Re: [問題] 跟主管談加薪...結果... 看板, salary. 作者, RAVANA. 時間, 2013年03 ... ... <看更多>
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以及,未來的直屬主管是怎樣的人?我們是不適合一起共事?從招募談薪開始就不尊重人的公司,進去之後當然也不會好到哪裡去。不要把太多希望放在這樣的地方。 ... <看更多>
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跟主管談 加 薪 ptt 在 Re: [討論] 主管對於一直要求加薪的會有甚麼動作- 看板Tech_Job 的推薦與評價
※ 引述《DrTech (竹科管理處網軍研發人員)》之銘言:
: ※ 引述《villagermess (我是女生)》之銘言:
: : 現在年輕人越來越會要求加薪(感覺比例比以前高, 也可能跟年輕人無關跟市場有關)
: : 列出自己的貢獻 覺得自己值得更多
: : 但也不去市場估價 可能某種原因就是不去估價 不離開
: : 那主管也不會知道有沒有要估價, 不知道是估過沒人要 還是沒去估
: : 只是每半年收到要求加薪的請求 語氣溫和 態度堅定
: : 這種身為主管的你 評估過後 覺得這人就值得這薪水 然後會怎麼做呢
: : 1. 不理他
: : 2. 加少量
: : 3. 列技能需求達到再說
: : 4. 列黑名單 不加薪不分紅 逼他走(應該不至於吧)
: : 現在大多公司都希望聽到真正聲音, 但真正聲音出來後, 好像又不希望聽到。
: : 有在當主管有核薪權力的可以分享一下內心感受與實際行動嗎~
: 首先你要搞懂,正常公司的遊戲規則。
: 你的主管有權限加薪嗎?
: 通常可以審加薪的人,以我比較熟的台廠或中國,都要到副總以上級別了。
: 你跟你主管抱怨有什麼用,
: 多數遇到的情形是:安慰,或心理做好盤算這個人會去找工作了。
: 更差的情形是,之後有好處都沒你了。
: 如果這個人真的很有貢獻,通常最好的情形是,分紅時,給這個人比例高一點而已。
: 喔,很多台廠,搞不好還看不到到底分多少錢只能看到比例。然後看自己拿多少回推整
個部門包的情形。
: 如果要談加薪,也不是不可能。
: 假設可以有權限簽核加薪的人是副總好了
: 比較好的主管是會想:這個人在副總面前有好的印象嗎?如果我要寫報告,能說服副總
,以及副總底下的所有協理或處長嗎?
: 這個員工,在這些人面前,有好的印象嗎?
: 由於 ,一般工程師,根本沒機會接觸可以加薪權限簽核的人,通常在這關就死了。
: 這也是為什麼跳槽容易,談公司內加薪難。
: 如果是更好的主管,會老實跟你說權限問題,並且跟你一起安排,如何讓你有機會在有
加薪權限的人面前與製造機會展露頭角。
: 問題又來了,你主管自己在這些人面前展露頭角的機會都不高了,還要輪你嗎?
: 再來,即使你有資格加薪了,在簽核流程主管有好的印象。還要考慮,你的薪資是否已
經到公司人力資源政策的職級薪資上限?
: 如果不小心被卡到了,又要先設計如何讓這個員工先升職級的各種安排。
: 搞懂遊戲規則,就知道為什麼,談加薪很難的原因。所以一般主管聽到,底下員工提,
就預設他們會出去找工作了。
: 如果有主管願意跟你談加薪計畫與怎麼安排,
: 恭喜啦,代表這個主管無私。
: 你也有路可以繼續往上爬。
: 如果談加薪,主管只是安慰你,
: 其實可以考慮在市場上,試試身價了。
談到遊戲規則,我也來分享一下我認為的遊戲規則,不一定完全正確,但給大家參考一下
。
大多數的公司多半有一套內部的核薪和和績效考核制度,從你進入公司的薪資/職等的確
認,就會先定義好你的薪資範圍,所謂談薪水這件事,也不過是在被定義好的範圍裡想辦
法最大化你的利益,但是愈是新人,談判的籌碼愈低,因為多數的大公司已經明碼標價了
,在你還沒有貢獻的時候,談判籌碼相對有限。
很多人在教你怎麼談薪,那前提多半是在你已經有一定經驗了,而這些經驗對某些公司有
價值,那當然具備一定談判的籌碼;或是你進入少數的好公司,比如FANG這類外商公司,
他們有完整的薪酬補貼制度而且薪資水平高,談薪水最終還是脫離不了一個原則,「是不
是在公司可接受的範圍裡? 」,所以在求職談薪階段,真正決定你薪水高低的,是你找的
公司對不對,只有在正確的賽道(上游/外商/賺錢的公司/特定公司/特定產業/…)才能得
到滿意的薪水。
舉兩個例子
1. 我多年前在系統廠要跳到M的時候,當時工作六年底薪52K,面試的時候主管就嫌:
「你怎麼薪水那麼低,先從10萬開始吧」,然後入職第一年我的薪水/獎金/簽約金加起來
就變成前一年的將近四倍,其實我根本沒有談薪,我只是剛好去了對的地方,當時也收到
瑞昱的offer,也開了70K。
2. 最近有面試爭議的那家公司,雖然我超愛用它們家筆電,但畢業以來我從來沒有想
過去他們家面試,HR發信來邀約面試都直接忽略,原因很簡單,因為他們又給不起高薪,
何必浪費時間去嘗試。
抱歉浪費不少版面,回到正題
假設我上述的情況成立(公司有自己的薪資考核制度),在你已經入職以後想在非考核期和
主管談薪成功,通常有幾種可能
1. 你在入職談薪的階段,薪資就被低估了,在你任職的期間沒有修正你的市場價值,
你也有一定的貢獻度,你現在拿到外面同級公司的Offer去和公司談,這樣的情況是可能
