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#藝術家生存指南

「當時展覽辦在查爾斯王子位在蘇格蘭的莊園，發生一個很有趣的事，就是以日月潭為主題的作品被王子收藏，那幅被收藏的作品是以日月潭為主題，描述小時候覺得外面的世界很大，對於方向和路徑常感到不知所措，只是跟著父母遊走，很像走在一個巨大的迷宮裡。」－張驊

張驊將記憶中的臺灣的元素融合在「波斯細密畫」，從一種厚實的藝術基礎上，逐漸開展出自己的繪畫語言。他運用畫筆反覆素描臺灣與英國兩地所見景物，層層疊加出奇特的植被、盛開的花朵、活躍的鳥獸動物、靜謐的山石等，構作成一座座介於現實與非現實之間的島嶼印象。

「我期待成為一個誠實的藝術家，用心體會事物，好讓畫面再純粹一點，情緒再集中一點。」張驊說。
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#全文閱讀時間約7分鐘

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【語音】只要十分鐘看完這篇文章，你就懂什麼是「策略」了
　
#古里奧說：「古里奧是個活潑有趣的人」這句話我不會每天對你說，因為說了你們也不見得認同，但我會透過每天講笑話、開玩笑、朗誦段子等「手段」跟你們溝通，最後你們腦海中形成「古里奧是個活潑有趣的人」這個印象。那我的策略就被執行了。
　
—— 全文閱讀時間約 3 分鐘，語音約 13 分鐘 ——
　
我接觸過的同事、客戶、朋友，至少有 70% 不懂策略。這不奇怪，中文的「策略」是個專業名詞，很少在日常被使用，所以很多人不明白這個詞的意思。今天我們來聊聊策略。
　
英文 STARTEGY（策略）經常被日常使用，使用頻次之高，有時我寧願理解為「手段」，而不是「策略」。
　
比如：你跟閨蜜閒聊到自己男朋友還不打算結婚時，閨蜜會問你，那你有什麼 STRATEGY 嗎？她問的是：那你有什麼手段方法讓他馬上娶你嗎？這就是外國人眼裡的策略：「方法、方式、手段的綜合」。
　
你的回答可能會是：
　
・「我會威脅逼迫啊，如果他再不娶我，我就要跟他分手！」這是策略一。
・你也可能會說：「沒事，我就陪著他，等到他想結婚為止，我不著急。」這是策略二。
・你也可以發動所有親朋好友去跟這個男人遊說。這是策略三。
　
還有很多其他的方法，所以說，要達成結婚的目的有很多「策略」。
　
・你可能還會把第一種辦法跟第三種結合，一方面逼他說不娶就分手，一方面讓親戚朋友上前去勸說，這兩種方法的結合叫做策略四。它不是策略一加上策略三，它是自己獨特的策略，叫做策略四。
　
策略是達成目的的方法。但方法有很多種，要選最有效，風險性最低的方法，這需要花精力和心思，也是定一個策略考驗人的地方。
　
回到廣告營銷，#如果客戶的產品或品牌知名度很低，#沒人知道它，#那讓它被更多人知道的方法，#就是策略。
　
比如，
　
策略一，可以是購買大眾媒體廣告位，高頻次高密度的曝光；
策略二，請三五個一線明星在重大場合使用；
策略三，給每個小區的每個信箱塞一個贈品。
　　
這些方法都可以讓很多人快速知道你的產品品牌，它們都是策略。當然你以上全部方法都用也是可以的，這是策略四。
　　
　
〔－ #策略不是推廣形式 －〕
　
我工作中經常發現，策略與推廣形式被混淆了。
　
比如，我們討論一個品牌不被消費者喜歡，急需提升品牌的喜好度，有人提出找 KOL 背書，我說：「這有風險，如果這個 KOL 本身喜愛度不高怎麼辦？或者他／她自己也出現信任危機，對品牌傷害更大。」對方想了想說：「那就拍網路視頻吧！講講我們的東西怎麼好，或者，也可以做個 H5，搞個小遊戲什麼的。」這就是把推廣形式和策略搞混的典型情況。
　　
聽過一個有趣的案例，某日用品品牌曾經推出過一個創新性的馬桶清潔產品。這個產品的設計像一朵花，可以被粘貼在馬桶的內壁，每次沖水都會帶出香味，並且可以有效去污。上市半年竟然發現銷量緩慢下滑，市場部跑去市調，結果顯示很多使用過的人都不喜歡這個產品，並不願意推薦給其他人。
　
他們繼續詢問已經使用過的用戶，發現不喜歡這個產品的主要原因是，它無法徹底被用完，也就是說使用一兩個月之後，它會被消耗成一小塊粘粘的透明物體，繼續粘在馬桶內壁，如果不借助工具移除，它不會消失。這殘留既不雅觀也不好去除，所以很多消費者用了一次，就不想再用了。
　　
要解決這個問題， 有很多策略。
　
最直白的是「把產品做好一些，重新投放市場。」可這樣做需要的費用非常高，前期的努力也都白費了；也許還可以通過降價，用廉價平衡產品的弱點；當然還可以徹底收回產品，如果長遠來說必輸，就沒必要繼續投入。
　
最後市場部用了個有趣的策略，他們研發了一個小小的工具，可以幫助消費者把產品粘貼上去，並在最後移除下來。這個小工具形狀像個迷你的自行車打氣筒，一端可以輔助粘貼，另一端有鏟子幫助移除。之後他們做了一大波的推廣，講的內容是：「只要買兩個產品，就可以獲贈這個小工具。」
　
最後投放的結果不重要，但這是解決「沒人喜歡」的問題的方法，這就是他們的策略 －「搭送小工具」，而圍繞這個策略，相關的推廣也做了電視、網路和其他媒體，推廣內容就是「搭送」。
　
反之，KOL 背書、網絡視頻、H5 小游戲，都是推廣形式，並不是達成推廣目的的策略。
　
要思考的是，為什麼這個品牌不被大家喜歡？是因為競品的市場活動太頻密被搶了勢頭？還是產品本身體驗並不完美，沒有累計很好的口碑？
　
#針對這些真實原因，#給出的解決問題的方法，#才是策略。
　
　
〔－ #策略不是創意 －〕
　
還有常被搞混的是策略和創意。
　
當我們說到品牌溝通策略的時候，一定會對品牌進行定性，這包括：品牌是誰？品牌會對誰說話？品牌說話的主要原則和價值觀是什麼？他們為什麼要聽品牌的？你跟別的品牌不同之處在哪裡？
　
比如一個汽車品牌的溝通策略是：

