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你知道時尚採購Buyer 都在做什麼嗎？本文分享我在紐約做配件採購實習經驗
實習公司：Max Mara USA
地點：美國紐約
來源：美國FIT/ MPS 碩士班的暑期實習
時間：6月, 7月, 8月
報酬：無津貼
Max Mara Fashion Group 是義大利國際時裝品牌，將近70年的歷史，旗下擁有九支不同客層與價格帶的時裝品牌，全球有5500員工，銷售據點遍佈105個國家; 其中，亞洲區較知名的是高端精品Max Mara與潮流精品 Sportmax。
義大利總部是生產研發製造中心與負責掌管全美洲區的的直營、批發與零售的紐約分部，有著密不可分的密切關係，每年兩次的春夏與秋冬的訂貨會，也會安排紐約管理階級的同事到義大利做教育與新品訓練。
採購實習工作內容簡述：
採購：協助直營商品採購總表製作、預算分配、店舖分級配貨
數據：每週商品調轉貨、銷售數據更新與分析
教育訓練：協助新品上市簡報製作、直營店員工訓練簡報製作
活動參與: 訂貨展示會、VIP鑑賞會、分區直營店營運檢討會
採購實習基本可以接觸到所有服裝商業面，包含銷售、市場數據分析，預算規劃，商品組合配置，追蹤銷售業績表現及與其他部門合作營銷策略擬定（按公司配置)。未來能夠轉戰的領域也很廣， 除了做採購本行外，還可以轉戰商品企劃、營銷管理職、零售分析等
特質與條件：
1. 具備數據及市場分析能力
2. 擅長跨部門及客戶溝通談判能力
3. 擅長Excel 及簡報作業
4. 對產品和市場都有其掌握度
5. 對數字敏感；具商業分析能力
總而言之是一個全方位能夠處理人擅長溝通協調，且一定要對商品有敏感度才能夠針對不同店舖與客群組合商品配貨。同時也要具備對數字及市場的敏銳度，才能在有限的預算將獲利放到最大值。
Ｍax Mara USA 在Buying 和 Merchandising 團隊裡的買手主要是針對自營店舖及銷售據點的客源特性，由美洲區採購向義大利總部進行下單採購，做決策前一定會先針對上季銷售數據做全盤的分析，並調整改善隔季配貨與預算; 除此之外，也有負責接洽批發百貨及加盟客戶的導購經理，他們就比較偏向引導及促成訂單的角色，但一樣要具備對市場及貨品的敏感度。
時尚買手的職涯發展:
0-2年 初階： 採購實習 Buying Intern / 採購助理 Buying Assistant
3-6年 中階： 零售分析師 Retailing Analyst/ 採購專員 Buying Associate 店鋪經理 Store Manager
7-10年 中高階： 資深採購 Senior Manager of Buying 銷售區經理 Regional Manager
10年以上 高階： 營銷企劃總監 Director of Merchandising/Buying
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