「女性與談判─溝通的藝術」座談會-與談精華分享
【談判攻防實務案例解析】
-- 與談人 宋重和（重和國際法律事務所所長）--
談判需要對人性的了解，談判的過程就像跳華爾滋一樣，要有進有退，而進退之間怎麼取捨？這時候就要看談判的目的了。關於工作，通常女性會找上律師都是因為在職場上遇到不公平的對待、遇到困難，甚至是性騷擾，因為成長環境不同，所以有時候會造成這樣的問題。
有時候談判的對象甚至是自己的兄長或上司，或像年輕人都希望自己的老闆幫自己加薪，我也會希望我老婆幫我加薪，但這時候就要問自己目的在哪裡？自己的價值在哪裡？要想看看後果是什麼？會不會直接被開除？當然，說話也要看場合氣氛，看當時雙方的表現。
我遇過一個違法的案例，勞退6%有些中小企業偷偷內扣，這時候要詢問老闆能不能按規定用外加的，而且不能直白的說是自己要求的，要說同事好像有在傳，這樣到時候有人去檢舉會造成老闆法律上的責任跟風險，會對老闆不好，倘若說成所有人都可以得利的時候，老闆就有機會從善如流，而員工也可以爭取到原本該有的權益，這也是一種談判的技巧。
談判的前置作業必須先了解自己有哪些籌碼，如若面臨到夫妻婚姻走到盡頭、要爭取小孩的監護權的時候，要非常了解自己擁有什麼籌碼，怎麼樣去說服對方放棄他的監護權，像我曾經有個案子，我發現這個爸爸其實不想要孩子的監護權，因為他已經有小三了，但是他不能讓大家認為他是不負責任的父親，所以他要堅持他要共同撫養，講的道貌岸然，可是其實他跟小孩的相處並不好。後來我就請調解委員跟他說，其實大家都是男人都知道，你現在離了婚，以後有小孩的牽絆多不方便啊，看到你有小孩又住一起，年輕女生就不會喜歡你，還是我們在協議上特別載明你願意一個月給小孩多少錢撫養費，請你把撫養權讓給我們，然後你每個月都會回來看，其實這也是個談判的空間。
其實男女真的有很大的不同，女性有第三者常常是什麼都不要了、淨身出戶，但男生有小三通常還會要財產，很少只要美人不要江山的，所以要評估雙方達成共識的可能性並掌握自己的底限在哪裡，這樣才能達到一個大家都能接受的結果。
談判不是只有全贏或全輸，只有法官判決才是全贏或全輸，人生的路上也沒有全贏或全輸，只有應對進退。像有個案件是太太要離婚，原因是先生喜歡開快車，沒有外遇或其他原因，我原本覺得很怪，但了解後發現是因為太太覺得這是先生不尊重他跟小孩的表現，導致他覺得先生根本不愛這個家庭。原來女性的思考方式是這樣子的，男性的思考方式比較單純，會想說你幹嘛擋在我前面？你幹麻減速？我趕時間就開快車啊！男生不會想到這是不尊重車上的另一半與小孩，可是對女生而言可能就是很強烈的不尊重的行為，所以男女性思考同一件事的確會有不同的結論
再來談談家庭，也分成兩個面向：配偶及子女。要適時讓對方知道你的付出，要教育孩子今天父母對他付出，他也要相對的回饋，不論是家事方面或其他都好。不要只是一直默默付出，希望對方能體會，那真的太困難了，與其等他體會，你自己告訴他不是更快嗎？
今天講溝通的藝術，既然是藝術那就是沒有一定的答案，隨個人去變花樣。對配偶的互動，有時候就是睜一隻眼閉一隻眼，婚前沒看清楚的，婚後就不要看清楚比較好。不論對父母另一半或子女都是如此，畢竟我們不能選擇父母，而小孩也是一樣，他們不能選擇要出生在怎樣的家庭，但你不能背棄另一半，因為他是你自己選的。當然兩個不同背景的人要維繫一段感情不容易，家庭溝通要多體諒、包容、尊重。
（全篇完）
#女性與談判
#談判需要對人性的了解
#談判的前置作業必須先了解自己有哪些籌碼
#教育孩子要適時讓對方知道你的付出
#談判不是只有全贏或全輸
＊座談會的活動花絮請上紫丁香網站
https://www.lilac.org.tw/activit…/…/activities_20180905.html
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