關於 linkedin 無法建立關係 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【跨境戰疫系列講座】4/23 錢進東南亞第一步！B2B商業開發實務
【講者#02】陳振豪／集客數據行銷 Inboundmarketing，創辦人
【分享講題】建立東南亞通路，必備的LinkedIn廠商開發術：http://ecfit.co/VByOnHD

【分享大綱】
1. Linkedin為何適合用來做B端開發
2. 如何用Linkedin做開發pitch conversation
3. 東南亞的開發注意事項（越南、菲律賓、馬來西亞）

連續創立兩家銷售額超過250萬美金的企業，同時也曾擔任多家大型企業的數位顧問，主要負責開拓企業國際市場、整合國外最新技術、海外代理洽談與國際客戶開發工作。曾取得日本QQ English 語言學校代理權，一年銷售超過2000萬新台幣 ，並且與多家日韓企業建立合作關係。

爾後創立集客數據行銷（Ibound Asia），並且通過 LinkedIn 建立海外渠道通路，讓集客數據行銷取得多家來自香港、日本企業的客戶， 並且透過多年累積的越南、菲律賓、馬來西亞的實戰經驗，深入了解東南亞的開發技巧，以多元產業領域的實戰成功經驗，結合數據分析，為企業量身定制專屬的行銷策略，提高企業銷售率。

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這些年我透過 LinkedIn 獲得許多前輩們在職涯上的幫助，甚至是靠著 LinkedIn 成功拜訪各大矽谷科技公司，在撰寫這136封陌生訊息的過程中，我發現人與人之間的相處其實有規則可循。

因此今天想和大家分享如何在 LinkedIn 上寫出一封有效的陌生開發訊息，讓一位素昧平生的人願意和你在 LinkedIn 上建立關係。

【招數一：#找出共同點】
回想一下，你是否有發現身邊好友都與你有些共同特點呢？

最快讓兩個互不相識的人變得親近，就是找出彼此共同的話題，這個話題可以是彼此的興趣、共同的敵人等。當你可以從對話中挖掘到你與對方的「共同點」，這時你會感覺到你與對方是一國的，自然而然就會越走越靠近。

而在 LinkedIn 上你該做的第一件事，就是先仔細閱讀對方的 LinkedIn Profile，從教育背景、工作經驗、到自我敘述欄位，從這些公開資訊中找尋可以結合自己經驗的端倪當開場，很快就能拉近兩人的距離。
所以當你今天追求一個好的陌生訊息，請先捨棄罐頭式的開場，試著從客製化開始。

【招數二：#請共同朋友協助介紹】
再來就是尋求你們是否有共同朋友可以協助介紹！
通常在認識一位陌生人時，我們都會帶有比較大的警覺心；但假若今天是身邊信任的朋友介紹你認識新朋友時，我們比較會願意給予較多的信任，且也比較容易找共同的話題。

而 LinkedIn 上有個查看 mutual connections 的功能，你可以從這裡找到可以幫助你認識對方的引路人，打聲招呼，說明原因應該就不成問題了！

【招數三：#訊息保持簡短】
想想看，當你在 LINE 上收到一封很長的轉發訊息時，你願意花多久時間閱讀呢？

在一開始撰寫 LinkedIn 陌生訊息時，我犯的最大錯誤就是鉅細靡遺的在陌生訊息裡交代我是誰、我來自哪裡、做什麼事、為何想與對方聯繫，把 LinkedIn Inbox 當成是學測作文起承轉合這樣寫，但長期下來我發現太過耗時，而且有 80% 對方根本不會回覆訊息，後來發現這個問題後，我改變了我的策略。

說到底，LinkedIn 仍是一個即時傳訊息的平台，訊息落落長，對方也不見得想看，因此後來我的策略就是省去沒那麼重要的訊息，僅交代「我是誰＋為何想傳訊息給你？」這樣便送出。通常若對方有更近一步回覆時，我才會交代更多的資訊。
這麼做，不僅可以快速客製化，亦可以省去大量的時間成本。

