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#TEBA總裁班課程花絮 1219 新世代企業經營發展

【程九如 AppWorks之初創業投資管理顧問股份有限公司合夥人】

「國家大小不影響你的數位領土，矽谷土地很小但掌握大量的數位領土，故不要局限自己的大小」程九如講師從不同國家角度和各種趨勢線說明投資的時機點，並鼓勵台灣的企業不要侷限自己的數位領土。接著告知學員若公司要投資或是被投資都要釐清投資的八字，如主要投資標的、金額、報酬率、案源標準。並強調能創造價值的人是最重要的，能不能讓人跟你走在一起才是關鍵。

最後提醒學員蝙蝠可以在黑暗的世界裡快速飛行，靠的不是視覺和經驗，而是情報，未來數據的時代要靠數據情報來幫助，而非僅依賴過去的經驗。

【潘家涓 勤業眾信聯合會計師事務所執行副總】

「大型品牌往往需要透過併購，因應瞬息萬變的消費產業，維持成長動能。」潘家涓副總藉由個案說明企業透過併購可以達成的目標，包含「產品與品牌多樣化」、「企業升級轉型」、「海外市場及通路擴張」和因應「消費偏好及習慣改變」四項，潘副總也提醒併購時需考量預估可達成的綜效、企業價值與雙方權利義務等，如此才能降低整合成本，讓被併購企業與原企業順利產生綜效，避免產生品牌價值流失與企業虧損的風險。

【程天縱 兩岸創客導師】

「企業要找到目標市場的需求、痛點或體驗，並藉由企業的核心能力解決問題」程天縱導師藉由此來提醒企業應避免本身的產品或服務是「Nice to have」，因其不僅難以打入目標市場，也需花費更多成本來推廣，因此企業的組織圖應明確區分出各部門的職、權、責，如此在瞭解到客群的需求後，才能藉由「組織政策」整合內部資源，設計出符合客群需求的產品與服務，維持企業的核心競爭力。

【施振榮 宏碁集團創辦人】

「品牌當然有大小之分，但大小並不代表它的價值」施振榮創辦人由此開場帶出他聞名世界的經典理論「微笑曲線」，並透過學員的發問傳授品牌經營之道。從做好消費者溝通的重要性，談到因應時代改變的新版多維微笑曲線；從如何定義公司核心競爭力，說到發展國際化品牌要有效的管理人。對於中美貿易戰和疫情的影響，也指出國際化企業若要長期經營本身就應有狡兔三窟的精神，外界壓力只是促使加速轉型的驅動力。施振榮先生不藏私的將過往累積的精華和珍貴的經驗傳授給學員，使學員們獲益良多。

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【新興領域：12月焦點6】台灣早期投資動向觀測：零售與電商獲投趨勢觀察
　
「全球獲投」蹲，「全球獲投」蹲，「全球獲投」蹲完，「台灣獲投」蹲！
　
還有更多全球 #零售 #電商 #台灣獲投 #FINDIT研究 的獲投資訊，就讓FINDIT一次報給你知道！
　
▶️我國零售與電商的獲投趨勢，雖然獲投件數和獲投金額都有呈現下跌的狀態，但若換算為單筆獲投金額時，有增加的狀況。
▶️在獲投輪次方面，基於種子/天使和早期階段（A輪前）獲投佔比高達81%，代表我國的零售與電商產業仍有很多新創企業發展的空間。
▶️觀察投資我國零售與電商最活躍的投資人，則第一名為「國發基金」，其次為「阿里巴巴台灣創業者基金」和「之初創業投資管理顧問股份有限公司」。
▶️以熱力圖來檢視我國零售與電商次領域歷年的熱點來看發展時，則整體來說，先以數據來優化消費者各項體驗（「客製化消費」、「用戶體驗優化」、「銷售和CRM應用程式」和「店內/線上數據分析」），再慢慢地將需要硬體設施配合的項目做發展（「智慧倉儲」、「庫存管理」和「最後一哩路的運送」），是從我國獲投資料看到的走勢。
▶️透過CB Insights NExTT觀察零售與電商的發展趨勢，獲投較高且近期有獲投事件的次領域（如「用戶體驗優化」、「客製化消費」、「供應鏈管理」、「庫存管理」和「推播廣告」等），均屬於必要性的趨勢。只是，獲投仍排名在前面的「銷售和CRM應用程式」和「店內/線上數據分析」已在早期採用者已經就位，並且可能正處於獲得廣泛的行業或客戶採用的臨界點，需要留意。而「智慧倉儲」和「最後一哩路的運送」屬於實驗性的趨勢，可以在觀望其發展。
　
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