ลองตั้งใจดูนะครับ
ปี2019-(ปัจจุบัน)เปลี่ยนชีวิตกันมาแล้วหลายคน
จากเรื่องนี้......
---------
ในอนาคตอันใกล้ ของจะขายยากขึ้นเรื่อยๆ
การยิงแอด จะแพงขึ้นเรื่อยๆ
และADเพียงอย่างเดียว
อาจจะไม่เพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจคุณมีกำไรอยู่ได้อีก
การที่คนKnown คุณ
ช่วยให้คนตัดสินใจง่ายขึ้น
“KNOWN”
และ
"Human Connection"
จำคำนี้ไว้นะครับ
วันนึงมันอาจจะเปลี่ยนธุรกิจคุณ
ไม่ว่าคุณจะขายอะไร หรือ ทำธุรกิจอะไร
ทำ Expert Biz
Freelance รับงาน
ขายเสื้อผ้า
ขายอาหาร
ขายservice
ของเล่นเด็ก
ขาย....ฯลฯ
หลังจากที่คุณมีสินค้าที่ดีแล้ว
สิ่งที่พวกเราทุกคนคาดหวังคือ
“ทำให้คนได้ลองใช้สินค้าของเรา”
“ทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าของเรา”
เพื่อให้....
“ของดีที่เรามีในมือที่เราตั้งใจ”
“เกิดการซื้อซ้ำ”
“และบอกต่อ”
พวกเราจึงพยายามอย่างมากในทุกทางที่คิดออก
ที่จะให้เกิดDealแรก
หรือยอดขายแรกให้ได้
เพื่อให้”Product”ของเราเข้าตลาด
1.ไม่ว่าจะศึกษาเรื่องยิงแอด
2.การเขียนCopy writting/Sale page หรือศึกษาเรื่องทำเพจ
ที่ทำให้คนเข้าเพจเราแล้วตัดสินใจซื้อได้ง่าย
ซึ่งนั่นก็เป็นเรื่องที่ดีที่ควรทำ
ที่ใครๆก็ทำกันหมด
ในอดีตใครทำแค่นี้เพียงพอแล้ว
ที่จะสร้างตัวขึ้นมาสู่เงินหลัก1ล้าน-10ล้าน
แต่ในปัจจุบันของในตลาดเริ่มเยอะ
และก็ขายของซ้ำๆหรือคล้ายกันหมด
หรือแทบไม่แตกต่าง
จนเริ่มเห็นadคล้ายๆกันยิงเข้ามาหาเรา
ของเหมือนๆกันยิงเข้ามาหาเรา
ในเวลาไล่เลี่ย
และแน่นอน
ก็ตัดสินใจได้ยากขึ้นในมุมคนซื้อ
และในมุมของคนขายก็เริ่มที่จะกำไรน้อยลง
เพราะแข่งกันเยอะขึ้น
ADก็แพงขึ้น
คนขายมีเยอะขึ้น
สำหรับลูกค้าก็คือตัวเลือกที่มากขึ้น
และเริ่มแยกไม่ออก
คนเริ่มไม่เชื่อโฆษณา หรือ เซลล์เพจอย่างเดียวอีก
คนเริ่มมองเข้าไปลึกขึ้น
จะซื้ออะไรก็เข้าศึกษาเยอะขึ้น
ดูองค์ประกอบมากขึ้น
ในอนาคตการยิง ADเพียงอย่างเดียว
หรือการทำเพจให้ดี มีpostขายดึงดูดเพียงอย่างเดียว
อาจจะไม่ใช้คำตอบที่ทำให้ธุรกิจอยู่ได้อีกต่อไป
เพราะมันคือภาพเล็ก
ที่คนซื้อจะดูทุกองค์ประกอบ
ประกอบการตัดสินใจ
แต่หากย้อนดูดีๆ
มันมีอีกสิ่งนึงที่เป็นพลังทวี
ที่พวกเราอาจมองข้ามไป(ทั้งๆที่เราก็ซื้อกับคนที่ใช้พลังทวีแบบนี้)
แต่คนไปมักไปFocus1กับ2ดังที่กล่าวมากที่สุด
แต่ส่วนน้อยมากที่จะมองเห็นอีกสิ่งที่
จะกลายมาเป็นหัวใจของอนาคตคือ....