【招數四：#不要開頭就推銷產品】
假若今天想將 LinkedIn 陌生開發的技巧應用在商務情境下，那麼 LinkedIn 上最忌諱的就是在第一則訊息就開始推銷產品。

當對方對你還沒有足夠信任基礎的情況下，產品品質多好、效能多強大，對方肯定不會輕易買單。

所以身為一位業務，就必須轉換思維。當我們在 LinkedIn 上敲訊息陌生開發時，我們的目的「不是要推銷產品」，而是在「認識一位新朋友、建立一個新 connection、開啟對話」。這心態上的小小轉變，你會發現你的銷售策略會截然不同。

【招數五：#給人一個回覆的理由】
我想我們大家一定都收過令人難以回覆的訊息，那種肯定你、感謝你的訊息，除了謝謝外，好像再多提個什麼都顯得太過多餘。
在撰寫 LinkedIn 陌生訊息時也切記要掌握這個訣竅－「給人一個回覆的理由」。

這些內容可以是
- 聽取經驗分享
- 尋求建議

你可以嘗試的結尾，包括像是
- 不知道前輩是否可以和我分享過去當遇到（XXX）情況時，您是如何解決的呢？
- 不知道前輩能否在（XXX）上給予我一些方向或建議呢？

這些帶有明確 Call-To-Action (CTA) 的問題，通常對方都會較願意給予答覆。

【招數六：#持續追蹤情況，保持聯絡】
有時一次的交談可能無法讓你們能有深入的連結與認識，這時持續追蹤就是你該做的功課了！

你可能會好奇要如何開啟第二次的對話？其實任何話題都可以！

可以是
- 產業最新的趨勢狀態
- 當地目前的社會狀況
- 關心對方的生活
- 恭喜對方升職
- 自己的職涯分享
這些都可以拿來當作二次 follow-up 的話題！

