關於 仲介服務費怎麼算 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

《墓園禁忌 靈魂陪葬》#好友投稿

大家好，我是錯別字。

宗教習俗總是繁瑣，很多老一輩的提醒，年輕一輩卻覺得多餘，但就是這個多餘，讓我有接下來的故事可以講。

(感謝陳泰源提供故事 以下為第一人稱改編敘說)

大家好，我是阿源。

差不多5、6年前吧，我一個非常好的朋友家人過世了，問我可不可以幫忙喪禮上的拍攝工作，因為我跟他真的很要好，加上去拍拍照而已不覺得多難，所以就答應了。

他們是相當傳統的家族，喪禮下葬在彰化老家，當時我一路拍拍拍，拍到墓園棺木要下葬時，法師高呼要迴避，很多人都轉過身子，但我想我是來拍照的，是志工欸，來幫忙的應該沒差吧；二來，自己也有點鐵齒啦，所以就沒有迴避。

當時朋友的某位親戚，是一位阿伯，看到我沒轉身還在拍照，好心提醒我

「陳泰源啊！陳泰源，要轉身啦！」因為他不知道我的小名，就直呼我的本名。

我笑了笑說好，拍了幾張才意思意思轉身，當我轉身的時候，原本掛在左手腕的幸運麻繩掉了！

坦白說，麻繩材質本來就會因為戴久脫落，而且綁的時候有許願，脫落象徵願望實現，所以當下還有點小開心，撿起麻繩放進口袋，但一切的噩運，就從這裡開始。

首先，我把家有機械式停車格，我沒開車出租給別人，來承租的大哥問我，他的休旅車可不可以停，我回他

「這方面我不是很懂，你看別人怎麼停，你的車子跟他差不多應該就可以，但還是要看一下比較好，因為我真的不懂。」

後來他老兄的車頂被壓壞，跑來找我理論

「你當初說可以的！為什麼會這樣！」
「我沒說可以啊！」
「你當初說有！」

死無對證，休旅車大哥一口咬定我的錯，要我全賠！我不答應，他就跑來公司門口大罵，那時真心想躲進廁所一整天不出來，後來找了警方來處理，才緩和一點，是緩和不是結束，結果第二件事情又來了。

忘了跟大家說，我是一位房屋仲介，當時有位客戶把他的鑰匙給我，說有客人看房就自由帶去看，這麼信任我之下，我卻把鑰匙弄不見了！

我找了老半天真的找不到，想說東西不見只要你不找它，等等就會出現，偏偏第二天屋主打給我說

「泰源啊！我剛好在附近，忘了帶鑰匙，你的鑰匙借我。」所以就東窗事發！

屋主非常不開心，認為怎麼可以這麼不當回事，即便我解釋昨天才弄丟的，但他就是不相信，這案子自然就解約了，失去一位重要的客戶。

沒多久，就剛好隔一個禮拜。我帶一組客戶去台北大直看房，一開門撞見別家仲介也再帶看房，我在外面等，那位仲介直直走過來，當著我面遞名片給我的客戶，說可以找他比較看看。

欸欸欸，大哥！我人就站在你面前欸！但當下我還是笑笑的。

回公司後，我打電話去跟對方理論，雙方在電話上大吵一架，吵完店長帶我一起去找對方，結果是道歉的，因為他們有黑道背景。

這些衰事，都是隔一個禮拜前腳搭後腳跟著來，但真正壓垮我的是這件。

當時有個七千萬的案子，買主開口說六千萬就買，那幾天我拼命跟屋主談，說這買家很有誠意，說服好久才談妥六千萬成交，結果最後一步買家忽然改口說不要了，說六千萬買這間不划算，害我捲入一場買賣糾紛，又是店長出面幫我處理，最後還是要賠80萬元。

那時我跟家人、朋友、朋友的姐姐借錢，才還完這筆。

一連串的不如意，讓我患上憂鬱症，醫生看不好，藥也吃不好。媽媽覺得再下去不行，從朋友問到一間宮廟，在土城，拜關公的，說很靈驗要我去看看，我是不信，但是不想讓媽媽難過，還是去了。

