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我的創業過程 (三)
初期行銷做得太爛,生意拉不起來,蛋糕一個月最多只賣出10個,很多廠商不給我好臉色。
那時我找了一個巧克力業務,問他:「請問一下,我的原料需要叫多少量,才能有折扣?」
業務說:「你們現在的用量大概多少?」
我回答:「很少,一個月只有一、兩包。」
業務直接說:「我們家沒有在給折扣的。」
我不放棄,又問:「我知道量太少不會有折扣,但是未來如果我量大了,會有折扣嗎?」
業務搖頭:「都不會有,我們的價格是固定的。」
我嘆了口氣,轉身離開。
還有一次,我騎車到加油站,有一個信用卡推銷員跑了過來,問我要不要辦卡?
我說:「我沒有薪資證明,因為我剛剛開公司。」
推銷員說:「你可以把公司報表給我,這樣也是可以的。」
於是我把報表給他。
幾天之後,信用卡審核部門打電話過來:「王先生真的很不好意思,因為您不符合資格,沒辦法辦信用卡。」
我愣了一下,問道:「可以知道是哪裡不合資格嗎?」
對方沈默了一會,然後說:「您公司賺得太少了,很抱歉。」
這事講給朋友聽,他也覺得很不可思議,他說:「這家信用卡超好辦的,你連它都辦不了?」
我啞口無言,不知道該說什麼。
又過了幾個月,有一個記者看到貝克街的品牌故事,覺得非常有趣,所以打了電話過來問:「我覺得你們公司很有特色,希望可以做個採訪,不知道方便嗎?」
我和太太聽到,高興得不得了,心想總算要翻身了,馬上回答記者:「當然沒有問題啊!」
記者又說:「那我想要先確認幾個問題,第一個問題是,你們一個月最多可以賣幾個蛋糕?」
我有點尷尬,回答:「因為我公司才剛開始,所以量很少……」
記者問:「有確切的數字嗎?因為這樣比較能吸引觀眾。」
我鼓起勇氣說:「……10個。」
記者安靜了幾秒,才說:「很不好意思,我這個專欄需要找成功的店家,這樣沒辦法跟您做採訪。」
我再次啞口無言,拿著電話呆在當地。
很慶幸在最辛苦的時候,我太太一直陪著我。
那時候,房間塞滿了蛋糕的紙箱,每天睡覺都是瓦楞紙的味道,她也沒有任何抱怨。
每次出門,為了省幾塊零錢,她都盡量不搭公車,只用走路的;走在路上,她也開始養成低著頭走的習慣,因為可以看看地上有沒有錢檢。
有一次她問我,我們大概要做幾年才能成功?
我回答:「我不能確定,也許要慢慢累積客戶才能愈賺愈多,要幾年的時間吧。」
她聽到這答案心裡一沉,但還是沒有說什麼,繼續支持著我。
這段期間,我不斷嘗試不同的行銷方式,其中一個就是找部落客。
而其中一個部落客,幫我們寫的文章被Yahoo編輯看上,放上了Yahoo首頁;刊在首頁當天,湧進來無數的訂單。
但是沒有在天天過年的,幾天之後熱潮過了,生意又被打回原形。
我想,該找一些方法賺外快了,不然會窮死。
那時在台灣很流行密室逃脫,我看到業者只用簡陋的道具,就賺進大把鈔票,所以我把身上僅有的幾萬元,租了房子、買了道具,開始做密室。
現在回想起來,那間密室做得超級爛,可是因為當時正流行、競爭對手又少,吸引了很多客人,營業額短短幾個月就累積到上百萬元。
所以說,站在風口上連豬都會飛!
不幸的是,這間密室是和人合夥的,因為意見不合我選擇離開,上百萬的營業額,我沒拿半毛錢。
但我很快就再開一間密室,全部自己動手來,用新密室賺到的錢,來支撐蛋糕的生意;同時,我大量學習行銷技巧,讓蛋糕的生意一步一步成長。
後來,蛋糕的生意突飛猛進,我已經無法兼顧密室和蛋糕兩個產業,所以我把密室關了,專心在蛋糕的生意上面。
這個轉變,除了學習行銷之外,還有我不斷的“模仿”。
這裡講的模仿,不是說照抄別人的東西,而是看看其他人,都做了哪些事可以讓我學的?
我只要看到別人用了什麼行銷技巧,就照樣學,不管好的壞的都是。
上一封信提到,我和太太一個一個邀請別人來按讚對吧?
這個爛方法,是我學別人的。
還有你記得,我發一堆漂亮、可愛的照片在粉絲專頁上,來吸引人嗎?
這也是學別人的。
雖然我模仿到很多爛方法,可是就像吃到壞東西一樣,趕快吐掉,換下一個就好。
不斷的嘗試、模仿,總有學到好東西的一天。
例如我看到某間甜點店,因為打Facebook廣告的關係生意很好,所以我也試著打廣告,結果總算押對了,這是有用的方法!