當你願意鼓起勇氣 reach out，帶著真誠與積極的態度，對方一定能感受到你的付出，或許真的可以給你一些意想不到的機會！

內文裡還附有 Cold Emails 的模板，如果真的不知道從何開始提筆的話，歡迎大家自行改編成更客製化的版本唷！

>>
https://bettywutalk.com/blog/linkedin-cold-emailing/

今晚 LinkedIn #2 分享會，8PM 線上見！

#LinkedIn #coldemails #businessdevelopment #商務開發

#阿草國際新聞 中國振華數據情蒐全球240萬人　臺灣政要、名人、罪犯都入列！
　
你在網路上的一舉一動，都可能成為中國情蒐的材料！中國振華公司情蒐全球 240 萬人，建立起龐大資料庫，多國政要、名人、罪犯都在其中，引起全球關注，擔憂可能是中國情報收集的一部分。臺灣部份則有前總統 #馬英九、外交部長 #吳釗燮、民進黨秘書長 #洪耀福、立委林昶佐之妻 #Doris 、藝人吳克群甚至是小燈泡案兇手王景玉等多人入列，範圍包括政治人物、高階公務員、軍方人物、產業界人士、名人及罪犯。
　
該消息是自臺灣時間上週一（14）由澳洲媒體《ABC》與《澳洲商業評論》首先揭露，隨後印度《印度快報》、英國《每日電訊報》、日本《讀賣新聞》、美國《華盛頓郵報》、加拿大《環球郵報》等媒體紛紛發表本國人士遭情蒐的情況。《自由亞洲電台》在 9 月 15 日揭露解密資料庫中有至少 2,900 名臺灣人，並公佈一部分解密名單。《蘋果新聞網》則在週日（20）解密其中 1480 位臺籍名單。
　
#資料規模有多大
　
媒體報導指出，在已被外界破解的25萬名單中，已知至少有 5 萬 1,000 名美國人、4 萬名英國人、3 萬 5,000 名澳洲人、 5,000 名加拿大人與 558 名日本人在內，但絕大多數都是普通平民、或是與「關鍵人物」有過接觸的周邊親友。目前仍不確定其他數百萬人的資料細節，對該公司取得數據的途徑與監控邏輯也不清楚。
　
這個龐大的資料庫是由中國「深圳 #振華數據 信息技術有限公司」所建置。該公司將其命名為「#海外核心信息庫」（#OKIDB: Oversea Key Information Database）。根據 Wayback Machine 2019 年對該公司官方網站抓取的頁庫存檔，這個資料庫由四大子資料庫：人物庫、機構庫、資訊庫、關係庫所組成。
　
同樣在該公司 2019 年的網站中，出現了強調包括媒體機構重要人物的「媒體數據庫」、包括軍隊領袖、高級軍官的「軍事人物數據庫」，其他還有「智庫數據庫」以及「政治人物數據庫」。此外，該公司也提供客戶「全方位的境外數據採集解決方案」，其中包括「#暗網數據」。
　
#資料是怎麼收集的
　
根據多國媒體報導，資料庫涵蓋政治人物、高階公務員、軍方人物、產業界人士、學者、名人及罪犯。這些人被建置包括家庭地址、生日、電子信箱、婚姻狀況、照片、社群媒體帳號（Faceobok, Twitter, LinkedIn, T 等等）、法庭文件與犯罪紀錄的個人資料。澳洲《ABC》表示，其中還包括銀行紀錄、工作申請與心理分析資料，相信部份資料來自「暗網」。
　
《蘋果新聞網》的報導指出，該資料庫中使用了 Dow Jones 所開發的綜合型跨國新聞資料庫 Factiva 蒐集相關資訊。加拿大《環球郵報》則指出，該資料庫的設計與 Factiva 相近。
　
這批資料對人際關係著力頗深，在《蘋果新聞網》整理的名單中，甚至包含了某些人士的「前女友」。此外還有已過世的人物，其中最久遠者為1979年過世的前臺北市議員潘天祿（前國民黨立委潘維剛，現任東吳大學校長潘維大之父）。沃草編輯推斷，這可能是是針對新聞、個人關係或是法庭文件進一步分析、整理而另外建置的關係人物。
　
加拿大《環球郵報》則指出其所掌握的資料中，有3000多人被給予 1-3 的評級，其中「 1 」多半為具有直接影響力者，如市長、高階文官、公務員等；「 2 」則為這些人的親友；「 3 」則為罪犯，多數為經濟罪犯。在《蘋果新聞網》整理的罪犯名單中，也不少是屬於經濟犯罪。
　
《華盛頓郵報》則表示，該資料庫不乏直接自 Factiva、LexisNexis、LinkedIn 等美方資訊源直接複製貼上的內容，其中大部份社交媒體資訊，似乎都來自於可以公開存取的帳號。《華郵》引述了一名不具名的專家評估，認為其中可能有重要的資訊內容，但仍不足以作為軍事或情報蒐集上有用的資料。英國《每日電訊報》則指出大部分的學者資料，似乎來自對公開資訊的網路爬蟲。《環球郵報》則稱在 16, 000 份提及加拿大的資料做分析之後，發現很大一部份似乎直接取自 Crunchbase 一類的公開索引資料庫。