那是一間在一樓的宮廟，裡面拜關公但沒神像，有的是一支令旗，乩身是位女生。輪到我們時，乩身問了一下，馬上點出我去幫朋友辦喪事導致的，還說因為沒迴避又被直呼名字，三魂七魄一部分被埋進去，已經不完整了。

當下我其實有點嚇到，媽媽確實知道我去幫朋友辦喪事，但細節我根本沒說，更別說乩童怎麼會知道。

最後乩童說要辦六場法會，一場一萬塊！我聽到六萬就不想處理了，因為沒錢，又不想要媽媽再出錢，但媽媽堅持要辦。

第一場辦完的第二天，我家就出怪事。

我家出現一堆黑色的飛蛾，那種小小不怎麼會飛很笨的蛾，一打下去會粉掉的那種，但奇怪的是家裡不曾出現這些，而且我家住12樓欸，哪飛進來的啊！

我跟土城的廟方人員說，他們要我趕快去廟裡拿符，回家化在陰陽水裡，灑在家裡各個角落，灑完第二天一早，所有的飛蛾都死在地上，我拿掃把掃了滿滿的飛蛾屍體，第三天變得只有三、四隻，第四天就沒有了。

到了第四場法會，我的臉書莫名出現一位不認識的網友，劈頭就要給我一間房賣，說從網路上看到我的影片覺得不錯，而且案子很快就處理完，拿到6%滿%的服務費，總共60萬左右，雖然補不滿80萬的坑，但也還了一大半了。

最後一場法會辦完，我成交了台北市錦州街的康是美店面，拿了80萬的服務費，不但還完所有欠債，還存了一點錢。

結束後，廟方送我一個墨綠色的關公玉珮，但因為太重了，掛在脖子不舒服，我是放在辦公室，外出就放在外套右邊口袋。

其實回想自己不如意的那一段過程，很多時候是理智知道不可以這麼做，過去的也不會這麼草率，但當下就是莫名做出錯誤的判斷，在法事結束後，感覺理智線慢慢被接回來。

後記：
陳泰源是我一個好友兼專業受訪者，一開始認識是我採訪一則，租屋糾紛的新聞需要專家來解說，我打給他講明來意，他也說當天他是休假的，但還是跟我約了一個時間。

抵達時，泰源哥白襯衫上打著領帶，戴了一副粗框眼鏡，但下半身是短褲。他說你們只拍上半身就好對吧。

架好攝影機，麥克風堵上去，他一口氣把所有訪問通通講完，沒有思考、沒有暫停、沒有吃螺絲，一鏡到底打完收工，就客氣送我們去坐車，再自己走上樓回家，接下來的好幾次採訪，他一如上述的專業，高效率高專業的接受訪問。

所以在我聽到他說那一連串的衰事時，我很難置信「真的是我認識的泰源哥嗎？感覺沒有這麼粗線條啊！」

現在的他依舊活躍於房仲業，甚至對於理財很有一套自己的想法，其實一開始，我是跟他聊他的新書「省出一棟房：24招易上手的存錢絕技」，但你們也知道我的職業病，就是聊什麼都會聊到鬼故事，所以就意外問到這一則，架構過程如此飽滿的故事。

最後，還是要倒回正題，泰源哥的新書「省出一棟房：24招易上手的存錢絕技」，不是教你投資股票期貨，是教你省錢的，省錢的方式不難，你我都會，但就是你我都沒想到，他想到了，所以整理成一本書。

我覺得先學會節流，再去想開源，這方面你可以問問陳泰源。



靈異錯別字：
https://reurl.cc/2rzqN4
博客來：
https://www.books.com.tw/products/0010892880?sloc=main

#靈異 #錯別字 #知名房仲 #陳泰源 #墓園 #禁忌 #陪葬 #迴避 #省出一棟房

我這裡的文章內容真的從外太空到內子宮都包辦了，有時候回頭想想，也很有趣，我好好的一個醫生，怎麼變成許願池加大家吐苦水的貼心小棉襖了？你們有頭緒嗎？

不過既然我剛解決了我煩惱的「房事」，剛好還真的有些可能會得罪人的心得跟你們大家分享。

因為前半生顛沛流離，換了不少工作，所以剛好也買賣房子很多次(至少比正常人多次)，所以有點心得。

大哉問：
✅買賣房子要找屋主自售還是找仲介？

一般來說，大家的印象中「仲介=服務費」對不對？

賣方4%，買方1~2%(某一家都宣稱自己買方只要1%)

