2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說：
「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問：
「你是指物質方面的改變嗎？」
她說：
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人，她很久才買一件衣服，而且大部份是在菜市場買的。
不過當下，我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道，公司營業額雖然進步不少，可是淨利爬得比烏龜還要慢，我一直以為這是正常的，創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟，回到家後，我看著公司的各項數據，陷入了沈思：
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012，公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕，除了蛋糕本身要好吃之外，重點當然就是包裝，提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後，印刷廠商拿著樣品和我見面，他說：
「DM的部份有分不同的材質，像是美術紙、銅版紙價錢不一樣，厚度也會影響到價格，你想要哪一種？」
我說：
「因為我的定位是精品蛋糕，我要質感比較好的紙，厚度也要夠。」
廠商點點頭，和我確認要哪一款紙後又問：
「提袋的部份，外側是做黑的，裡面要白的還是黑的？做白的話會比較便宜，裡面也要黑的就會比較貴，可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒：
「盒子可以做硬殼的，也可以做軟的（可以折），你要選哪個？」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里，可是質感水準也完全不同，看著那閃閃發光的硬盒，我像是中了魔般的說：
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子，質感、質感、質感！
我安慰自己：
「我的定位是精品蛋糕，各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝，我把之前參加創業大賽得到的獎金，花得乾乾淨淨。
開業後，雖然初期業績很差，但是營業額還是慢慢拉了起來，時間到了我和太太散步的那天晚上，盯著各項數據喃喃自語的我，我看著一個數字：50%
這是我的食材加上包材的成本，等於我一個蛋糕賣1000元，食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的，可是對照我的成本，這根本就超廉價。
正常情況下，薪資管理費用會佔20~25%，租金佔約10%，廣告費15~20%，其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%，至於營所稅的17%（那時候是17%）......
你稍微算一下就知道，整體下來沒賺到錢，營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高，但是我的想法是，只要營業額提高了，各項成本會降低，那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上，在我仔細思考和計算之後，決定了一件事：
「我要現在就賺到錢，不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是，初期忍耐著高成本，雖然沒賺到錢，但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯，沒有一開始就把獲利擺在重要位置，而是期望著“未來”實現，也因為這樣我犯了第二個錯：追求完美。
為了精品蛋糕的定位，我每一個細節都想辦法做到最好，除了食材頂級之外，包裝也是費盡了心思，蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的，這繩子一條也要好幾十元！
但是那天晚上我清醒了，我發現追求完美是可以的，但只能在最重要的事情上追求完美，不是所有事情。
講難聽一點，有些事情追求完美，對客人來說根本沒差，也沒有太大的意義，只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已！
舉我的例子來說好了，用很厚很有質感的DM，客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎？
會增加回購的意願嗎？
並不會，但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感，可是對客人有影響嗎？
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的，一堆精品包包用的提袋，裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元，那些精品包包賣好幾萬，可是我的包裝卻比他們貴！
盒子更不用說了，雖然硬盒有質感，但是軟盒也可以做出精品的效果，你要知道，那一個硬盒就超過了台幣100元，
我決定，只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說，客人會不會回購、口耳相傳，最重要的當然是蛋糕本身好不好吃，所以我做修正的時候，一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了，能省的盡量省，做完改變之後，新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮，但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後，我終於賺到比較正常的錢，而不是每天做得半死，收入比打工族還要少。
常有人寫信給我，說他在創業的時候每一件事都追求完美，他做得好累、賺不到錢，可是又不想和品質妥協怎麼辦？
我的建議是，對客人最有價值的地方追求完美就好，以我的例子來說，最有價值的地方是“蛋糕好吃”，所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大，那你就可以盡量節省，甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片，漂亮到很多人會拿來收藏，可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片，會讓客人不買我的蛋糕嗎？
