🔥每週遊戲新聞觀察-2021.09.W3
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雖然還在中秋連續假期，但週一不出個週報我自己竟然覺得怪怪的...所以還是簡單分享一下。
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本週分享以下五則遊戲新聞：
📺《億級收入靠“拉人頭”？Play to Earn才是NFT遊戲的悲劇》
📺 《上半年誰是利潤大戶？誰是虧損王？這份60+遊戲公司財報為你揭秘》
📺 《觀察 | 首充活動怎麽做效果最好？2000+ 遊戲都用了這個大招》
📺 《乾貨 | 平衡應用內廣告與應用內購買以提升玩家留存》
📺《哈利波特：魔法覺醒 - 一款「強社交」的即時對戰遊戲》
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🔎文章同步部落格：https://bit.ly/3hN3qop
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📺億級收入靠“拉人頭”？Play to Earn才是NFT遊戲的悲劇》
http://www.gamelook.com.cn/2021/09/454133
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上次有提到Play to Earn的新商業模式手遊竄起，而這篇文章則從反面的角度切入，
主要的主張有兩點：
第一、區塊鏈遊戲不環保
第二、區塊鏈遊戲看似人人賺錢，但實際上可能是龐氏騙局，文章內提出「NFT遊戲玩家所賺的錢都來源於後入場玩家投入的錢，這也就意味著，長期以往NFT遊戲有極大向龐氏騙局異化的風險。因為Pay to Earn的核心是財富，但遊戲不可能憑空創造財富，只能作為財富的再分配角色，一旦源頭出現問題，也就是湧入玩家數量開始減少，勢必會造成整個遊戲的經濟系統崩盤。」
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延伸閱讀：覆盤：區塊鏈遊戲Axie如何從日活200到日賺1700萬刀
https://www.youxituoluo.com/528090.html
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📺《上半年誰是利潤大戶？誰是虧損王？這份60+遊戲公司財報為你揭秘》
https://www.youxituoluo.com/528058.html
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重點摘要：
●上半年66家上市遊戲公司中有33家營收同比增長，占比50%，較去年同期下降13.36%；凈利潤同比下滑過半，最高下滑幅度達到348.28%。
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●營收第一梯隊：騰訊、網易上半年遊戲營收1161.1億元，占全國近6成遊戲收入
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●營收第二梯隊：三七互娛、世紀華通、完美世界營收同比下降
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●營收第三梯隊：33家遊戲公司營收同比增長, IGG、吉比特、中手遊表現亮眼
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●銷售費用(廣宣費用)上漲已成常態，研發投入成遊戲公司一項大支出，且回報難以預測
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●出海仍是主流，頭部及腰部公司海外收益顯現，三七互娛海外收入同比增長超100%
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●據Google與App Annie發布的《2021 年移動遊戲出海洞察報告》，中國開發者海外遊戲市場份額占比達到23.4%，成為全球第一。
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從上面可以看到大者恆大、贏者全拿的「馬太效應」仍非常明顯，
營收第一梯隊僅騰訊、網易兩家，就占了市場6成份額，遙遙領先，
而第二梯隊也僅僅三家，其他33家分剩下的市場份額。
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📺《觀察 | 首充活動怎麽做效果最好？2000+ 遊戲都用了這個大招》
http://www.nadianshi.com/2021/09/303581
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就我自己經驗而言，
每個產品都需要做好促銷活動，
因為不管遊戲內商城賣的價格帶有多齊全，
一定都有價格敏感度極高的玩家存在。
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這些玩家不是摳、也不是不願意付費，
他們就是享受「超值賺到」的感覺，
又或者是很容易被「加量XX%、折扣XX%」所吸引。
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因此促銷活動看似讓利給玩家，
但只要價格與內容物設定好的話，
就能產生三種用戶行為，進而提高營收。
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這三種用戶行為分別是：
一、讓既有消費玩家增加消費頻率與消費金額
→舉例來說，可能一個月只消費一次、每次消費500元的玩家，因為促銷活動這個月消費了二次，總共消費1000元。
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二、吸引未曾付費玩家或只有促購時才會掏錢的玩家消費
→這段也是很重要的一部分，尤其是未曾付費的用戶如果能夠透過促購轉換，未來這群玩家就更有機會做二次消費
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三、透過遊戲內容加速消耗促購商品
→舉辦促銷活動意味玩家很可能短時間內囤積比以往更多的遊戲虛寶，如果遊戲內容充足，甚至舉辦促銷的同時也舉辦回收活動，通常就能達到「一手促銷、另一手回收」，避免玩家因囤積而延長再購時間。
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營收活動有沒有效果，
