「批貨代購停看聽、亞洲批貨代購指南」
▌看似低門檻的海外代購,實則要長期經營有難度
代購創業這件事給人的印象,不用太多成本、經驗,很適合做為創業的第一次嘗試,前幾年代購正流行的時候,相信大家都有加入不少代購社團,但現在有持續更新的少之又少,想要長期經營代購,還是需要有縝密的計畫,選定市場、開拓客源、維持關係以及銷售流程都會影響到代購的經營。
▌面對電商與品牌商夾擊,批貨代購商品要聰明選
隨著電商發展與越來越多的品牌商進入台灣,代購的市場受到影響,以前靠著國內沒有進口的商品而盛行的代購,勢必受到衝擊,由於消費者取得商品的方式越來越多元化,因此在挑選商品必須要更精準,初期經營代購時建議不要大量囤貨,收到訂單後再開始擬定採購策略,減少存貨的風險。
▌熟悉海外代購流程風險,創業初期要掌握的訣竅
雖然代購商品有權利耗盡原則,代購的合法性不用太擔心,但在採購時面對語言不同的供應商,金流與物流的處理,還有消費者棄單的行為,甚至目前疫情影等等不可控制行為,應該要採取適當的行動轉嫁風險,建立標準流程以及制訂規則才能提高成功率。
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創業初期 沒 訂單 在 Facebook 的最讚貼文
【術到用時方恨無】李民傑
~~到時候你不是要後悔,而是要承擔後果了,這個後果可能就會讓你一敗塗地了
話說就在創業初期,我們公司剛剛成立不久,而我卻耗費了三個月的時間,終於取得一張訂單,這張訂單的盈利,可以說讓我們賺取到六個月全公司的所有開銷。
**當下,我心情輕鬆愉快!對未來充滿樂觀與幻想!**
想不到的是,接到訂單後的第二個星期,突然因為一場國際風暴,導致原料漲價!
這單生意突然變成了虧本生意!
不接這訂單還好,接了之後,由於我不是一次過生產,是分批生產,這訂單現在卻變成我們的虧損!甚至很可能是未來的負擔!
那時候,我們後盾不強,原料供應商不願意提供他們的庫存原料給我們,後續的生產,堅持要以漲價後的價錢賣給我們。
我們接此訂單,從本來賺錢的概況,變成了虧損最少一個月開銷的困境!
就是這個原因,我從本來鬆懈又愉快的心情,360度大逆轉,精神變得繃緊,並瘋狂陌生拜訪了許多顧客⋯⋯
但,可以說因禍得福,我在一個月內暴增了十多個中型的顧客——因為當時我們的策略是用二十頭「中笨象」,取代一頭「大笨象」離開水池的狀況!
**我告訴你這段故事,不是跟你們說雞湯理論!**
**我不會跟你說,環境不好,你要自己去改變,去突破,去開創,所以,危機就是轉機!**
**我更不會說,天無絕人之路——事實上「天」亦有絕人之路!**
**我是不喜歡說這種廢話當理論!**
**我最想用這案例說的是:你在沒事的時候,最好先學好所有的手段,學手段越早學就越好!最好是越安逸越太平的時候去學!**
**你可以想像,要不是我在國際藥廠做過頂級銷售員,要不是有勾魂手段,要不是我有天堂地獄配搭千隆問屈這個手段,以我創業初期的情況,加上又是跨領域在一個完全陌生的領域創業,我又如何可以在這段危機中那麼快用十多頭「中笨象」填滿這個「大笨象」離開游泳池後,池水變少的危機呢?**
**在這關鍵時刻,沒我那些手段,未必會因禍得福!因為這些手段幫助我在樹立一個專家的形象,同時開發戶口,陌生拜訪,那些準顧客都會見到我而毀三觀,乃至配搭了下毒藥這手段,會漸漸開始討厭他們舊有的供應商!**
**有沒有想過,書到用時你才覺得自己讀得很少,只不過是空有遺憾罷了!**
**可是,人到危機危急的事情時,或者,是任何難題與挑戰出現時,你要是覺得沒有手段解決困境與問題,你會怎樣???很無奈,眼睜睜看著自己慢慢被危機與困境煎熬???**
**這就是我為什麼說,你越早學手段,就不會「術」到需時方恨「沒」!**
——人到需要用手段,但卻沒手段,你可能已經變成市場的失敗者了!也可能一敗塗地了!
**很多朋友都說過我很幸運,其實我最大的幸運就是很早就學會手段!**
**這個市場上有很多人,有時候不是心態的問題,往往是在需要用到手段時,自己卻一點手段都沒有,那時候,他要承受的不只是後悔,而是後果!**
**而那個後果很可能就會讓你一敗塗地!**
**難道你真的要等到被教訓了,這個時候才去學?!**
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創業初期 沒 訂單 在 吱滋老師的臭臉烘焙社 Facebook 的最佳貼文
才剛把網頁教學日期建好,就被通知那天要幫小朋友上課,急急忙忙就把課程先下架了。
今天是端午節(是嗎?),我放自己一天假,在開始準備晚餐之前,來跟同學聊聊怎麼計算每日的產能,如何簡化產品,優化產能這件事情。
同學們大部分都是一人的小工作室,我以前也是,所有工作基本上都是我一人從頭做到尾(不然是會有鬼來幫忙逆,台南腔),所以很好計算利潤。
第一種最簡單的方法,當然就是把妳一整天的收入,扣除當天的成本後,就是毛利。
例如前幾天我跟小幫手兩人,從下午5點到晚上10點,5個小時,從秤料到製作,到最後包裝,完成了240片的米香。
假設一片米香售價是40塊錢,五小時的時間營業額就是9600元。
那我的成本有那些呢?
