成交後不聯絡，多少要記得對方，才有轉介紹 09/17 00:48
→ edward0811: 最好自己新特點，自己的特色，業務這多，記得你 09/17 00:50
→ edward0811: 沒成交也可問客人為何拒絕不要，那點要改進 09/17 00:51
推 edward0811: 我覺得你願意來問，已經成功一大步 09/17 00:53
推 coburn: 有業務版 去爬一下精華區你是B2B業務 09/17 01:52
推 carden31: 你的客戶群是什麼，你自己都說了沒錢才會想到你們公司， 09/17 03:21
→ carden31: 那你是不是該把重點擺在經費較少的實驗室，以待過實驗 09/17 03:21
→ carden31: 室的經驗來說，一間實驗室是不會輕易換廠商的，換了實 09/17 03:21
→ carden31: 驗的品質作用時間和流程步驟可能需要改變的，新實驗室也 09/17 03:21
→ carden31: 會延用之前實驗室的經驗傳承，除非缺錢，你唯一的就是 09/17 03:21
→ carden31: 價格優勢，就是找經費少的實驗室，還有用過台廠enzyme真 09/17 03:21
→ carden31: 的品質較差啊，不然誰想用貴鬆鬆的舶來品，你了解一下你 09/17 03:21
→ carden31: 們公司哪個產品口碑最好，或是低階產品或耗材對實驗差 09/17 03:21
→ carden31: 異不大的做為主打去開發，不要想馬上推銷高階產品 09/17 03:21
推 biochemistry: 建議找學校實驗室，或小間的本土企業 09/17 09:05
→ biochemistry: 不然上市櫃，就算原廠比較貴，還是用的很爽啊 09/17 09:06
噓 JetChang: 我進公司完全沒人帶 第一天就叫我自己去跑業務 產品也沒 09/17 11:09
→ JetChang: 上課 全部自己摸 其他業務也不教 還會靠北人 股價50的 09/17 11:10
→ JetChang: 公司這種制度 堅強一點好嗎？ 09/17 11:10
噓 jackgod0324: 開會就要跟你分享？真好笑 09/17 16:57
推 naijen: 新人業務的養成對業務跟對公司兩邊都很痛苦。 我覺得該做 09/17 21:12
→ naijen: 的盡力去做，包括寫報告，分析等。去把客戶當朋友接觸， 09/17 21:12
→ naijen: 站在幫忙的立場去做事。 盡力而為，有時候跑業務也是要點 09/17 21:12
→ naijen: 運氣。這東西很難用言語來教。 09/17 21:12
推 tonowin: 可以私訊給你一點意見，有興趣來信討論 09/18 00:30
推 aiaigina: 原po的問題應該是臉皮不夠厚 09/18 06:02
→ aiaigina: 被拒絕了之後你還敢再去嗎？ 09/18 06:02
→ aiaigina: 只要覺得他可能我會一去再去 09/18 06:02
噓 skyyo: 碩班待過實驗室給你點意見 你已經點出產品的特性 便宜 09/18 12:55
→ skyyo: 接著你該去了解市場 誰會挑便宜的耗材來用? 09/18 12:55
→ skyyo: 小咖的助理教授 計畫沒過的教授 窮得要死的學校 列張清單 09/18 12:56
→ skyyo: 助理教授看學校網頁 計劃看科技部等公開資訊 09/18 12:56
→ skyyo: 比較窮逼的學校問一下前輩 09/18 12:57
→ skyyo: 一般來說名校就不窮逼 科大糞校就窮逼 09/18 12:58
→ skyyo: 以上教授如有收學生 是最缺便宜耗材的 學生要做實驗畢業 09/18 13:00
→ skyyo: 未來你換到神猛高階產品公司 就反其道而行 09/18 13:01
推 rdu20159: 敝司也是前輩吃飯當交接，後續自己跑才發現原來機會很多 09/18 19:04
→ rdu20159: 不要一直想老闆指派什麼，你達成什麼，應該要有自己的 09/18 19:06
→ rdu20159: 拜訪進度，老闆只是給你微調方向的 09/18 19:06
推 woods0598: 老闆的女兒是攻略重點 09/19 23:52
→ woods0598: 請把老闆的女兒當成你最大的客戶 09/19 23:53
推 kobe8bryant: 連試用品都不給 別的部門可以給 這種不公平的公司 09/20 22:35






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而當拜訪結束時，須立即判斷該商機是否明確。跟主管回報時，更必須要有具體事項提供主管作出判斷，是否需要投入資源開始進行跟進。 其中業務團隊在 ...