ข้อ3.“คือพลังของความเป็นมนุษย์”
“พลังแห่งการรู้จัก”
“พลังแห่งKnown”
"Human Connection"
บางครั้งเราซื้อของด้วยเหตุผล
แต่หลายครั้งเลยที่เราก็ซื้อของด้วยอารมณ์
มากกว่า
และหลายครั้งทีเดียว
ที่เราไม่ได้ตัดสินใจซื้อของเพียงเพราะของ
แต่เรามีอารมณ์ร่วมกับคนที่ขาย
------
จริงไหม?
สมัยก่อน
ช่วงแรกๆ
ที่พี่น้องหลายคนของเราเคยอยากเลือกiPhone
เพราะชอบ steve jobs
เพราะเชื่อมั่นในวิสัยทัศน์
ชอบในแนวคิด
ผูกพัน
หรือชอบเพราะแบรนด์อื่นๆเราไม่รู้จักใครเลย
แต่รู้ว่าiPhone มันของSteve Jobs
หรือ
อย่างยุคนึงที่ชาเขียวบูมๆ
ในตู้เย็นของร้านสะดวกซื้อ
มีชาเต็มไปหมดเกือบ10ยี่ห้อ จนเลือกไม่ถูก
แต่หลายคนเลือกของคุณตัน
เพียงเพราะเค้ารู้จักคุณตันมากกว่าคนอื่น
“Knownคุณตัน”
หรือ
อย่างสาหร่ายทอดในยุคที่บูมๆ
เดินเข้าไปในร้านมีร่วม10ยี่ห้อ
จนเลือกไม่ถูก
แต่หลายคนก็เลือก “เถ้าแก้น้อย”
หรือเป็น1ในตัวเลือกต้นๆเหนือยี่ห้ออื่นทันที
เพราะเราเคยได้ยินชื่อคุณต๊อบ
เคยดูหนัง
เคยฟังรายการสัมภาษณ์
และรู้สึกผูกพันมากกว่าแบรนด์อื่น
นี่คือพลังแห่ง”Known”
ซึ่งCEOเหล่านี้เข้าใจ
ในพลังแห่ง”KNOWN”
และ...
"Human Connection"
และทำกันมานานแล้ว
แต่เราก็จะมองว่า
นั่นมันแบรนด์ใหญ่ๆทำ
เราจะไปแบบทำได้ยังไง
ที่จะทำให้คนKnownเรา?
------
ลองนึกดูนะครับ
ในสถานการณ์ปัจจุบัน
อย่างอาหารทะเล
มีเจ้าใหญ่มากมาย
เราจะไปสู้ตลาดใหญ่ๆได้ยังไง?
จะทำเพจดี จะยิงแอด เขียนpostขายดี
ก็ขายได้ เคยขายดี
แต่เมื่อคนทำเยอะ
ขายแบบเดียวกับเราเยอะๆ
มันก็จะถึงจุดๆนึงลูกค้าแยกกันไม่ออก
ซื้อที่ไหนก็ได้
ไม่ได้มีความผูกพันอะไร
การยิงแอดเริ่มลงทุนหนักขึ้น
เพื่อผลลัพธ์เท่าเดิม
และก็ถึงจุดที่คนบ่นมากว่า
Adแพง ไม่คุ้ม
มีหลายเจ้าขายซ้ำๆกับเรา
จนเริ่มหาคำตอบไม่ได้
ว่าจะยังไงต่อ?
แล้ววันนึงก็ปรากฏ
โฉมหน้าของ
“บังฮาซัน”
คนKnownบังฮาซัน
"Human Connection"
รู้สึกอะไรที่มากกว่าแบรนด์
แต่สัมผัสไดถึง Human
จากLocal
จนกลายเป็นคนที่คนรู้จัก
สู้รายได้เดือนละหลาย10ล้าน
เราอยากซื้อทั้งๆที่ตอนนั้นอาจจะไม่อยากกินปลา
เราอยากซื้อทั้งๆที่ปกติเรามีเจ้าประจำอยู่แล้ว
เราอยากซื้อทั้งๆที่ไม่รู้ว่าเจ้าอื่นราคาเท่าไหร่
หรือ
หลายคนเดินตลาดอยู่กำลังจะซื้อ
หรือโดนแอดเจ้าอื่นยิงเข้ามาที่หน้าSocial
เข้าไปเพจนั้นและกำลังจะซื้อ
แต่ก็บอกกับแฟนว่า
เดี๋ยวคืนนี้ไปรอสั่งบังฮาซันดีกว่า
เรารู้สึกเองอยู่ไหมหรือมีคนรอบข้างที่รู้สึกอย่างนั้นกันไหมครับ?
