【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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個人理念怎麼寫 在 [心得] 履歷、自傳撰寫小提示- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小妹找工作以來都還算順利，也曾通過圓神出版社第一關審核進入面試階段，
不過當時小妹真的還太菜，所以未能獲選進入圓神（哭）
現在我依舊進入了很棒的公司，擁有超棒的薪水、老闆跟夥伴。
會想分享這篇文章，是因為所有的面試官都有特別針對我的履歷及自傳讚賞一番，
像圓神的企劃主管與我現在的老闆都有特別提到：
「從你的自傳看來，文字能力非常優良，而且邏輯清晰。」
我想他們會特別提到這點，就代表這點對他們來說是吸睛的，
當然版上神人雲集，對神人來說我這篇文可能根本垃圾哈哈
不過我相信還是有許多人還是感到相當困擾的，起碼我有接到幾封詢問信，
所以小妹希望在此分享一些我自己寫履歷的小撇步，希望能幫助到一些人XD
一、撰寫方向
1.履歷≠自傳
我當時投了圓神的職缺，被「問補自傳」，才赫然發現這是兩樣相當不同的東西，
履歷，指的是你的學歷經歷；自傳，指的是你對自己的陳述。
2.撰寫前準備
．了解自己即將投履歷的產業、公司、職缺，並思考他們「憑什麼需要你」
．了解自己過去的學經歷對於這家公司、這個職缺、這項產業「有什麼幫助」
．了解自己的學、經歷有什麼「亮點」
3.履歷撰寫
．清單式條列自己的學、經歷
．清單式條列自己的「經歷」內容
．力求簡潔易懂
．不要流水帳似的什麼都想寫，「寫你的優勢」
．內容「務必」具體化、量化
4.自傳撰寫
．內容從頭到尾「緊扣你鎖定的領域」
．每一段敘述都要呈現出「自己學習了什麼、成長了什麼」
．不要流水帳似的寫「我的家庭和樂、我的個性溫和好相處」
．每一段加上「重點式標題」會讓自傳易讀性更強
．內容力求具體化、量化
5.作品集
．一定要有，沒有也要想辦法生
．無論哪個領域，「簡單、乾淨、清楚」都是第一要素
．內容力求具體化、量化
6.自我推薦
．絕對不可用人力銀行制式自我推薦
．說明「公司為何吸引你前去應徵」
．說明「公司的優點」
．說明「公司可以更好的地方」
．說明「你可以如何幫助公司更好」
．內容力求具體化、量化
7.其他
．照片要附上，無論哪種照片，記得臉部要清楚、神情有精神
．自傳寫得越好，越能碰上用心的老闆與公司
．透過面試時的問答，你也能挑選公司
二、範例
1.自我推薦：簡短、具體、亮點
自我推薦基本上是人資或老闆第一眼看到的部分，
字太多、太囉嗦、沒重點就會讓人家想直接跳過，所以這部分務必要「精要」，
並寫出你個人的「亮點」。
我自己會先把校系擺前面，除了含有自我介紹的意涵之外，
因為本人其實是學運系畢業，所以也可率先篩選掉較古板或理念不合的老闆；
此外，我個人相較突出的亮點是思維能力及喜愛挑戰的性格，
所以我會特別強調這一點，經歷反而是其次。
無論如何，一定要先思考「自己的亮點」，及「公司需要什麼特質」，
再進一步安排你的「自我推薦」。
基本上我會這樣寫：
您好，我是kickyjump，畢業於某某大學某某系。我對於貴公司的某某理念相當認同，
基於某某理由；但現在台灣正面臨了某某情況，所以這個產業未來可能面對某某困境。
但我認為這不是問題，因為某某做法其實可能改善甚至解決這樣的問題，而這也是我
個人最自豪的特質，我並不害怕甚至喜愛挑戰，別人認為不可能的我更愛思索它的可
能，並且我也擁有某某經歷，我相信足以支撐我的理念，希望有機會至貴公司一談，
謝謝。
2.履歷：強調能力
以小妹而言，我找的工作基本上就是編輯、企劃兩類工作，
而這兩類工作重視的除了「文字能力」以外就是「創新」與「不怕挑戰的性格」，
所以在履歷方面，我除了條列經歷與內容之外，會特別點出1-2點亮點。
．某某出版社（年資N年）：工作內容條列1、2、3
※ 出版某書，銷量第一、讀者回饋良好
．某某公司（年資N年）：工作內容條列1、2、3、4、5
※ 籌辦某活動滿意度達N，參與人數突破公司創立以來的紀錄
．某某公司（年資N年）：工作內容條列1、2、3、4
※ 業績第一，唯一達成主管要求某某任務
小提醒：每一項學歷或經歷一定都會有亮點，仔細思考、審慎撰寫。
