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210403蘋果 買家甩掉仲介找上屋主 想省2％「留意這關鍵」
蘋果原址→https://tw.appledaily.com/property/20210328/VCTBZ75WUBHN5JNSADOAFV4ENM/

不少屋主賣房，和房仲簽了委託銷售，可能面臨突然有親朋好友或買方想買，若私下成交，是否衍生違約的問題？對此專家表示，這要看屋主和房仲簽的是一般約或專任約，專任約的限制較多，在合約期內屋主不能委託其他業者銷售，也不能私下成交，若違反約定，違約金通常是契約上開價的4%。

（林佩萱／台南報導）……↓

最近台南民眾要賣房，陸續簽下4位房仲委託銷售，售屋開價約1800萬，為獨棟透天，並由仲介帶看。未料，有次透過房仲帶來一對夫妻看房，買方十分喜愛該房，等到看房結束，房仲離開現場，買方跑來找屋主，希望跳過仲介私下成交。

此舉也讓第一次賣房的屋主，十分驚訝！他坦言，買方想跳過房仲，能省下仲介費是不錯，不過主要還是看屋主和仲介之間的交情！由於買方想跳過的房仲是他的朋友，對方也付出了勞動力，加上買賣雙方期待的價格還有一段差距，因此屋主建議買方透過房仲過來議價就好。

對此，屋比房屋總監陳傑鳴表示，這要看屋主和房仲簽下的是一般約或專任約。通常專約限制較多，在合約期內屋主不能委託其他業者銷售，也不能私下成交，若違反約定，違約金通常是契約上開價的4%。

不過，簽專約的優點是簽約房仲積極度高，成交金額較能達到自身期望。反觀屋主若簽下一般約，屋主私下成交並沒有違約的問題，不過，仍要注意當初所簽的委託銷售契約書條款，是否有「委託期間內不得有非透過本公司經紀人員銷售的情形」這類霸王條款，屋主若發現業者的一般約上有這類條款，可要求房仲拿掉，另簽一份符合自身需求的合約，建議屋主賣房應仔細確認逐條合約，以免自身權益受損。

房仲作家、美商ERA不動產資深經理陳泰源表示，通常有心的買方會巧妙規避2點，私下和屋主成交 。第一種是等屋主和房仲合約到期，再私下成交、第二種是同時和多家品牌房仲看同一間房，這樣各家房仲也很難舉證，買方是他們帶來的。

陳泰源說，通常一般約的委託，仲介被買方跳過，也只能認了，但仲介若經常遇到這種事，應自我反省，是不是服務做得不夠好。

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/04/210403-2.html

200529剛出社會就被騙：一百萬元的社會學費＠文/陳泰源

【前言】

「被騙」似乎是人一生當中必定經歷的事情，無論是感情上還是錢財上，我也不例外。誰叫我剛出社會沒經驗又蠢到容易相信別人，急於成功還有一點貪心。

教訓很痛，但只要不貳過，失去的金錢都是值得的。

【做房仲的起心動念】

2010年06月我在市議員黨內初選落敗後，對政治這條路已經心灰意冷，決定轉換跑道棄政從商，也確定要捨棄固定底薪的工作改做業務，可又不曉得做哪種比較適合？

我問自己：窮人買得起保險嗎？（可）、窮人買得起汽車嗎？（可）、窮人買得起直銷產品嗎？（可）窮人買得起房子嗎？（不行）。

我又問自己：參選後是否覺得錢實在是太重要了？（是）是否覺得多認識一些有錢人對自己肯定有許多有形與無形的幫助？（是）時間對每個人都是公平的，既然如此，假設我要賺一百萬元，如果是作保險或直銷，可能我的時間就要分給一百名客戶，但如果是做房仲，我只要專心經營一、兩位客戶就可達成，對嗎？（是）

就這樣，幾經自問自答後，便決心做房仲。

【我與鄧騙是怎麼認識的？】

與朋友聊天時，得知房仲這圈子很競爭，還聽說同事、學長姊基本上是不願意教菜鳥的，畢竟，教會了也就多一位對手，可我在從零開始的摸索階段，沒人教肯定事倍功半。

我突然想起，在初選期間曾經於南京東路四、五段掃街路過一間《建O房屋》，進去拜票時與一名店長交換名片，他叫—鄧國全（以下簡稱鄧騙）。他泡茶請我喝，我也藉機小歇與他打屁，印象蠻不錯的。

我回去找到名片並與他聯繫，他告訴我最近調去大直擔任店長，邀請我過去與他聊聊。那是我第一次去大直，明水路561號，店名叫《全球富邦房屋》，是由一群投資客共同創立的自有品牌的房仲公司，由於店內才剛裝潢好，還是座落在傳說中有錢人聚集的豪宅區，坪數大又氣派覺得好吸引人。

鄧騙告訴我，房仲有多好賺，比中樂透的機率高出許多，動不動就是幾十萬、上百萬元的收入。我告訴他，我很茫然也有點害怕，畢竟沒做過業務，也覺得房子動不動就要幾千萬甚至上億元，好像距離我很遙遠？他安撫我，要我別擔心，他會找人教我，只要我肯學、肯努力，做房仲一點都不難。

