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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇!

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?》

從前有三個工人砌磚頭:

第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。

第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍!

第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。

以上故事帶出咩理念?

Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer? 公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。

今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力!

想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans.

無話對與錯，最緊要搞清楚。

好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。

但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y.

Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。

Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。

Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。

因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。

你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢?

有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢?

。。。。。

五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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購買李根興的【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)，或【買舖 要買得 PRO】(定價$198)，連親筆簽名，可 whatsapp Suki (+852) 5566 1335。各大書局也有售。

哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇!

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?》

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今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?

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想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans.

無話對與錯，最緊要搞清楚。

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但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y.

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Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。

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你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢?

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哈佛分享: 七條做生意策略問題

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【澄清唬爆米花教室：被大內宣淹沒的美國總統署名投書】

先說這篇沒有圖，因為太重要不能亂放圖

在歷史上，從沒有美國總統親自投書到中華民國的報紙。但是在109年10月22日，美國總統參選人拜登以「More Prosperous Future For Our Families」(定稿中文標題：為我們家庭更繁榮的未來)，以華人為主體，台灣人為核心訴求，投書聯合報系的世界日報，強調他願意與中國合作而非對抗，鄙棄川普的仇中獵巫，願意與華人聯手，但更重視台灣人的健保經驗，不願台灣人為美國火中取栗而是共同繁榮。

但在一片大奇特的大內宣中，美國總統參選人的投書竟然在台灣地區被忽視。且不說拜登明明在聲譽卓著的 IBD/TIPP民調持續領先，比起川普根本鼓吹台灣人火中取栗(你對抗，我賺軍火，去跟大陸人死嗑來增加我談判勒索本錢)。

拜登不只親自署名投書，還誠懇說明他對台灣/兩岸的四大重點，根本是史上最誠懇與重要的待遇。既然親綠親川普主流媒體不報，那福編來報。

★
一、拜登堅持稱台灣是 leading democracy (領導性的民主政體)，表示其無意支持台獨立場(不稱國家)

二、拜登大篇幅強調川普仇中、卸責不科學的推卸問題給中國，造成亞裔的困擾與災難，而這不是美國總統應為。(打了那些整天喊支那賤畜以為自己就會成為高等美國人的台灣地區背祖中國人的臉)

三、拜登大談健保對一般百姓重要性，表示他珍視台灣的健保經驗，也是未來與台灣的合作重心。

四、與其獵巫與仇中，他更重視與中國的合作，希望聯盟對世界更有幫助(雖然舉例醫療與氣候，但也只是舉例) 表示願意以兩大強權的合作，謀取更多世界利益。

其他我 不多說，請看原文與譯文。

#拜登給中華民國台灣與聯合報系的面子真的太大了
#聯合報系真正展現實力
#美國總統投書首中華民國系報紙
#大內宣只在意把我們當馬前卒的喇叭川普

為我們家庭更繁榮的未來／前副總統喬瑟夫．拜登

時局多艱，我們國家處在十字路口，正面臨疾病大流行、經濟大衰退，和一場將決定我們未來很長一段時間的選舉。

今年 我們看到美國最好的一面

今年，我們看到美國最好的一面引領我們向前：英勇的醫師、護士、日常雜貨商、餐館業主、必要行業工作者 — 而其中，包括許許多多的亞裔美國人。

今年 我們也看到美國最糟情況

但我們也看到最糟的情況：亞裔美國人誤因新冠病毒遭仇視的行為比比皆是，某種程度上，是因為川普總統發布的仇恨言論所致。亞裔美國人被責備、被唾罵、被攻擊；家園、商家和汽車被侮辱性標記破壞；年幼的孩童被刺傷，還有一名89歲的奶奶，在不斷升級的仇恨文化中遭人火焚。

這不該是我們原本的樣子。

亞裔美國人 使我們國家變強大

近兩個世紀以來，亞裔美國人使我們的國家變得強大 — 從掘金礦工，到加速我們崛起的鐵路和工廠工人，再到推動我們向前邁進的科學家、建築師、藝術家和企業家們。多年來，他們的勇氣、犧牲和成功，為美國夢注入動力，也讓美國穩為自由的燈塔與世界的希望。

