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做生意要單價大在蕭凱莉實驗室 HK Lab - 旅行/運動/健身/旅館大小事 Facebook 的最佳貼文

2021-08-29 13:42:30 有 32 人按讚

究竟為啥台灣咖啡廳明明那麼貴
但每間咖啡廳都是滿滿的人
更別說假日絕對要排隊
還得窩在小小的角落，擠得要死的小桌子

一杯咖啡☕️價錢跟英國美國沒兩樣
台灣平均薪水才多少？
常常出沒咖啡廳，又要吃大餐又要唱歌又要買衣服，那些人錢怎麼花不完的感覺🧐🧐🧐

最划算的就是星爸爸，不佔你便宜全世界差不多價

很多咖啡廳賣的也不是好喝咖啡
就是連我都會做的美式，拿鐵，加料咖啡，巧克力，氣泡飲 blahblah 😆
蛋糕也很少遇過驚艷的（可能有但我太少出門了見識淺薄）

氣氛裝潢倒是不錯
有趣的是去的人真的大部分不是為了咖啡而是為了裝潢氣氛的
難怪咖啡廳會產生這種怪現象

我力阻我朋友你要開咖啡廳就要給我搞清楚
你是做生意的還是圓夢的
目標先明確，然後決定操作策略

消費者去咖啡廳
為了找個地方聚聚-》坐久的話就想辦法拉高客單價
為了拍照—》那就想個讓他們拍完就趕緊走的方法
為了咖啡蛋糕-》那就想辦法讓他們多點一些

要顧到有客人來幫你拍照打卡宣傳又要拉高營業額，只好把環境細節服務流程設計美一點再拉高客單價……得到開頭的結論人均消費在300-500元就會引來很多網美

另外價格是真的可以篩選客人與客量，還有兼顧服務與品質

以上觀察以台北為主，萬一以後姐姐要開咖啡廳，得好好策略。

#結論就是
🍞麵包我自己烤的無價😆😆
你說我是不是賺太少錢了才在想這些問題🤔

Tags: 做生意要單價大結論就是

蕭凱莉實驗室 HK Lab - 旅行/運動/健身/旅館大小事

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我覺得我很幸運，在這個年紀比別人多點自由做自己喜歡做的事旅行的行程分享在這 https://twkelly.site

做生意要單價大在劉北元的保險世界 Facebook 的最讚貼文

By 劉北元的保險世界

2021-07-16 21:53:28 有 39 人按讚

2021.07.13《經濟日報》【保單紓困借款上路專家呼籲：看清二大風險再決定】
自新冠疫情進入三級警戒以來，許多產業與民眾紛紛放起無薪假，甚至因此失業，衝擊家庭生計。在勞工紓困貸款停止申辦後，7月1日起額度達10萬元的保單紓困貸款方案接續上路，其1.28%的超低利率甚至在網路上引起「不借對不起自己」的討論。不過，台灣《保險法》權威劉北元提醒，在申辦保單借款前，必須先評估「保障縮水」與「保單可能停效」等兩大風險，以免面臨償還貸款及保單失效兩頭燒的窘境。

事實上，這次金管會與22家壽險公司規劃的保單紓困貸款，一推出就創下借款金額達1億元的申貸量，除了顯示在疫情衝擊下，民眾需錢孔急的現況外，更突顯其1.28%超低利率的吸引力確實驚人。

🎥別輕忽保單借款利率小心保障回不來🎥
對此，劉北元在最新一集podcast節目《劉北元的保險法》中特別提醒，不論是保單紓困借款，或是一般的保單借款，都該留意保單借款的行為，會不會影響到自身保險的理賠保障，以及因為無法如期還款而面臨保單停效的風險。

劉北元指出，保單借款的利率在傳統的保險商品上，通常是預定利率往上加二碼（0.5個百分點）。所以申請保單借款時，必須留意保單的預定利率！

他舉例，在過去高利率投保的年代，一張終身人壽保險保單的預定利率可能會高達6%，甚至超過7%，如果用這類高預定利率的老保單來做保單借款，保單借款的利率容易達到保險公司自訂利率的最高上限（例如有些保險公司利率上限可能高達6.9％），一旦3年的紓困優惠貸款期滿後，若民眾還要繼續貸款，則還款利率將會高得嚇人，此時保戶就要有評估自己有沒有能力還款，預先做好還款計畫。

另外，劉北元也強調，若在借款期間發生保險事故，保險公司會將借款本金及未繳利息從理賠金額中扣除，使保單原有的理賠保障縮水。甚至在本息持續翻滾的情況下，一旦本息超過保價金（保單價值準備金），保戶將會面臨保單停效的風險，如果在停效期間發生保險事故時，保險公司將不負擔任何理賠責任。

🎥想申請保單借款？不是每張保單都能貸！🎥
值得注意的是，這次10萬元的保單紓困，屬於政策性保單借款，雖然利率低廉，但並不是人人都可以申請。除了要求「每一要保人在單一公司只能借一次」之外，也受限於申請借款者有沒有符合「身心障礙者」、「中或低收入戶」、「特殊境遇家庭成員」、「符合政府個人紓困補助條件者」、「受新冠肺炎疫情影響以致經濟困難者」等5大條件的資格。

劉北元說明，保單借款的初心是為了短期需要一筆資金應急的族群著想，讓他們不用選擇解約一途，也可以拿到應急資金，又讓保單的保障存在。

而保單借款的方式，就是由保戶（要保人）依保單裡面的「保價金」做為擔保，向保險公司借款。但劉北元也提到，並不是每張保單都能借款！

他舉例像是醫療險、意外險等保單，就沒有保價金，所以這類保單就無法辦理保單借款。

🎥貸款管道多，先釐清長期需求還是短期應急🎥
除了保單借款之外，市面上也有許多其他貸款管道，例如銀行推薦的信用貸款，或者房屋貸款，提供給有資金需求的人另外一種選擇。