不會，所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火，雖然我做了各種改變，但是包裝的質感上還是有一定的水準，讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者，我能理解那種感覺，可是真的要在對的事情上面追求完美，不然只會累死自己。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。
連結：
https://baco-street.com/markba
另外，出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》，裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅，可以幫助你避開不少歪路，訂購連結在這裡：
https://baco-street.com/MAB
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁：
https://www.facebook.com/BaCoStreet
貝克街官網：
http://www.bacostreet.com.tw
蛋龜價錢 在 [閒聊] 蛋龜飼養入門心得(麝香龜屋頂龜頭盔龜) - 看板Reptile 的推薦與評價
這是前陣子自己研究上百小時的心得
一、龜類挑選
當時希望可以養15年，又不希望長太大，
故選擇小型「蛋龜」類(長大也才15公分)，
也因為初入蛋龜類，所以還是從便宜一點的養，推薦順序如下：
1.屋頂龜：1000~1500元，價格為蛋龜類次低，外型特殊好看，
幾乎可以說是蛋龜類CP值最高的龜龜
2.麝香龜：600~800元，價格為蛋龜類最低的，一身黑的蛋龜(沒啥特色)，也很好養
3.頭盔泥龜：1500~2000元，長大後背甲為頭盔狀，可愛
4.紅面蛋龜：2000~3000元，類似頭盔，但頭&身體偏紅
5.白唇泥龜：2500~3500元，類似紅面，但頭&身體偏黃or白，頭紋更好看些
挑選的話以爪子健全(沒被咬掉)、有活力的(動來動去)優先
(以上為2023年1月，台北水族街、大台北爬蟲兩棲店「幼龜」價格，大點的會多幾百塊)
小時候養巴西龜、台灣龜只要50~100元，入門研究才知價格差異大，
不過屋頂龜、麝香龜已經算超划算的龜類了！
二、分養or合養
以上幾種蛋龜類都還算好養，如果只是小小幼龜，
2~4隻養在一起還行(缸子要大一點，且有爬台、浮草等遮蔽物)
2隻的話可能要40x30以上的整理箱
3~4隻的話可能要60x30以上的整理箱
不過長大的時候最好要分開養，蛋龜長大是會咬人或互咬的
家裡夠大的話，每隻龜龜有自己的缸是最棒的
(食物放太少→搶食打架)
(空間無遮蔽→互看不爽、覺得個人領域被侵互相開扁)
其實龜龜是不怕寂寞的動物(不像狗)，他們單養一隻甚至比群養更適合~
三、飼養方式&健康醫療
蛋龜不像是巴西龜、斑龜需要曬太陽
所以是不需要養在戶外的，可以放在室內觀賞&互動
整體來說，蛋龜類的生病率、生病程度、復原速度，都比其他類烏龜好一些~
不過飼養方式&健康醫療部分，因狀況差異大，建議還是參照其他大神的文
四、換水
幼龜時期可以天天換水，當然長大時也可以，
所以入門的話不建議用玻璃缸養(玻璃缸超級重)，
比較建議用「大的保鮮盒」或整理箱飼養
(下面會提到)
五、飼料
如果是幼龜，選「幼龜」的飼料即可(圓形，小顆粒)
網路有幾個還行的：
鮮蝦食譜(這款用料不錯，但就是貴了點)
https://tinyurl.com/mw2z6fnm
三種混合的飼料(便宜，買了不虧)
https://tinyurl.com/5e386ww3
但如果是超小幼龜的話，我還是會把飼料再剪一半讓龜龜更方便吃
六、器材設備(烏龜缸)
一開始大部分人都會建議用「整理箱」飼養，但整理箱很多都是不透明的，
這樣少了側面「賞龜」的樂趣(整理箱只能從上面往下看)
以下是找到價格合理又好用的龜缸，
另建議不管如何都買「最大號」的，買小號的通常都會後悔...(因為龜龜會長大)
1.最大的保鮮盒：價格約250元，比整理箱透明很多，為PP材質中比較透明的
推薦款為「LFA1 名廚A1長型保鮮盒」42x31x20 cm
https://tinyurl.com/3dwzkynu
2.食品展示盒：價格便宜，約200~250元，且材質為PET全透明，盒子無花紋(觀賞性佳)，
非常推薦入門者用這個，建議買最大的40x30x20 cm(全透明款)
https://tinyurl.com/2p82vy57
3.食物份數盆：價格較貴，但超堅固，換水洗缸摔到都不會變形，PC材質，也非常透明，
建議買最大號且最高的52x32x20 cm，約600~700元
https://tinyurl.com/2d3hmrn4
4.整理箱(活力箱)：一般PP整理箱都比較不透明，但空間夠大且價格合理，
以下是我找到，比較透明，且夠大、夠高的款式(夠高是避免龜龜長大後翻牆)
建議買EQ35(養2隻以內)57x39x23 cm，約250元
或EQ55(養3隻以上)，67x45x27 cm，約300元
https://tinyurl.com/54u9azr2
5.整理箱(西式掀蓋整理箱)：PP半透明材質，價格合理，
缺點是高度稍低，龜龜長大後可能翻牆?
K017價格約350元，80x40x16cm
K018價格約400元，84x45x16 cm
https://tinyurl.com/54p62eh7
六、器材設備(加熱棒、爬台)
1.加熱棒
Nepall可調溫加熱棒，約270元
https://tinyurl.com/4anxxdcm
HEXA 恆溫28度加熱棒，約200元
https://tinyurl.com/yc6x4efv
我兩隻都有買，都不錯，懶人的話買28度那隻開全年都沒問題，
這溫度龜龜的食慾跟活動力都很不錯~
(可能有人覺得28度太高溫，但個人覺得還好)
2.爬台
主要的功能是遮蔽、偶爾也會爬上岸(但龜真的很少上岸)
https://tinyurl.com/56wk9dyd
因為蛋龜比較不用曬太陽，所以曬燈器具可以不用買，省下一筆錢
結語：
以最高CP值玩蛋龜的花費計算
1.屋頂龜一隻 約1200元
2.水缸(食品展示盒40x30x20 cm) 約200元
3.恆溫28度加熱棒 約200元
3.飼料 約200元 (可以吃一整年)
4.爬台 約200元
2000元左右就可以搞定一缸啦！
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.193.249.151 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Reptile/M.1675877513.A.CE5.html
... <看更多>