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No.2236〈不管再忙，還是要看書〉

今天雖然是補班日，
但是還是介紹一本（應該說兩本）我覺得可以拿來實用的工具書。

書名是《商業框架圖鑑╳創意發想圖鑑》，
這本書可以合成一套看，
也可以分開閱讀。

我們在工作上，
常常使用某些工具框架，
來作為思考的架構，

當然所有的工具框架都可以搜尋，
但是前提是「你必須聽過」，
如果實用的工具放在同一本書上面，
是不是更方便？

在「商業框架圖鑑」這本書中，
總共有5大類框架，包含69種內容。
包括熟悉的「SWOT、PDCA、BSC（平衡計分卡）、魚骨圖、創意SCAMPER、決策矩陣、目標SMART、周哈里窗、心智圖」。

在「創意發想圖鑑」這本書中，
總共有6大類工具，包含68種內容。
有你一定聽過的「5W1H、腦力激盪、曼陀羅九宮格、世界咖啡館、六點思考帽、KT理性思考法」。

想想如果有137個常用的工具內容，
可以立即查詢立即運用，
應該時間很方便的事情。
與其說是圖鑑，
更像是字典或百科全書，
介紹大家不妨看看，

本書連結
https://www.books.com.tw/products/0010900651

今天星期六
許多人問老師為什麼這麼忙還能不斷看書，
還是送給大家「人不會沒有時間，只會沒有意願」
各位河粉早安

P.S 李河泉老師的內容都歡迎分享

#早上發文沒成功感謝同學們提醒

【💡💡營運小教室-第26堂】
　　
🕹營運小教室：MECE原則🕹
　
營運常提到一個詞叫精細化，究竟什麼叫精細化？然後可以多精細？可能每個人定義都不同，做出來也不同。
　
而「分眾」就是精細化的其中一環，概念跟行銷一樣，今天新品上市要投放數位廣告，選擇的目標對象絕對不會是全台灣人，因為基本上這樣打，預算沒兩下就會全燒光，然後得到一堆無效投放。
　
因此數位投放最重要的事情就是要先設定受眾，通常會使用STP分析策略幫助我們把市場進行區隔，然後最終選出目標受眾，根據受眾的用戶輪廓鎖定性別、學歷、居住地區、年齡、興趣等標籤進行廣宣投放，讓每筆投放出去的預算都是向對的人溝通。
　
而營運分眾也是，今天設計一檔營運操作，一定有我們預期的目標受眾，例如針對重度付費玩家設計營收，我們就不會去賣他99元低價禮包，一點意義都沒有，比較常做的可能是滿額贈搭配吸引人的虛寶，或用轉蛋搭配保底的方式操作。
　
分眾有個基本概念需要掌握，就是「MECE原則」，MECE的英文叫做「(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)」，翻譯成中文叫做「彼此獨立，互無遺漏」，也就是將重大議題，做到不重疊、不遺漏的分類，藉此有效把握問題核心。
　
以車子顏色來舉例，如果今天我們想以車子顏色進行分類，你可以分成：白色的車、白色以外的車，這就符合MECE原則提到的「彼此獨立，互無遺漏」，因為已經囊括了所有顏色的車(但分得很爛，只是方便理解而做舉例而已)，但如果分法是白色的車和藍色的車，那就不符合MECE原則，因為還有紅色、黃色、黑色等各種顏色的車都沒算進去。
　
營運分眾也需要遵守「MECE原則」，才能評估每一群是否有需要個別營運的價值，方便設定目標與後續成效分析。
　
其實仔細觀察，就會發現很多營運提到的概念都是遵守MECE原則，例如我最常提到的營收方程式：營收 = 登入數 Ｘ 付費率 X 客單價就是，不會突然有人說還有哪個指標沒算進去；而就客單價來說，也能再進一步區分為不付費，輕度、中度、重度，也是運用MECE原則來幫助我們再次分眾，以確保每位玩家都有納入分眾內。
　
因此總結一下，營運通常會用來分眾的指標主要有三個：
1⃣時間：新用戶、活躍用戶、回流用戶
2⃣金額：不付費、輕度~重度付費
3⃣行為：已經註冊、通過新手教學、等級達20等、完成第三章、已經轉職等等
其他可能還有RFM模型會用到的付費頻率等，就不多贅述。
　
再舉例，像是AARRR海盜模式、PDCA循環式品質管理、八何分析法(6W2H)、SWOT、4P分析等，都是有「MECE原則」的概念，幫助我們在思考、企劃上能夠用更全面、縝密的角度檢視，避免出現遺漏。
　
而缺乏「MECE原則」會有什麼後果呢？其實就是不夠細心。
　
例如：
❌規劃一檔企劃活動，沒有使用八何分析法(6W2H)，導致整份企劃案一下缺目的，一下缺預算、又缺時間排程等等，東缺西漏、零零散散
❌想分析成效，登入數卻看一整包用戶，忘了把新用戶和回流用戶分出來，導致推導出來的數據不夠嚴謹或有偏失
❌發想一個提案，許多假設與邏輯驗證有缺漏，即使idea再好都有可能被老闆打槍。
　
因此，隨時留意並遵守「MECE原則」，不管在營運規劃、活動提案、數據分析上，幫助都非常大，也能幫助我們在工作上事半功倍。
　
以上就是今天營運小教室分享的內容，希望對你有些啟發，
下次見！
　
備註：「MECE原則」是一種思考工具，任何工具使用上過與不及都不好，無謂地追求精細化也沒意義，如果細到受眾已經太少或沒價值，那也只是徒增營運上的複雜度與操作而已，絕對沒必要！
　
#文章同步部落格
#重點都畫好囉

【五月份創業大師專欄X邱春堂創業顧問】

✨創意是創新意識，是具有創造性(Creativity) 或原創性 (Originality) 內涵。它是指對存在事物的理解以及認知後，所衍生出新的抽象思维。創意是創意、創新、創業三創的初始，它是腦力開發的原動力，源源不絕，永無止盡。人類經由創意構想而偉大，創意的實現是促進人類科技、人文、藝術、生活、文明進步的動力。

創意的實現將創意構想執行成為事實，它的三部曲：1評估創意，2創意的策略，3規劃執行創意。本文介紹三個簡單易學，很有用的工具： 聰明(Smart) 目標 、競爭策略（SWOT）、 PDCA規劃執行。

#創業台北 #StartUpTaipei #創業大師 #專欄
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※この動画は、上記の参考資料および、動画を元に考察したもので、あくまで一説であり、真偽を確定するものではありません。リサーチ協力の鈴木祐さんの論文解説チャンネルもオススメです→http://ch.nicovideo.jp/paleo #今なら
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