　
此外，《華盛頓郵報》與《每日電訊報》都指出，資料庫中有針對英、美軍方人物與軍艦活動的訊息整理。《每日電訊報》即指出英國國防參謀長 Nick Carter 等人名列其中，但多數為美國軍方人物。《華盛頓郵報》則指出，該資料庫對艾森豪號（ USS Dwight Eisenhower）、尼米茲號（ USS Nimitz）航母都有指定 ID ，收集分類相應的社群貼文與網站內容。《華郵》報導，美國前海軍作戰部長 John M. Richardson 、前代理海軍部長 Thomas Modly 也名列其中。在資料庫的軍官檔案上，還以中文粗略地註記其服役、培訓經驗。
　
#資料庫拿來做什麼
　
儘管部份資料可能來自暗網，但不少專家認為，振華的 OKIDB 資料大多來自公開訊息，也欠缺進一步的分析整理，欠缺進一步的利用價值。其資料雖然較劍橋分析所蒐集的精密，但數量卻比劍橋分析所所蒐集的上千萬份資料相去甚遠，一般認為，也無法用於資訊戰。
　
但專家們仍不排除這些資料有供作情報或軍事部門使用的可能性。這是因為中國向來積極收集各類公開資料。此外，中國在 2017 年通過了《國家情報法》，規定民間企業有協助國家蒐集情報的義務。此外，《華盛頓郵報》指出，該公司曾申請涉及抓取新聞和訊息，管理數據、處理視頻以及社交媒體操縱（manipulation）的專利。此外，該公司也在 2019 年 9 月註冊了「模擬社交媒體互動」的專利。
　
雖然沒有證據指明中國官方或軍方直接掌控振華數據，但該公司與中國官方、軍方確實有相當程度的連結。網站首頁上便放上「聚合全球數據　助力中華民族偉大復興」的標語，也高調宣傳振華與多家與中國官方、公安、軍方關係密切的企業如拓爾思、華融、中譯語通有合作關係。甚至在公司的微信公眾號「 99 所」，還曾發表與中共官方立場接近的批評香港民主運動文章。這些因素，都令專家們對振華是否僅是進行一般的商用資訊蒐集表示懷疑。在印度，官方已經成立專家委員會調查此事。
　
在回覆《環球郵報》的實地採訪時，振華職員也不避諱地告知客戶包含中國政府與軍方。但在回應英國《衛報》的採訪時，該公司的孫姓主管卻否認與官方、軍方有所往來。
　
這份資料是由曾經在北京大學任教的美國學者鮑丁（Christopher Balding）與澳洲網路安全公司 Internet 2.0 創 辦人波特（Robert Potter）揭露。他們向數家新聞機構提供了一份部份基礎數據庫。鮑丁指出，他在 2019 年時收到告密者提供這份資料庫的資料。在與波特的 Internet 2.0 合作後，下載並重建了約10%的完整數據庫，估計約有 1TB 的文本。
　
鮑丁是財經與經濟政策教授，曾於在北京大學匯豐商學院任職9年，因發起抗議中國政府施壓審查國際研究期刊的跨國聯署遭到「人身威脅」，在2018年離開中國，轉往越南傅爾布萊特大學（FUV）任教。
　
澳洲《ABC》報導指出，振華宣稱他們在海外有20個資料收集節點，其中兩個確認在美國堪薩斯州與韓國首爾。《無聲的入侵：中國因素在澳洲》的作者 Clive Hamilton 向《ABC》表示，這幾乎可以肯定在澳洲有一個。一位五眼聯盟的情報官則稱呼這種情報收集方式為「馬賽克式的情報收集」，只有當資料被放到正確的位置上時才有意義。這與西方的情報收集方式並不相同。
　
Facebook 與 LinkIn 的發言人皆向《華爾街日報》表示，這樣的收集違反了公司政策。 Facebook 表示已經封鎖了振華公司並向其發信要求停止行為。 Twitter 則表示與振華公司之間沒有任何資料共享協議。
　
針對各國的質疑，中國外交部發言人汪文斌 16 日表示，他注意到振華公司已公開作出回應，表示有關報導與事實嚴重不符。有關公司已明確表示，「他們是一家私營企業，客戶是研究機構和商業團體，不收集數據，只做數據整合，有關數據都是互聯網上公開的數據。」
　
📰 臺灣蘋果系列報導 https://waa.tw/ZoT4ot
📰 澳洲ABC https://waa.tw/3TRyTi
📰 美國《華盛頓郵報》 https://waa.tw/THHqOz
📰 加拿大《環球郵報》 https://waa.tw/ND7i5a
📰 英國《每日電訊報》 https://waa.tw/USfAS9
📰 美國《自由亞洲電臺》 https://waa.tw/svIG1G
　
#中國滲透 #資安危機
　
🆖 「便當助理」不支薪專喬事、成中國滲透破口　公督盟：別讓立委名片成犯法通行證！ https://waa.tw/M0LvqP
　
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