早安，你敢跟他推銷嗎？
如果你遇到牛頓，你敢跟他推銷嗎？
先說個我前幾天才知道的故事。
你知道嗎，鼎鼎有名的牛頓，也曾在股票賠了上千萬的英鎊…
當年的牛頓，是英國皇家鑄幣廠的廠長。
他買了一家名叫南海公司的股票，投資初期確實嚐到甜頭，才幾天就獲利三倍。
牛頓食髓知味，看到這隻股票還在不斷漲，於是又進場買它，果真股價又繼續創新高，漲到連牛頓都不淡定了…
接著，股價開始往下跌了，但他仍堅信，股價只是短期盤整，總有一天會回過來，到最後賣出時，賠了他近十年的薪水，將近千萬英鎊。
當人們問：你不是很會算？怎麼連你也跌跤呢？
牛頓自圓其說了一句：「我能計算天體運行的軌跡，但卻難以預料人性的瘋狂。」其實這句話只是讓自己有台階下而已。
牛頓會賠錢可能有幾個原因：
一是，沒人跟他講要規劃配置，風險要分散。
二是，有人跟他講過，但是牛頓他聽不進去。
但是我猜，有更多人因為覺得他是牛頓，不敢跟他開口，或是自我預想他應該不需要…
我們常被客戶的來頭給嚇到了。
他應該不需要了吧…
這方面他應該比我懂…
應該有很多人跟他講過了…
卻忘了善盡「銷售人的本分」。
前些日子幫某大證券業上課，一位德高望重的證券業副總說：「沒有一位客戶，會因為做了規劃，而變得沒錢；但客戶卻會因為你沒提醒他要規劃，而可能失去財富。」
分享你所銷售的，別被客戶的來頭給嚇到，善盡你銷售的職責本分，讓每個客戶都得著受益。
p.s
別忘了牛頓也是人，也有貪嗔癡
別忘了牛頓也是人，一樣會生老病痛
只要他是人，不都需要你的服務嗎？
