我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
和誠整流器 在 [分享] Alpha Max改和誠開路式整流器心得- 看板biker 的推薦與評價
上一篇有提到我的藍妹子在怠速跟回充的電壓問題
可能是說得太深太細 所以回的人不多(或者是外人看起來根本沒問題?!)
其實感覺就是要死不死這樣 因為都是"偶發性"的冷起動電壓不足 最低到10.6v
或者是開大燈"偶發性"的電壓突然到13v 卻又突然上來14v 又回到13.8v
沒開大燈的時候會"偶發性"的跳到14.5v接著在降回來14v
我知道很多"偶發性" 但是電系的問題我真的是經驗0 我只知道基本三原則
電發不足先看電瓶 但是電瓶今年五月更新過
回充不足就看整流器或者是發電線圈這樣。
後續在等待整流器寄過來的時候除了補油門會覺得需要很大力轉速才會提升以外
還發現一件事情 就是每次騎車只要騎到車子很熱 大概20分鐘之後
每次起步都會大抖動，很像是離合器打滑+滑鍵間隙過大那種抖動
整台車都抖得很大 很不舒服...
但是傳動問題在上個月環島之前已經全面更新過，除了開閉盤。
這樣就不是傳動問題了。
這次買的是上一篇DC大底下推文說的 和誠25A款直上 我請賣家提供螺絲給我
因為我這邊的熟識店家是傳統店家，所以沒有改線能力，直接無痛直上最簡單。
把整流器裝上去的時候一發車測電壓回充 開大燈有到14.4v 還沒更新之前13.8v
無開大燈回充則是 14.5v-14.7v 都算正常值 DC大那篇底下推文大大說沒超過15v都別怕。
然後車子就不會在騎乘超過20分鐘之後停紅燈時起步劇烈抖動 (這問題希望高手詳解)
車子變得跟之前一樣順，轉速隨傳隨到，本來要補大油才能拉轉到6千轉70km
現在都順順的就拉上去了。
停紅燈的話滑行感覺比以前更遠了XDD
然後人家說的閉路式會很燙，真的我自己摸感覺滿熱的。
改了開路式不會燙了，就溫溫的而已。
怠速轉速是沒什麼差異就是了，現在無論怎麼騎電壓都是穩穩的14.4-14.5左右
不會像還沒換之前會亂跳。
我在想是不是電系的東西就跟電線一樣，其實都是會衰退的，時間久了阻抗變大
或者是用久了東西老化然後產生一些要死不死的症狀，通常這樣店家就會很難去抓問題
如果這樣判定整流器要換，原廠整流器一顆上千塊說白一點真的沒幾個人能接受
因為症狀不明顯，只是前兆罷了...
預防性更換的話真的得看人的意願了。
不過真的搞了一圈爬了一堆文才看到一個跟我症狀類似的文章，也是整流器壞了。
#1UF2Z_qQ (biker)
所以整流器壞了不是非得要電壓爆衝開故障燈才是真的壞了。
其實也有可能是回充已經不足了，要死不死這樣。
算是學一次寶貴經驗，一個便宜的整流器也不貴就是了，我心臟不夠大也不敢買改裝的
真的好貴QAQ 在次謝謝板上各位先進，以及考古文提供症狀參考的大家幫忙
感謝機車板。
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喜歡機械的原因是它們不會講謊話，壞了就是壞了。
對機械好，機械就會對你好。
對人好，或許他只當是應該的。不會記得。
更甚至對他好，他對你更不好。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.246.1.232 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/biker/M.1605099336.A.F6C.html
幫我換整流器的店家我跟他熟識很久了 他也不覺得整流器壞了...
只是感覺有那麼一點怪怪的，但是還沒到"需要"更換的地步。
感覺整流器爆掉不是真的只有電壓過高這一毛病而已 而是供電不穩也會這樣
我雷霆還沒爆過整流器 倒是發電線圈燒一次而已...
所以其實供電不穩也會影響動力輸出 並不是傳動一路的問題而已 電系問題真複雜= ="
我跟他說 這個地區那麼小 我就看快六台阿法妹在路上跑 你才賣我這台?!
他就一臉苦哈哈說 黑阿 所以有什麼問題可以先自己GOOGLE在跟我討論唷(他人真好)
前天打給店家詢問時店家還說：「唉呀 你車上不是有電壓表嗎 數據聽起來正常呀~」
後來安裝完測試 無論是剛開電門還是啟動回充數據
車上的電壓表跟店家的電壓表測量數據都是一致的 所以車上的電壓表是可信的。
對於我來說和誠會是一個比較簡易的選擇
當時我還在想阿法妹找不到整流器是不是就要RCE了= =" 貴死了!!!!
※ 編輯: yoanzhong (27.246.1.232 臺灣), 11/11/2020 22:26:11
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