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A+ 長青企業之所以A+且長青都會著重在創新產品的開發與嘗試。小目標群眾、小規模、小資源的投入,最後解開該目標群眾的關鍵問題,開創出不存在的市場,來到the tipping point後,產品才會變成理所當然的眾人需求的熱賣商品。
在這個創新過程中,難耐的就是量小資源投入多損益不好看,但是創新產品的KPI基本上就不是初期損益,而是目標使用者的成長、回饋意見與滿意度。
賈伯斯在經營蘋果的時候做過什麼不賣座的產品說給大家笑一笑,有些收掉了,目前剩下AppleTV在撐場。
Lisa
Apple III
NeXT
iMac Hockey Puck Mouse
Motorola ROKR
Power Mac G4 Cube
iPod HiFi
U2 iPod
Xserve
.mac 失敗 接續的MobileMe也失敗
iTunes Ping
Apple TV
新產品開發的後期,明顯清楚的賈伯斯並沒有糾結在Mac的佔有率要贏Windows PC上,而是轉往Xserve, iPod發展,就後成就了iPhone與iOS。
之後Microsoft的Steve Ballmer也糾結在Mobile OS的佔有率上,想跟iOS與AndroidOS搶市佔率與規模,但是新任CEO Nadella並沒有糾結在mobile OS輸給Apple上,另闢Azure與Office 365相關的業務,讓Microsoft回神,讓股價大漲三倍。
華碩近年來的新產品開發太多構想都是想從大匹薩套餐中,企圖想透過薄弱的特色功能做產品差異化賣披薩,在披薩市場中切一塊小匹薩來吃,而不是看見整個套餐組合中,發現消費者還愛什麼吃。
不要賣披薩套餐,做個單純好吃的雞腿,或是無敵續嘴的薯星星有什麼問題?
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過3,860的網紅LongShin龍欣興業宣傳頻道,也在其Youtube影片中提到,產品差異化要夠大,在與競爭品牌之間如果差異不是那麼明顯,你的行銷會事倍功半,今天讓我們用市面上最常看到的iphone傳輸線廣告來分享我們的看法,也許你的想法與我們一樣,也可以在底下留言與我們一起交流哦。線上商店 https://goo.gl/ShV5T3 我們有很多的行銷心得要與您一起分享,歡迎加入...
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iphone 產品差異化 在 台灣之光 Facebook 的最佳解答
黃謙智:不要做「垃圾事業」
蘋果CEO庫克高調宣稱,「我們絕對不會進入垃圾事業,」強調用高價產品,創造更大價值。台灣許多老店家,堅持不打低價戰。
當全世界都在懷疑蘋果的CEO庫克改變市場的創新能力及企圖心的同時,蘋果股價與去年相比大跌了三○%。專業的投資銀行甚至放話說,庫克領導無方、錯失進軍低價市場的絕佳時機,因為iPhone 5c價位一點也不親民,無法再創銷售巔峰。
前陣子庫克在媒體發表會上的回答讓我相信,他肯定是蘋果「對」的領導人。他說,「市場上有很多垃圾,我們絕對不會進入垃圾事業,」強調價格較高的高端產品,才能替市場創造更大的價值。
並不是因為庫克用上「垃圾」兩字,讓我很欽佩他的發言,而是「更大的價值」。這席話使我想起在哈佛商學院上的第一堂「企業與行銷」課堂上所討論的產品差異化─價值差異化(Value DELTA)。
讓我反思公司的價值差異化到底在哪裡?反省起兩年前用錯誤的成長策略,以超級低價的設計費─每平方公尺一百人民幣,切入「無可限量」的中國建築開發及低碳材料市場。可想而知結果慘不忍睹。
台北市大安區光復南路二○○巷,向來是出名的用餐及聚會的地點,這條巷子只要到了用餐時間,總是人車爭道。
來吃過的外國客戶都讚不絕口,直誇說台北有如此高貴不貴的美食簡直是CP值最高的城市。為什麼在這裡還是可以看到店家推出一百元有找、兩百元有找的促銷大戰呢?
不少有想法與執行力的店家,仍舊面臨關店的局面,然而始終屹立不搖的是兩家老店。一家是老字號牛肉麵店,另一家老牌港式茶餐廳,幾十年沒裝修、菜色不變、地板上有厚重的殘油,從不打促銷牌、只有漲價的份,吃飯時間總是大排長龍。有趣的是,老外最恨排隊、併桌,在這裡他們卻願意「妥協」,這兩家老店的價值差異化在哪呢?
這兩家老店有兩個共同的特色:一、幾十年前這兩家老店,是餐飲界的創新先驅,牛肉麵店是第一家現揉手工麵餅,而茶餐廳是台北港式小吃的開山始祖。二、每天可以看到這兩家餐館的老闆(或老師傅)專注地顧前顧後,流著汗揉麵、擦檯面,板著心事重重的撲克臉,像是在琢磨著什麼?肯定不是包裝店面,也不是打百元促銷征服台北人的味蕾。
不過這幾年品嘗的經驗,可以確定的是麵皮的品質,道地的香港味保持在期待值之上,這可不是任何人能複製的產品差異化。到頭來他們最了解自己的價值差異化,用勤奮對團隊負責,用固執對品質保證。
在資訊爆炸的年代,敢不負責談策略創新的人太多,敢日以月積苦幹實作的團隊,又真正了解自家產品核心技術的人又太少。商業的基礎不就是物以稀為貴嗎?我們就算再有創意,也不敢在光復南路二○○巷開一家牛肉麵店吧!
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產品差異化要夠大,在與競爭品牌之間如果差異不是那麼明顯,你的行銷會事倍功半,今天讓我們用市面上最常看到的iphone傳輸線廣告來分享我們的看法,也許你的想法與我們一樣,也可以在底下留言與我們一起交流哦。線上商店 https://goo.gl/ShV5T3
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iphone 產品差異化 在 LongShin龍欣興業宣傳頻道 Youtube 的精選貼文
我們用一件產品來告訴大家,什麼叫產品的「差異化」,產品與客戶之間的配對,就像動物之間的求偶一樣(抱歉我們必需用最直接的比喻),如果大家都用同樣的方式,而你在百人或千人中之一,而被求偶者數只有求偶者的1%,請問你要怎麼突顯出你的特別?所以你必需要用特別的方式來吸引目光,這就是產品差異化的重要性,才能讓你事半功倍,而不是事倍功半。推薦我們的經銷商,這款產品絶對吸引客人的目光,尤其是包膜店你更應該賣這種東西,否則整條街產品都一樣,你要如何說服客人找你貼?大家都說他的產品好(結果看起來都長一樣功能也一樣),但是如果你賣一件沒人跟你競爭的產品時,還需要告訴客人說你的產品比較好嗎?不需要,你只要告訴客人你需要這個產品,接下來就是買單了。
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