川普卻不懂 傷了移民國價值觀

川普總統不懂這些。他帶頭攻擊我們作為移民之國的價值觀，甚至在我們的邊境，拆散成千上萬的孩童與父母。即便在這場大流行到來之前，我們的仇恨犯罪就已達到16年以來的新高。而如今，為了轉移自己抗疫失敗、未能保護我們國家的過失，無論是否因此導致上千反亞裔的種族歧視事件，他仍堅持把新冠病毒稱作「中國病毒」。

作為總統 我捍衛每人的美國夢

措辭很重要，總統措辭更為重要。作為總統，我將捍衛每個人的美國夢，讓每一勤奮努力的家庭，享有通向繁榮和美好未來的公平機會。我將反對任何形式的種族歧視，指示司法部優先處理仇恨犯罪，以彌合仇恨與分裂的傷口，而非煽風點火。

川普失敗 他讓我們的經濟崩盤

唐納德·川普早在今年1月就已知道新冠病毒的致命性，卻未採取任何行動。現在，超過22萬美國人因此失去生命，約3000萬人失去工作、工時和薪水，五分之一的小商家關門。川普失敗的領導力讓我們的經濟崩盤 — 他總統當得愈久，得以完全回歸正軌的時間也愈久。

我會控制疫情 讓我們重回生機

八個月過去了，川普仍然沒有(抗疫)計畫。而我有。

首先要擔起責任，努力控制疫情，讓我們重回生機。我將執行早在3月就擬定的計畫，擊敗新冠病毒。我將聽取科學家、專家的意見；保護我們的家庭；讓新冠檢測、治療， #以及最終的疫苗免費，並對所有人開放。

我會重建經濟 實質救助小商家

我將馬上開始重建更好的經濟，為數百萬遭受重創的小商家提供實質救助。他們是我們社區的生命線 — 但川普腐敗的復甦作法棄他們於不顧，只把紓困資金匯集到大公司手中。75%的亞裔小企業主，未能獲得任何首輪紓困金。這是錯誤的，我已要求確保員工在50人以下的小企業獲得紓困金，我也將增加他們獲得優惠和資金的長遠渠道，減輕阻礙移民業主的語言障礙。

我不會對年收40萬元以下者加稅

質言之，我的經濟復甦計畫將回報以工作，而不只是財富，將創造未來數百萬優薪工作。(信評機構)穆迪的獨立經濟學者發現，比起川普總統的作法，我的計畫會創造多出700萬的工作，以及超過1兆元的經濟增長。我也不會對任何年收入40萬元以下者加稅 —別懷疑。相反地，我還將確保超級富豪和大公司最終支付本應承擔的份額。

讓父母能付學費 讓醫保更平價

我一路走來，都在為工薪和中產家庭而戰；他們之中有許多勤勉奮鬥的移民，來到美國是為更好的生活。我將幫助父母有能力支付子女的優質教育、提高教師薪酬，並讓絕大多數家庭免費就讀公立學院。我將讓照顧年邁父母變得更容易，讓醫療保險更平價。川普現在要通過法院，廢除「可負擔健保法」，在一場致命大流行之中，剝奪數千萬人的醫療保險，這毫無道理。

與盟友並肩 深化與台灣的關係

同時，新冠病毒證明美國不能自外於世界。從重建我們最親近夥伴的關係開始，我們必須與其他國家攜手合作，應對影響我們所有人的國際挑戰。我們是一個太平洋強國，將與盟友並肩，增進我們在亞太地區共享的繁榮、安全與價值。這其中就包括深化與台灣這個居領先地位的民主政體、主要經濟體，以及科技重鎮的關係。台灣也是開放社會可以有效控制新冠病毒的閃亮典範。

更新領導力 符合美利益與中合作

我們應對中國的方式，會聚焦增強美國競爭力，再興國內優勢，並更新我們在海外的聯盟與領導力。我們將在符合美國利益的領域與中國合作，包括公共衛生和氣候變遷。

讓家庭團聚 修復破碎的移民系統

美國向來不只靠強大的國力，而是用身為榜樣的實力領導世界。要切實重現此景，我們也必須修復破碎的移民系統，讓家庭團聚，確保美國繼續吸引全球最出色與最聰明的人。

我將會傾聽 重塑我們熱愛的國魂

我競選是為讓美國更好的重建，重建美國作為一個充滿機會，團結和有全新開始的國家；一個由數代移民讓其強大的地方；一個所有人都能發聲、每張選票都有價值的地方。我將引領這些議題，更重要的是，我會傾聽。所以，請確保你今天將選票投出。