ถ้ามี...
นั่นแหละพลังแห่ง “Known”
"Human Connection"
แต่ก็นั่นอีกแหละ
พอยกตัวอย่างแบบนี้
คนที่เพิ่งเริ่มทำการตลาดใหม่ๆ
ก็จะบอกอีกว่าก็นั่นเขามีจุดเด่น
เค้าเลยทำให้คน"KNOWN” ได้
------
Ok เรามาเริ่มกันใหม่
ตัวอย่างด้านล่างนี้ทั้งหมด
จากพี่น้อง
1yearCLUB
อาจจะทำให้คุณคิดใหม่เกี่ยวกับเรื่องนี้
หมอหนึ่ง : Healthy Hero
มีความรู้ช่วยคนลดหุ่นได้
ผมไม่รู้ว่ามีกี่คนในประเทศที่ช่วยคนลดหุ่นได้
มีแต่คนบ่นว่าสายนี้แน่นคนทำเยอะ
แต่หมอหนึ่งเลือกที่จะออกมา “KNOWN”
ออกมาแชร์ความรู้
บอกเคล็ดลับทางการแพทย์
ที่ช่วยลดหุ่นของแต่ละคน
สัมผัสกับคน ผ่านเพจ
คนเริ่มรู้จักเค้า มีฐานแฟน
และคนเกินครึ่ง1,000เลือกให้หมอหนึ่งช่วย
ทั้งหมดนี้เกิดในเวลาไม่ถึงปี
หมอรักษาอาการปวดมีเยอะ
แต่หมอซัน. DrSUN.co.th
เลือกที่จะออกมา KNOWN
แชร์ความรู้
กลายเป็นคนที่มีอาการปวด
อยากบินมาจากต่างประเทศ
หรือจากไกลๆต่างพื้นบินมาหาหมอซัน
ทั้งๆที่แถวบ้านของเค้าก็มี
เจต GROOVYGANG.NET
อยู่ในวงการกล้องติดรถยนต์
ที่ตลาดแน่นคนทำเยอะมาก
ตัดราคาจนกำไรน้อยมาก
แต่เจตเลือกที่จะ KNOWN
และใช้"Human Connection"
ออกมาแชร์ ความรู้ในการเลือกกล้องที่เหมาะกับรถคุณ
การติดตั้ง
แม้เค้าจะพูดตรงๆ ห้วนๆ
แต่คนก็รักเค้า
และแน่นอน ราคาของเจตไม่ได้ถูกที่สุด
และราคาบริการค่อนข้างสูงด้วยเมื่อเทียบกับเจ้าในตลาด
แต่ลูกค้ายินดีที่จะจ่ายให้กับServiceของเค้า
เพื่อแลกที่จะได้มาติดกับเจต
มีดารานักแสดง
มาต่อคิวรอติดกับเค้า
คนไม่ได้จำร้านGroovygang
แต่คนจำได้ว่ากล้องติดรถของเจต
เค้าไม่ได้เป็นฐานแฟนของGroovygang
แต่เป็นฐานแฟนของเจต
เค้าเชื่อและผูกพัน
กับเจต
เค้าซื้อเพราะเจต
----------
เรื่องด้านบนผมเขียนไว้เมื่อ
30กันยายน2019
ซึ่งครบ1ปีพอดี
ซึ่งหลังจากที่บทความนี้ออกไป
ก็มีพี่ๆน้องหลายคนที่
เริ่มทำกับธุรกิจตัวเองจริง
จนนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่เติบโตในธุรกิจเค้า
ไม่ว่าจะเป็นหน้าเพจ
หรือพี่น้อง1 Year
หรือ Online Take overเอง
ซึ่งหลังจาก
จบคลาส Online Take overไป
ก็มีพี่น้องที่โดดเด่นโตต่อเนื่อง
ตามกันมาอีกจำนวนมากในหลายเดือนที่ผ่านมา
เช่น
Bellezza Brows Expert ครูน้ำ สักคิ้วสระบุรี
น้ำ เจ้าของร้านสักคิ้วในสระบุรี
ใช้หน้าบ้านตัวเองทำธุรกิจ
ที่ออกมาทำให้คนรู้จัก
จนวันนี้มีผู้คนเดินทางข้ามจังหวัด
ไปใช้บริการจนมียอดต่อเดือน
ร่วมครึ่งล้าน
Naerunchala Fitness Center