劉北元舉例，貸款前，應先評估自己的資金缺口是長期需求？還是短期應急？若是因為小孩上國中、高中、大學，出國留學需要用錢等長期資金需求，在自己的收入短期內不會有重大改變的前題下，他不建議用保單貸款、信貸這種短期支應方式，來解決長期資金的需求。

因為教育開銷是關係到5到10年甚至15年以上的長期資金需求，若是以保單貸款、信貸來支應，可能面臨負擔太大，借得起不一定還得起的問題。

至於短期應急的資金需求，劉北元表示，如果因搬新家要添購傢俱，此時可考慮用保單貸款、信用貸款等短期週轉的借款方式來支應支出，較不建議使用房貸。

劉北元解釋，房屋貸款雖然利息較低、還錢期限長、前3年還有寬限期（只還利息不還本金），但輕鬆的還款方式，容易讓人在不知不覺之中，擴張信用。舉例來說，當一個人在買車、買家具時透過房貸來支應費用，甚至做生意也想到用房貸做企業周轉......所有事情都從房貸搬錢，一旦周轉不靈，房屋恐將不保。

🎥短期資金需求，不能只考慮貸款利率🎥
此外，劉北元在節目中還提到，若是有短期資金需求者，貸款時也不能只考慮貸款利率。

以信用貸款為例，雖然信貸常以超低利率做為訴求，從利率來看，選擇信貸會相較保單借款來得更優惠。但信用貸款的成本除了利率外，還必須考慮手續費、多階段還款利率等其他附帶條件，甚至是有沒有綁約，或管理費用的問題。

若是以信用貸款加總計算後的成本來與保單借款比較，有時貸款者的負擔不一定比保單借款的負擔來得小。

劉北元強調，保險最原始目的是為了保障。雖然保單可以作為信用工具辦理貸款來應急，卻不該將保單可借款的特性，當成是其主要功能來看待，否則將本末倒置。

劉北元建議，有資金需求的民眾，不論是選擇保單借款，或其他信貸、房貸的貸款方式，都應事先建立好自我評估的觀念與還款計畫，選擇真正適合自己的貸款方式，才能避免事後貸款還不出來的問題。

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劉北元的保險世界

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台灣《保險法》權威，曾任律師，擁有逾20年法庭訴訟經歷。現任北宇管顧總經理、中華民國保險經紀人公會理事。經手數百件保險理賠案及糾紛調處申訴，處理重大理賠金額達數百億。

做生意要單價大在莊士勇老師《管事·理人·創新·傳承》 Facebook 的最讚貼文

By 莊士勇老師《管事·理人·創新·傳承》

2021-07-03 10:39:53 有 2 人按讚

//乾杯開線上超市、推訂閱制董事長：燒肉店回不去了！商周-李雅筑

台灣最大的燒肉集團乾杯，真的變了很多！
去年7月，它打造生鮮電商平台「乾杯超市」，販售和牛等冷凍品，甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。

今年6月，它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」，在線上，他們天天開直播，還成立私密社團，由店員傳授烤肉技術，讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。

從寵物生意到訂閱制，去年營收達28億元的它，為何那麼急？

6月中，我們專訪乾杯集團董事長平出莊司，他首度對外公開他的思考：燒肉店回不去了，過去的燒肉店模式，將走入歷史！

疫情當下，透過視訊採訪，他要我們想像這畫面：「你想想，我們的店很小，不斷塞客人進去，因為我們賣點是互動，尤其每晚的『8點乾杯』活動，這是密集空間下的熱鬧氛圍，但疫情來了，這還能成立嗎？」

他口中說的「8點乾杯」，正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點，乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝，介紹每桌客人的故事，接著，只要顧客當場親吻，就送出1盤牛五花，時常搞得現場嗨翻天。

然而，他說：「外送平台崛起，消費者會發現，不用去餐廳，也可以有很多選擇，當人們怕接觸後，未來，只有8成的人會回到店裡。」

第一步》做電商生意
定位模糊，遇口碑流量考驗

為了突圍，過去1年，乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。

去年7月，當時台灣疫情穩定，許多餐飲業都正忙著衝業績，乾杯卻不敢懈怠，疫情讓他們發現，不能只靠實體燒肉店衝營收，他們得在網上做生意，降低營運風險。

身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商，過去，該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者，雖然僅占營收約6％，但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術，應不成問題。

不過，當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時，上線半個月，訂單破百筆，但後續業績卻不如預期。「嚴格來說，客人並沒有理由在我們電商買東西，我們的定位很模糊。」平出莊司坦言，市場上，生鮮電商的競爭者眾多，若是要比高級、比低價，統統都比不上他人，自然打不出口碑。

後續，他們嘗試將電商產品豐富化，陸續開發出禮盒、寵物食品，但又碰到另一個挑戰：平台的流量哪裡來？

平出莊司認為，光是靠打廣告，電商也很難有穩定客源，他心想，還是得從門市來著手。

第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做

但要怎麼找到最多的客源？去年9月，他們開始了會員制的經營。

很難想像，乾杯這麼晚才踏入會員經營，因為這背後，藏著門市與總部的多年矛盾。

長年以來，明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類，因此，在乾杯，店員熟記客人的用餐習慣，幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員，一年可創造6、7百萬元的營收，各店更會依據業績給予獎金。

「這卻是我們最大的痛點，因為他們（明星店員）如果被挖角了，或是自己出去開店，經驗就得重來，他所掌握的客人習慣，全部都不見。」一名乾杯高層解釋。

對總部來說，建立會員制，可以讓乾杯把更多人流導入線上電商，甚至，他們透過配套的集點方案，鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌，一舉多得。

