上一篇文章談到了我在小貿易公司當業務，所上的第一堂課就是去海關報關。那是一次非常難得的經驗，除了震驚以外，我也學到了很多。在小公司上班學到的就是游擊隊的作戰方法。登不了大雅之堂，但是非常實用。
小公司的資源有限，人也少，沒有辦法像大企業一樣提供正規的培訓。只能用師父帶徒弟的方法，手把手的教。可是師父還是以工作為重，如果徒弟不主動觀察、發問、學習，那麼可能除了抱怨以外，什麼東西都學不到。
那個年代在電子業創業，大都是從代理進口開始。最常見的做法就是，先訂閱很多原文的電子技術和產品雜誌，從其中找到一些台灣市面上看不到的產品，然後開始拜訪一些可能用的到這些產品的使用單位和公司行號。
拜訪了一些可能的使用者以後，如果得到的回應是正面的，就要開始為這個產品寫一個「台灣市場的行銷計劃書」，列舉一兩家可能的客戶，然後預估未來幾年的銷售金額和數量。希望能夠向原廠爭取到這個產品，在台灣獨家銷售的代理權。
順利拿到代理權的話，就開始指派或招聘業務進行銷售。如果業務進展不錯的話，再向原廠要求派工程師到國外去受訓，爭取說服原廠負擔所有的訓練費用。通常派去的都是硬體維修或是軟體支持的工程師。這種國外培訓的好處，還是輪不到勞苦功高的業務。
跟各位朋友分享一個令我印象非常深刻的第一次經驗。我的老闆從美國的一個航天航空雜誌上面，看到了一個氣象衛星雷達的廣告。他把那一頁廣告撕了下來，然後交給我，要我自己一個人到中央氣象局去拜訪，看看他們有沒有興趣採購。
老闆沒有多說一句，留下楞在座位上的我就走了。1976年可沒有手機和互聯網，沒有谷歌和百度可以搜索。
於是我找到了一本電話簿，從電話黃頁上面找到了中央氣象局的地址，就在總統府旁邊的公園路上。從總機號碼下面又找了一個貌似對這個產品會有興趣的單位名稱。
接著我就騎上了我的摩托車，公事包裡裝著那一頁氣象衛星雷達的廣告，就直奔中央氣象局。
第一關要過的就是門口的警衛，在登記簿上，我就寫下了黃頁上面找到的那個單位名稱，隨便寫個王先生，用證件換了訪客識別證，就成功溜了進去。
到了那個單位，手上拿著一頁從雜誌上面撕下來的氣象衛星雷達廣告，對這個產品我一點都不懂，也不知道要找誰，只能厚著臉皮，靠著滿臉笑容，隨便找了一個人，非常客氣的請教。
如果找錯了單位，對方還算客氣的話，會指點你到對的單位去找對的人。那我就成功一半了。
這就是我的第一次，單獨去拜訪客戶的經驗。很多年以後，我加入了惠普，到美國去做產品培訓，才知道這種業務叫做「Door to Door Salesman」。
《速食遊戲：The Founder》，是由金球獎最佳男主角米高基頓繼《鳥人》後再扮麥當勞創始人雷克洛克。真人真事爭議改編，揭密全球最大速食連鎖店麥當勞不為人知的創業秘辛。
如果你看過這部有關於麥當勞如何崛起的電影，那麼我就像這個電影的主角雷克洛克在電影一開始時所擔任的職業，就是一個「Door to Door Salesman」。雷克洛克至少有一部做奶昔的機器可以展示，而我有的只是一頁從雜誌上面撕下來的廣告。
雷克洛克帶著要推銷的產品，開著汽車在全美國到處拜訪客戶，所受到的無理對待和挫折失望，我在這個小公司的第一份工作時，也都經歷過。
而後來雷克洛克碰到了麥當勞兄弟所開設的第一家速食漢堡店，靠著他的堅持和商業謀略，奪走了麥當勞兄弟的創意，成功的創立了一個全球性的事業，麥當勞集團速食連鎖店。
我當然沒有雷克洛克的幸運，沒有雷克洛克的能力，更加沒有雷克洛克的商業謀略和心狠手辣的個性。但是，靠著我的努力學習和勤奮工作，我也得到了一個改變我一生的機會，加入了惠普公司。
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