所以我們乍看之下加入可以跳過房仲直接買賣，買賣雙方都得利是嗎？

不，你錯了。沒有房仲不一定買賣的成，也不一定買賣的比較划算。找1%的也有可能要花更多錢，理由我慢慢解釋。

✅重點是成交

不管是屋主自售，或是透過仲介，其實重點是成交。

如果你是屋主，你想賣房子，有可能你會有偏離市場行情的錯誤價格認知。這房子市價差不多就在1000萬，可是你就覺得它有1500萬的價值，所以每個來開價1000萬的你都會當成開芭樂價來亂的，一言不合就謝謝再聯絡，沒有個討價還價的緩衝，其實更難成交(真心不騙)

✅其實重點真的是成交。

如果你是買方，你要買一千萬的房子，你會覺得我跟1%服務費的仲介下斡旋，最後我只要出1010萬，但如果找2%服務費的仲介，我得出1020萬？

對仲介來說，有成交才是真的。所以不管是賣方的4%或是買方的2%，這合起來「最多」6%其實是籌碼。

舉例來說，當屋主告訴仲介我要實拿一千萬。仲介就會評估，他必須要賣到1040萬才有賣方4%的仲介費，那如果買方只肯出1020萬呢？

最後仲介都是從他們的服務費去做緩衝。

我個人經驗，買方1%的仲介也可能會堅持賣方他要收足4%他才肯撮合，反而常常是談不成或買更貴。

✅給買方的建議

假如以上面的例子為例，我個人的經驗，我個人的習慣都是直接告訴房仲，我願意出1020萬 #含服務費，你去努力看看，談越低你就可以收足我的2%。

我遇到一次，屋主說要含服務費賣1020萬(金額是隨口舉例)，而我的出價是含服務費1000萬。

最後呢？我們在房仲辦公室談了六個小時，磨到房仲幾乎都不收服務費了，1000萬含服務費成交。仲介拿到的買賣雙方服務費加起來連1%都沒有。

同樣的情形，如果是堅持要收足賣方4%的那間房仲根本不會成交，就算是跟你說買方只要1%，買不到就是買不到。

✅千萬不要一個案件找很多個房仲去幫你殺價，那只會讓屋主覺得自己的房子很熱門而惜售或踩死價格。

這次在鳳山買房，我遇到兩個很好的房仲，常常隨叫隨到，配合我恆春回來，配合我龜毛的個性，常常晚上九點後才去看房，我幾乎把文山特區的房子全部看了個遍才買，噢對了，有次他還用機車載我去看房被粉絲在路上捕獲XD (還好是男生房仲)

兩個仲介先生都很誠懇不油，所以屋主也信任他們，最後積極的幫我把最後一間房子談了下來。

能不能公開分享房仲名片，這個我得先問問他們，我怕造成人家困擾。
但一點買賣房子的心得，先跟你們分享。

房仲買房初體驗（上）：從找房到買房，像極了愛情＠文/陳泰源

【前言】

一直以來，我都是以房仲身份教民眾怎麼買房，但想想自己若沒有實際的買房經驗且名下沒有不動產，從業多年仍只是個租屋族，對客戶而言似乎少了一點說服力。

而歷經十年奮鬥後，還清負債也存到錢的我終於輪到自己要買房子啦！只是身為「房仲買家」與「一般民眾」在購屋時究竟有何差別？接下來，與大家分享我的購屋初體驗。......↓
【房仲買房，最直接的好處是？】

一般來說，如果有買家透過我（美商ERA）去買同行（住商、中信、台屋、21世紀……等等加盟體系）的物件時，業績算法是將買賣雙方所支付的「總服務費」對拆，再由各自店頭按照公司的獎金制度撥款下來給業務員。