可惜好景不長,不久後Facebook廣告效果變非常差,我又開始學習不同的行銷技巧,來讓業績爬起來。
這就是我的過程,跟一般人想的不一樣,很多人還以為我剛創業就是行銷高手,或是富二代,才把貝克街做得有聲有色……
根本不是。
沒錢、幹一堆蠢事、什麼都不懂,才是我初創業的形容。
如果你想要創業成功,學習、進步、調整、花最少的錢,一步一步往前走,是最安全的方法。
然後,我要補充一下開頭故事的後續發展:
那個巧克力業務員,在我把貝克街做起來之後,打了一通電話給我:「你要用我們家的巧克力嗎?我可以給你很大的折扣!」
我問他:「當初你不是說,不管量多大都不會有折扣嗎?」
業務員:「這個……」
他們公司損失了很多業績。
p.s. 如果你沒收到我的創業過程一、二,連結在這裡:
我的創業過程(一):https://baco-street.com/processo
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________________
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁:
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貝克街官網:
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鈔票蛋糕價格 在 吳吳聯姻有了米飯粥 Facebook 的最讚貼文
Top Bright 桌遊
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我好像很久沒有開團玩教具了!
米飯去學校之後,陪玩的時間減少,
粥粥也還只會拿起來丟😂
現在防疫在家,每天都在想要陪孩子們玩什麼,偶爾畫畫,偶爾把家裡的玩具玩過一輪!
我喜歡跟他們玩一些有兼具教學的玩具,像是之前有開團過的字母abc也是我的心頭好!
今天要來跟大家分享的是 Top Bright桌遊系列!
米米四歲、飯飯三歲,真的可以開始接觸桌遊了!
桌遊的年齡層很廣泛,我們就先從幼幼班開始吧!
說是幼幼班,有些我跟爸爸挑戰起來也是不容易呀!😆😆😆
TOPBRIGHT是源自歐洲設計益智玩具品牌,集合歐洲多國設計、研發團隊,融合自然、科技、教育的產品開發理念,致力于為全球0~6歲孩子提供環保、安全、益智的玩具。
TOPBRIGHT 有很多玩教具,今天我選了三種我自己有興趣的來介紹給大家。
🤍健美先生疊羅漢
⚠️新品⚠️
健美先生疊羅漢連我跟爸爸都覺得很好玩!是益智型遊戲!
可以跟著圖卡指定的任務,堆疊組合成一樣的造型!
當然也可以自己發揮創意、想像力組合成立體造型!
讓孩子自己動動腦,想想怎樣堆疊才不會倒塌,從堆疊中獲得成就感!
這組益智玩具超值得買,木質與無毒彩繪,矽膠手指組合相扣設計,質感很好又耐摔,爸媽自己也可以挑戰喔!😆😆
🤍數字加減冰淇淋遊戲組
這組我很喜歡,兼具 顏色認知、數字概念學習、手眼協調
小朋友最愛的冰淇淋,雖然不能常常吃,但拿來玩也是很開心!
藉由擬真的遊戲場景加深小朋友的印象,米飯最愛的老闆和客人的遊戲,兩個輪流可以好幾次!
因為這一組,我才發現,原來我可以教數學😆 加減我可以教,以後更難的就要交給爸爸了!
米米也突然學會了個位數的加減,
不只小孩有成就感,媽媽我也很有成就感!
而且還有假鈔票可以買冰淇淋,各種圖卡都有標示冰淇淋價格!圖卡還有數學題目:2+4=?
遊戲中學會數字加減,沒有壓力的學習真的好棒!
🤍數字123杯子蛋糕店
不要以為這只是簡單的蛋糕玩具,其實裡面暗藏玄機啊!!
蛋糕上的小莓果有12345的數字!
組合杯子蛋糕必須「形狀對應」才能組裝起來!
杯子蛋糕的軸心是不同形狀,有圓形、橢圓形、星型、方型、三角形!
找到對應形狀,才能組裝喔!
在杯子套上多重的食材來完成蛋糕的製作,不僅可以提升孩子的手部精細動作!
五顏六色的蛋糕杯,還能認識顏色和形狀,讓孩子在遊戲中提高認知能力!
包裝反過來就可以變身仿真灶台噢!
鈔票蛋糕價格 在 DigiCake數位蛋糕- 【關於拉錢蛋糕的 個Q&A】 拉 ... - Facebook 的推薦與評價
A: 沒有喔,抽錢金額另計,看自己喜好來分配鈔票張數 ... 價格. 2 yrs Report. Jessica Tu, profile picture. Jessica Tu. 請問蛋糕價格? 3 yrs Report. ... <看更多>
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在鈔票蛋糕價格這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者k272821也提到餐廳名稱: Cake wei創意烘焙消費時間: 108/01 地址: 新竹市光復路二段880號電話: ... ... <看更多>
鈔票蛋糕價格 在 [問題] 請教推薦的「抽錢蛋糕」 - 看板BigBanciao - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
之前在網路上看到有“抽錢蛋糕”(如下網址影片)
https://youtu.be/leQUZPQ9a_4
因為以前都沒有特別慶祝節日買蛋糕的習慣,想說今年有賺錢了,剛好母親節送給媽媽抽
錢爽一波,
但查了一下發現這種訂做的蛋糕價格似乎在3000上下,有點突破我的預算
想請問各位有沒有做過這種蛋糕的經驗,或是有推薦哪家蛋糕店可以幫忙做嗎?
預算希望在1500內,裡面的抽錢機關我可以自製
地點雙北都可以
雖然好像有點早問,再請教大家了,祝大家母親節快樂~
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