在我們的朋友圈裡面：
一、就是你是朋友圈中的知識領袖，意思就是說，當朋友出現大小瑣碎問題，都會想聽一聽你意見，想看看你的建議；
二、就是你身邊，你覺得有一個很厲害的人，當你有問題，或者想學某個領域的知識，你第一時間都會想到他，就是你傾向於問他意見，而這個人就是他是你朋友圈中的知識領袖。
在我做銷售員的階段時，在開發戶口，別人根本對你不會有任何深厚的感情，為什麼要跟你繼續交往，就要看他跟你相處的感覺，他感覺到你的價值與否？
沒有無緣無故的深入交往的，你我沒有先建立一個最基礎的關係，你就不用想有深入的感情或朋友關係。
問題是什麼，很多人有一個「誤讀」，他們會以為你跟準顧客的聊天就是先做好朋友關係。
譬如說，我走進店，我跟你說：「我想買生日禮物給我的孩子。」
你問：「是啊，你孩子生日喔（重覆孩子生日），那麼你孩子多大了⋯」
然後我告訴了你，你會根據我的一些話給予重覆，如十歲了，你可以回應十歲的孩子手指都有力了，講話也開始流利了，是男孩還是女孩⋯
假如你的準顧客不是冷冰冰那種，
那麼請問，這是做朋友嗎？
認真想清楚，這真的是做朋友嗎？
答案不是！
你們都是在做利益交換。
另一個可能是什麼，
你的準顧客不是熱情的人，
是那種冷冰冰的人，
你未必有機會聊到他有十歲的孩子。
我跟你沒有關係，遠程關係，轉頭之後，我連你叫什麼名字都忘記了，
可能第二年，我會轉去另一家店購買生日禮物給孩子了。
所以你是玩具店的銷售員，
你花心思記熟所有產品，
馬上說出產品價格等等資訊，
如你孩子有玩Roblox嗎？
你輕輕問了這個問題，馬上引領出類似產品，
如何玩如何有趣的等等，
會更加實際。
但是，你是玩具生產的，
你跟玩具零售店的老闆，
第一次的交往，
往往是利益開始，
有了這個基礎，
緊接下來的，
你可以交朋友，
這是沒有衝突的，
但是，永遠要記得，
你這個朋友關係的扣鎖，
靠的是有的沒的聊天，
還是別人做一個有價值的朋友，
你的存在價值，
你會是顧客知識性的朋友嗎？
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