讓我們一起，重塑我們熱愛的國魂。

(世界日報華盛頓記者羅曉媛／譯)

More Prosperous Future For Our Families
by Former Vice President Joseph Biden for World Journal

These are tough times. Our country is at a crossroads, facing a pandemic, a recession, and an election that will decide our futures for a very long time.

This year, we've seen the best of America carry us forward: heroic doctors, nurses, grocers, restaurant owners, essential workers–including so many Asian Americans.

But we've also seen the worst: acts of hate against Asian Americans wrongly blamed for COVID-19, spurred on, in part, by hateful rhetoric from President Trump. They've been screamed at, spit on, and assaulted. Homes, businesses, and cars vandalized with slurs. Small children stabbed. An 89-year-old grandmother set on fire amid this rising culture of hate.

This is not who we are.

For nearly two centuries, Asian Americans have made our country strong–from the gold miners and railroad and factory workers who helped to power our rise; to the scientists, architects, artists, and entrepreneurs who are helping to drive us forward now. For years, their courage, sacrifices, and success have powered the American Dream and helped America stand as a beacon of freedom and hope to the world.

President Trump doesn't get that. He has led an assault on our values as a nation of immigrants, even tearing thousands of children from their parents' arms at our border. Hate crimes against people are at a 16-year-high, even before this pandemic. And now, to deflect blame for his failure to protect our nation from this crisis, he insists on calling COVID-19 the "China virus," no matter how many thousands of reported racist incidents against Asian Americans it encourages.

Words matter – and a president's words matter even more. As President, I'll defend the American Dream for everyone, so every hardworking family has the same fair shot at prosperity and a better future. I'll stand against racism in every form, directing the Justice Department to prioritize hate crimes, and working to heal the wounds of hatred and division, not fan the flames.

Donald Trump knew how deadly COVID-19 was back in January and did nothing to stop it. Now, more than 220,000 Americans are dead. Some 30 million have lost jobs, hours, wages. One in five small businesses have shut down. Trump's failed leadership has tanked our economy – and the longer he's president, the longer it'll take to get it fully up and running again.

We're eight months in, but Trump still has no plan. I do.

It starts with taking responsibility and doing the hard work to control this pandemic and get our lives back. I'll implement the plan I've laid out since March to beat COVID-19. I'll listen to scientists and experts; protect our families; and make testing, treatment, and any eventual vaccine free and available to everyone.

I'll get right to work building our economy back better – getting real relief out to millions of hard-hit small businesses. They're the lifeblood of our communities – but Trump's corrupt recovery passed them by, funneling funds to big corporations instead. Some 75% of Asian-owned small businesses weren't expected to get any first-round stimulus funds at all. It's wrong. I've called for ensuring small businesses with less than 50 employees get new relief funds. And I'll boost their long-term access to credit and capital, and work to ease the language barriers that can hold back immigrant entrepreneurs.

Through it all, my economic recovery plan will reward work, not just wealth, creating millions of good paying jobs of the future. Independent economists at Moody's found that my plan creates 7 million more jobs – and $1 trillion more in economic growth – than President Trump's would. And I won't raise taxes on anyone earning less than $400,000 a year – period. Instead, I'll make sure the super wealthy and big corporations finally pay their fair share.

I've fought my whole career for working and middle class families – so many of them hard-working immigrants who came to America in search of a better life. I'll help parents afford a quality education for their kids, boosting teacher pay and making public college free for most families. I'll make it easier to care for aging parents, and make health care more affordable. Trump is in court right now trying to repeal the Affordable Care Act, stripping tens of millions of people of health coverage in the middle of a deadly pandemic. It makes no sense.

