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【 EP17 面對工作機會的選擇與考量】因荷際會| 財務人在荷蘭
終！於！萬人（在哪？）引頸期盼的 Podcast 終於來了，這集錄音品質雖不完美但有好一點，不過保證下一集絕對會更好，因為我們錄完這一集後終於發現問題所在。😆
Anyway, 這集 Cindy 真的是豁出去了，大家快去聽吧～
- 先來好消息！
- 又是認識自己
- 不是你想要向下沉淪就可以
- 江湖會逼你往上走😆
- 請善待台灣外籍移工😆
- 選擇你要的生活方式
- 設定底線 Bottom line
- 老闆是公司老鳥也很重要？
- 直覺是救命藥？
- 吸引力法則
- 徵信 Due diligence 好安心？
Spotify: https://reurl.cc/3L0jp9
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因為Youtube 收聽人數很少，就不繼續上傳了～
#因荷際會 #財務人在荷蘭
募資期間，DD (Due Diligence) 無非是許多創業者要經歷的過程，募資時，團隊向投資人 Pitch 完，投資人有興趣深入了解，想跟團隊要資料，但初次募資的團隊卻不知道要怎麼準備，在往來的過程花費許多時間，資料零碎的陸續寄給投資人，要一項給一樣，有些東西重複出現在不同文件裡。最後大家不清楚哪個數字在哪份文件才是最新的。從團隊的角度會覺得投資人是不是不用心，或者是對本案沒興趣，怎麼某份文件裡明明有的數字又問了一次，從投資人的角度也會覺得找數字找到烏煙瘴氣。回歸到 DD 過程最大目的，就是要讓投資人在了解公司的過程，對於投資這個案子更有信心。創業者需要準備資料卻無從下手時，不妨從營運、公司治理、財務及法務，這三個角度分開來準備。
#營運相關資料
創業者經營公司的日子裡，財報通常不是第一個看得資料，財報對於營運本身比較像最終結局的呈現，後面還需要幾層的翻譯，才會回歸到與客戶互動當下的狀況。同樣的道理，只提供財報給投資人是不足夠的，並沒有辦法讓大家深入了解實際公司的樣貌。這種時候，從自己平常管理公司所用的報表們出發，如客戶 / 用戶的行為、行銷 / 業務成效追蹤等，整理成一個一目瞭然的大表，並且註明每一個簡寫或數據的來源定義，讓大家在閱讀時能夠很好上手。這類的資料，由於拿到後時常需要在做更多的計算跟嘗試，團隊若能提供可編輯的檔案最佳，若用 PDF 或等圖表呈現，有時只會徒增麻煩。
#公司治理相關資料
大家同在創業圈久了，對於業內有哪些公司多少時有耳聞，但其實從投資人的角度看，創業者實際存在是一回事，公司實際上有沒有存在，跟創業者到底關係為何又是另一回事。公司治理相關的資料，除了證明公司的存在現況外，也可以幫助投資人了解公司發展沿革。需要的資料則包含公司存續證明、變更登記表、章程、等基本公司設立的文件，股權結構表（包含股權變動的歷史）、股權登記又或者是重要決策的會議紀錄等，都可以放在這內。
#財務及法務
公司在每個月每一年都會有財報，平時養成習慣編排成一個好的資料夾，三大表在投資人需要時就可以一起提供。除了財報外，團隊也需要提供對於募資後的財報預估。可注意的是，在做財務預測時，大家都會有不同的假設，為了讓溝通更順暢，提供財務預測時，也可以在檔案裡說明自己假設了哪些數字，又為何如此假設，不然大家只拿到預估結果，中間還會產生許多疑問。法務相關的資料則可多可少，也可以另外等做投資人做 Legal DD 時，再來依照對方需求提供。
以上資料的呈現形式，在募資時可以準備好一個雲端資料庫，把以上講到的資料分門別類的放在不同的資料夾裡，同時也在第一個文件放尋找文件的說明目錄，同時在目錄可以有幾個關鍵字，讓大家在找資料時，可以透過關鍵字快速知道，自己要的東西會在那個資料夾裡。
講了這麼多，老實說這只是幫助募資過程更加順利的一小角，在過去看創業者的募資經驗裡，Traction 及健康地成長，才是公司募資最佳的勝利方程式，公司的狀態極佳時，想要投資團隊的創投極多時，投資人反而不見得有足夠籌碼能一直跟團隊要資料。相對的，在被投資人 DD 時，同時也是團隊 DD 投資人的絕佳時刻，了解彼此工作方式與想法是否相契，未來是否會希望這個投資人成為自己的一家人。
By Ching Tseng, AppWorks Associate
在六月的時候，我在本專欄分享「五十幾歲人搞創科的經歷」，說我這個五十幾歲創科界的「老人家」，從零開始建立「博士在線」網上教育平台，砌Website、買Domain Name、租Hosting、拍攝視頻、剪片配音一腳踢，過程搞笑又神奇。現在過了差不多四個月，到底搞成點？
如果從Startup的案例來看，平台的進展算是順利，前景一片光明！我已經將博士在線六成的股權賣出，並將會與多元化網上學習平台CourseZ合併，所有博士在線的原有客戶，以後可到CourseZ繼續購買課程。
CourseZ是一個比博士在線威猛N倍的平台，功能比博士在線強勁得多，最重要是背後有一隊十多人的精英團隊，唔使好似現在「CEO係我、CFO係我、CTO係我、Marketing係我、Call Center係我、連掃地都係我」，讓我專注更重要的工作。
那麼我要專注做甚麼呢？根據Startup的路線，將為CourseZ引入更多投資者。
Startup的生命周期，第一階段是種子輪Seed Round，業務只有初步概念，平台仍在建立階段，具體產品可能還未出來。咁初步的公司，誰會投資呢？答案就是3F，即是Father、Friend及Fool！當平台開始略為成熟，產品有了基本Prototype，就會吸引3F以外的投資者，利用真金白銀為公司注資，這對創業者好像天使下凡，所以一般稱為Angel Fund。很多天使基金的背後，都是一些成功Startup或是白手起家的老闆，他們在N年前曾經是身無分文的創業者，明白Startup初始階段的風險，比其他人更能看懂公司前景；他們除了為公司提供資金，也為創業者帶來人脈及策略建議，幫助Startup走上更正確的道路。
