#閱讀使用說明書01 《#新通才下一波生存者》
【業界新手怎麼贏老鳥呢？】
－以局外人的角色，去做從未做過的事
▌WHY：拿起這本書是想知道怎麼成為產業魔法師？
這本書的出版日期在2016年，當時我參加了一個財商教育團隊，教練提出了一個構想，他想要訓練團隊的年輕人成為產業魔法師，這個構想來自於《三年後，你的工作還在嗎？》這本書裡提到，未來一個最小工作團隊的組成，必須要有工匠、行腳商人以及總管等三種職位的存在，而這三種角色技能都集成一身那麼會變成什麼呢？教練認為那是魔法師般的角色。
不管過去背景經歷是什麼，都能夠重新打造這個行業。
而那是當時的入手這本書的原因，但現在，過了四年後的現在，我到了派遣公司擔任招募，我能夠進入目前公司，公司不像我之前面試的公司，即使我是相關科系畢業，但因為我沒經驗，而對錄取我有疑慮的狀況，錄取我，且把原本所設定的招募職缺，工作內容調整為且希望我的工作除了人資本科系的招募以外，還能夠身兼過去行銷企劃的背景，來做臉書官網的經營與包裝。
也因為這樣的情形，我又重新拿起這本書，我想知道以我這樣跨資歷跑回人資領域的人，要如何在陌生的B2B領域，用過去累積的行銷企劃專長，來重新為公司打造臉書官網的經營與包裝呢？
▌HOW：以局外人的角色，去做未曾做過的事
➤貫穿整本書最重要的思維是－「以局外人的角色，去做未曾做過的事！」
為什麼這個思維很重要呢？因為作者是個跨界救援強人，他每到一個新業界，即使沒有相關經歷，也能夠把虧損的營收救起，為什麼呢？
一般而言，到了一個新業界，那邊的老鳥認為，你這個外行人，懂什麼？但其實我們要搞清楚，如果一家公司只要員工都很有經驗、知識，業績就會上升，那麼應該早就好了！
所以這個新找來的「局外人」，不應該要努力和老鳥在同一層次較量，因為這兩個角色重點根本不同。
書中也提到，如果是以「重建組織」或「變革組織」為目標，那麼應該要拿出這產業裡大家都沒提過，只有自己才能想出來的作法，帶著他們實踐！
▌WHAT：重新審視目標客群以及通路，用合適手法創造成果
－所以我可以在我的工作做些什麼改變？
作者提到，到了每一個產業，都必須要做兩件事－審視顧客、審視通路
因此，我以待過新創公司的行銷企劃背景，重新審視人力派遣業公司：
1、重新審視顧客：
問問自己：「真正應該重視的顧客是誰？他們在哪裡？該怎麼做才能接觸到他們？」
因為找對顧客，使用合適的營業手法，才能夠創造成果。
－所以，我一來就將公司的臉書粉絲，做了點區隔，分成要派公司（客戶）以及有潛力的求職者，因為公司營業項目的關係，客戶分成這兩種。
2、重新審視通路：
因為客群和通路息息相關，搞對目標客群還得找到能夠接觸他們的地方才行。
－所以，最近面試的時候，也一併對我所設定的目標客群做用戶訪談，了解他們平時關注什麼？從哪裡得到訊息？使用那些社群平台？使用什麼求職平台？
也意外發現，這群人似乎也不太用FB和IG，那麼他們究竟都在關注什麼呢？這是我下一步的深入訪談目的。
也許不是每個人到了一個新工作，都是為了重建組織，更多的是，組織業務擴編，需要新血。
而新到一個產業，在完全熟悉自己職掌前，肯定會許多對於現行體制、流程覺得「怪」可以「更好」的地方，那麼，你可以先記錄下來，在自己尚未被體制化前，在自己累積足夠的新工作資料庫後，可以使用過去背景資料，以及目前工作資料庫交叉比對，著手對這些覺得可以更好的地方進行改造，創造自己無可取代的價值。
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