不過對店員來說，當消費者的點數可以跨品牌使用，也意味著，可能把業績往外送。比方說，消費者在乾杯消費，獲得大量點數，但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上，而不是回饋到自己。

因此，剛開始推行會員系統，立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事？現場已經夠忙了，也看不見推會員的好處有什麼，」乾杯區域總監吳欣儒說。

再加上，負責會員的操盤者，兩年前才從蝦皮進入公司，等於是空降經理人。「好多事情我都不懂，現場人員還比我專業，起初，大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言，面對員工反彈，他的方法是：放下面子、坦承不足。

當時，總部人員利用下班後，深入各門市，和第一線人員對話。比如：曾有店長問，為何大費周章推會員？總部不會答：這是公司政策，而是直指店鋪的長年痛點：「這家店的明星店員如果被挖角，你的熟客可能就全沒了。」

接著，總部透過各種方法和門市對話。比如，透過獎勵機制，鼓勵各門市的員工帶進新會員，更依據不同品牌，給予彈性做法，試圖和第一線的員工站在一起。

舉例來說，相較於乾杯品牌，老乾杯的客單價高、包廂多，客人極重視隱私，因此，總部針對目標訂定，給予更多時間，待該品牌走出1套方法，再把目標調整到與其他品牌相同。

又如，原先總部為了鼓勵消費者加入會員，贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋，卻勾不起客人興趣。原來，因黑毛屋採套餐制，分量較多，最終他們將入會好禮，改為啤酒、小菜、豬肉3選1，才讓加入會員數增5成。

第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動

當大家一起合作，再搭配了相關機制，9個月內，乾杯就累積27萬會員，這些，都成為他們後來做訂閱制的基礎。

其實，今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制，是數字告訴他們的。

「我們發現，會員在電商的購買頻率，多數是1個月1次，不少人每月都下訂同樣的商品組合，可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。

「但推訂閱制，除了肉之外，我們有沒有不同價值？可以使出乾杯的拿手武器？」平出莊司說，5月中疫情爆發後，他和團隊整整花了12天研擬訂閱制，這一路不斷問自己：我們的價值是什麼？

幾番思索後，他說，乾杯做訂閱，賣的不能只是產品，而是燒肉店的未來，「發揮乾杯價值，必須結合硬體和軟體，就像是買手機，得不斷更新服務！」

如今，訂閱制推出，消費者須支付3千6百元的「入社費」後，乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。

接著，消費者若月付3千6百元以上，乾杯會定期寄送燒肉組合，同時，消費者可在臉書看直播節目，並在私密社團中，學到店員傳授的燒烤密技。

他的盤算是，過去乾杯門市的客單價約1千元，若三五好友聚會也得花上好幾千，訂閱制的設計是3到4人份，對消費者來說，不僅在家安心，價格也更划算。

然而，當把體驗搬到線上，最難的是什麼？乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋，在線上，意味著所有一切都攤在陽光底下，必須將所有服務流程更細緻化。

他舉例，過去在門市做8點乾杯活動，主持人僅須1名，就可炒熱氣氛，如今在直播節目，得有2名主持人一搭一唱，才能避免冷場。此外，節目腳本還得增加時事熱門議題，才能吸引顧客持續觀看。

不僅如此，他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上，但還是有人問：肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好，所以影片都要微調，我們這週末，決定加開吃播節目，主持人要線上烤肉、吃肉給大家看！」陳宏瑋說。

美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰

對於乾杯推訂閱制，王品集團副董事長李森斌說，這些年，即便不少餐飲業推訂閱制，但仍是測試階段，目前未有成功案例，因為，訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。

他坦言：「對多數消費者來說，美食消費是衝動型購物，該怎麼讓他們認定：這訂閱是定期的、必須的、長期的，且持續有驚喜，這並不容易。」

不過，乾杯正試著打開新路。他們發現，目前訂閱戶中，1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度，只要有人推薦親友成為訂戶，就將給予不同等級的獎勵方法，以此擴大訂閱數。

對此，元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒，一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使，這也代表，必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退，都可能影響該品牌的觀感，是未來一大挑戰。

攤開成績，5月疫情爆發後，乾杯該月營收僅2億元，較去年同期年減18％，即便疫情衝擊不斷，過去擁有上市櫃目標的它，並未放棄這夢想。而轉型，正是公司未來持續成長的關鍵。

這次挑戰艱難任務，平出莊司說，心情不是恐懼，反而是踏實的，「因為公司的方向越來越明確了，邊做邊調，就不怕失敗。」對此，公司近期招募行銷、經營企畫人才，組織也正在調整中，「不同領域的人才都來了，我們人才不曾這樣多樣化，這會帶來新的氣象。」

回顧這一路，他坦言，最大的收穫是，他天天都逼自己思考一個基本問題：我們優勢到底是什麼。他說，這是一段更理解自己的過程，唯有不斷聚焦，才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值，讓乾杯能一直走下去。

Tags: 做生意要單價大

莊士勇老師《管事·理人·創新·傳承》

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GCDF全球職涯發展師、PMP國際專案管理師、大專院校講師、企業管理顧問師、勞動部諮詢師。專長為生涯探索、職涯發展、人際溝通、時間管理、簡報技巧、問題解決、創業管理、專案管理。

做生意要單價大在李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳解答

By 李根興 Edwin商舖創業及投資分享

2020-10-06 21:00:17 有 5,300 人看過有 103 人喜歡

《做生意單價要「大」》做生意，行行都辛苦，個個客都係麻煩，但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?

全文內容 ......