它是一個中年男性；他認為男人的生活應該每一分鐘都過的有價值；他喜歡簡約並有質感的東西；他所要溝通的對像，就是一群對生活有追求的男性；告訴他們：我跟你們一樣，在追求每一分鐘的價值和質感。
　
當然這個品牌溝通可以選不同的方向，它也不一定要定性為男性，也不一定要講品質生活，而這句最後被確定下來的「我跟你們一樣，在追求每一分鐘的價值和質感」是該品牌溝通的價值觀和利益點。它不是宣傳的口號，或者品牌口號。

而是因為我們要達成「提升消費者喜好」的目的，所以定下來了這個策略：「透過傳輸跟消費者類似的價值觀，並且教育他們如何更美好的生活，讓他們相信我是符合他們追求的汽車品牌。」
　
基於這樣的價值觀，我們可以產出很多不一樣的營銷戰役。
　
比如在國慶假期，我們可以做一個活動：「歐洲十日不及與你們開車五十里」，活動講男人更願意陪家人自駕，在車裡一起渡過美好的時光，相比起看似高貴的歐洲旅行，自駕的體驗更珍貴和有價值。而這句，才是活動的口號、是創意以及對外的說法。而這句話的初衷，是之前策略引導出來的。
　　
#策略是永遠不會對消費者說的，我們通過基於這個策略上的創意產出，跟消費者溝通，讓他們明白我的意思。
　
就像「古里奧是個活潑有趣的人」，這句話我不會每天對你說，因為說了你也不一定理解和認同，我可能通過講笑話，開玩笑，朗誦段子等「手段」跟你溝通，最後你的腦中形成了「古里奧是個有趣的人」的印像。那我的策略就被順利執行了。至於我定這個策略是為了什麼目的？那就是另外一回事了。（我也不知道）
　
說到策略，可以聊的太多了，因為篇幅的限制今天先聊這麼多。如果你有任何相關的問題，歡迎留言給我。我的私人郵箱地址[email protected]，歡迎大家更多提問和探討！
　
以上，同行見笑。

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☞〈世界的盡頭，最終的隱喻〉全文連結：https://theinitium.com/article/20200918-culture-tenet-yee-geyan-review/
全文首發於香港「端傳媒」，超過8000字，本系列影片至少會有4集
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#天能 #解析 #影評 #解說
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2020年，英國導演克里斯多夫‧諾蘭（Christopher Nolan）再次成就了一部迷宮般的作品《天能》（TENET，或譯「信條」），獻給了這個疫情中紛擾不斷的世界。對於一位於慣於作品中挑釁觀眾智商的導演而言，這或許也是冥冥中注定；自然也令眾多「諾蘭被害人」因之而充滿了哲思與受虐的愉悅（？）。但等等──「冥冥中注定」是什麼？就是「宿命論」的意思嗎？何謂「宿命」？是某種「無論你如何左閃右躲、刻意迴避，卻依舊必然與之正面對撞」的東西嗎？是什麼在操縱著命運？是否那凌駕於一切之上，彷彿全知全能的操控者，其實正是所謂的「神」或「上帝」呢？