พี่เก๋ เจ้าธุรกิต ฟิตเนส & สปา ในระยอง
ที่มีลูกค้าใช้บริการมากมายเป็นอันดับtop
แม้จะอยู่ในเกรดที่ราคาสูงกว่าทุกแห่งในพื้นทึ่
วินเนอร์ ธันย์ธรณ์ Winner Thunthorn
วินเนอร์ จากที่โตจาการยิงadขายสินค้า
จนคนรู้จักเค้าเรื่องยิงแอด
แต่ก็ต่อยอดKnown
นั่นก็ยิ่งทำให้ธุรกิจของเค้าโตขึ้นอีก
จนนำมาซึ่งยอดขายธุรกิจหลัก100ล้าน
Mouvement Brand
ไก่ ร้านสูทขายดีonlineอันดับ1ในลาว
ปีที่ผ่านมาทำจนคนมีชื่อเสียงทั่วประเทศมาหาเค้า
Dr. Yui คุยทุกเรื่องผิว
คุณหมอผิวหนังเจ้าของเพจดัง
ที่คนไข้ยอมเดินทางไกลไปหา
หมอปอ SugarFreedom : เบาหวาน และสุขภาพดีได้ ไม่ใช้ยา
คุณหมอเรื่องการรักษาเบาหวาน
ที่กำลังดังทั้งในFacebook และyoutube
เคมี K
สร้างเพจจนกลายเป็นติวเตอร์เคมีที่น้องๆรู้จัก
The Search เทรดทองโดยเจ้าของร้านทอง - คุณยุทธ
เทรดทองโดยเจ้าของร้านทอง
โค้ชเลิศพร สอนแม่และเด็ก
พญาบาลที่สร้างเพจเรื่องแม่และเด็กในช่วงที่ผ่านมา
จนกลายเป็นพญาบาลคนดังที่มีผู้ตามนับ100,000Follow
เกษตรกล้า
เกษตรกรที่กล้าออกมาสร้างเพจ
จนกลายเป็นขวัญใจเกษตร
เป็นทั้งผู้ฝึกสอนและตัวแทนเกษตรกร
กลายเป็นคนดังที่โอกาสวิ่งเข้าหา
หมอโต๋ ณัฏฐดนัย - Dr.Tohh
หมอด้านผิวหนังและความงาม
ที่ตัดสินใจเปิดเพจเมื่อต้นปีที่ผ่านมา
จนกลายเป็นคุณหมอคนดัง
ที่มีผู้ติดตามทุกช่องทางหลายแสนFollow
และพี่น้องOnline Take Over
ที่ยังไม่ได้พูดถึงอีกจำนวนมาก
ที่เค้าสร้าง
"KNOWN
& "Human Connection"
จนโดดเด่นขึ้นมา
ในตลาดของตัวเอง
-----
ตัวอย่างพวกเรามีเยอะ
แต่เอาแค่นี้ก่อนนะครับ
คงเห็นภาพระดับนึงแล้ว
ถึงพลังของ “KNOWN”
ที่พูดไปนี่คือมนุษย์เงินล้าน-หลักหลาย10ล้าน
100ล้านก็มีในนี้
บางคนใช้เวลาปีนึงทำได้
บางคนทำได้ด้วยเวลาแค่หลักเดือน
ทั้งๆที่ตอนเริ่มต้น
ไม่ได้เป็นเจ้าใหญ่ หรือ
มีชื่อเสียงอะไรมาก่อน
แต่เค้ากลายเป็นคนที่
ผู้คนที่กำลังหาสินค้าหรือบริการนั้นอยู่
เลือกเค้า
หรือให้เค้าเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ
แม้ว่าจะมีคนขายสิ่งนั้นคล้ายกันกับเค้า
ในราคาพอๆกัน หรือ ถูกกว่า
เป็น10หรือ100เจ้าในตลาด
นี่คือสิ่งที่คนค้าขายมองข้ามไป
หรือยังไม่เห็นความสำคัญของมัน
“คือพลังของความเป็นมนุษย์”
“พลังแห่งการรู้จัก”
“พลังแห่งKnown”
บางครั้งเราซื้อของด้วยเหตุผล
แต่หลายครั้งเลยที่เราก็ซื้อของด้วยอารมณ์
มากกว่า
สำหรับคนที่กำลังค้าขายทำธุรกิจ
เราคงเห็นพลังของมันแล้ว