大有大做，細有細做，但得嘅話，做生意盡量做「大」嘢。

前兩日同幾個朋友交流生意心得，佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理，即係增髮啦。

大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產、賣樓/賣地、做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦，我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上，我估你窮極有限。人客唔會為咗一萬幾千同你講價，你係賺緊有錢人嘅錢。一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉，你係道賣緊兩蚊件蛋撻，即使排曬大隊，你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。當你每日營業十個鐘，每個鐘頭要賣1000個，即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個，先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做，每個月賣30萬個蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。做到死下死，一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉，你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部，一個月賣幾部，可能已經夠維皮。打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦，賣乜個客都係麻煩，但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。依家買賣舖，成間舖平均交易金額幾千萬。大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地，成個成個島，每塊每個幾十幾百億，我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。樓宇按揭，喐襯按一千幾百萬，一個月唔使多單，利息已經夠維皮。但做私人貸款? 每單幾萬幾千，服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數，追到氣都喘都唔夠數，做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。如果我屋企人靠做私人貸款就死得。包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。一步步朝著大金額發展，唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。但凡事冇絕對，賣蛋撻一樣有人發達，不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」，即使普通一間嘅雜貨舖，都可以做到。中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖，如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度，入會後買嘢就平好多，話係成本價啦。會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊，仲要先袋未來錢。把人客回頭嘅忠誠度大大提升，我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」，恭喜你，你到時肯定不得了。努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

。。。。。。。

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
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地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

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(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

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做生意要單價大在看板toberich - [閒聊] 低價搶生意 - 批踢踢實業坊的推薦與評價

作者Worcester (伍斯特)

看板toberich

標題[閒聊] 低價搶生意

時間Wed Feb 27 18:52:01 2019

各位對於削價競爭搶生意這件事不曉得有什麼想法

尤其是原本的生意長期由一家廠商承接的情況下

會覺得商場上本來就各憑本事

還是會覺得這是一項沒有商業道德的行為?

朋友最近說了一件故事

有一個機關每年都會針對固定一項需求公開招標價格標(最低標)

一年一標沒有後續擴充

不是工程類的生意相比之下這項需求單純多了沒有複雜的利益糾紛

金額也不大最多就是勉強突破七位數

這筆生意過去大多是被同一家廠商把持

偶爾會有一些程咬金搶走一兩年的生意之後又會被舊廠商搶回來

直到前年有一家新廠商以有史以來最低價標到這筆生意

於是舊廠商找新廠商過去聊一聊大概就是說些"做生意不必破壞行情"

"你用低價搶我生意那我也用低價搶你生意這樣搶來搶去對大家都沒好處"

"把價格壓低你也沒賺多少爽到的只有機關何必呢"

"你如果真的想做大家都可以談說不定還可以一起合作"

"下次你也可以跟我說你想用多少標到我出高你一些些你標到後再轉包給我也行"

之類的話

新廠商也沒多說什麼就笑笑而已

到了去年新舊廠商都來投

新廠商的價格比前一年還低了1%左右而舊廠商硬是出更低價把生意搶了回去

新廠商也只好摸摸鼻子回家

今年投標的時候又快到了

舊廠商打了一通電話給新廠商希望再找他聊聊

新廠商一直以最近較忙為由回絕舊廠商也不願在電話中明講是要聊什麼

不過我想大家都知道聊天內容會是什麼

而舊廠商會一直試著連絡新廠商直到對方願意見面為止

故事大概就是這樣

回到開頭的問題不曉得大家對削價競爭的看法是如何?

會覺得搶生意這行為很機歪還是天經地義?

假設舊廠商規模比新廠商大很多要找新廠商麻煩也不難

新廠商也有一些人脈只是不想隨便動用這一層關係想靠自己的力量解決

大家覺得在舊廠商盛情邀約之下新廠商該不該跟對方見面?

如果你們是其中一者又會怎麼做?

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.196.10
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1551264724.A.0B8.html