Meanwhile, COVID-19 is proof that the United States can't isolate itself from the world. We have to work with other nations to meet global challenges that impact us all, starting by rebuilding our relationships with our closest partners. We're a Pacific power, and we'll stand with friends and allies to advance our shared prosperity, security, and values in the Asia-Pacific region. That includes deepening our ties with Taiwan, a leading democracy, major economy, technology powerhouse – and a shining example of how an open society can effectively contain COVID-19. And our approach to China will focus on boosting American competitiveness, revitalizing our strengths at home, and renewing our alliances and leadership abroad. We'll work to collaborate with China when it's in our interest, including on public health and climate change.

America has always led the world not only with the example of our power, but the power of our example. To truly do that again, we also have to fix our broken immigration system, keeping families together and ensuring the United States continues to draw the world's best and brightest.

I'm running to build America back better, as a country of opportunity, unity, and new beginnings. A place made strong by generations of immigrants. A place where everyone has a voice and every vote counts. I'll lead on these issues, and more importantly, I'll listen. So please make sure you get your vote in today. Together we'll restore the soul of this nation we love.

#福編編譯? (編譯個鬼，是世界日報了不起！ 大內宣與遍地綠媒鬼遮眼)

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七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?》

從前有三個工人砌磚頭:

第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。

第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍! 

第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。

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今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力! 

想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans. 

無話對與錯，最緊要搞清楚。

好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。

但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」 

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y. 

Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。

Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。

Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。 

因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。

你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢? 

有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢? 

。。。。。

五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons 

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

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5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

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大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

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Detail of the competition for the audience：
The Competition is organized by the Reality Games, run by Reality Games (London) Ltd, located at Office 212, 15 Ingestre Place, Soho, London W1F 0JH, Great Britain, tax ID: GB199678519, company number: 08983817. („Organizer").
The Organizer declares that the Competition is in no way sponsored, endorsed, managed, or associated with the entities managing or owning the Youtube.com social network through which the Competition can participate. These entities do not bear the news in time to listen to the Competition on the claims of course participants for the position of the regulations.
Employees of the Organizer and other entities directly involved in the preparation and conduct of the Competition at the request of the Organizer, as well as members of the immediate families of these persons, cannot participate in the Competition. By members of the immediate family, it is understood: ascendants, descendants, siblings, spouses, siblings, parents, relatives, and relatives of the second degree as well as persons in the relationship of adoption.
A person who entered the Competition in accordance with the provisions of these Regulations becomes a participant of the Competition (hereinafter: Participant).
The competition runs from 21st of March 2021 to 4th of March 2021 until 23:59. The competition will be adjudicated on 5th April 2021.

By entering the competition, you accept these Regulations.
1. The goal is to achieve the highest empire value possible in two weeks' time.
2. Every player must write a phrase “teamcoco” in their in-game name.
Ex. playername_teamcoco
3. The First rule is to download Landlord Go through the affiliate link. (Player will get 1M cash if they download the game through the link).
4. The minimum empire value is 10M. Below this level players won’t be taken into consideration.
5. The competition will last 2 weeks
6. Day after the competition ends is on the 5th of March 2021, we will select the winner with the highest empire value and check whether she/he has met the necessary condition, which is to obtain a minimum 10M empire value.
7. The influencers will announce the results of the competition in the IG story after 2 weeks after the release of the contest announcement video. It is on the 5th of March.
8. The competition is only for the players who register in the game from the 21st of March 2021
9. If two players at the end of the competition get the same highest empire value the winner is the person who gets that value in a shorter time.
10. The reward will be sent at the Organiser's expense to the address indicated by the Participant within 30 working days from the end of the competition.
11. Influencer will announce the results of the competition on the 5th of April on his Instagram.
11. The Organizer is not responsible for the inability to transfer the prize for reasons attributable to the Participant, and in particular in the case of: failure to provide address data, providing incorrect, outdated, or incomplete address data.
12. The reward for the winner will be getting USD100 cash.
13. The reward for second place will be getting a package of 6500 coins in Landlord GO which is worth 50 $ in real life.
14. All complaints regarding the manner of conducting the Competition should be submitted by the Participants to the Organizer in writing.
A written complaint should include the name and full address of the Participant, as well as a detailed description and the reason for the complaint. Complaints will be considered immediately, but not later than within 14 days from the date of their receipt by the Organiser.

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