และสิ่งนี้มันจะเป็นอนาคต
ในวันที่ตลาดเริ่มแน่นกว่านี้
เพราะฉะนั้น
1.อย่าสนที่ราคาอย่างเดียว
ถ้าคุณFocusที่นี่คือประเด็นหลัก
คุณกำลังเสี่ยงอย่างมาก
เพราะในไม่ช้าเมื่อคุณกำไร
เจ้าใหญ่ก็จะทุ่มเงินลงมา
แล้วคุณก็จะต้องบี้เพื่ออยู่รอด
และการแข่งขันแบบนี้
ถ้าคุณทุนน้อยกว่า
คุณจะไม่เหลืออะไรในที่สุด
2.postขายมันเป็นตัวดึงดูดที่ดี
แต่ไม่ใช่ภาพใหญ่ทั้งหมด
ถ้าpostขายดี
แต่ภาพรวมในเพจ
มันไม่เอื้อให้คนตัดสินใจง่าย
ก็ไม่เกิดการซื้ออยู่ดี
"ให้มองที่ภาพรวมด้วย"
3.อย่าสนแต่ยิงแอดขายอย่างเดียว
ใช่วันนี้มันอาจจะกำไร
แต่วันนึงคนจะเข้ามาเล่นเยอะขึ้น
ขายของแบบเดียวกับคุณเยอะขึ้น
จนมีให้เลือกเยอะแยะเต็มไปหมด
จนวันนึงเค้าแยกไม่ออก
จำชื่อร้านคุณไม่ได้
วันนั้นADคุณจะยิงมากขึ้น
แต่ได้ผลน้อยลง
เพราะทางเลือกของลูกค้ามีมากขึ้น
ค่าAdของคุณก็สูงขึ้น
จนต้องคิดหาทางออกว่าจะทำไงต่อ?
4.ในอนาคต ของซ้ำๆ
บริการคล้ายๆกันกับเราเริ่มเยอะ
จนคนแยกกันไม่ออกซะทีเดียว
จนคนจำชื่อร้านแทบไม่ได้
KNOWN
& "Human Connection"
ความเป็นมนุษย์ความผูกพัน
จะเป็นสิ่งที่ช่วยให้เค้าแยกเรา
ออกจากเจ้าอื่นๆได้อยากชัดเจน
และมีโอกาสอย่างมาก
ที่จะทำให้เค้าตัดสินเลือกเราได้มากกว่า
“คนจำคนได้มากกว่าของ”
“คนรักคนได้มากกว่าชื่อแบรนด์”
แม้เค้าอาจจะจำชื่อแบรนด์คุณไม่ได้
แต่เค้าจำคุณได้ ชื่นชอบคุณ
โอกาสที่เค้าจะซื้อก็มีมากว่า
และต่อให้คุณเปลี่ยนไปขายสินค้าอย่างอื่นด้วย
เค้าก็ยังจำคุณ
และอยากใช้ของๆคุณอยู่ดี
“การที่คนKnown คุณ”
มี
"Human Connection"
“ช่วยให้คนตัดสินใจง่ายขึ้น”
สิ่งนี้จะเป็นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง
และมันเป็นอนาคตที่กำลังจะมาอย่างแน่นอน
ใครที่ค้าขายอยู่
เป็นโอกาสดีที่คุณจะใช้เส้นทางนี่
Speed up ธุรกิจของคุณ
ส่วนใครที่ขายดีอยู่แล้ว
ยินดีด้วยที่คุณได้
เห็นความสำคัญ
และเตรียมตัวทำล่วงหน้า
ก่อนที่การตัดสินใจของคนจะละเอียดขึ้น
ค่าแอดสูงขึ้น เพราะคนขายของเหมือนคุณเยอะขึ้น
จนแยกไม่ออกแล้วจนถึงจุดที่
มันจะบีบคุณให้ต้องทำ
"โดยไม่ได้เตรียมตัว"
#A10(เอเท็น)
#iClassUniversity
#สังคมแห่งความเป็นไปได้
พี่เก๋ ไก่ 在 เก๋ไก๋2023 พี่เก๋เปลี่ยนไป!! (เปลี่ยนไป4ลุค) - YouTube 的推薦與評價
ขอบคุณพี่ๆช่างแต่งหน้า ทำผม ตากล้อง มืออาชีพพี่ประกาย พี่สไปร์ท พี่อเล็กซานดุล พี่ออฟ ที่จัดลุคใหม่ ของเก๋ไก๋ ให้สไลเดอร์ ได้ขนาดนี้ ... ... <看更多>