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#芬蘭賣房記事4
話說我們在女神節那天，把房子放上網賣，結果…居然3周半不到就幾乎算是賣掉了，這個城市區域據說等三到四個月都還算正常。

先把時鐘倒轉，回到開始賣房的那一週，因為是個難得的經歷(賣的是自家住的房子應該算難得吧)，還是把過程都記錄一下。

房子3月8日週一放上網，周二仲介就打電話來，說有人週四要來看房子。想當然爾，周三晚上和週四早上我們都在家裡勤打掃，就是希望給來看房的人一個好印象。

周三，仲介又打來，說周五還有一個人要看房子，所以，周四一個、周五一個，很棒，頭一週就有兩組人馬要看房，算是個好采頭!

💎第一組人馬
第一組人馬周四來，我那天下午刻意出門散步半小時，看房結束後，仲介打電話來跟我說，是一個女兒陪著媽媽來看房，對房子印象不錯，但。是。他們自己現在的房子也還沒賣出，芬蘭這裡不是太常有人自住房還沒賣掉就馬上貸款買下一間自住房，(專門投資房地產的狀況不在此討論)，所以這一個買家會出價的機率非常低，還好，周五還有一組人馬會來。

💎第二組人馬
那個周五，我的工作正好很瘋狂，全天都不斷在當救火隊，不只是打掃房子，原本打發阿雷下午去同學家好讓人來看房，很不巧地阿雷同學不在家他不得不回家，然後又很巧地是當天我老闆要跟我開會，正好就是人家來看房子的時候，解決之道就是，直接拿著手機、拎著阿雷，當人家來看房的時候，我們母子兩穿大衣到樓下的公寓院子裡，阿雷自己跟自己玩爬石頭爬樹，媽媽我跟老闆講電話。

就在我下樓的同時，我看到兩位老太太，很好奇地在看我們公寓的告示板，當時我就在想，這應該是要來看房的房客? 在院子裡跟老闆講電話講了半小時候，我又看到同樣兩位老太太，從院子旁邊經過，三分鐘後，仲介也打電話來說，剛才來看房的人，很喜歡我們公寓，很可能會認真考慮出價。

我問仲介，是兩位老太太嗎? 仲介說是的，其中一位的女兒要搬到我們城市來，而她現在住在首都赫爾辛基，所以她住在隔鄰城市萬達的朋友陪她一起來看房，而且她們還提早半小時到，從我們家走到附近商店，還走到火車站，很實際地親自探測所有鄰近服務，離住家的距離 (真的是很認真要買房的喔!) 並且跟仲介說他們會出價。

我告訴阿雷，剛才院子經過的兩個老太太，就是可能要買房的房客喔，阿雷說: "我知道我知道，因為我在爬碬頭的時候聽到他們講話。" "啊，他們說什麼?" "他們說，這間公寓感覺很不錯，他們很喜歡。"

呵呵，所以講話時要注意喔，你旁邊玩耍的小孩都會不小心聽到。

由於這第二組人馬真的很有興緻，我們也真的很期待會收到出價，結果一個周末過去，無聲無息，到了周一還是周二，仲介打電話來說: 這一組人馬本來已經在準備出價單了，結果不知道為什麼，突然取消主意，仲介怎麼問都不肯說出改變主意的原因，但總之，就是放棄出價了。

還好，仲介說，又有一個潛在買家，要從芬蘭城市坦佩雷搬來這裡，因為女兒現在住這裡，據說他對這間公寓非常、非常有興趣，所以周五會特地過來看。嗯，還好又多出一個機會。

💎第三組人馬
周五，他們看完房子後，仲介打電話給我們說: "這個買家今天看了兩間房子，她比較喜歡你們這一間，雖然你們這間稍微貴一點，但是有木地板，她比較喜歡。她會考慮出價，根據我的判斷，這兩間裡，她會選擇這一間。我會繼續追蹤，希望她週末會出價"

到了下一週，我們收到仲介的電話，其實我已經做好心理準備，如果都沒消息，大概又會是取消主意或是猶豫不決，沒想到仲介說: "她已經決定要出價了，這兩天下班回家應該就會正式寫出價單，我跟她討論過了，本來她要出xxxx這麼多，我讓她很上調xxxx，就是你們希望拿到的價格。"

嗯，這仲介果然蠻有經驗的，如果大家記得我寫的上一篇記事，其實我們在房子上網賣之前，調了一次價格，一部分原因是因為樓上賣得超貴，另一部分原因是，我告訴仲介，我想實拿之前那個價格，所以調高一點算是給人空間殺價了，結果仲介做到讓對方支付我想實拿的價格。

兩天後，我們就收到對方透過仲介的線上合約系統寄來的"有條件"合約。

💎有條件的合約
所謂的"有條件"合約，就是說，只要合約中提出的條件都符合，並且兩方都簽約了，就不得改變主意，改變的那一方，要賠償另一方一筆不小的金額。大家一定很好奇，這"有條件"的合約是什麼條件呢?

其一，是買方必須在某個日期之前，提出她的銀行願意貸款給她的証明，如果在那之前她沒有得到貸款保証，要取消合約，是可以的。

其二，是買方要求，要專業人士來我們家，檢查我們家的潮溼程度，因為芬蘭很多發霉屋，雖然公寓比較不常見，一般獨棟房屋可能比較有這種狀況，但想買房的人還是很小心，希望透過檢查，確定沒有大問題，才買房，並且要求，買賣兩方各出一半的檢驗費，這一點是合理的，所以我們也同意，而且不是太貴。

於是，"有條件"的合約簽下的那一天，其實我們的房子放上網才不到三週！接下去我們等了兩週，等到買家拿到銀行貸款，合約正式生效，從賣房網站上撤下，又過了一週，專業公司來檢查房屋，溼度上也都很好沒有問題，我們房子就算正式賣出，從然後就約定時間過戶，從放上網，到程序走完正式過戶的時間，其實只有一個半月。

過戶後，離我們要搬家的時間是兩週，在我寫下此文的時間來看，是兩天後… (待續)

結論：
💚我們的房子賣超快，兩週內三組人馬來看，兩組有興趣買，一組提供有條件合約
💚一切都是緣分，因為那之後就真的完全沒有人來看房了。
💚我們這類只有一個臥房的小公寓，果然潛在買家是年紀較長的人，而且連續兩個都是因為女兒搬家所以要一起搬來這裡。

（提問：我搜尋 #芬蘭賣房記事 找不到舊文呢，有沒有人可以指點一下，要怎麼標示才容易找到自己的專頁文章呢？謝謝！）

照片：公寓樓下院子，我們天天這樣看著阿雷上學，很他一路揮手說再見，這樣的揮手日子剩最後幾天了