當Startup累積一定的客戶數量，Business Model被市場肯定之後，就會開始A輪融資。與天使基金不同，A輪通常是一些正式的Venture Capital，資金來自背後股東及投資者，目的是換取初創公司股權，最後達到IPO上市、被大企業併購、或是在BCD輪中賣給其他人賺取回報。由於VC都是專業的投資者，進來的唯一目的就是賺錢，所以Due Diligence會比Angel Fund嚴格很多。
到底這些Startup的融資金額有多大？在教育界的平台中，我的參考對象是Udemy，這平台在2010年2月建立，當年8月就成功達到10,000個客戶，獲得100萬美元的首輪融資，2011年10月A輪得到300萬美元，然後2012年B輪1,200萬美元、2014年C輪3,200萬美元、2015年D輪6,500萬美元、2016年6,000萬美元、2020年5,000萬美元等，總融資金額超過2億美元，目前估值超過20億美元。
今年大量教育Startup受到投資者的追捧，國內起碼數十個平台得到A輪或以上的融資，例如網龍（0777）子公司貝斯特教育完成5,250萬美元的A輪融資、美世教育2億元人民幣等。線上教育得到追捧的原因，除了受到疫情影響外，更重要是兩代人的轉變：對於二十年前的孩子，父母電腦知識普遍貧乏，但今天孩子的父母，年齡在三十至五十歲，是第一代互聯網的「原居民」，自然很樂意推動孩子的網上教學。我對CourseZ抱有很大期望，如果VC有興趣的話，歡迎隨時找我。
https://eastweek.my-magazine.me/main/99052
我們經常問：身為香港人，有甚麼優勢？正正由於充份尊重法治，同時政府積極不干預，香港人習慣了一方面尊重框架，另一方面懂得在框架內盡力擴大空間，工作靈活、懂變通、非常有效率，同時不會無視規矩。和內地精英相比，香港人對甚麼是倫理道德、法律底線、due diligence，有更多重視；和新加坡人相比，香港人不會rigid地墨守成規，沒有那麼多官僚主義，知道怎樣當problem solvers。非建制派初選，正是在現有法律空間下尋求最大效益的例子。特區政府理解的法治，卻不作如是觀。當局批評初選的六大理據，根據普通法和正常邏輯，都很難經得起推敲，以下是純學術邏輯討論。
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(English version below)
妳你昨天已經開始唸了嗎？
吾指的，是南無本師釋迦摩尼佛傳下來的報父母恩咒。
顧名思義，這報父母恩咒能夠報答養育我們這一世的父母，但它不祇是報這一世而已，它的功德能夠讓我們七世父母獲得超生。
這報父母恩咒，玳瑚師父已唸了至少15年，直到昨天初一仍在唸。
我們的父母，我們的七世父母，我們的祖先，就會因爲這個報父母恩咒，獲得業障消除，智慧增長，而一層一層，一世一世的，一個境界一個境界的，上上上上上，到達脫出了三惡道，又或者是六道，慢慢的，慢慢的就會到達更好的境界。
報父母恩，是爲人子女，一定要的，因爲這個是一種本，我們做人本來就不應該忘本。沒有父母的精跟卵，就不能夠形成我們這個軀殼出來。沒有這個軀殼出來，我們的靈識依然漂浮不定，不能夠修行，不能夠所謂的升格，而依然在一種陰暗的境界裡面，大鬼欺小鬼等等等，受業力的果報，不能夠離苦得樂。
所以父母的恩，是給了我們這個軀殼能夠修行，是很大的恩。因此有一句話說，父母恩如大海，師恩如宇宙。
如果不能夠報父母恩的人，這個人他本來的人格就已經是失敗的。那自己有家庭後，生出來的孩子，因爲因緣的關係，也是一個不孝的孩子。大家要三思，修出智慧來，你就自然而然，能夠對以往的種種事情，豁然地能夠知道很多很多的道理。你就能夠明白，就能夠出苦得樂。
祝大家精勤的，每一年農曆七月初一到卅（或廿九），每天唸49遍的報父母恩咒，迴向給你們現世和七世父母，大家一同往生快樂的佛國淨土，永遠離苦得樂。
如果有一天因爲工作繁忙，加班或生病，那一天忘了或不能夠持，隔天可以提早起來，再補上昨天的那49遍，也就是說隔天必需得唸兩次49遍，記得不可以中斷，這樣就會功德圓滿。
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Have you started your recitation yesterday?
I am referring to the Mantra of Repaying Parents' Kindness, as imparted by Shakyamuni Buddha.
As the name indicated, this mantra can repay our gratitude to our parents of this lifetime. But it does not stop at there. Its merits are great enough to bless our parents from our past 7 lives, with a rebirth to the Pureland.
Master Dai Hu has been reciting this mantra for at least 15 years, and still did it yesterday on the first day of the 7th Lunar Month.
