各行各業的AARRR （下）
#快消品零售：決策時長1-10分鐘
快消品(FMCG) 指的是在貨架上週轉率很高，消費者天天周周月月在買的東西，像是飲料、衛生紙、洗髮精、甚至保養品都是。
這類商品是我最疑惑到底適合不適合使用AARRR模型的，畢竟除了週末去看電影或逛街遇到做活動，誰買飲料是經過試喝的，多半是看到新奇有趣，品牌還算可靠，或者朋友中沒有傳來惡評就可以買了吧。以我今年買過喬亞咖啡（可口可樂引進，日本累積銷售第一，陳柏霖代言）的經驗
A 到處都看到陳柏霖拿咖啡的廣告，好像聽說是日本精品咖啡 -->
A 聽說超商有賣７折價， 去找找看（我還找了好幾天！） -->
R 不難喝，排隊等煮咖啡要等太久時候，可以試喝第二次 -->
R (以下沒發生）太好喝了，乾脆買個一箱囤貨 -->
R (還是沒發生) 越喝越喜歡，推薦朋友非買不可
有沒有發現，我把首購當成激活啟用，而不是獲利。
這是因為快消品的試飲活動再怎麼頻繁，了不起也只能接觸到幾千人（假設一場活動有10個試喝攤位，時長2小時，每小時每個攤位試喝100人，也不過接觸到2000人。那還得找到有2000人出沒的場子），這些試喝試飲活動通常是做品牌宣傳，給個印象，而不是真的圖從這裡轉化消費。
真的首次激活消費，其實是從鋪天蓋地零售商的上市折扣算起。你說快消品利潤高，即使七折還是大賺，怎麼能把七折類比於免費試用呢？
如果我們把快消品上市的廣宣費用對比到有多少不重複客人首購，例如兩千萬元的上市預算，首批鋪貨量180萬罐，首月銷售50%，那每罐負擔的廣告成本是22元。
廣告預算 = 2,000 萬元
便利商店 = 1.2萬家
每家鋪貨6箱，每箱24瓶，每家鋪 124瓶
首批鋪貨 = 173 萬瓶（大約算 180萬瓶，比較好心算)
假設銷售 50% (這是高估，其實我只看到我自己買，排隊時候沒看到其他人買)
首批銷貨 = 90 萬瓶
每賣出一瓶廣告成本 = 22 元
以我們一開始計算收益的方式，ROAS = 1.7 （Return on Ad spend. 一塊廣告賺多少收入）
這怎麼算我的第一次購買都不會讓廠商賺錢吧，更別說還有上架費、物流費、授權費、瓶罐生產費等等費用得支出（對，我都不想算飲料本身的成本了，低到不想看...)
你說但可口可樂是巴菲特最愛的公司不是嗎？這中間一定哪裡有問題吧，關鍵在復購，當消費者持續購買甚至指名購買，用它取代我其他日常飲料，或因為有這個產品而增加喝咖啡的次數時候，這產品才開始替公司賺錢。
你又說這種計算過於瑣碎，實務上沒人這樣算。我十多年前做快消品的時候，還真的不會這樣算，不但因為財務能力還不夠（或是有些資訊攤不出來），也因為算不出來哪次是首購哪次是復購等等，但坦白說今日的財務數據與消費者數據取得容易許多，計算這些是很有價值的。
當然啦，這種歸類是我的個人意見，目的是要強調追蹤、成本與獲利收益的概念。在不同組織或不同商業目的下，會有不同認定與做法。
而傳統上快消品用的模型是AIDA (Attention 引起興趣->Intention 誘發注意 --> Desire 刺激慾望 --> Action 誘發購買)，也沒有細分成試用、首購、續留、推薦，這跟銷售與溝通通路的轉變都有關係，從AIDA 到AARRR 的線上線下通路整合，就又是得開另一篇來寫的題目了（畢竟已經五千字了, 我哭）。
*我把之前寫過一篇AIDA 的連結也放在留言
.
小結一下，
AARRevenueR 先留客再獲利最後轉介：品牌電商、汽車金融業、教育App或軟體、快消品
AARRRevenue 先留客再呼朋引伴最後獲利：手遊
AARevenueRR 先收錢再續用最後轉介：訂閱制服務（Spotify、SaaS)
經典的AARRR模型（Acquisition拉新-->Activation激活啟用-->Retention留存-->Revenue獲利-->Referrel轉介）用在品牌電商或者汽車金融業很合理，
但用在手遊等實質是廣告的產業，可能得把獲利擺最後，讓消費者（aka 工具人）使用越久並且拉越多朋友來才是上算。
而在快消品業，過去沒辦法清楚分清哪單是試用，哪單是留存，哪單是獲利，有了更精準的財務分析或數據追蹤系統後，有可能可以把一切都看清楚。
.
這些思考的起源都是，不看淨利不追蹤到P&L的最後怎麼行？要了解自己行業的真正商業模型，才能夠確認你的AARRR模型怎麼用。
也歡迎你分享自己家的商業模型與你觀察到的AARRR
......