3.自傳：強調特質
自傳是雙面刃，可以讓雇主清楚看見你的個人特質，
所以如果沒有好好寫，用心的雇主不會想多看，吸引到慣老闆的機率就大大提高了。
承前所述，因為我的目標領域重視「文字能力」、「創新」與「不怕挑戰的性格」，
所以我會在自傳內「依時序」、「重點」敘述經歷與我的心路歷程。
【某某大學的啟蒙】
【創意的起點：某某公司】
【勇氣的訓練：某某公司】
【創意的延續：某某公司】
【關於我自己】
【工作成就】
【作品】
以上是我的自傳段落標題。
「文字能力」我透過自傳即可清楚展現，另外附加作品附件及連結。
「創意」是我整個文章緊扣的主軸。
「勇氣的訓練」是我的轉捩點，一旦跨過，勇氣就是我的，所以僅一段強調，無贅述。
【關於我自己】放在後面，內容依舊與前文互相扣合，算是呼應與總結，
強調我的個人特質（文字能力、不怕挑戰、喜歡思考及創新），
並帶出自己正在尋找怎樣的公司（符合勞基法、珍惜員工、團隊氣氛良好）。
【工作成就】是將前文提及的成就再一次簡單條列，強調經歷上的「亮點」
【作品】除了人力銀行的既有系統之外，我另外放上了我在網路上撰寫的文章，
這不但讓自己的文字能力有充足的佐證，更可進一步篩選掉較古板的老闆。
我看過一些版上求批的履歷，都會在開頭寫「我讀什麼大學什麼系、修過什麼課」，
但卻完全沒辦法將這堂課「給你的幫助」或你的「表現」給具體化、量化，
而這樣的「流水帳」式敘述就是無力甚至無用的。
另外，像「我個性溫和好相處」這種敘述就太過籠統了，
而對於「追求成長」的公司更不可能對這種看似正面其實「毫無個性」的人有興趣。
老話一句，「公司在選你，你也在選公司」，以我個人經驗為例，
我前公司的人資兼總務打電話來，第一句就說「你好像沒有相關經驗耶」，
實際面試時老闆開頭也說「你相關經驗好像不足」，
直到我簡單敘述我的經歷之後，他才當面把我的履歷翻來翻去並修改說詞：
「恩，你的經驗好像蠻豐富的。」
但實際上我的履歷及自傳把我的經歷寫得清清楚楚的，只是他們根本沒仔細看。
（關於我的前公司，我前陣子有發文表揚，有興趣者可以看一下）
而我現在的老闆，他跟我面試了近3個小時，過程雖然都像聊天，
但可以很明顯地看出他把我的履歷及自傳摸得透徹，所有問題緊扣我寫的細節，
甚至連我沒寫出的事情他都能夠看出來並提問，清楚感受得到老闆真的有用心在篩選。
（關於我現在的公司，我表揚前公司的末段有大概寫，有興趣也可以看一下XD）
而事實證明前公司確實就是慣老闆，現在的老闆根本就是寵員工（對員工之好..嗚）。
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1463367694.A.073.html
修改細部用字。
謝謝:)
我現在是做婚禮產業的行銷編輯兼企劃喔，我們公司很歡樂整天吃吃喝喝工作氣氛又好，
實際上做起事來大家都是積極又認真，我真是愛死這裏了哈哈
不過相對來說老闆挑人就很注重個人特質了，除了人品之外還有自己個人的強項，
像我現在跟我趴呢唯一的共同點就是意見都超多，但基本上思維模式完全是兩條路線，
可以說是南轅北轍也能說是互補，所以我們每次開會都能碰撞出很多火花，
覺得能有人可以理性討論、看到不一樣的東西真的是太好了XD
應該說，真的想「用心找人」的老闆一定會「用心看」；
只是想找個人進來填補位置的，鐵定就是亂看亂發邀約。
我還碰過給我約早上7點面試，結果公司根本9點上班的，到了現場警報器還響，
警衛衝過來之後幫我聯絡公司，公司還有臉叫我9點再來，我直接跟他說我不會再來了，
乾！
謝謝大家～如果這篇文章對大家是有幫助的我也會非常開心:)
p.s.剛才問了我老闆，我的履歷1-10分可以拿幾分，他回答我「9分」，
但扣掉那分不能算在我頭上，因為是他主動邀約我的。
如果是一般求職者，更應該要針對公司的現況進行分析，並告知公司為什麼該選你。
關於「自我推薦」的部分已經在兩大項內都補上了，
有問題歡迎來信討論:)
或者說，其實很多人想努力卻找不到方向，畢竟台灣的教育方式不鼓勵獨立思考，
一切都要依課本，沒有了課本就一片茫然...
一直到最近都還是有朋友寄信來，覺得能幫助到大家很開心:)
※ 編輯: kickyjump (36.227.40.94), 10/12/2016 14:36:28
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