案例式研討大陸台商常見的退場機制與實務解析
《主講人》黃謙閔│大陸委員會台商張老師
大陸台商企業現因新冠肺炎疫情、中美國際政治角力等外在政治經濟環境丕變,同時也因逐漸面臨家族企業資產傳承、既有產業升級等諸多主客觀因素影響,有意將大陸相關企業以股權轉讓、資產處分,或以企業清算註銷等方式作一退場機制的評估與操作。鑒於此,本講座擬以公開訊息中所知曉的大陸台商企業為案例引述,並依中國大陸的《公司法》、《外商投資法》、《稅法》等相關法令規定,以圖例、表格等形式實務探討大陸台商企業如何合法有序地退出大陸市場。同時,也針對所取得的資金於返台投資時應有的相關評估與需注意事項。
【講 綱】
🔷大陸台商退場機制各式類型分析與說明
🔷清算註銷前管理階層及股東的自我風險評估
🔷資產處份的相關規定與實務解析 -- 以廠房、土地、設備為例
🔷企業股權轉讓的相關規定與實務解析 -- 以外資轉外資、外資轉內資為例
🔷企業清算解散的相關規定與實務解析 -- 以正規程序、申請破產為例
🔷面對中國大陸工商局、稅局、勞動、海關、外匯管理等主管機關的註銷流程說明與需注意事項
🔷企業註銷清算時常見的稅務風險及勞資糾紛
🔷企業剩餘資金匯出的相關規定與實務解析
🔷大陸台商返台投資時常見的謬誤與需注意事項
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過80萬的網紅果籽,也在其Youtube影片中提到,馬來西亞的沙巴神山全年開放,每年3至8月是登山旺季,是許多登山者的bucket list,除了出發前鍛煉好體能外,也有些不可不知的事前準備及登山貼士。 登機小貼士:若沙巴之旅重點是行神山,建議可選擇唯一有香港直航去亞庇的亞洲航空航班,早機去晚機返,剛好配合到三至四天行程,提早下山如果趕航班,可直接...
公司 如何 申請破產 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳貼文
讓Starbucks, Uber 都吃鱉的神之行銷技能
《流量池》品效合一,用裂變優惠解決拉新、提頻、留存的難題
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瑞幸咖啡2018年起以首杯免費,與第二杯五折等等大量補貼的外送方式,飛速成為中國最大咖啡連鎖店,1年半內至Nasdaq上市。
《流量池》的作者楊飛是打造瑞幸咖啡的行銷長,在瑞幸之前,他是神州專車的行銷操盤手,叫陣Uber 的幾波廣告,以及高級專車的定位讓神州專車在滴滴打車獨佔的血海中繼續生存。
本書中,他把2015-2018年操盤神州專車與瑞幸咖啡的操盤心得非常詳盡的分享;雖然書中有些裂變方式是基於微信生態圈,台灣市場用不上。
但我覺得在品牌聲量與轉換率的平衡,還有以發送優惠券一舉解決裂變(轉介紹)、拉新(獲客)、提頻(增加使用頻率)、留存(消費者持續付費)等難題的思路都值得參考。
#品效合一
#急功近利求加友
過去品牌線下廣告的目的是製造印象,講究長期培養感情。但在大家都將本求利的年代,就算是大公司也沒那麼多時間慢慢跟消費者培養感情,立刻馬上看到轉換的效果成為行銷人員與產品PM的基本功。
楊飛舉了他們操作過的四個汽車貸款平面廣告的轉換率進化:
第一個是傳統做法,講究車子與金錢的連結意象,把對消費者的利益與聯絡方式放在角落,轉換率基本為零。
第二個是不講情懷,用清涼美女數錢吸引目光,消費者利益從小字變大,轉換率提升了30%
第三個是簡單粗暴,直接把電話與效益的字放到最大,什麼品牌概念與精神都往後靠,這個增加140%的轉換。
到了最後一個,用代言人統合品牌定位,搭配直接易懂的消費者利益,再把QR Code 跟電話的位置微調,效果是第一個廣告的300%
他自己對品牌的看法就是要急功近利,每個品牌廣告都要帶來轉換:
轉換的方式可以從轉加App ,到打服務電話,再到加微信好友(以台灣來說是Line官方帳號),只有把看到廣告的客人轉換到跟你有直接聯繫,才能接下來根據數據對客人做後續投放與經營。
#裂變福利
#渾身解數發折扣
裂變福利說穿了是讓消費者幫你找新客戶,楊飛示範的案例精妙之處在於他把轉發融入於社交場景之中。
例如一頁式長圖行銷,用故事性的長圖或者是總結用戶與品牌使用歷史的長圖,讓消費者分享的不是你的品牌,而是他使用品牌的經驗與故事,他的朋友們看到了可能有百個按讚,其中又有十個點進去你的網站看看自己是否要跟著做一下,或者拿個小好處。
這樣講感覺有點抽象?例如得到app每年底的『今年你在得到學了什麼』,一開始就用學習百分比讓消費者有股虛榮感:我的學習時間贏了98%的人噎,接著往臉書牆或者朋友群中收穫一波互相讚美,最後也轉換一些人註冊會員或者是已經久未使用的用戶重新被喚起。
又例如瑞幸咖啡定位自己在都會白領,所以有各種圍繞著加班心情的活動小語
-今天星期一,請你免費喝杯大師咖啡,和幸運打個招呼
-今天星期二,請你免費喝杯大師咖啡,工作化繁為簡
-今天星期三,請你免費喝杯大師咖啡,提案一次過
-今天星期四,請你免費喝杯大師咖啡,甲方乙方都是遠方
-今天星期五,請你免費喝杯大師咖啡,今晚不加班
-今天星期六,請你免費喝杯大師咖啡,春暖花開撩一下