的,但也是看公司情況。
2. 你在公司裏要重要貢獻,或是短期難以取代(離開對部門/公司有較大影響),在拿
到外面Offer的情況下,也是有機會的。
但是大多數情況都蠻難的,就像版友說的,多數部門主管都是被告知加薪幅度的,根本沒
有決策權,而且在公司有考核制度的情況下,多半只有少數難以取代的員工突然告知要離
職時,公司才會破例加薪。不要覺得你自己對公司的貢獻有多大,老闆會答應你加薪,很
多公司在做內部流程的改善和人事制度的設計時,就是儘量在避免人才流失對組織帶來的
影響,所以你如果真的幹得很不爽,又真的有能力,就想辦法去更好的地方吧。
接下來分享幾個下屬和我談加薪的案例
1. 案例A:工作有一定重要性,短期內沒人可以接手,而且薪資確實偏低,拿了新
offer來和公司談。
>>這個員工的工作有專業性,如果再找一個人從面試到入職至少需要2個月,而且當時入
職時的薪酬確實被低估,當時他也接受,所以後來拿到外面offer的時候就有一定落差。
考慮到招新人的成本也不會更低,同時還有工作銜接問題,所以就同意加薪。但是為了不
破壞原有制度,所以要求他準備一個未來一年的工作規劃報告與工作模板,邀請各主管來
參加評分,走一個形式;做報告的另一個目的是,把所有工作都攤開來,以便我思考未來
要怎麼降低這個人流失的風險。
2. 案例B:工作有一定重要性,也是有潛力的員工,但能力與表現不像他自以為的那
麼好,工作短期內有人接手,會增加團隊的Loading,沒有非常大影響,也拿了新offer來
和公司談。
>>這個員工是有潛力,但沒有他想的那麼好,我不想失去他,但從目前的表現找不到給予
加薪的理由。考慮到部門裏需要人,員工也有潛力,所以就是先承諾給他工作調整,負責
主要的業務,讓他感覺被公司重視,同時主要的業務也比較容易拿獎金,但本薪部分調整
先畫個餅給他,說今年做好明年保證調薪幅度;另一方面,和他客觀分析目前拿到offer
這些公司的情況,錢看似多一點,但能拿多久沒人能保證,最後員工同意留下來。
最後,分享一下調薪的規則(個人經驗)
一般來說公司會依據去年度公司運營情況(主要原則),搭配行業薪資漲幅或是物價水平(
如果有較大波動)綜合參考,然後訂出一個全公司平均的調薪幅度,至少我是這樣考慮的
。
在「平均的調薪幅度」預估值出來後,我會找一級主管一起來討論,依據各部門過去一年
的貢獻度分配比例,比如業務/研發高一點,後勤部門低一點,各個部門會有一個資金池
,主管會依照團隊的貢獻度和情況做一個初步的估計,如果覺得預算不夠就會提出要追加
的意見,最後會把大家有初步共識的版本提交給董事會,包含一個月增加多少薪資預算,
一年包含獎金有多少金額?未來一年佔營收比重有多少?如果營運情況好的時候通常董事
會就不會有意見,不好的時候他們可能直接給個上限值,那大家只能用這個數字再去分解
。
董事會通過調薪預算案後,才開始做績效考核,但這時候每個一級/二級部門分到多少預
算上層已經有共識了,二級部門再依據團隊成員的考核/貢獻度再往下分解。在這過程中
,二級主管確實有可能知道/也可能不知道怎麼分配的,所以它們能影響薪資的時候大概
就是在考核的過程中,其他時間是比較難的。
以上是個人經驗分享,如果對於外商談薪資有興趣的,我覺得粉專 “Clubhouse科技版”
還不錯,推薦可以聽聽它們的Podcast。
https://www.facebook.com/clubhousetechjob
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 95.58.100.248 (哈薩克)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1639865314.A.B15.html
力/談判籌碼較差,或是對於自身在市場的價值不了解,所以依照公司規定接受了offer,所
以就算要跳槽,還是要解決自身能力問題或是對市場的薪資行情有更多的了解,才能找到理
想的機會。
,那就去嘗試,找到更好的你可以去;如果你現在能力不夠,那就老老實實的累積一段時間
,再找機會換。我也是當了一段時間雜魚後,發現在大組織下面個人發展的局限性,所以才
出去找機會的,但是要找到機會還是看過去的經歷和能力。
※ 編輯: stute (95.58.100.248 哈薩克), 12/19/2021 12:58:44
也有不少人在這裡踩坑的
多的是你不知道的事...XD
※ 編輯: stute (2.73.73.41 哈薩克), 12/19/2021 19:18:28
※ 編輯: stute (2.73.73.41 哈薩克), 12/19/2021 19:24:24
疏失造成的影響,即使是人員離職,最終能力是留在組織裡的。不过,不管去到哪,只要有
些規模的公司都大同小異。
※ 編輯: stute (95.58.100.248 哈薩克), 12/20/2021 02:24:06
※ 編輯: stute (95.58.100.248 哈薩克), 12/20/2021 02:25:32
※ 編輯: stute (95.58.100.248 哈薩克), 12/20/2021 02:30:14
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