「整個房產經紀行業，大約有150萬經紀人，每年共成交500萬套房，每人每年成交3套。
但是，這個行業的平均從業時間特別短，只有6個月。
人才在別的行業是「資產」，在房產經紀行業是「耗材」，6個月就換。
這6個月，也就是一個經紀人的整個職業生涯，只夠賣1.5套房。
入行6個月，賣1.5套房，然後就要換行。
請問，你能指望每個經紀人都講「誠信」嗎？他們和C端消費者的「單次博弈」，幾乎是必然的。
單次博弈的衝動，讓個別經紀人賺了點小錢，但讓整個房產經紀行業不受尊重。」
「在房產經紀行業，中介費，就是典型的零和博弈。
張三努力尋找客戶，帶客戶看房子，介紹房子的優缺點，促成交易。
就要臨門一腳了，李四給客戶打電話：這套房子找我買，中介費便宜1000元。客戶和李四成交了。
張三辛勤耕種，什麼都沒得到（0%）。李四暗地撬單，偷走所有果實（100%）。
在零和博弈中，贏家拿走全部，輸家兩手空空。
因此惡性競爭不斷升級，互相撬單，甚至大打出手。
那怎麼辦呢？
張三要求，在我這裡賣房的業主，必須簽署獨家委託協議。
這似乎是阻止了互相撬單，惡性競爭。
但是，因為獨家委託協議的限制，幫著一起賣房子的人少了，成交就變慢了，甚至沒賣出去，業主的利益受到連帶損害。
零和博弈，讓客戶利益受損，行業效率下降。」
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