#52. 成功業務人員的十個秘密銷售技巧 - EMBA雜誌

你應該從挫敗學習。記錄每一次無法成交的原因，有助於產品的改良，也有助於你在下一次的顧客拜訪時調整焦點。

#53. 拜訪客戶的送禮技巧，業務送禮有眉角，推薦適合業務的禮物~

在商務禮儀中，業務送禮是必修課程，不論是登門拜訪伴手禮、商業送禮、業務拜訪送禮，都有送禮技巧!!客戶送禮推薦：糖村禮盒，金馬獎也指定知名伴手禮 ...

#54. 陌生拜訪不是瞎拜訪 - 人人焦點

示例如下：基本業務技巧點滴·作客情要作客戶管理，要給客戶灌輸好的陳列，庫存生動化，訂貨理念，不是套交情，套江湖義氣。 ·不要怠慢客戶的僱工，善待 ...

#55. 【超級業務系列】客戶約訪技術-企業內訓-亞太教育訓練網

電話約訪是業務人員最直接開發客戶的管道，事先完善的準備與開場，將有助於拜訪次數的成 ... 學習系統架構化的客戶約訪表達技巧，使自我表達話語，更加精準具有穿透力.

#56. 陌生業務開發講座－快，狠，準地開發您客戶-確定開課

針對上述的挑戰，身為銷售人員必須尋找高超的銷售技巧並贏得新的銷售機會，本課程將教授您溝通式的業務銷售開發拜訪技巧，針對你的客戶進行互利的銷售 ...

#57. 好的銷售從「業務開發」開始：掌握4階段，提升社企銷售力

知識、技巧、態度和習慣，哪個才是最重要的銷售能力？ · 客戶開發：蒐集潛在客戶名單，並聯絡對方取得拜訪機會 · 客戶拜訪：面對面拜訪客戶，了解對方的需求.

#58. A to A+ 銷售技巧進階-從成功到卓越 - 台灣藥品行銷暨管理協會

階深化的互動技巧，讓你在業務拜訪中，能引領出雙贏的銷售談話，達成銷售目標，. 業績持續成長。 適合對象：. 1.想要業績”快馬加鞭”或需要銷售成功的醫藥業務代表。

#59. 【業務送禮】適合業務的禮物推薦！拜訪客戶送禮技巧大公開！

【業務送禮】適合業務的禮物推薦！拜訪客戶送禮技巧大公開！ - 業務送禮拜訪客戶掌握4大送禮技巧，包你送到心坎裡！適合業務的禮物推薦伴手禮盒！

#60. 業務面對客戶的6 大絕招：還沒開口就被打槍，只要用這1 招就 ...

陌生式拜訪客戶並不一定完成交易，但是它幫我們抵達一壘，熱情與自信送我們上二壘，幽默與傾聽形成滿壘的局面，最後，贏得客戶信任奔回本壘得分。

#61. 當無法登門拜訪客戶，如何透過線上做業務開發？... - 經理人 ...

2021業務必會的3大關鍵能力，一次掌握！ 市場開發：5大表格， ... 當無法登門拜訪客戶，如何透過線上做業務開發？ ... 職場必備的生存技巧，你一定要知道：.

#62. 超級業務員的陌生拜訪祕訣@ Win Driver Blog - 痞客邦

業務 員都知道，「陌生拜訪」的成功機率不高，所以突破之道就是仰賴「大數法則」，拜訪的客戶數愈多，成功機率就愈高。最簡單的計算方法便是，如果月底 ...

#63. 業務拜訪紀錄表

點圖可放大業務同仁事前規劃客戶拜訪行程，可填寫此表單。 ... 業務拜訪報告|找業務拜訪報告詳情相關業務開發技巧消息與推薦業… 通等. 候商.

#64. 擺脫價格競爭的業務陌生開發技巧-台南外貿協會 - 一路科技

陌生拜訪的話術演練. 讓客戶牢牢記住你的好. 提升客戶對品牌知名度與認同度. 主辦單位：外貿協會台南辦事處. 報名「擺脫價格競爭的業務陌生開發技巧」請點 ...