而寫個人部落格卻不加上打賞連結，就是個挺失格的行為，簡直是在路邊派發沒有聯絡地址與電話與ＱＲＣＯＤＥ的傳單...
歡迎鞭策我快把打賞連結做好（進度：已經申請好金流了，下一步要去部落格裝套件
東喬西喬整復地址 在 Re: [心得] 御醫級的無痛整骨大推薦! - 看板BeautyBody 的推薦與評價
原文有點久了
但最近好像很夯..
有牌的健身教練抽空來回應一下..
我看過的學員不算多，但應該也有好幾百個了
而且平時都還有持續進修，和大家分享一下我的看法
原PO因為沒有指明商家，所以應該也沒有擋人財路的問題
※ 引述《sunbean (女爵)》之銘言：
: 我一直深受骨盆大的困擾
: 因為臉瘦瘦的
: 小時候大家都說我看起來應該只有40出頭
: 但是站起來後~幾乎都不敢再講話XD
: 身為扁身一族
: 而且是像被車輾過的那種扁
: 一直對身材超沒信心的
※註1
: 而且因為骨盤寬
: 連帶大腿也粗到一個不行
: 是走在桌子間會把桌子撞飛程度T^T
: 大一有去給當時超紅的張富源整骨
: 整過幾次覺得效果普普
: 因為姿勢不良又會在回來
: 也有想過去給板上很紅的帥哥明
: 不過排隊排很久讓我這個上班族有點苦惱
: 最近我老闆骨頭壓迫血管
: 去找了一個師傅整骨
: 本來蠻阻塞很嚴重的瘀清大腿居然才作三次就變軟了
: (他看過很多醫生都沒用)
: 他說醫生給他一條骨盆帶
: 他每天固定後淤血就改善很多
: 而且有變瘦!
: 變瘦!!變瘦!!!!!變瘦!!!!!!!
: 骨盤!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
: 聽到這幾個關鍵字我都瘋了
: 馬上拖我老闆帶我去給醫生橋一下
: 醫生是從高雄北上發展的整骨師
: 他說他的技術是從古時候宮廷幫皇上整骨留傳下來的
: 所以是無痛整骨(因為讓皇上痛的醫生可是要被砍頭的@@)
: 因為我脊椎側彎跟骨盆歪斜擴張
: 另外加上電腦肘
: 其實蠻傷腦筋的~之前也去給很多中醫喬過
: 但是都只有治標沒治本
首先恭喜原PO與原PO的老闆
對整骨的成效相當滿意
但接下來要告訴各位板友真相了..
原PO會覺得以前喬過的中醫只有治標
是因為因為整骨這件事本來就不可能治本..
1.
我們都知道肌肉附著在骨骼上方
骨骼系統的功用之一就是強化與支撐身體
而骨骼如何達到支撐身體的目的呢?
答案就是透在運動中作為肌肉的附著點和槓桿
請注意，這邊的「運動」指的不是打棒球、游泳、奔跑、攀岩等活動
而是你的舉手投足、一舉一動都是「運動」
既然這樣，只要你的骨骼位置不正確
就必然會讓你的體態走樣
(骨骼都走位了，你還能期待肌肉在正確的位置上嗎？)
2.
但是... 除了少數遺傳性原因外
大多數都是因為生活習慣的不良
且缺乏正確的運動方式與習慣，自然會導致肌肉退化
此時加上相對應的肌肉反向牽引，自然會發生骨骼位置不正確
(也就是大家俗稱的錯位)
3.
許多人都有骨盆歪斜或是脊椎側彎的問題
但大多數是後天形成的
比起生活習慣不良的影響來說，遺傳相對低上許多
舉個例子來說，許多青少年在發育的時候
肌肉發育的速度和強韌度跟不上骨骼成長，再加上後天姿勢不良
也容易導致脊椎側彎
(附帶一提，竟然有父母認為，年紀太小不能訓練肌肉.. 會限制發育..)
常見的後天原因是 坐姿 站姿不良 缺乏運動
駝背 翹腳 常盤腿 等等...
這些原因沒有改 不可能治本
: 我給這個醫生作了三次療程
^^^^
看不下去了...
從前面的推文當中可以得知是在個人住家中..
你確定是醫生嗎?
在此順便教大家如何查詢有在衛服部登記在案的合格醫事機構
在這邊點選物理治療機構 按查詢
https://ma.mohw.gov.tw/masearch/SearchBAS-101-1.aspx
台北市只有32間
新北市只有11間
全國只有111間!!!
可是大家不覺得全台到處都能看到國術館、整復推拿機構嗎?
所以才會有如此多的糾紛產生!!
(以我家這區為例, 沒有半間合格的登記機構...)
: 他幫我從頭到腳大整理一番
: 而且還耐心教我怎麼維護這些調整好的骨頭
: 我原本只是想要把脊椎側彎跟電腦肘的問題解決
: 沒想到附加的連骨盆都變正了
: 之前我走路有嚴重外八(重心靠外側，鞋底外側磨損嚴重表示骨盆歪斜)
: 現在腳變很直
: 而且褲子都變鬆蠻多的
: 意外的是在沒有節食的情況下
: 我只有乖乖的帶他的骨盆帶
大家有看到重點嗎?