舉例：A買家透過B房仲找房，後來買到C房仲刊登D委賣的物件時，A買家支付的2％加上D賣家支付的4％等於總共6％的服務費，再由B與C房仲對拆業績各3％。

而號稱「省錢達人」的我，當然要去尋找看看有哪家房仲店頭願意將「一個我」切割成「房仲」與「買家」來看待的囉！換句話說就是「房仲陳泰源」帶著「買家陳泰源」去看房子，倘若這樣的模式可行（簡稱「店配」），「買家陳泰源」所支付的服務費，還能回流部分到「房仲陳泰源」身上。

這樣做不僅能替自己省下一半的服務費，也能將業績心安理得報回公司賀成交，所以，我在看房子之前，一定只鎖定願意採「店配模式」合作的房仲公司。

【買房也要看緣分】

之前談到我原本預計在2020年07月28日要買到房子，目標當天就是簽約日，因為那是我從事房仲滿10週年的日子。

一開始，我是直接找屋主談，物件位在中山區的《雷OOO大廈》，因為我就住在這，想說若能買到便能就近管理超方便der！可惜，目前釋出的物件不是格局怪到不知如何規劃？就是陽台加蓋導致與對面大樓超緊鄰（手一伸就摸得到對面住戶的窗戶），整天光線進不來毫無日照可言，雖然還是有出價談，不過屋主一副嫌我出價低的態度還一直強調「快賣掉了！」看我是否會追價？想想算了，沒想到幾個月過去，我都已經買到房子了，他還沒賣掉。

後來，我透過ERA同事出價談文山區景興路的《台大新生活廣場》高樓邊間戶，坦白說，這間是我心目中接近90分滿意的物件，可我出價已是近年來實價登錄第二高，卻只到屋主的實拿價而已（完全沒有服務費），我深信「有錢不怕買不到」於是作罷，事後冷靜思考，我在景美看二輪電影也快二十年了，文山區的市容基本上沒什麼變化，毫無建設題材可言，買在那兒頂多只是置產當存錢，根本不用期待增值，嗯……沒買到也好。

之後，我請21世紀的同行幫我出價談萬華區開封街二段的《開封龍邸》高樓邊間戶，這間房子各方面條件都讓我覺得勉強接受，像是電熱無瓦斯，屋況頗糟，買了一定要花幾十萬整修一番（我非常不喜歡一邊繳房貸還要一邊花錢整修房子，時間很珍貴的！），加上屋主心態接近實價登錄史的最高區間（精裝價），最終因不想被當「盤子」而三度作罷。

接著，我跟台屋下斡旋談中山區民生東路一段的《金山惠安》，屋齡縱然40年但公設比低室內使用空間大（現況為1大房2廳）覺得很划算，樓下雖然是酒店看似龍蛇雜處，入口處卻有住商分流之前棟與後棟的動線規劃，陽台看出去的景觀又是公園第一排，尤其一層共用3部電梯，每部都跟貨梯一樣大（放一台大鋼琴都綽綽有餘），公設區域含走道間也都格外乾淨，顯然住戶們在維持社區的單純與整潔有高度共識！可惜屋主想賣天價，遠遠超出實價登錄史上第一高，屋況也是需要重新整修過，於四作罷。

然後，我又看到一間位在內湖區成功路四段的《力霸成功大廈》高樓邊間戶，A仲介開發後告訴我「屋主說他根本沒有想賣」，純粹是因為B房仲有進案壓力，所以才簽委託讓B對店長有交代，後來我又委託C房仲再去試探一次，沒想到C直接跟我說那間出行情價是絕對買不到的，想想後便五度作罷。

由於實在是找不到心儀的物件，有出價談的，卻因為屋主的價格心態過高而放棄，最終沒能如願在7月28號買到房子，雖然覺得有些遺憾卻也不再「糾結」這個紀念日，讓我在之後的找房反而理性許多。

【在妥協中讓房子找到你】

我知道，世上沒有十全十美的房子，假如有，唯一不完美的就是價格，我開始檢討我的購屋需求，之前提過我的買房10要件：

1.要有電梯
2.垃圾處理
3.天然瓦斯
4.不要夾層
5.有管理員
6.兩面採光、廁所開窗
7.至捷運站google顯示步行8分鐘內
8.要有能放洗衣機且能洗衣與曬衣的陽台
9.預算1000萬內全含，包括服務費、契稅、代書規費、屋況整理費等
10.不要五木門牌（林森北路），若是新生北，景觀也不能是高架橋第一排

