影響他人
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這次會跟你分
享兩個實用的
方法，和一本
影響我一輩子
的好書。
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方法一：說故事
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你知道嗎？其實別人都超討厭聽
你講廢話，或是一堆大道理的，
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但是，他們都超愛聽故事的，故
事是最容易吸引並且影響他人的
結構。
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什麼樣的故事呢？
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說真的發生的故事就夠了，一個真
實發生在你身上的故事往往就足以
打動別人。
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舉個例子：
當你想要銷售別人，或是想推薦別
人某樣東西時，你只需要跟別人說
你當初為什麼會買這個東西，就足
夠了。
一個好故事至少要
具備的三個元素
1. 人物：最好是你自己
2. 渴望：你的夢想、目標或想得到的事物
3. 困境：過程中你遇到的問題、想要跨越
的障礙，就是所謂的「痛點」，
它是最重要的關鍵，最能拉近你
和對象之間的距離
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方法二：聆聽
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有時候，當你不知道要說什麼的
時候，就專心聆聽吧。
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因為當你專心聆聽，人家就會告
訴你他想要聽什麼，
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這時，你針對他想聽的話，說出
來的反饋，就是最強而有力的。
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請注意！
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並不是阿諛奉承，而是聽出人家
想解決的問題是什麼、想追求的
渴望是什麼，進而提出相關的解
決方案。
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聆聽還有一個
好處
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記得我一開始說沒人喜歡聽別人
說話嗎？
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相對的，若你能專心聽他人說話
，而不是只想灌輸他人時，會讓
人倍感尊重。
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最後，好書推薦
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卡內基的《如何贏取友誼與影響他人》
必讀經典，影響我一輩子，強力推薦！
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