通常就看有沒有達到上述三種用戶行為，
如果都沒達到，
那就表示這檔活動白白讓利給玩家，
即使活動期間內營收有成長，
那也只是讓玩家提前消費而已，
等活動結束後，營收就會隨之下滑。
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📺《乾貨 | 平衡應用內廣告與應用內購買以提升玩家留存》
http://www.nadianshi.com/2021/09/303710
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我的感覺是工商文，但還是想記錄一下文章內這段話：
「開發多樣化變現模式很重要，否則遊戲難以打開全球市場。采用混合變現模式的最佳做法是，在設計遊戲時就融入不同的變現方式，中途隨意添加新的變現方式有可能會導致核心粉絲群的流失。」
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我對上述這段話是打個問號，
遊戲過程中突然加入變現模式應該跟玩家流失沒太大關係，
會造成流失的關鍵應該在於新的變現模式是如何加入遊戲內，
如果是以一種很粗暴的方式硬上，
那當然會讓玩家觀感不好而流失。
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但如果有顧及到遊戲本身的特性，
在適當的地方加入新的變現模式、甚至給予更多的獎勵誘因，
那負面的反彈自然可以消弭許多。
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📺《哈利波特：魔法覺醒 - 一款「強社交」的即時對戰遊戲》
https://bit.ly/2VS2YxG
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上週分享了《哈利波特：魔法覺醒》的遊戲分析，
主要令我深刻的部分在於遊戲雖然是即時策略遊戲，
但在內容上結合了非常非常多「強社交」系統，
希望透過身邊好友、遊戲內玩家的互動與各項社交機制將玩家留在遊戲內。
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詳細可以再點連結看看。
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以上為本週的遊戲新聞觀察，下周見！
馬太效應 在 [閒聊] 馬太效應- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
馬太效應，出自於<聖經：馬太福音25章14~30節>的故事，
大意是說一個財主出遠門，把三個僕人叫到面前來，
依照每個人的才能給了5000、3000、1000銀子，
分別要他們好好利用這筆錢。
最後的結果是，那收了5000的賺了5000，
收了3000的也賺了3000，
只有那個收了1000的，把錢埋在土裡。
因此主人回家後，
很生氣的罵了這個僕人，同時將他趕出家門，
並且把它埋在土裡的1000塊銀子，
交給了那個會賺5000塊銀子的僕人。
馬太效應這個名詞最早的起源，
是1968年美國科學史研究者羅伯特·莫頓提出的術語，
用以概括一種社會心理現象：
「相對於那些不知名的研究者，
聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望，
即使他們的成就是相似的。
同樣地，在同一個項目上，
聲譽通常給予那些已經出名的研究者，
例如，一個獎項幾乎總是授予最資深的研究者，
即使所有工作都是一個研究生完成的。」(wiki)
最後，馬太效應被廣泛採用，
特別是用在經濟用語上，
以描述「貧者越貧，富者越富」，
甚至是「贏者全拿」的現象。
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其實資源過度集中，
就旁觀者來說自然是不好的，
這將阻礙資源的流動與分配，
很可能使得有些人撐死，
另有些人會餓死。
不過現實生活中，
的確處處可見馬太效應的存在。
比方說，兩家相互競爭的Ａ與Ｂ要集資成立新公司，
Ａ廠商目前營業額1億元，表現突出，
Ｂ廠商營業額500萬，表現普通。
相信多數人會將你手上的資金，
用來投資Ａ公司。
理由會是，因為Ａ公司看起來有規模，
而且賺比較多錢，所以投資起來比較安心。
於是，絕大多數人將資金給了那最有資源的Ａ公司，
反而使得Ｂ公司陷入無法發展的窘境。
隨著時間過去，Ｂ公司甚至很可能因為缺少投資，
於是產量不及Ａ公司，規模成本也輸給Ａ公司，
最後公司垮台，整個市場將被Ａ公司佔去，
於是就形成了馬太效應的狀況。
當然，上述應該是多數人的投資決定，
但我相信另有些人願意去賭Ｂ公司，
因為它規模小，所以成長性高，
所以獲利空間相對較大。
關於這樣的想法我們就不深究了，
畢竟這牽涉到每個人的風險偏好不同。
只是就一般性而言，
投資人比較多是屬於風險趨避者，
會選擇將資源丟給最保險、最不會有閃失的地方去。
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這對創業有什麼啓示呢？
我想最重要的就是，
你得營造一個「贏家」的特質。
這也是為什麼，行銷產品的時候，
你的形象、你的包裝，
都會決定你是不是能成功銷售出去。
我所謂的贏家，是指你的產品或服務，
具有讓人覺得可靠，同時有吸引人想與你在一起的感受。
是，每個人都想和贏家站在同一個陣線，
就像當iphone席捲手機市場的時候，
許多人都想當那個擁有傲視群倫的一方。
直到現在，智慧型手機市場依舊壁壘分明，
大家各自擁護具有贏家特質的手機，
就系統而言，是Andorid V.S Ios，
就手機而言，是三星 V.S Apple。
這就是現實生活中，
馬太效應更被凸顯的地方。
如果你能擁有最棒的車子，
你還會需要次級品嗎？
如果可以擁有LV，
你還會想要購買路邊攤嗎？
人性都是朝著那最美好的地方去，
正如同那位財主將所有資源集中在最賺錢的僕人身上。
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因此，有時候做生意不要太呆板，
在形象包裝上，要讓自己看起來有點分量，
具有一點贏家特質。
大家都喜歡跟贏家站在一起，
因為沒有誰會想要拿一隻被大家嘲笑的手機，
也沒有誰會想要支持一個令人唾棄的品牌。
馬太效應，是一種普遍存在的心理現象，
你值得去思考，該怎麼讓這種效應，
正向發揮在你身上，
而不是負向的作用。
切記，如果你不是贏家，
你也很難位居第二贏家太久，
因為連你所擁有的，
都可能會被最大的贏家取走。
以上
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