With the merits from this mantra, our parents of this and past 7 lives, and our ancestors, can have their negative karma eradicated and gain an increase in their wisdom. One level by one level, one lifetime by one lifetime, one realm by one realm, it will upwards all the way, till they can break away from the Three Evil Realms, or the six realms of reincarnation. Gradually, they will gain rebirth in a better world.
It is the duty of all children to repay the debt of gratitude to their parents. They are the roots of our origin. As human beings, we must not forget where we came from. Without the egg and sperm from our parents, we will have no physical shell. Without this physical body, our consciousness will be drifting. We will be unable to cultivate to the next higher level, resigned to wandering in a gloomy and dark realm, where there is ghost bullying and going where karma takes us.
We will not be able to break away from suffering and attain bliss. Therefore, our parents have shown much kindness in giving us this physical body for us to cultivate. It is a great debt of gratitude. Hence, the saying: The kindness of our parents is as wide as the ocean, while the kindness of our teachers is as vast as the universe.
When a person does not repay his parents' kindness, he would have failed in upholding his status as a human. Under such conditions, when he has children, they would also be unfilial.
Please think over this wisely, everybody. You must cultivate your wisdom. By then, you would naturally understand the many truth in all that have happened to you before, and be able to attain eternal bliss, leaving the cycle of sufferings.
I wish diligence upon every one of you. Please recite this mantra 49 times daily, from Day 1 to Day 30 every 7th Lunar month. Dedicate the merits to your parents from this and past 7 lives. May they together be reborn in the Pureland of happiness, and attain eternal bliss with no suffering.
If you miss out one day of recitation, due to work, forgetfulness or illness, you can wake up earlier the next day to recite that 49 times. In other words, you would have to do 2 sets of 49 times that day. Don't stop the cycle, so that your merits for your parents will be complete.
www.masterdaihu.com
www.facebook.com/masterdaihu
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Music: Atelier Amacha
http://amachamusic.chagasi.com/
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