關於《天能》中如此曲折繁複、高溫炙燒鹽烤腦細胞（？）的諜報戰與故事線，網上已有許多智力超凡的能人對此進行拆解；觀眾們儘可自行參考。在這方面，我們無法做得更好，是以我們志不在此。我們的目的，其實是藉由電影，進一步探討《天能》複雜情節背後的哲學隱喻。記得電影主角第一次面見女科學家，學習逆轉技能的場景嗎？主角訝異發現，這世上居然真有「逆轉子彈」的存在，大惑不解，向女科學家提出疑問：「那因果律呢？」
主角的疑問其實相當哲學，哲學到我們可大膽猜測，這不該是一個情報員首先該問的──換言之，那根本是作者諾蘭藉由主角之口在暗示著自己的哲學思索。是的，如果時間可以逆轉，那麼，最重大的影響，可能就是**因果律的崩壞**這件事了。伊格言說，於本系列影片中，我們將提出一組論證過程──它始於對「時間」此一概念的討論，終於對「神」或「上帝」本質的深思；環環相扣。而其中「第一個環」，亦即我們首先必須觸及的第一個命題，正是「時間並不存在」這件事。

時間並不存在嗎？乍聽之下這匪夷所思。然而事實上，時間這個「物理量」，很可能並不存在。沒錯，這百分百相悖於人類直覺──難道我們不是每日紮紮實實地生存於「時間」之中嗎？如果你想和朋友約看《天能》，難道你不該查一下電影場次，然後相約「晚上7點威秀大廳見」嗎？

關於「時間並不存在」此一論斷，YouTube上也有其他影片做出解說。然而伊格言在此暫且提出一個特別的方法供我們思索──或許並不嚴密，但頗適合直觀理解。方法如下：
首先，我們都承認有「重量」或「長度」這樣的物理實存──對，當你想知道你的右手小指長幾公分，你只要拿出尺來量就可以了。問題是，你知道所謂「測量」是什麼意思嗎？
這正是我們首先必須釐清的概念──何謂「測量小指長度」？事實是，你的小指有一個長度，而直尺也有一個長度。兩個長度互相對比，你於是得知你的右手小指究竟有幾公分長。換言之，想要知道小指的長度，作法是：拿另一個也有長度的東西（尺），和小指做比較。
這是「長度」此一物理量的測量方法。那麼「重量」呢？其實也一樣。如何測量一顆高麗菜的重量？理論上，你得把高麗菜放到天平上，和天平另一端的砝碼做比較。高麗菜有一個重量，而砝碼也有一個重量──於是你即刻得知，高麗菜有多重。換言之，我們的結論是：無論是測量長度、測量重量，都是拿另一個同樣具有長度或重量的東西，彼此比較而得的......


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伊格言，小說家、詩人，《聯合文學》雜誌2010年8月號封面人物。
著有《噬夢人》、《與孤寂等輕》、《你是穿入我瞳孔的光》、《拜訪糖果阿姨》、《零地點GroundZero》、《幻事錄：伊格言的現代小說經典十六講》、《甕中人》等書。

2021年5月即將於台灣（麥田出版）與中國（中信出版）同步出版最新長篇小說《零度分離》。

作品已譯為多國文字，並於日本白水社、韓國Alma、中國世紀文景等出版社出版。
曾獲聯合文學小說新人獎、自由時報林榮三文學獎、吳濁流文學獎長篇小說獎、華文科幻星雲獎長篇小說獎、中央社台灣十大潛力人物等；並入圍英仕曼亞洲文學獎（Man Asian Literary Prize）、歐康納國際小說獎（Frank O'Connor International Short Story Award）、台灣文學獎長篇小說金典獎、台北國際書展大獎、華語文學傳媒大獎年度小說家等獎項。
獲選《聯合文學》雜誌「20位40歲以下最受期待的華文小說家」；著作亦曾獲《聯合文學》雜誌2010年度之書、2010、2011、2013博客來網路書店華文創作百大排行榜等殊榮。
曾任德國柏林文學協會（Literarisches Colloquium Berlin）駐會作家、香港浸會大學國際作家工作坊（IWW）訪問作家、中興大學駐校作家、成功大學駐校藝術家、元智大學駐校作家等。

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☞ Readmoo專訪1：如果在YouTube，一個小說家
https://news.readmoo.com/2020/01/07/200107-interview-with-egoyan/
☞ Readmoo專訪2：那些關於孤寂的問題，以及......
https://news.readmoo.com/2019/03/21/190321-lonelieness/
☞ 香港文匯報報導：棄醫從文 伊格言闖進精神世界
http://paper.wenweipo.com/2019/09/02/OT1909020001.htm
☞ 關鍵評論網專訪：透過YouTube頻道展示文學，我的小說虛構其實是把刀子
https://www.thenewslens.com/article/133126?fbclid=IwAR05NUrcGYIO3CsGLtBwld1XzR2nRnADvGqidEEJzqqpytThgaI2-lABsGc
☞ 神性之人，無邊之愛：伊格言的失戀講座
https://www.commabooks.com.tw/article/378

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小說是什麼？我認為，好的小說是一則猜想──像數學上「哥德巴赫的猜想」那樣的猜想。猜想什麼？猜想一則符號系統（於此，是文字符號系統）中的可能真理。這真理的解釋範圍或許很小，甚至有可能終究無法被證明（哥德爾的不完備定理早就告訴我們這件事）；但藝術求的從來便不是白紙黑字的嚴密證明，是我們閱讀此則猜想，從而無限逼近那則真理時的智性愉悅。如若一篇小說無法給我們這樣的智性，那麼，它就不會是最好的小說。
是之謂小說的智性。───伊格言