推 cynicals: 彼此不熟悉搶生意這行為天經地義除非本來是朋友 02/27 18:57

→ cynicals: 難不成得標的要幫對方養員工嗎? 02/27 18:58

→ BIGBBB: 台灣市場就是這樣 02/27 19:05

推 Mosen2887: 自己本身做生意，削價競爭屢見不鮮 02/27 19:06

推 kokoLatte: 商業行為就是種搶餅吃的行為，搶生意正常 02/27 19:06

→ Mosen2887: 但市場就是自由的，所以其實你也無話可說 02/27 19:07

→ kokoLatte: 至於削價競爭，台灣的情況就是種惡性循環 02/27 19:08

推 cynicals: 惡性循環沒錯但誰叫人人想當老闆 02/27 19:23

→ cynicals: 老闆削價做生意員工薪水不可能高造就台灣的低薪環境 02/27 19:24

→ cynicals: 然後當員工低新覺得不如創業市場又一批新的削價老闆 02/27 19:26

→ regen1005: 品質好技術好沒必要降價，客戶不是笨蛋，試幾次就會再 02/27 19:34

→ regen1005: 回來。小弟開的店之前也是有隔條街開來對打（酒），走 02/27 19:34

→ regen1005: 低價路線，結果只撐一年就掰掰。我照他們開的價反而再 02/27 19:34

推 regen1005: 加價，用的酒等級往上提一層做區隔。客人兩邊跑的都說 02/27 19:35

→ regen1005: 客群明顯兩邊有差異，一路帶一路反而生意更好。 02/27 19:35

推 junnn: 台灣商道多短視贏了這次沒賺多少常常整個業內市場崩壞， 02/27 19:36

→ junnn: 最後都淪為薄利紅海競爭 02/27 19:36

→ regen1005: 有一個規則：定高可以打折做優惠，但定低後面想調高， 02/27 19:38

→ regen1005: 人絕對跑光，因為被低價吸引的人沒有忠誠度。 02/27 19:38

推 a9301040: 舊廠商的行為違法，搞掉他就沒競爭對手啦 02/27 19:50

→ a9301040: 如果兩個配合，就兩個一起違法，自己小心 02/27 19:52

→ a9301040: 說不定對方暗箭待發 02/27 19:52

推 hcc0223: 惡性競爭下，沒人要賠本，那麼你要的東西是好壞不知？？ 02/27 20:00

→ hcc0223: 能偷就投,利潤低員工薪低窮忙，環環相扣，再不斷循環! 02/27 20:00

推 THPZ02: 不太懂既然投標時間一樣，舊廠商怎麼會知道新廠商今年開多 02/27 20:08

→ THPZ02: 少 02/27 20:08

→ THPZ02: 是開標前被政府人員洩漏出去給舊廠商吧 02/27 20:08

→ THPZ02: 所以我們接政府案的投標都壓最後一秒 02/27 20:09

推 JeremyLai80: 價格標，大家還有機會拼高下，最有利標...不少都可以 02/27 21:19

→ JeremyLai80: 直接宣布答案了。所以有好有壞啊，台灣文化不意外。 02/27 21:19

推 HiJimmy: 削價競爭也是一種實力電商會起來不是沒有原因的 02/27 21:22

推 HiJimmy: 就代表這東西誰都能做就看誰資本厚誰先把誰搞死 02/27 21:27

→ regen1005: 的確，資本厚初期能夠賠本做生意，等對手不敵倒了後再 02/27 21:28

→ regen1005: 順勢佔領市場。也是實力 02/27 21:28

→ shallow1112: 這種的我都放給他去，同業幹嘛互相傷害 02/27 21:48

推 piolet: 這不是天經地義嗎單純買賣不被針對是太弱吧 02/27 22:21

推 HiJimmy: 現在這個時代沒有富爸爸做紅海是找死頂多賺快錢幾次 02/27 22:21

→ piolet: 舊廠商某種角物也該慶幸當初賺了好幾年 02/27 22:21

→ HiJimmy: 就甩盤找倒楣鬼做利基市場慢慢賺穩定賺還是比較有搞頭 02/27 22:22

→ HiJimmy: 不能期望別人配合，只能讓自己比別人快半步 02/27 22:24

→ piolet: 開店就多點開花單一對象被針對或被新人拼市場都很正常 02/27 22:26

推 lariat: 最低標的惡性競爭本來就是這樣 02/27 22:26

→ lariat: 結論-->不投最低標 02/27 22:27

推 godswd: 見面幹嘛？？餅就是這麼點大，兩邊分賺個一兩次也是拆， 02/27 22:31

→ godswd: 更不用說變成夥伴，原來那家老的只是講場面話......我這 02/27 22:31

→ godswd: 樣比喻好了，就跟你搬家跟附近住戶搶免費停車位一樣，人 02/27 22:31

→ godswd: 家表面上說可以排時間輪流停，實際上，沒有新車位空間， 02/27 22:31

→ godswd: 搞到最後也是天天吵而已 02/27 22:31

→ godswd: 再講白一點，老廠商規模大，也可以不要這一筆，都跟你削 02/27 22:32

→ godswd: 價了，代表他根本不想讓，只是要花時間逼退你而已 02/27 22:32

所以你覺得新廠商該識相點退出競爭嗎?

推 melody11: 我知道有一門產業,總共6間廠商,彼此說好,輪流投標 02/27 22:50

→ melody11: 不打壞價格,大家都有錢賺,生意都很好,但如果有新廠商 02/27 22:51

推 doctorjp: 商場各憑本事,同樣的東西能賣的比人貴就只有兩種原因 02/27 22:51

→ doctorjp: 1.賣的東西比人貴 2.沒能力做到更低 02/27 22:52

→ doctorjp: 補充↑故意要賣的比人貴 02/27 22:52

→ melody11: 想加入這個市場,他們就會聯合起來擊退這個新公司 02/27 22:53

推 melody11: 如果想一直用最低價拚,真的只能看誰的底厚了 02/27 22:56

→ regen1005: 技術類像高價餐廳，電子類裝潢工程有本事就不怕。但如 02/27 23:00

→ regen1005: 果說是珍奶或單純轉賣不用技術的，本來就人人能做，免 02/27 23:00

→ regen1005: 店租或自己有倉庫，就能低價競爭。 02/27 23:00

補充一下新舊廠商履約能力是一樣的
舊廠商變動成本其實較低但固定成本較高所以價格降不下來
或是他就是想賺比較多不想降價
而新廠商規模小也算業界新人所以願意用低價搶市佔率
※ 編輯: Worcester (36.228.196.10), 02/27/2019 23:16:34

