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【你也愛網路購物嗎？#富邦媒體 喊出2022營收千億】
你momo了嗎？會員數破千萬的富邦媒，全台近半數人口都是會員。活躍會員年增率17％，創下三年新高。
４月，富邦媒股價也正是登上台股「#千金俱樂部」，疫情造就宅經濟發威，造就富邦媒奪下「獲利王」與「百貨類股股王」
＃遠見五月號 ＃台股新群山攻略 ＃#富邦媒體科技
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去年十一月初，在雙十一前和大家介紹過的富邦媒(8454)，大家都有賺到嗎？一起來看看近況~
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去年底雙十一帶動富邦媒營收2020年創新高，2020年第四季營收正式突破200 億，達206.75 億(+27%YoY)，主要動能為 B2C 通路營收，佔總營收 91%，年增30%，而此動能因雙十一活動刺激線上消費，帶動營收增長率維持高位。
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2020年增長來自：3C家電年增 38%、居家生活38%與美妝保健34%；營業利益率3.3%較2019年3.19%略為提升；稅後淨利19.43億元，EPS 13.87 元。
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最新月營收也證明疫情過後消費習慣改變，動能持續延燒：富邦媒1月月營收67.5 億元，佔第一季營收達成率35.6%，創下單月歷史次高，年增36.9%。營運表現再次創歷史同期新高，可以看出台灣消費者對網購接受度提升。
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🧐關於富邦媒(8454)：
成立於2004年9月，由台灣金融業的富邦集團所投資成立，並與韓國電視購物品牌LOTTE合作，進行技術與經驗之交流，於2005年1月momo購物台正式開播，2台及3台則於2008年7月開播，三個全時段購物頻道，每天向全國520萬收視戶播送24小時節目；購物網站於2005年5月momo購物網上線，為全台第三大購物網站。近年來深耕其網路購物，成為台灣網路購物龍頭平台。
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🧰主要產品：
MOMO網路購物是富邦媒的主要成長動能，在台灣會員數高達660萬人，目前是台灣第二大B2C購物網站，約有70%是女性，主攻女性用品，用戶回購率及忠誠度相當高。
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2020 年營收比重：
網路購物90%、電視購物8%以及DM購物2%
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競爭對手為：
電子商務競爭者有E-CommerceChinaDangdang、Rakuten、Yahoo、阿里巴巴、網家、數字、等。
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一起迅速用陳喬泓模組 核心法則來檢視
⭕️近5年營業收入正成長
❌近5年稅後淨利正成長(2019年為衰退)
❌本益比低於15倍：69.2倍
⭕️股東權益報酬率15%以上：2019年29.69%
❌毛利率15%以上：2019年9.4%
❌近5年現金股利正成長(2019年為衰退)
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雙十一戰場即將開打，今天聊聊電商-富邦媒
網購火熱的戰國時代，在電商們百家爭鳴下，富邦媒(8454)真的能殺破重圍嗎?
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🍄網購產業前三大平台：
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1.蝦皮：拍賣為主，種類眾多，價格便宜，少量商品產品24hr到貨
2. PC Home：商品線強項-3C、男性，部分商品24hr到貨
3. momo：商品線強項-女性、保養品、彩妝品，部分商品24hr到貨
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🍄MOMO購物網特點：
１.具備多重通路供應商與海外商品開發能力，商品齊全度高
(長期經營,品牌形象及公信度高，方便洽談及導入新品牌)
２.多樣化之行銷策略，價格買貴通報機制
（在價格方面，momo 購物網為確保擁有價格競爭力，建立 4 種內部市場查價與跟價機制，讓顧客可取得物美價廉的商品與服務）
３.妥善的顧客經營
（從吸引 會員加入到購買到成為 momo 的熟客的經營，分為會員招募、首購與再購、 顧客關係管理三個階段。）
４.持續精進營運管理
（除了持續在多元化金流、12 小時指定時段速達物流、全年無休電話線上客 服…….）
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🍄劣勢：
特點的部分大致與網家(PChome)重疊， 雖主張客群不同，但近幾年富邦媒MOMO線上購物的行銷方面，開始拓展3C商品客群，試圖搶食網家的客群，造成近幾年毛利率不斷下降。
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🔹從月營收趨勢圖表中，可以看見富邦媒的具有一定程度的營運實力。在營業利益的部分在同業中的占比也是比重偏大。
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🔸但在看到毛利率的方面，略顯無力，推測可能是因為同款商品，售價較其他平台低，拉高了成本比例。
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🍄公司介紹
富邦媒(8454) 富邦集團在2004年與韓國電視購物業者Lotte所成立，
主要經營網路購物(MOMO)、電視購物、DM型錄購物平台，除此之外，合併財報尚包括北京富邦歌華(中國電視購物供應商)、旅行社(富昇旅行社)及保險通路收入(富立)。
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🍄主要營收來源：
MOMO網路購物是富邦媒的主要成長動能，在台灣會員數高達660萬人，目前是台灣第二大B2C購物網站，約有70%是女性，主攻女性用品，用戶回購率及忠誠度相當高。
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🍄主要股東有：
台灣大(3045 TT)子公司大富媒體科技、東元集團公司東安投資、韓國Lotte子公司Woori Home等。
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🍄營收比重：
88%網路購物、12%電視購物以及DM購物，依照以下的圖表可以看出網路購物的比重逐年提高，對於營收的提升也挹注很大的動能。
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🤔綜觀產業趨勢：
1.整體來說，雖然產品營收金額大於其他競爭廠商，但實際毛利率是偏小的；看到這類型的公司，還是得持續觀察，因為用毛利率拉低去拚價格(顯示為議價能力低，和上游廠商拿貨的價格和其他同業大同小異)，顯示為競爭優勢偏低。
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2.再者目前的網路購物平台競爭激烈，群雄四起，同類型購物平台的會員都是有重疊的。
部分商品有時效性，會需要時限內到達的占少數，大都其實也部會太趕。
(即便有時效性問題，也有網家PChome可以一起比價)
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3.除了國內廠家競爭激烈，消費者直觀會挑便宜的廠家購買之外；近幾年跨境購物很方便，也更加熱門，海外購物平台方便，直購也更加便宜。
美國的亞馬遜、中國的淘寶、日本樂天.....等，也同時在競爭。
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以目前現況來看，現階段的市場要拓展營收，實屬不易......，除非未來富邦媒MOMO平台能開拓更多其他競爭廠商無可取代的優勢與自己的品牌新定位。
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