#65. 莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來

聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個 ... 方法是不是真的適合他，也才能真正從每一次的拜訪中汲取經驗和教訓。

#66. 看板Salary - [問題] 業務人生的開始 - 批踢踢實業坊

自己整理了一下， 覺得業務工作大致就是拜訪認識→建立關係→產品介紹→詢價報價→追蹤詢問→是否成交這方向我不 ... 話術、手腕、技巧要怎麼養成?

#67. 你永遠都在陌生開發嗎? 在數位時代，你要讓顧客主動找你

傳統業務的陌生開發，都是針對最末端得銷售這一塊。 你想，你街上填問卷，或是網路搜尋打開發電話，都是說說你的產品特色是什麼，然後要求拜訪，或是想要直接成交。

#68. 業務新人要怎樣拜訪客戶才好？ - 壹讀

顧客進店後的8個心理階段，知己知彼，方能成交！ 展中溝通評估客戶的四個技巧 · 該做的都做了，為啥客戶還不成交？ 採購看銷售： ...

#69. 土地e 平台· 土地買賣: +文章分享》提高拜訪陌生客戶成功率的8 ...

「我剛做業務工作四個月，因要做陌生拜訪，受到很大的震撼和挫折，心理 ... 總有用完的一天，要想提升你的業績，你就必需掌握『陌生拜訪』的技巧。

#70. 【成交高於一切】：銷售時，如何克服陌生客戶拜訪恐懼症？

但是，對於一個剛踏入市場，經驗和能力都有待提高的業務新人，面對陌生客戶時， ... 所以，要想拓展你的人際關係，提升你的業績，就必須掌握陌生拜訪的技巧和方法。

#71. 台商如何建立「規劃拜訪行程」制度作者：王介良

若臨時變更拜訪行程，業務員應事先報告主管，不得事後或被主管查獲時才報告。 ( 三) 規劃拜訪行程的要領 ... 有關「順道拜訪」：業務員應靈活運用「順道拜訪」的技巧。

#72. 業務拜訪基本流程 - 找房不動產

1、心理準備主要在拜訪前調整好自我思想，以良好的精神面貌出現在客户面前。 ... 同時應具有熟練的因應技巧，才能準確表達自己的意思，並富有彈性的 ...

#73. 業務拜訪現場直擊：有效判讀客戶肢體訊息，具體提昇銷售業績

業務拜訪 現場直擊：有效判讀客戶肢體訊息，具體提昇銷售業績（新書、二手書、電子書）. The Art of Nonverbal Selling.

#74. 第二次拜訪客戶不知道聊什麼沒詞兒了！很容易冷場，怎麼辦？

很多銷售人員第一次拜訪客戶時，就用盡渾身解數來面對客戶，造成第二次拜訪客戶時感覺 ... 這涉及到了有關初次陌生拜訪的思路、方法、技巧問題了。

#75. 一日三訪的社群貼文，為什麼可以吸引客戶自主諮詢？ - 好險網

前陣子我們單位有幸邀請到一位前輩向我們分享他的開發技巧，原來將拜訪客戶的日常心得分享到社群網路上，就能增加邀約機會，還可以提升邀約品質與成交 ...

#76. 初次陌生拜访客户，怎么闲聊、聊什么话题？沟通技巧与思想都 ...

【销售 技巧 】见到客户不知聊啥？试试这样准备一下 ... 【 技巧 分享】善用销售手册，初次 拜访 就让客户记住你㊙️ ... 跑 业务 陌生 拜访 的勇气要多大？

#77. 業務技巧基礎篇 - 安瑟管理Anser Consulting

成功的業務團隊需要有強烈的動機、高昂的鬥志、專業的技巧、嚴謹的紀律與合作良好的後勤支援。 不論您是在那一種產業：培養 ... 客戶拜訪 - 詢答技巧

#78. B2B陌生業務開發－心法與實戰攻略 - CRIF中華徵信所

前幾個月，一位讀書時期的好友，從行銷領域欲轉職至業務開發性質的職位，下班時間約筆者想聊聊B2B業務開發的技巧、心法、實戰秘訣。

#79. 頂尖業務拜訪技巧的心態準備與話術設計 - 字媒體

業務 工作的本質：陪伴客戶的選擇】; 【業務介紹前期：頂尖業務拜訪技巧，創造良好的第一印象】; 【業務介紹的時刻：業務開發技巧的話語邏輯】 ...