原PO的老闆和原PO都會被要求帶上這個東西-骨盆帶
為什麼?
因為前面提過，我們的骨盆(骨骼)會被我們的肌肉所牽引
如果肌肉太過於薄弱，導致沒辦法將骨盆(骨骼)固定在正確的位置上
就會導致骨盆(骨骼)持續錯位
所以必須穿上骨盆帶來維持
但是即使外界將骨頭調整到正確的位置上，效果也沒辦法持續太久
因為只要原本的生活和運動習慣不改變
原本的病因（我不知道外面怎麼說 我都稱之為root cause）還是存在，不會消失
這個骨盆帶一拿下來，就會開始失效，遲早會回到原先的位置上
這時又必須繼續找「整骨師」重新調整...
這樣是治本嗎?
就和坊間很多女性朋友會穿的調整型內衣一樣
許多女性朋友
生產/年紀變大 + 缺乏運動 不注意飲食 → 肥胖
→ 皮鬆肉弛 → 穿著調整型內衣來維持體態 → 導致原本的肌肉更加退化
→ 肌肉退化後，更失去維持體態的能力 → 一脫掉調整型內衣就原形畢露
與其這樣，何不一開始就追求正確的生活方式呢？
肌肉就是最好的衣服，把這件衣服練好看，勝過買一堆調整型內衣
: 就瘦了三公斤
一般通稱的「整脊」
在醫學上稱為脊骨矯治（spinal manual therapy）、脊骨神經學（Chiropractic）
而脊骨的功效，在台灣脊骨矯治醫學會的說明很清楚了
https://www.tamm.org.tw/qa-0.aspx?id=49
脊骨矯治對甚麼病最有效？
脊骨矯治(spinal manual therapy)對神經骨骼肌肉系統的疾病，如急性頸痛（如落枕）
、急性下背痛、頸神經根壓迫、坐骨神經痛、椎間盤脫出、脊椎小面關節症候群、與薦腸
關節症候群、脊椎側彎、脊椎骨刺、脊椎滑脫、椎管狹窄症、肌筋膜疼痛症候群、急慢性
腰扭傷與某些功能性疾病等最具療效。至於其他系統（如循環、呼吸、消化等）的內科疾
病，脊骨矯治可藉由人體結構的平衡與自主神經系統的調制使某些症狀獲得改善，其醫學
價值尚待研究。
正確的整骨確能改善神經骨骼肌肉系統的部分疾病
但至於整骨還能變瘦.. 這..
好啦..我相信整骨真的能幫助氣血循環.. 或許真有幫助減重的功效..
但這絕對不是每個人都適用
因為就我的觀察.. 幾乎所有的人都是..
1.飲食錯誤
2.缺乏運動
而1.錯誤的飲食又包含兩種
1-1 熱量超標 eg.一周三次吃到飽 天天甜食下午茶 手搖飲
1-2 缺乏營養 eg.吃白吐司減重 喝果汁減重 節食減重 吃減肥餐減重
2.缺乏運動也有分兩種
2-1 買了健身房會籍 一個月去不到三次
2-2 不曉得如何正確、有效率運動 每天就是上跑步機跑步 以為這樣就能瘦
看到重訓器材直喊 我才不要做那個 我不想練太壯 我不想變女阿諾
以為做仰臥起坐就能瘦肚子 做個兩周沒看到成效就放棄(廢話 做一年都沒用)
與其整骨求減重 還不如從正確的生活習慣做起..
7分靠吃 3分靠練 自然會有好體態
: 因為醫生剛搬來台北才剛安頓好
: 病人也沒有像帥哥明那邊那麼多~
: 去他那邊看診我覺的品質很不錯
: 也不用等~只要電話跟他確認預約時間就好
: 想要推薦給想整骨的版友另一個不錯的選擇
: 如果想知道更多訊息(醫生的電話跟地址)的版友可以寫站內信給我
: 我怕寫太多被誤認為廣告文
: 希望大家都能有健康的身體唷!
※註1
身材扁平 從文字上看來 就是標準的骨盆後傾
骨盆後傾的原因請自己上網查
直接講結論
缺乏運動 → 肌肉退化 → 骨盆異位 → 習慣成自然 → 骨盆持續異位
最後送給大家一篇文章作為參考
https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5004993
調整生活型態和運動才能促進疾病復原。治療效果一半靠自己，絕非只靠「喬」骨頭，就
能永遠擺脫病痛之苦。
汪作良醫師指出，身體具有自我療癒能力，醫生利用手法將身體結構調正，只是幫助啟動
身體的自我療癒系統，接下來，病人需要調整不良的生活型態、姿勢習慣，並配合運動，
才有令人滿意的治療成效。所以，病人第一次來看診，他除了診斷、矯正治療外，一定教
病人運動，複診時，要病人做一次給他看，確保病人做得正確，並一再叮嚀回家要持續運
動。
如果不運動、不改變不良習慣，即使以整脊將骨骼肌肉調正了，一段時間之後，結構又會
錯位，疼痛又回來了。
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