●會變動的成本有
1.食材成本:假設每片10元;240片就是2400,假設耗損是10%(例如你自己做到剩下一點自己吃掉),耗損240元;所以總共2640元。
2.包裝成本
a.密封米香的密封袋;每個2元;240片就是480元
b.8個米香用一個小禮盒裝,小禮盒12塊錢,所以240片用掉30個里盒,禮盒成本就是12*30=360元。
C.禮盒貼紙1塊錢,30個禮盒就是30塊錢
3.人力成本:若先不算自己的薪水,小幫手每小時的薪水是200元,5小時的薪資就是1000元,但是通常小幫手來還要幫老師整理雜物,跟處理一些行政工作,(例如整理紙箱、剪裁氣泡布之類的)所以再多一個小時,算1200元。
4.郵寄的成本:運費是同學們支付的,但老師要支付紙箱跟跟封箱膠帶台,一個紙箱成本15塊錢,20個紙箱消耗一綑封箱膠帶金額20塊,所以30個紙箱錢是450塊錢,用掉1.5綑膠帶,就是30塊。
這邊的成本就是480塊。
●不會變動的成本有
5.租金成本:假設工作室租金每個月一萬兩千元,每天是$400元。
6.水電成本:工作室每兩個月的水電費是$500塊(不用懷疑我自從換了旋風烤箱以來從來沒超過這個數字過),但抓多一點,每天的水電費是15塊錢。
7.稅金成本:工作室免用統一發票,但是每一季要付一次稅金,就算我一天稅金30塊吧。
我們先來算算我有開工的那天能盈餘多少錢呢?
收入9600-食材2640-包裝成本870(480+360+30)-人力成本1200-租金成本400-水電成本15-郵寄成本480-稅金30=3965
我那天工作六小時,只得到3965。
妳說老師你太懶惰了,那你如果一天工作八小時,不就可以賺更多嗎?
妳說的沒錯喔,假設我訂單接得很滿,做都做不完。那天做滿八小時,但扣除小幫手一小時掃地拖地整理雜物跟幫老師跑腿,只剩下7小時。
假設這七小時我們都火力全開精神不鬆懈,產值跟變動成本都會變成1.4倍,但是固定成本不會改變(因為固定成本是算天的)。
那我的收入就變成
營收9600*1.4-食材成本2640*1.4-包裝成本870*1.4-人力成本1600(因為小幫手是工作8小時)-租金成本400-水電成本15-郵寄成本480-稅金30=6001
看起來好像賺很多對吧 ! 但其實這麼算也不是很正確
別忘記老師其實不怎麼有名,所以我一個月可能頂多只能開工十天,假設這十天我都滿單好了,這時候小幫手可能不能請兼職的,因為雜事太多了,得來個正職的了,每個月薪水兩萬五,其他房租水電稅金都要算整個月的。
小幫手的薪資也會從變動成本移到固定成本區。
營收13440*10-3696*10-1218*10-小幫手薪水25000-房租12000-水電450-稅金900=46910
ㄟ~怎麼好像我工作時間變多了,平均收入卻少了呢?
可能一個月做十天的時候,我還會因為要把廠房擴大,月租從12000變成24000也不一定。
的確是這樣,因為原本無論做一天、還是做十天,員工的月薪跟房租都不會改變,而且這裡面,還沒有計算到老師實際工時所需要支付的薪資。
這時候我可能會做幾件事情
1. 優化產品的流程,或是更換更好的設備,用一樣的時間做出更多的產品,例如原本一次只能打一公斤麵團,換大攪拌機一次打三公斤;原本一次只能烤20個蛋黃酥,變成一次可以烤96個。
2.計算產品的毛利、汰除太花時間不賺錢的產品。
3.加強行銷面,付點廣告費打廣告讓產品賣更多,或是努力的經營社群讓產品賣更多。
4.檢討成本,更改採購方式讓成本更低。
5.我懶得做上面這些事情,直接放棄,維持目前的狀況,再多請一個小幫手,老師的時間拿去做能賺更多錢的事情。
同學們在創業初期,一定會面臨一陣子,別人告訴你想要吃什麼買什麼日子,於是你的產品線越來越廣,採購的食材越來越複雜,過期的食材用不完只能扔掉,於是妳的耗損越來越高。
所以一定要做一件事情,詳細記錄妳做一個產品的時間,從備料開始,花多少時間,收入多少錢。
每個月審視一下,這個商品還值得我花時間經營嗎?
妳會說,做這個很費工,但是客人很喜歡阿。
做費工的產品沒有不行,但一定要有簡單的產品來平衡你的利潤。
工具也是,很多同學是從家用烤箱就開始接單的,寧願去一兩台家用烤箱慢慢烤,也不願意去換一台大的營業用烤箱,實際烘烤的電費沒有詳細計算過,等待的時間成本也都未計算於內。
更重要的是,因為大部分同學都是借用家裡的場地生產產品,所以從來不計算租金水電成本,也不會去計算自己的薪資。
當然隨著事業越來越大,妳的管銷成本會越來越增加。
大撒幣有大撒幣的經營法,小規模有小規模的經營法,重點是你的風險承擔能力能有多少?
今天能打出這一長串的字,也是我過去血淚經驗累積出來的。
當然最重要的,還是客戶的不斷累積,不確實的去累積主顧客,只靠行銷,我上面說的一長串都不會持久拉!
#當然有一些狀況例外
#例如你是做身體健康交朋友的
#妳是做成就感的
#你家裡不缺錢的
#這三種想怎麼做都可以拉