抓住精髓，從源頭導入專業化銷售意識
隨著人們對保險的認識愈來愈多，他們對保險業務人員的要求也愈來愈高。過往以產品為導向的保險銷售模式已經很難打動客戶，客戶需要的是更加專業的業務人員。這也意味著，團隊長如果想帶領團隊在未來市場站穩腳步，就需要引領夥伴走上專業化道路、建立專業化銷售意識。
教育要從小紮根，而引領夥伴建立專業化銷售意識則要從新人教起。只有新人都建立起專業化銷售意識，才能在源頭上改變團隊。那麼，團隊長應該如何做？以下分享2個方法：
1.讓新人體驗顧問式銷售流程
讓新人親身體驗顧問式行銷的魅力，是為新人建立起專業化銷售意識最為直接有效的方法。因此，每當團隊有新人入職時，可以讓團隊專業夥伴按照顧問式行銷的標準流程，為新人進行保險規劃，同時為他們提供家庭財務分析報告。透過此一方式，新人可以親身體驗顧問式行銷的魅力、知曉保險專業人士的形象，並以他們為榜樣，進而在腦海中建立起專業化銷售的意識。
2.透過對比的方式為新人描繪從業路線圖
當新人進入保險業時，自然是希望能在行業中長久定著，並獲得良好的發展。為此，團隊長可以在此時透過對比的方式為新人描繪從業路線圖，以新人是否堅持專業化銷售進行對比說明。團隊長要透過從業路線圖讓新人明白，如果堅持專業化銷售，他們就可以逐步提升自己的專業，將個人保單開拓成家庭保單、將小保單發展為大保單，認識的客戶層次也將逐漸提升，並獲得更多轉介紹，在保險業中占有一席之地；但如果沒有堅持專業化銷售，便只能開發人情保單，且成交保費低，最終陷入無單可簽的地步。
透過對比的方式，可以讓新人直觀地感受到專業化銷售的重要性，並建立起專業化銷售的意識。
本文轉載Advisers財務顧問雜誌
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