「我想開發合作夥伴，如何著手市場分析？」
今天是週五英文休刊日，跟大家分享KT老師超精彩的商業開發課程！
因為裡面有穿插圖片，留言附上好讀版（建議用電腦觀看，心智圖實在是很糊ＱＱ）
「以下是文章全文」
商業開發（BD），其實對大部分人來說都是一個陌生的職位。
簡單來說，如果業務是小火龍，那BD就是噴火龍。
老師之前提到：『BD偏重從0到1，與合作夥伴的資源交換、長期效益，與合作夥伴共同放大產品效益』
這正好是我最近要學習做的事，在食品業這類型的傳統產業來說，其實很少聽到BD的職務，通常這個角色都是由老闆本身自己擔任。但是這個位置身負重任，是公司茁壯不可或缺的角色。
話不多說，開始今天課程筆記。
一、市場分析的面向
老師提到，我們應該用三個面來分析市場的面向：
市場現狀：產品生命週期、市場規模、政策、技術發展、社會趨勢
供給面：供應商、潛在進入者、替代品、競品分析、客戶
需求面：用戶分析、產品分析
老師在這邊用【podcast】這個在台灣最近越來越紅的平台來做舉例：（心智圖在下方圖片第一張：內容取自KT老師上課內容）
我也試著寫出我們公司的目前面向：
（心智圖在下方圖片第二張：自家公司分析 by椪皮仔）
二、如何收集市場資訊
老師提及：第一手資料與第二手資料的來源
（在圖片下方第三張：截圖至老師投影片）
在食品業較難找到第二手的資訊。
從 #廠商面來說，大多廠商並不注重在網頁經營，甚至是最新時事的分析與評論。
廠商還是偏向以業務來增加客源，並沒有花太多心力在線上經營。也比較少廠商做到上市上櫃，可以把他們的財報拿出來研究。
從 #店家面來說，資訊相對封閉，比較少店家在經營線上的資訊分享。
一來可能因為老闆真的很忙，店裡很多事情要做沒有餘力經營。
二來可能因為大家對實作比較重視，網路上的分享對他們來說相對次要，所以除非與店家老闆直接聊天，不然很難得知目前市場的資訊。
若是以展覽或是研討會來了解，可能也會比較難知道最新的資訊。
老師這裡也提及幾個老師常用的方式，給大家參考：
1. 直接進場（要真的把腳伸進去，才知道水有多深-這是我自己加的XD）
2. 實地訪談（這是最花時間與心力但卻最直接的方式了）
3. 問卷調查
4. 分組討論（公司內部大家關注的點不同，對市場了解的切入點也不同，因此也可能激盪出不同的想法）
5. 花錢買報告
6. 花錢買專家
看到這裡，我認為可能最好的方式還是『走出去』。
三、資訊不足時，如何做決策？
『錯誤的決定，有時比不做決定好。』
想要百分百掌握資訊然後再進而判斷要下什麼決定，往往會永遠下不了決定。
那要如何做決策呢？老師列出幾個重點給我們，
1. 討論可能的方向
2. 列出風險與報酬
3. 排序或評分（依照可行性、時間、風險、報酬）
4. 根據回饋，修改方向（先做出MVP，在慢慢修正）
這裡也跟大家分享一個我們公司最近下一個重大決策的過程， 身為一個小小公司的二代，我一直希望可以慢慢拓展我們的業務範圍。
我們討論出可能的方向有三大項：
1. 自己開店
2. 從to B往to C發展
3. 研發新產品，往to B市場拓展業務
如果以 #可行性來說：其實三條路都是可行的，但是可能是先後順序的不同。
我們認為比較順的邏輯應該為先拓展業務（累積資金），進而自行開店，最後再透過店家的力量往to C經營，更能夠接觸消費者。
但是，也可能在拓展業務的時候不順利，或太順利，導致後面的計畫更動。這些都是要先把第一步做了，頭洗下去就會知道了。
如果 #以風險來說：開店＞往to C＞拓展業務
因為以我們的優勢來說，我們從to B市場切入更為熟悉與快速。
但是開店與to C都是要另外學習的領域，不僅投入成本比較大（資金或是時間），要看到效益與回報的時間可能也會更長。
如果 #以報酬來說：未知
開店的成功與否、to C產品的銷量好壞，都是很難以預估的，真的要實際下去試試看，才有辦法真的了解其中的數字。
大家就可以猜猜看我們最終的決定是什麼了。或是如果是你，你會怎麼選擇呢？如果有不同的切入點與分析，歡迎跟我分享～～
其實我一直都覺得商業與人生很像，我是屬於一頭熱、想很少的人。
我常常先去做了才發現我好像做不到或者是不喜歡， 但是我一直都相信，人生的道路是刪去法，如果能夠一直嘗試，把不喜歡的理由加以分析、透過越來越了解自己的道路上，或許慢慢能夠找到自己的道路。
從年初到現在，我一直都很想創業，想要有新的嘗試、不同的道路。
但其實，這些決策我都沒有很確實地執行，
一方面是因為我並沒有把全部心思放在這上面，
二方面是我一直被自己的心魔（想要有一個團隊）困住。
我一直到上個月才認真分析我們的現況， 找到可能是最高效益的方式。
你可能會說，為什麼一直到現在才分析？為什麼不一開始就分析找到正確的方向？
或許我們在跌跌撞撞以後，會放棄一些幻想和不切實際的堅持， 雖然在每一個決策我都花了一些代價，但是我深信這些代價非常值得。
KT老師分享的方向與方法，真的很實戰，也希望未來我的業務再接著往BD的路途，會越來越順利～
今天分享先告一段落拉～下次見！
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