替消費者找了個轉發的共鳴點,轉發的人覺得自己是在跟朋友分享一些生活中的小確幸,而不僅是在為品牌做免費的獲客。
楊飛特別強調所有的設計都必須要『輕巧』,轉發的內容也好、跟消費者的互動也好,都不是要人真的拚輸贏,只是一個小小的樂趣、簡單的遊戲、蹭著熱度的小故事等等。然後在每次的活動中獲取幾千幾萬個客戶,重重疊疊下來,就是幾千萬體驗用戶。
在他看來,品牌沒有在靠一招兩招大招就躺著爽的,反而是日起有功,天天安排一些拉新的方法,客人進來後持續不斷地餵養一些持續使用、請朋友使用、儲值後提高利用率的方法等等等。
而持續區隔化消費者,精準找出哪些人適合用什麼方式推薦的基礎,來自於強大的自建資料庫,把所有加入使用、活動轉發、應用場景等等的資訊標籤化,收納在企業內部。
他在神州集團時建立『神廟系統』,劃分出最佳投放媒體、關鍵字與轉換場景等,最終效益是在半年內減少了40%的無效廣告,也讓SEO+SEM效益持續提升。
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提了瑞幸咖啡就不能不提他們1年半上市,再過1年因為財務造假退市,再8個月申請破產的傳奇(2021年2月申請破產),為什麼成功的行銷手段不代表成功的企業獲利呢?
我認為有兩個蛛絲馬跡,首先當然是對財務故事的要求勝過了對實際獲利,公司領導階層與投資者的目標是儘快上市後在資本市場尋找下一個老鼠,而不是儘快靠本業賺錢。
其次是全書中我們可以看到與傳統成長駭客比起來,比較少著墨在NPS(淨推薦指數),指標上也都是著重在C開頭的成本指標(CPM, CPC ...) 而不是R開頭的(ROI, ROAS...)
但無論如何,《流量池》仍然是本犀利的行銷技術分享
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EP84 美國東南部燃油管線遭駭客攻擊 贖金五百萬美金!
在前幾天美國東南部有一個大新聞,那就是重要輸油管線遭到駭客組織 DarkSide 的網路攻擊,已經停擺許多天,東南部的加油站被駭客入侵導致美國最大的燃油管線關閉。駭客集團Darkside聲稱他們並無政治動機,他的目標是賺錢而不是給社會帶來麻煩,你認為呢💬
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第二則新聞分享到Hertz Rent a Car這間租車公司在去年申請破產保護之後,如何成為這一年來大概第一個謎因股(meme stock),和最近對於租車需求上升,這間公司再度成為焦點。
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美國政府在政府週三表示,消費物價指數飆升了0.8%,創下了自2008年以來的最大單月漲幅。經濟學家早前的預計是,該指數只會微微上升0.2%。
而到底是發生了什麼事? 歡迎收聽今天的通勤十分鐘!
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向來是以押注那些有未來性的公司而聞名的、總部位於紐約的資產管理公司Ark Invest方舟投資,已經把Virgin大部分的股份從他們太空旅行的ETF中剔除了,而就在兩個月前Virgin Galactic的董事長Chamath Palihapitiya也出售了他自己剩餘的股份,價值大約是2.13億美金。
圖片來源 Unsplash/ Virgin/ AFP
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馬來西亞的沙巴神山全年開放,每年3至8月是登山旺季,是許多登山者的bucket list,除了出發前鍛煉好體能外,也有些不可不知的事前準備及登山貼士。
登機小貼士:若沙巴之旅重點是行神山,建議可選擇唯一有香港直航去亞庇的亞洲航空航班,早機去晚機返,剛好配合到三至四天行程,提早下山如果趕航班,可直接飛晚機回香港。
小貼士:亞洲航空全面實施自助登機,更可提早兩星期網上預辦check-in,建議以其公司app check-in減少排隊等候時間,去到機場印下登機證,就可直接寄存行李,簡單方便。
果籽 : https://hk.appledaily.com/realtime/lifestyle/
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國際新聞中心主任 賴宏昌
主持人 謝凱利
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研究機構Strategas Research曾拿2000年、2007年,這兩次美國股市頭部來當範本,歸納出九大危險訊號,其中一項就是「信用利差朝錯誤方向移動」。也就是說,當景氣開始惡化導致資金自高收債市場撤出、轉向安全性高的美國公債市場,信用利差就會呈現擴大。這也是為何本集節目會拿「煤礦坑裡的金絲雀」來當作標題,因為信用市場就像是金絲雀一樣、一旦察覺警訊(聞到些微瓦斯),就會開始對股市投資人(礦工)發出警訊。
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