我記得他對我說過一段話：「房仲其實用到的專業知識很少，幾個小時就學會了，真正困難的是搞懂人心，你都參選過市議員，肯定沒問題的。」我想，他已經從一般房仲升格為店長，有他罩我放心不少，便答應隔天就來上班，全然把自己託付給了他，並在2010年07月28日取得營業員證照，正式邁向房仲這條路。

【如何被騙100萬元？】

從業半年左右，2011年初的某日，店長突然問我是否有興趣投資？我回：「當然想阿，可是負債中，何況我連一間房子都還沒有成交呢！」

接著，店長拿出一疊關於「大安區基隆路二段140號二樓」的資料，裡面有房屋權狀影本、買賣契約書，還有賣方、買方（公司股東）的簽名與蓋章。

鄧騙說：「你看看，這間我們買的價格多便宜阿！最近才剛簽約，等過戶後就要立刻再賣掉賺價差，要不要入股？交屋後就不行囉～」

我問：「喔？買得很便宜？（耳朵豎起來）那賣掉後，要怎麼算利潤呢？」（其實我根本沒仔細看，也不懂基隆路二段的行情，想說，鄧騙說便宜我就相信了）

鄧騙：「50萬元1股，一旦房子賣掉，就給你投資報酬30萬元，也就是連本帶利共80萬元，如果到了年底還是沒賣掉，照樣連本帶利算給你。」

我說：「挖～……可惜我沒錢。」

店長語重心長地說：「從事房地產，當投資客賺錢比較快，做房仲，房子要賣幾間才能致富？我就是看你負債，希望你早點賺到錢，『讓你父母早日對你刮目相看』（這句話真是打中我心），想說眼前這個穩賺不賠的機會趕緊報你知道，沒關係啦！不勉強。」

2011年那時，仍處於投資客盛行、瘋狂炒作、短進短出的年代。我想：他說得對，而且能做到店長這個職位不可能會騙人的（如今的我，不懂為何職稱叫店長就能把我唬住？），何況他也知道我負債，要騙就去騙有錢人，騙我幹嘛呢？

於是我跑去說服爸媽，可爸媽說天下沒有白吃的午餐，這利潤高到令人存疑，為何店長不自己賺要分享給我？何況我跟店長認識不到半年。我說服不了，當下有點生氣，覺得為什麼父母都不相信、不支持我呢？

後來我跑去跟一位高中同學報好康，他聽完相當有興趣，只是也很謹慎並要我當「保險」。他說：「我不認識你店長，我是因為相信你才敢拿錢出來，所以窗口只對你，如果你保證這個投資獲利絕對安全，就好。萬一發生意外，你要負責。」

我轉達同學的意思給鄧騙，沒想到，鄧騙也希望窗口只對我，鄧騙的說法也跟同學一樣，說他不信任我同學，而且他是希望給我賺。（事後想想，鄧騙應該是認為我的個性溫和，討債比較不兇，債主如果是我，對他比較好。）

總之我答應了，於是跟同學拿了50萬元給鄧騙，後來爸媽得知了，隨即拿出50萬元給我，告訴我：「你把50萬元退還給你的同學，反正都要被騙，欠家人錢，總比欠外人錢好。」

我告訴同學，可他說：「我錢已經領錢出來了，那也是有利息成本在耶！」

這時我起了貪念：既然同學不想退錢，而我手邊頓時多了50萬元，那就乾脆投100萬下去吧！這樣回收時連本帶利共160萬元耶！

結果，我又把爸媽給我的50萬元給了鄧騙，並在2011年的01月04日與店長簽下「投資協議書」，店長收錢時還語帶詼諧地說：「唉啊～這樣我賣掉這間房子可以分得的利潤又更少啦！」我聽了覺得不好意思，只能傻笑並感謝鄧騙給我這個賺錢的機會，期待交屋後趕快賣掉、趕快分錢！但，事情沒有預期那麼順利。

後來，公司氣氛很奇怪？常有黑衣人來找鄧騙，三不五時公司就被神秘電話奪命連環call，每次我接了，對方都都不講話，不斷被騷擾！有次更誇張，一堆類似警察的人到店裡蒐證，現場大聲喝斥叫我們不准動，接著開始對每個人的辦公桌翻箱倒櫃。

我驚覺不對，想到怎麼股東們看到我都沒提到我有插股？而且店長這陣子怎麼常常跑林森北路花天酒地，最近也神隱不上班？我趕緊問其中一位股東，股東說，他們壓根不知道我有入股，而且那間基隆路二段的案子，鄧騙也無權介入。

我趕緊去電聯繫並要鄧騙給個交代，鄧騙說：「我答應要給你的就一定會給你，契約已經寫得很清楚，現在房子還沒賣掉，年底也還沒到，我並沒有違約。」好吧，只能姑且相信，希望自己只是多慮。