→ jackal1212: 投標不就價低者得嗎？這很正常吧 02/27 23:31

推 crucifylove: 舊廠商該識相點退出競爭搞些小動作幹嘛 02/27 23:36

推 kilmo: 舊廠商行為違法違規，已經是綁標了。 02/28 01:36

→ sa12e3: 台灣特色削價競爭惡性循環，沒行銷策略的方法就只能弄這 02/28 07:24

→ sa12e3: 個削價動作，實在是不太聰明，兩敗俱傷，漁翁得利的是消 02/28 07:24

→ sa12e3: 費者。 02/28 07:24

推 cynicals: 消費者也愛比價啊消費者不愛比價誰想銷價競爭 02/28 09:26

→ gtfour: 可以大家一起爽賺偏要破壞行情把利潤弄爛然後再抱怨偷工 02/28 10:22

→ gtfour: 減料員工低薪被壓榨剝削 02/28 10:23

→ jfw616: 沒什麽看法,生意不就是這樣 02/28 11:46

→ jfw616: 競爭搶生意怎麽會是沒有商業道德的事情？ 02/28 11:46

→ jfw616: 聯合壟斷才是沒有商業道德以及違法的行爲 02/28 11:49

→ il1beta: 商場上各憑本事新廠放低姿態沒違法有何不可 02/28 12:20

推 coburn: 遠離標案身體健康 02/28 13:01

推 HiJimmy: 有辦法當大包拿過水錢的拿標案也是爽爽過 02/28 14:02

→ sa12e3: 道德標準這種東西很主觀，沒標準答案。今天發明了一個東 02/28 15:54

→ sa12e3: 西申請了全世界的專利，要用這個東西價錢由發明者決定， 02/28 15:54

→ sa12e3: 過了一段時間後價格隨著市場自由變動，價格可能因此很自 02/28 15:54

→ sa12e3: 然的忽高忽低，隨著市場自然運行下價格穩定，但是如果今 02/28 15:54

→ sa12e3: 天有個價格低到很誇張導致原物料及原業者的經營負擔（間 02/28 15:54

→ sa12e3: 接影響了員工的薪資降低）以及消費者使用品質大幅下滑， 02/28 15:54

→ sa12e3: 這樣的結果會比壟斷有道德嗎？ 02/28 15:54

→ sa12e3: 說更明白點為了自己的私利而削價競爭，導致其他人薪資降 02/28 15:56

→ sa12e3: 低而困苦，以及消費者使用上的不便利，這樣不會是比較道 02/28 15:56

→ sa12e3: 德的。 02/28 15:56

→ sa12e3: 壟斷是不對，但是刻意弄壞市場價格跟政府看不見的手去干 02/28 16:01

→ sa12e3: 預有幾分相似，反正就是形成另類的市場失靈狀態不會比較 02/28 16:01

→ sa12e3: 道德。 02/28 16:01

推 TOCIBS: 談不攏就開戰而已，看誰先倒下，聰明的會衍生出技術，商場 02/28 16:30

→ TOCIBS: 上不就這樣而已？哪來那麼多周朝先 02/28 16:30

→ HiJimmy: 資本主義就是私利第一，私利就是推動進步原動力 02/28 18:02

→ HiJimmy: 沒有所謂的弄壞市場價格，虧錢不是沒人做，只是他要的不 02/28 18:04

→ HiJimmy: 是錢，還是有他的利益 02/28 18:05

推 jfw616: 弄壞市場價格...怎會沒道德 02/28 22:56

→ jfw616: 你的公司經營不善..只能放手一博 02/28 22:57

→ jfw616: 以低價先搶到市場...養活了公司員工 02/28 22:57

→ jfw616: 這樣叫沒道德嗎？ 02/28 22:57

→ jfw616: 只要沒犯法...就是有道德了 02/28 22:58

→ jfw616: 法律是道德的最低標準 02/28 22:58

推 Descum: 政府採購的最低標本來就是價低者得，沒什麼好探討的。 02/28 23:22

推 finis: 新廠商如果可以維持品質又降低成本，也是自己的本事… 03/01 04:00

推 EggD: 有從事8591賣家的應該也懂搞的爛市場但沒辦法大家願意這 03/02 01:19

→ EggD: 樣賺 03/02 01:19

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推 mediaphone: 這種老廠商以為天下都他的啊，講什麼鬼，幹掉他！ 03/06 10:44

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然而床墊的價格並不便宜，數萬元到十幾萬的都有，這就呈現一個有趣的現象 ... ODM、OEM進行品牌轉型時常有一個很大的問題，就是不認真進行品牌經營，抱 ...

#45. 做生意，為什么高價總是打敗低價

有人認為，大企業的營銷政策好是因為企業資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過是資源的預支，不是無償使用，是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的 ...

#46. 賴桑傳授五個法則，做生意穩賺不賠！ - 天下文化

種樹的賴桑說：「多數人都喜歡大，做生意也想要拼第一大。但我做運輸十七年間 ... 一個果園價格兩千萬，但每年要重新來，國寶樹只要種好一次，就可以抵三千年，最後小小 ...

#47. 生意選擇：這是不是一門好生意？

所以，深耕渠道，做大做強，但同時也要發展更多高效的渠道，降低對特定渠道的依賴；找尋更多優質與合格的供應商，並具有嚴格的篩選機制，只挑選那種不 ...

#48. 和你想的不一樣！小資族定期定額「存零股」其實只會更賺不 ...

答案就是：靠存股賺錢的重點不是在於「存股」，關鍵是要「挑對股票」。挑股的技能，除了靠經驗值的累積外，一定要去了解這間公司是怎麼做生意的，以及觀察ROE。基於這 ...

#49. 【機零特派員】企業經營篇：教你破解賣越多賠越大的陷阱輪迴

都說殺頭的生意有人做，穩賠的生意沒人作，照理說經營者沒人會對量產品設定一個賠售的價格。But，如果他無心呢？如果他不知情呢？如果他設(定價)後不 ...

#50. 其實你可以再賣貴一點: 打破CP值迷思, 放大商品獨特價值 ...

... 生意之神》和《做生意靠內容》等書。張雅婷現為自由譯者，期許自己可以為臺韓兩地 ... 關於價值先以此做個結束，現在我要說明關於「格」的部分。為什麼在說明價格 ...

#51. 「現在」電商還能不能做？實驗商店為何做蝦皮？

若把這些成本都算進去，售價也必需有所調整。要是幾年前你說做生意、做電商要我選，我一定會選蝦皮，因為相對輕鬆要學的東西 ...

#52. 镇宁伴游价格全套微信:Yw009080的搜尋結果

... 要客製 · 搜商品 · 會員登入. ( 0 件商品$0 ). 購物車沒有加入任何商品. ×. 首頁; > 商品搜尋. 镇宁伴游价格全套微信:Yw009080的搜尋結果. Oh！沒找到符合的商品，請再試試 ...

#53. 「漫天要價，就地還錢」，做生意，面對討價還價，掌握兩招是關鍵

做生意，要想賺大錢，價格策略是必須掌握的，你要能與客戶或者消費者談攏 ... 身邊想做老闆的大有人在，不管是在職想創業，還是個體想做大的。但是賺錢 ...

