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<公司要我往低價靠攏的時候> 之6
前面幾點看起來
似乎是行銷 / 商品企劃面的工作
那 業務單位可以做的是什麼?
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「通路合作的洽談」
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舉例來說
假設公司要加強較低價的B商品
業務單位也許會跟通路談好
你下單100個 實際進貨給你110個
(那10個是多送的 俗稱10搭1)
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或者原本進價50元 我給你優惠進價45元
變相去鼓勵通路多進一些貨
然後盡量擺在消費者面前
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在貨量較足的狀況下
比較能夠確保B商品銷售的量
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畢竟 貨沒了 就沒機會把銷售拉高啊...
#行銷 #行銷策略 #市場營銷
#公司要我往低價靠攏的時候
#有些公司把這些工作歸在行銷的通路企劃裡面
#業務單位就真的只是account耳抗
#聽不到耳中抗拒從命之類的
<公司要我往低價靠攏的時候> 之5
「新品牌」是一個很兩難的議題
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呃 我先這麼說好了
當你是行銷 / 商品企劃部門
可能在原本的A品牌下 沒辦法開低價位的商品
(姑且不討論 行銷主管跟業務主管槓上這種麻煩事)
因此決定開一個B品牌 讓兩者不會有混淆定位的問題
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但 聰明如你一定也想到
原本A品牌建立起來的知名度就沒有沿用到
新的B品牌 要怎麼吸引消費者注意?
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你可以用B品牌開闢另一個客群
可以沒有原本A品牌的框架包袱
但一定要記得 幫B品牌爭取資源去曝光
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畢竟 沒有資源的新品牌
基本上和沒人養的新生兒沒兩樣...
#行銷 #行銷策略 #市場營銷
#公司要我往低價靠攏的時候
#好啦你的新生兒可能被野狼叼走養大茁壯
#媽啦武俠小說情節是會一天到晚發生逆
<公司要我往低價靠攏的時候> 之4
「一個品牌可以不只一個產品」
請務必記得這點
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我遇過 / 也曾是 腦袋硬的行銷企劃
對於很多細節 有強烈的執著
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當存在一段時間的B品牌
被指示要開更低價的商品時
通常我們會掙扎得很用力就差沒丟汽油彈
背後的原因是 「降低品牌地位」
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回首從前 我依然不會說這樣的想法不對
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只是我現在會想起BMW
有7系列 3系列 1系列
價格也都落在不同的區間
可BMW的地位 真的降低了嗎?
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我們為了更低價位 調整了什麼?
有沒有在同一個品牌中 保留了什麼?
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甚至生活化一點的例子來說
原本600g的零食80元
我們推出400g的規格 賣55元
克單價差不多 依然完成了被交付的任務
好了剩下的是你們業務的事了 (誤)
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讓消費者感覺掏了比較少的錢
也許是一種騙術 卻也是一門藝術啊...
#行銷 #行銷策略 #市場營銷
#公司要我往低價靠攏的時候
#當然也要留意同個通路存在差不多規格的必要性
#嗚嗚難怪人家都說奸商奸商
公司要我往低價靠攏的時候 在 Re: [新聞] 柯文哲大打台灣貧富差距議題林濁水舉 的推薦與評價
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