後來，我捨棄了條件3、7、10，理由是：

1.小坪數用明火的確蠻危險的，洗澡容易冷的話就買台好一點的電熱水器吧！
2.只要在台北市區，縱然至最近的捷運站步行超過8分鐘，生活機能也不會差。
3.我承認明水路聽起來就是比較高級，但門牌不過就是名稱而已又何必太在意？

當我將購屋需求重新調整與放寬後，又接續在市場上重新找了一輪，終於找到了一間「林森北路」門牌，社區名叫《千OO》的房子，於是與刊登廣告的房仲聯繫並預約看屋接著展開後續的洽談，最終讓我買到我人生的第一間房子！

只是，關於這間房子的各方面條件與我當時設定的有何不同？我又做了哪些妥協呢？

【一體兩面，缺點的背後是優點】

坦白說，一開始這間房子我並不喜歡，一來是我對「林森北路」門牌有既定的負面印象，二來是管理費1坪150元頗貴，三是公設比36％不太能接受（我希望低於33％），第四個最讓我抗拒的是三角梯形格局。

於是，我試著逆向思考說服自己……↓

門牌：不過是個名稱，何況地點並非處在燈紅酒綠的條通內，縱然至捷運中山及雙連站google說走路要10～12分鐘（比我當初設定的8分鐘內多了2～4分鐘），但生活機能仍相當成熟，走到最近的大公園及全聯福利中心皆不用2分鐘，環境熱鬧卻不複雜。

管理費與高公設比：這一切皆因社區戶數少，通常，十個小套房社區中有八個單層戶數超過10戶以上（有些甚至超過20戶！），因此，小坪數還能規劃單層僅6戶相對單純許多，而建商當初規劃時也是為了要符合消防法規（八樓以上雙梯，十一樓以上需設置排煙室）才導致公設比被拉高，這都是為了讓大家住得更安心，反而是優勢啊！

格局：主要是因為《千OO》的建物結構採「SC」的關係才導致邊間戶呈現三角梯型，要知道，SC除了比較耐震，在眾多小套房社區中採鋼骨結構的，極少！而先天格局的缺陷還是可以透過後天的裝修解決，或是利用家具/電的擺設讓室內動線看起來依舊順暢。

更重要的是「廁所開窗」，一般小套房社區只有邊間戶才有機會，《千OO》也是，雖然夾在中間的戶型格局方正但卻只有單面採光（空氣不流通）且廁所無窗（容易發霉），因此拿格局換通風及採光，絕對是划算的取捨啊！

就這樣，想著想著，也就接受了。

【人在找房子，房子也在找人】

的確，無謂的「728從業十週年紀念日」無須過份堅持，找到好房也必須搭配心態好的賣家。

看了一輪房子之後，突然覺得買房跟談戀愛有點像，在找房（心上人）的過程中，有時自己看不上眼（不是我的菜），有時看上了卻買不起（覺得對方高不可攀），有時單看「照騙」會錯意（誤以為適合自己），看了現場（約會碰面）才發現浪費時間，有時你喜歡這間房子（認定交往對象），偏偏屋主（愛人的父母）看不上你（嫌棄嫁妝太少）或惜售（覺得你是癩蝦蟆想吃天鵝肉怕你糟蹋他的孩子）而反對這樁喜事。最終，買到並長久居住的房子（與你結婚並白頭偕老的另一伴），往往不是你最愛的，卻是你越看越順眼的。

或許，對首購族來說「先求有，再求好」才是上策，如同初戀者先試著跨出交往的第一步，相處過後覺得適合彼此再論及終身。只是萬萬沒想到，我人生的第一間房子竟然是一開始相當排斥的「林森北路」門牌，只能說一切都是緣分啊！

買到房子固然是喜事一樁，接踵而來的問題都是新的學習。在之後的簽約到交屋，以及申請房屋貸款的部分我是如何與銀行交手？銀行最終提供了我哪些方案？這又是另一則故事了……。

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/blog-post.html