#54. 掌握2021年行銷商機，不出門也能做生意！

... 大環境全球經濟急速降溫，但電商購物的普及，似乎沒影響到電商購物的趨勢，反倒促使電商業績成長，正確的掌握電商商機，也能讓您點石成金！一站式網購型態. 單項商品價格 ...

#55. 市集擺攤經驗分享

這大部分是手作者的困擾，要很快做出精美又價格不高的產品不太容易，我觀察逛攤的 ... 做生意嗎？ ( 疫情期間會嚇跑客人的) 我曾經一天騎車要跑五個客戶，其中一個客戶 ...

#56. 低成本餐飲創業！六大思維打造高價值品牌 RushPay

因為創業門檻相對較低，只要準備幾萬元就能用攤車開始做生意，因此餐飲業不但是許多人創業的第一步，同時也是對創業老闆們來說競爭最為激烈的領域。如果想要在餐飲業這個 ...

#57. 住店合一CP值超高？專家：排除「這缺點」就能買

... 價錢來比的想法太簡單，不要買房後卻 ... 大馬路邊，容易產生噪音的問題，因此，工作和居住分不開，是優點也是缺點。彭建文補充，換到另一個地方做生意，要 ...

#58. 沒生意?你一定要學的開店必賺招數- 文章分享

... ，幫助您做生意管理更省時省力省成本！ ... 價格的懸殊竟如此之大就自然形成價格上的差異。第2招：結合科技最吸睛

#59. 實體店面生意差？4大網路行銷策略為你帶來新顧客！

實體店面想要拓展商機，你做好網路行銷宣傳了嗎？想靠社群平台與廣告為你的餐飲店面帶來顧客，不只要做好粉絲專頁的社群行銷，更要懂得運用Google商家 ...

#60. 必讀：老外們都是如何做採購的

... 大；價錢，產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢，因為 ... 出口商這樣做可以向美國進口商表明與美國做生意是嚴肅認真的，並且可以得到 ...

#61. 【商益書摘】做生意要找到人家的痛點，痛值越高簽單速度越快

D-Decision Process 決策流程; I-Identify Pain 找痛點; C-Champion 擁護者. 很多銷售覺得壓力很大、業績難達到，但透過MEDDIC ...

#62. 【林克威電商專欄】想24 小時都有生意上門電商怎麼賺 - INSIDE

... 要做好電商、順利分食這塊大餅，要注意哪些點？# ... 要買雲端儲存方案真的要看對時機，價格一差就是好幾倍。中秋檔期pCloud 提供 ...

#63. 該怎麼計算亞馬遜上的售價？

做生意前先了解每個生意的成本結構是第一要務，一個在網上販售的商品背後到底要付出哪些成本其實也會牽涉到行銷預算的制定。這篇文章會以亞馬遜美國站 ...

#64. 小谈做生意

但是很多吃的东西，如卖猪肉、水果之类，有保质期，所以不能买太多，他们短期价格也是稳定的，你要做大一点，只能做上级的批发商，或者开连锁超市，但是 ...

#65. 一個人去【台北酒店消費】價格？一節多少錢？別被不良 ...

但酒店所有提供的服務設備人力項目都是要收錢的，比方說人頭，包廂，桌面，餐飲，酒水，小姐時間錢，甚至最後的少爺小費，通通要收錢（還是要做生意的嘛） ...

#66. 印式殺價難以招架？與印度人做生意不可不知3件事

要跟印度人做生意或是請印度人來工作，得預留更多的工作時間，以防開天窗。若有涉及延遲交貨而需賠償的條款，更是需要抓更長一點的時間。剛到印度且即將 ...

#67. [經營] 一球冰淇淋如何定價呢?!冰淇淋的定價策略。

... 價格的限制 ... 做不出這個量才是大問題). 3. 原物的進銷存的數量控管，與設備使用上的生產參數，要能精準的掌握。(生意好時，要做得出產量；生意不好時，要能控制損耗。).

#68. 不再只用價格吸引顧客上門！3個秘訣教你打造超人氣店鋪

我聽了經營者或是主廚們的話之後，發現大多數都是因為不知道要用什麼方法讓客人發現自己店面講究的地方。但是，只要聽過這次有關「傳遞餐飲店價值以及特色 ...

#69. 租金應佔營業額比重多少

租金成本，是開店做生意最主要支出固定成本之一，一般而言控制在營業收入比例的百 ... 有平均客單價就可估算出所需來客數，要承租怎樣的店面規模，才能達成損益平衡點 ...

#70. 沒事別跟人合夥做生意！開超過10間店經驗的肺腑之談

... 大可自己來就好。再者，如果別人的生意本來就做得好好的(有穩定獲利) ... 做生意不是賺錢就是賠錢要不就是不賺不賠，偏偏合夥的生意不管是賺錢或是 ...

#71. 怎么谈生意，要牢记“五要谈、五不谈”，做谈生意的高手

要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品 ... 越是大生意，越是简单直白、开门见山，谈起来越不掺杂情感；. 越是小生意 ...

#72. Shopify網店教學：如何從零開始創業做生意！

【Shopify 教學】我要做老闆？教你從零開始創業開網店賺錢！ │ 詳細解構 ... 大流量和知名度，助你在同類商店中脫穎而出。那怕你只有一個人，只要有 ...

#73. 「別家的價格比你們更漂亮！」如何面對客戶要求跟進競爭者 ...

... 價格上能比照跟進那個更漂亮的較低價格，而為了感謝我們，往後也會在市場上多推薦我們的商品。換了是你，你會怎麼做 ... 因此，做每一樁生意時，都要從長期 ...

#74. 這個商業模式可不可行？怎麼樣才算「打平」？一張表幫你 ...