#80. 【銷售技巧】業務直銷必備陌生開發七大執行策略 - TC Sharing

拜訪 陌生人的準備工作. 1、保持微笑和良好的個人形象。 2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。 3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方 ...

#81. 職場達人－劉祥光陌生拜訪一次成交 - Yahoo奇摩新聞

當時，他認為，技術員一輩子的收入，他5分鐘，就能算出來，才萌生轉行的念頭。1年後，他轉行改任職傳銷業的克麗緹娜，從事業務工作，並學到業務技巧，深知 ...

#82. 看穿對方底細的客戶觀察術：業務高手最厲害的地方是眼睛而 ...

親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員，告訴你生意成交的真正祕訣！ 想要發掘好客戶，就要學習偵探般的觀察技巧，讓你看人看物，看出成交的可能性！

#83. 百大MVP經理人告訴我們的業務拜訪秘訣 - 一談就贏

Smith是我在公開班的同學，我們一同琢磨了不少教學技巧。 ... Smith點出了三項業務人員在客戶拜訪後的基本動作：自我回顧、訊息回覆、和進度回報。

#84. 佳興業務號 - TikTok

來自佳興 業務 號(@haa00011) 的TikTok 影片：「#佳興 業務 號#在tiktok學習# 業務 # 拜訪 #顧客#客戶#目標#訊息#堅持#感恩#執行力#學習#成長#銷售#能力# 技巧 # ...

#85. 【心得】三年多業務的一些心得- 職場甘苦談 - 哈啦區

我從志願役退伍出來之後為了培養自己的溝通能力所以跑去做業務在業務這項 ... 因為這個圈子非常的小小到基本上你每個月出門掃街拜訪的客戶最多都會 ...

#86. 就是要成交！：討厭做業務也能變成超級業務員的36個絕招

每一家都不能跳過、每一家都要拜訪。」主管之所以這麼要求，是為了避免業務員養成「跳過」的習慣，也是為了增強業務員陌生開發的勇氣。

#87. 電話約訪話術6大要訣 - 《現代保險》雜誌

對於一般民眾，一些常見的通話技巧，在平時利用電話進行溝通時便能自然而然地學習；但是對保險業務員而言，要想把電話變成貼身侍從，甚至成為行銷上的利器，一些特殊的 ...

#88. 提高拜訪陌生客戶成功率的8要領@ 001房仲資訊 - 隨意窩

「我剛做業務工作四個月，因要做陌生拜訪，受到 ... 無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天，要想提升你的業績，你就必需掌握『陌生拜訪』的技巧。

#89. 【業務勝經】開發客戶十大技巧 - 盧志揚不動產耕讀筆記

三、電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也 ...

#90. 陌生直接拜訪 - 保險雲世代

可以磨練銷售及面談技巧，因為比較沒有壓力，即使做不成也不覺可惜。 或許能夠一次成交。 陌生拜訪者一定在心態上要認知：你是打擾者，你只能試圖拜訪 ...

#91. 別浪費了第一次的客戶拜訪 - 遠見雜誌

... 卻沒有多了解我一些，至少也上網查查我的資歷或做過什麼，不是會好一些嗎？」這讓我想到很多業務拜訪客戶，沒有做好準備工作，就匆匆忙忙跑去，結.

#92. 陌生開發技巧 - 經貿透視雙周刊

陌生開發技巧□文/圖林建佑身為一個業務員，您是否因為開發新客戶成效不彰 ... 除此之外，老師也提供了一些「陌生拜訪名單的收集方式」給學員們參考。

#93. 拜訪客戶 - acaopol

業務拜訪 客戶的3個基本原則！疏忽了，損失不只一張訂單而已. 電話約訪的10大技巧- Enspyre 安石國際. 陌生開發困難？菜鳥業務拜訪客戶必備3 個業務 ...

#94. 學校不教，但你一定要會的email信件格式禮儀！超基本 - 風傳媒

最近收到一封信，大約是這樣的內容：「我們公司想要拓展某方面的業務，我們公司一直以來在市場上致力推廣⋯⋯（文長後略），想知道找你合作報價多少？

#95. 陌生拜訪

2、熟知陌生拜訪技巧陌生拜訪時銷售員要注意外表，因為第一印象約等於最終印象，只有給客戶留下良好的第一印象，才能順利地與其做進一步溝通。 業務員 ...