▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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懷孕之後,也不是說大了肚子就什麼都不用做,我們小家庭就這麼幾口人,平時還是得去✔️買菜,✔️接小孩上下學/上才藝課,✔️領包裹 ,✔️丟垃圾倒回收...等,以前小孩小,不太會走路,還能靠嬰兒推車移動,一些東西就能放上面~但現在恩尚、君尚都長大能自己走,需要帶的東西,有購物車可以放,真的超級方便。
週末我們去兒童新樂園玩,我把水壺、餅乾糧食、跟會需要用到的備品通通裝在推車裡面,這樣要用時馬上就能拿!最厲害的一點來了,蓋上蓋子,馬上可以當 ✔️椅子 坐著休息。尤其去排遊樂設施,真的免不了排隊啊,我雖然大著肚子,但也想跟孩子一起製造回憶,還是想一起玩的話,也是得要排隊啦,但有推車幫忙就可以邊坐邊排,至少可以舒服點!
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二輪款的顏色非常多選擇,都是撞色設計,非常繽紛的色彩。重量2.6公斤,容量57L,承重30公斤,把手全長是97.5公分!兩款價差是$300元,但真的更加耐用!預算足夠,推薦媽咪們直接入手新款的哦❤️
兩款都是不使用時可以折疊收納,展開使用只要10秒,孕婦也能輕鬆搞定!蓋子的部分不用時,有特殊設計可以卡在一邊,不必另外用手拿哦。
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椅凳也是我坐過難得穩固的款式!之前買過便宜100塊一個的,結果用沒多久整個崩塌,還好我人沒事🥲
因為現在疫情關係,姊姊有一堂才藝課是家長只能在外面等,不能進去室內空間....就看到一排家長在外面痴痴等候,雖然有給圓板凳,但孕婦我實在無福消受,有夠難坐。我自己就帶了這款椅凳來坐,耐重150公斤,底部防滑、折疊時也不怕會夾到手,用起來非常順手~
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🔸3.如果同一鍋要連續煮好幾道料理,可以用熱水洗或廚房紙巾擦乾淨!
主要是避免上一鍋的油或醬汁殘留!
醬汁也很容易因為一直加熱燒乾就卡髒,就變得不好清理!
🔸4.請勿使用尖銳的鐵鏟、不鏽鋼夾碰鍋子
可以使用耐熱矽膠材質的器具
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你們也有自己害羞的囤物癖嗎?跟我們分享吧!
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如果有什麼關於節目的意見,也歡迎留言和按下五顆星,和我們分享哦!
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【本集重點】
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00:00 負能量週記開始囉!
01:45 本週主題:大家有囤物癖嗎?喜歡囤什麼?
05:00 囤物的定義是什麼?大家又會囤什麼東西?
07:20 一定會囤的東西是紙袋!
08:20 聽過囤最怪的是乾掉的隱形眼鏡?冰棒湯匙?
11:00 關韶文愛換手機殼 連帶喜歡囤手機殼
13:00 關韶文愛換社群大頭貼的搞曖昧故事
16:00 丘曄喜歡囤枕頭 還會研究飯店的枕頭擺設
19:15 突然開始大聊枕頭選購
20:23 奇怪的知識增加了
22:35 回到主題 國中生最喜歡無印良品的紙袋
25:58 很多人喜歡囤鞋盒 尤其是潮鞋的盒子連拆都不行
29:40 麥當勞的飲料杯和星巴克的城市杯也很多人蒐集
32:16 很多人囤物是為了讓自己心安
33:30 關韶文跟丘曄都很想買電子衣櫥
35:20 節目播出時關韶文的電子衣櫥已經裝好了!
36:40 家裡有空間就容易囤貨嗎?
38:42 丘曄還會囤醜貼圖
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【負能量週記】網紅的商業模式!聯名跟業配誰好賺?feat.到處都是瘋女人APPLE
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【負能量週記】愛聊天就能經營社群?有什麼好處?關韶文尋覓到「頻道神隊友」丘曄!
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【負能量週記】這瞬間感覺老了?最不懂年輕的人是髮捲?!feat.丘曄
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【負能量週記】檢討大會!被嫌好吵好大聲?Podcast第一季心得
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【負能量週記】抱怨大會!衣服都穿姐姐剩的?為什麼要跟哥哥一樣?
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【負能量週記】參加過最「荒謬」的比賽?從健康寶寶到查字典!feat.賴珮如、丘曄
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