很多人對於損益平衡點（Breakeven Point）覺得既熟悉又看不清，感覺很重要，又不知道到底可以用來幹嘛？公司要做到什麼程度才能真正賺錢？開公司要準備 ...

#75. 投資的關鍵缺一不可— 好生意、好公司、好價格

... 生意的本質，對行業未來發展做出模糊的正確判斷。不論多麼微觀精確的數據和計算都必須建立在宏觀大方向正確的基礎上。我們一定要透過現象看本質，才 ...

#76. 看板toberich - [閒聊] 低價搶生意 - 批踢踢實業坊

... 做，只是他要的不 02/28 18:04. → HiJimmy: 是錢，還是有他的利益 02/28 18:05. 推jfw616: 弄壞市場價格...怎會沒道德 02/28 22:56. → jfw616: 你的 ...

#77. 華為手機殼售價「遙遙領先」蘋果系列網友：割韭菜們的愛國情懷

底層階級沒有本錢做生意，「讀書考試」是極少數向上晉升的通道之一，家中經濟又不容許朱麗春重考，她知道這輩子要翻身很難了；她不知道的是，她的 ...

#78. 你知道，做生意勝敗關鍵是拼「留客率」嗎？

觀察出席率：你可以設定一個日期，例如：30天內沒有再上門的客戶，就要主動關注聯繫（這個日期依照產業甚至客戶群的不同，會有很大的差異），這時候貼心地 ...

#79. 【心得】分享一下開了兩年咖啡店的心得有心想開咖啡 ...

記得創業初期的名言「要小不要大」。不是怕你做不起來，是你要支出太多不 ... 做生意了，記得要來收保護費(稅金)。公司代表的是另一個法人，亦即政府 ...

#80. 【創業必看】創業成本有哪些？如何計算？掌握 ...

或許你看過一些網路名人明明正在度假，卻還是擁有著數百萬的收入，這確實是大有人在，但這並非是「快速致富」的概念，不管是經營網路電商，還是實體店面生意都必須要投入 ...

#81. 定價沒訂好，利潤一定少！電商5大成本，你都掌握了嗎？

... 做了1000萬的銷售額，則需要給物流公司100萬，所以物流成本也佔非常大的比例。 (4) 資訊流費用. 優良的電商公司需要靠系統和數據管理來維持，像CRM客戶 ...

#82. 這裡痠那裡痛嚴重干擾睡眠！5大助眠建議，這招做完3次躺 ...

... 大，也或許這年齡 ... 經過一番安慰，老婆終於破涕為笑，但掛斷電話後，明哥不免心生擔憂，他的公司是自營原裝精油品牌起家，20年來，他一直秉持著做生意要 ...

#83. 理財方法｜創業做生意要識商業世界的秘密武器！公司眼中 ...

在一般的行業中，釐訂售價的方法，很多時都基於成本加上某個百分比，例如總成本是$10，加上合理利潤$2，出售價就定為$12。創業做生意的秘密公式. 但運用 ...

#84. 讓你殺價成功的5大因素!殺價心理學的各種分析

在傳授你如何殺價的之前，首先你要明白，殺價是為了『省錢做更多事』。而 ... 做生意的人，如果長時間沒有客人，商家會產生一種煩躁，不自覺想像今日 ...

#85. 做生意怎么起步？盤點賺錢最快的方法竅門與門路 - 鉅亨

... 要做生意？做生意如何起步呢？有人做生意是為了賺錢，有人做生意 ... 選址：DIY餅干作坊一定要在人流量大的地方開店。DIY項目的趣味性深受學生 ...

#86. 從打線上遊戲學做生意的密技！

... 自有黃金屋」，也是我開始培養出閱讀習慣的遊戲讓我忍不住大喊：打電動也可以練習閱讀遊戲, 玩家, 等級, 價格, 假日, 觀察, 釣魚, 經營, 時間, 料理.

#87. 為何開店賺的比上班少？這8大錯誤第一次創業的老闆們全中

... 要不要結婚之外，多少會聊到身邊親朋好友的成功案例，例如「前同事自己開咖啡店好自由」、「同學家的鍋貼店翻新，生意 ... 小生意如何做大？開店必備 ...

#88. 加盟合約怎麼寫？注意3大問題，創業開店不踩雷

... 要加入品牌體系的個人業主，在簽訂加盟合約、協商加盟條件時，都必須謹慎再謹慎。有關各種加盟型態的比較，和加盟合約7大 ... 生意。關於加盟合約的競業 ...

#89. 佛山模特上门价格微心11856811】高的搜尋結果

... 要客製 · 搜商品 · 會員登入. ( 0 件商品$0 ). 購物車沒有加入任何商品. ×. 首頁; > 商品搜尋. 佛山模特上门价格微心11856811】高的搜尋結果. Oh！沒找到符合的商品，請 ...

#90. 有10萬元，要創業還是投資？這樣做可以賺更多

大部分的人都不想要在現有的社會體制之下，每天過著朝九晚五的生活，時間被綁住 ... 高單價課程銷售專家、線上課程銷售破500 萬美金業績，我會幫助你在線上銷售高單價 ...

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小弟連假回南部老家過中秋節發現台南市區新開了很多間特色餐廳每間都裝潢的很有風格結果隨便一個排餐都要三四百起跳說真的口味也不怎麼樣餐點份量一個 ...

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41歲被資遣後投身教育，已助7成高中生進入世界百大名校. 今周刊. 更新於13 ... 他努力尋找下一個機會，並決定未來要做的事有3個重點：不受景氣影響太深 ...

#93. 做一個小生意需要投資多少錢？

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#95. 要如何買店面？（2買1不買） - plhcc的部落格

一、買人潮二、買規劃三、不要買價格（要買價值）一、買人潮很多建商在蓋房子的時候，常常有一種迷思，就是不管是不昰好做生意的地段，因為面臨大 ...

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