我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
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動 森 我的設計 滿了 在 [心得] 動森悠閒又無聊的遊戲- 看板NSwitch 的推薦與評價
在海邊掛著等氣球閒來無事打一篇，
動森遊戲時數約破百，
(自我感覺猜測，應該是未達100，約50以上)
幸好我買的是數位版，
玩到本島物資搜完時又不知幹嘛就切回XB2 DLC玩，
XB2 DLC是先玩的結果現在的排序在動森之後= = 。
標題沒看錯，
真的我覺得這款就是個集合很多無趣的小要素的遊戲，
採集都是重覆一樣的動作，
採完還要秀一下87可愛的動作，
釣魚拋杆常常要喬角度也沒微轉向這動作，
有夠難微調。
鐵礦可以一格可以疊30個，
蛤蜊一格只能1個，
87設計 XD
蛤蜊是怎樣能比鐵礦大啦?
然後蛤蜊能製作魚餌，
算是遊戲內滿實用的道具，
所以常常要大量製作，
但一次只能做1個外加要看他的製造動畫，
真滴拖台錢~
過河要切換跳杆，
上山要切換梯子，
抓蟲要切換捕網，
釣魚要切換釣杆，
澆花要切換澆花壺，
打氣球要切換彈弓，
木頭要切換斧頭，
砍斷樹要切換鐵斧，
挖礦要切換鏟子，
挖蛤蜊也要切換鏟子，
移植花樹一樣是切換鏟子。
整天切道具，
這要是在別的遊戲肯定被噴爆，
在山前不就是要上山還切個屁，
在河邊方向一直要往對岸移不就是要過河，
在石頭或樹前按按鍵不是砍樹挖礦難道是要拜狸貓仙人?
總之拖台錢設計一大堆很難仔細說完。
我也是第一次接觸動森，
在這之前我也是很好奇這款到底有啥好玩?
影片看到的都是採集或是做做家俱，
光用看的 覺得真的無聊爆 ，
去看人家PO文的心得，
或是板上也有人問過這片在玩什麼，
怎麼看怎麼聽 還是覺得無聊爆 ....
什麼? 種花樹要花真實的3~5天?
我打娘胎生下來除了手遊還沒看過單機遊戲有這種設計的，
其它遊戲要CD3小時我就覺得這可能是個很強的道具，
動森的花樹我也沒變強是三小要這麼久 ?
在爬文的同時也能感覺到有某部份玩家(或老粉?)不是很友善，
就是因為看爬過文不懂好玩的點，
就是因為看過影片也還是不懂好玩在哪，
不就是不懂所以才會有人問嗎。
動森好不好玩真的很難表達，
綜觀上述各種要素下來，
其實以遊戲界現今的發展程度來看，
要說無聊我也滿認同的，
但它就是有一種黏著性，
你不會像打開3A大作一樣在興奮感底下隱藏了些許的煩燥感，
又要練功了、又要收集素材了、又要走迷宮了，
諸如此類的煩燥感在3A大作何其多，
動森有的只會給你滿滿的正向能量，
就算是遊戲內的黑心狸貓你也是開心雙手捧著錢給他花 XD
每天第一次打開遊戲就是滿滿的期待，
期待著今天會有什麼驚喜事件，
當然我也還沒 ?破關? ，
所以更後期是不是還有這麼多期待我也不好說，
但至少目前為止我是這樣的感覺。
我玩過的類似動森的遊戲就創世小玩家1(以下簡稱DQB) 跟 牧場物語，
強調 只是我個人覺得類似，
其實本質上還是有差別。
DQB我覺得很好玩，
但建造部份我天份不高就興緻缺缺，
本以為動森有建造類要素，
沒想到玩了之後才發現本質上差很多，
動森的建造要素其實比DQB簡易很多，
至少沒有蓋房子的需求，
大多只是把作好的家俱自己設定一個位置放而已，
而且沒天份的我隨便丟一丟再排一下，
感覺還是都很可愛！
怎麼擺都能自我感覺良好 給好評！
牧場物語相比動森我不好說，
個人還是比較喜歡牧場物語XD，
不過遊玩時數的話，
可能還是動森會勝出，
畢竟設計上的遊戲時間概念不一樣，
字打到這邊大概打壞了我2把彈弓，
差不多要來全島砍樹了，
其實我好像也沒很確切的說明動森到底好不好玩 ?
我只能說如果你想嚐試一下不同於3A大作或是打打殺殺的話，
想要試一下慢活類型遊戲的話，
可以試看看，
如果你還是覺得很無聊那我也認同你，
因為動森本來就是很特異的一個遊戲類型。
最後如果你覺得你會玩很久的話建議是買數位版好啦
當澳客才15XX元，
還不用卡一個卡匣位，
玩到膩就直接換遊戲玩都不用起身。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.114.98 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/NSwitch/M.1585967424.A.D41.html
買遊戲跟風的難道是少數人?
不喜ￅw其實可以左轉不要看。
期待之後有人可以明確的描述動森的優點?
我現在看到的影片講優點幾乎都大同小異....
而且那些優點實在很難讓我覺得是優點 @@
※ 編輯: Tsai07 (36.238.114.98 臺灣), 04/04/2020 11:07:23
因為NS看不到總時數，
所以其實我是自己猜的，
估計50以上一定有。
台錢一直投下去 QQ
※ 編輯: Tsai07 (36.238.114.98 臺灣), 04/04/2020 11:30:03
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