就這樣一直拖著，不小心拖過了2011年06月，那時奢侈稅剛實施，被規定兩年內不能買賣，否則要被課以重稅。沒辦法，只好忍住繼續等，直到年底期限到。由於我已經覺得公司怪怪的，所以那時我已經跳槽至附近的《台灣房屋大直店》了。

到了年底，我再次與鄧騙聯繫，他竟然說沒錢，請我給他時間，可我已經無法信任他，何況同學也在等我還錢，我要求他無論如何至少要先還我本金，但他還是辦不到。

我說：「你根本就是騙我，我要告你詐欺！」

鄧騙聽到我要告他，態度瞬間由軟轉硬：「你去告告看阿？看我會不會告你高利貸。」（靠！原來還有這一招！）

我整個理智斷線，一直想找他出來，也還好他暫時躲起來，不然可能我會做出玉石俱焚的事情，弄不好，我打死他，上了社會新聞坐牢去，一生也毀了。

【結論】

後來鄧騙鬧失蹤，我告他，直到被法院傳喚時才又出現，他跟法官哭訴，說他中風，目前也沒錢還。就這樣，法院能做的就是換得一張紙給我（債權憑證），等哪天他有錢了才能跟他要。

也從同事們輾轉得知，鄧騙當時騙了很多人更多的錢，縱然他日後有錢，我也不會是優先被還的咖。也知道詐欺罪其實是很難成立的，就算贏了官司罪刑也不重，很多騙錢老手就是經驗老道，所以根本不怕被告。

至於那位高中同學，我把錢還清之後便與他絕交，因為他明知道我是最大的受害者，卻還堅持跟我算利息，那也就算了，沒想到他竟然不願意讓我定時定額還款，總想著「我可以跟我爸媽要啊？」三不五時就催我還錢，有夠自私！

我曾看過一段話：無論你遇見誰，他都是生命該出現的人，決非偶然。很多親友總是說：「恭喜你這麼年輕就被騙，有人到了老才被騙，連棺材本都沒了，有夠悲慘。」當年，我覺得這只是安慰人的狗屎話，現在，則非常認同。

知道痛才會成長，我感恩剛出社會時就被「騙子領進門」，實在幸運。但我更希望讀者們可以不用親自體驗過這些經歷，看過我的故事就知道該如何趨吉避凶，少走冤枉路。

總之，我前後總共負債300萬元就是這樣來的（選舉200萬元，加上被騙100萬元），從業的第2年起，開始我「超自虐的省錢人生」，那又是另外一段刻苦的故事了。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/05/200529_29.html

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#阿明小教室 #買老屋注意事項
#您想買老房的擔心阿明攏災
這次整理六個重點+2個PS讓您一次看清楚!!

❶ 確認建築結構：
二手屋有很多是20年、30的老屋，
整體結構可能存在著不少危機，
像是立柱處裂縫、鋼筋外露等等，
要先確認整體建物的結構安全，
沒問題再購入。

❷ 確認漏水問題：
看屋時可以選擇在陰雨天再次拜訪，
這樣才能確認房屋是否存在漏水的疑慮。
如果屋主已經誠實告知漏水問題，
也要記得做這個步驟，
才能真正了解到漏水的嚴重程度。

❸ 確認水電管線：
只要是15年以上房子，
管線老舊容易藏汙納垢，
所以阿明建議全面更換管線，
投資就看自己囉。
水管材質要選擇全段式不鏽鋼壓接管，
可以避免地震導致崩裂漏水。

❹ 銀行貸款成數
老屋在銀行眼中，可是有等級之分的喔。
一般銀行的估算標準是「貸款年限+屋齡」
不得超過50年例如：屋齡30年的房屋，
貸款年限最長為二十年；
屋齡40年的房屋，貸款年限最長為十年。
屋齡越長，貸款年限越短，
購屋人要好好衡量自己的荷包喔。

PS1
要增加老屋貸款成數，
借款人年齡與信用狀態是重要因素，
如果借款人年齡不是太大，工作狀況良好，
信用沒有瑕疵...
貸款額度7成甚至再多一點都可能OK

PS2
有些銀行規定借款人年齡加起來不能超過75年
(例如:60歲的人貸款只能15年)

❺ 確認非輻射與海砂屋
口說無憑，一定要請賣方寫清楚。
在買賣合約中註明，
本建物絕非海砂屋或輻射屋，
若附近為輻射屋地帶，
可以請賣方提出實體檢驗報告，
或者也可以自己向工會提出安全鑑定的需求。

❻ 確認違建問題
如果不確定有無違建，
可以透過仲介或向建管單位查詢，
確認買賣契約書是否加註違建項目，
最快的方法，是現場看屋時詢問鄰居頂樓狀況。

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關於吳存富：
吳存富目前為可道法律事務所的主持律師，經常在臉書粉絲專頁「不動產律師貼心話」上分享有關不動產的法律知識，保障民眾買賣房屋的權益。此外，吳存富也多次在News98 九八新聞台 【午後靜話題】節目中分享各種法律知識的經驗，更著有《別讓買房變成你的惡夢》、《別讓離婚拖垮你的人生》兩本著作。

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