我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
友信行薪水 在 [台北/一般] 友信行長期行政兼職人員(友信醫療- 看板part-time 的推薦與評價
本人同意並願意遵守現行法律、本站使用者條款、本站各級規定、本板所有規範，
本人願意為本文內容負責，並保証本文內容皆詳盡屬實，若違反相關規範，願受處分。
提醒：上方二行文字不得刪除或變更，違者文章逕行刪除。本行提醒得Ctrl+Y刪除之。
★為必填項目，缺項應保留空項目名稱，綠色與灰色提示用文字得Ctrl+Y刪除之。
各項目均應詳實填寫，完全不依本格式填寫者水桶一年並退文，重點項目不全者亦同。
本分類為事業單位徵才用，徵才類一日限一篇，分類未加縣市名者Ctrl+X後T修改之。
本文僅授權發表於PTT實業坊，未經同意不得轉載至其它網站，否則得視情況提出告訴。
★《工期、工時、休息》
承攬制等不適用排班、休息之工作者僅填第一項「交件期」，其餘項留空白。
一次性工作且未滿四小時者，得將全部資訊填於第一項，其餘項留空白。
不定期工作，第一項「工作期」應填「長期」及可開始工作日。
第二項「排班方式」應填每週或每月何日出勤(休息)，或現場排班等，一次性工作留空。
第三、四項「工作時間」「休息時間」得合併至第三項，第四項留空白。
第四項「休息時間」、第五項「休息計薪供餐」依實際情形填寫之(第五項擇一)。
任一項僅寫「面議」或同義文字者，一律水桶一年並退文。
「工作或交件期」，應填日期，或長期等文字，勿填工作內容，謝謝合作。
★《工期、工時、休息》
工作或交件期：即日起，需長期配合
預定排班方式：週一至週五皆須到班（不加班、週休二日、國定假日休息）
每日工作時間：週一至週五8:30-18:00
每日休息時間︰12:00-13:30
休息計薪供餐：皆無
以上時間未註明單位者，推定以時為單位；日期未註明月、年者，推定為本月、本年。
★《工資、保險、發薪日》
承攬制僅填第一項「報酬」及第五項「發薪日」，其餘項留空白。
一次性臨時職缺，無論是否為國定假日，工資一律填於第一項，第二、三項留空白。
第一項無論任何職缺必填明確數字或上下限，再有「法定基本工資」等砍除並水桶七日。
星期六日並非國定假日，再有將星期六日當作國定假日，而第一、二項填相同者砍除。
國定假日不出勤，或無延長工時可能性者，第二、三項得視情況留空白。
第四項「勞健保勞退」，僱傭制必填「依法規定」，承攬制則得空白不填。
第五項「發薪日」，除一次性工作或承攬制得留空依習慣推定現領外，其餘不填者砍除。
任一項僅寫「面議」或同義文字者，一律水桶一年並退文。
凡承攬制，第二、三項請留空、第四項亦可留空，謝謝合作。
★《工資、保險、發薪日》
工資或報酬：時薪170元
國定假日：依法加倍
延長工時：依法加成
勞健保勞退︰依法規定
發薪日：每月5日
中華民國一百十一年一月一日起，法定基本工資為每小時新台幣一百六十八元。
以上工資未註明單位者，推定以新台幣為單位，計時制推定為每小時之工資。
發薪日未註明者，推定為工作後現領。
★《工作地、內容》
外包之承攬制等不適用特定工作地點者，第一項留空白，僅填第二項「工作內容」。
其餘情形，工作地若有戶政地址者，應填地址，不得填諸如某學校、某公司、某餐廳等。
工作內容，不得含有「主管交辦事項」或其同義文字，否則一律砍除，過於簡略者亦同。
本分類不存在工作地為私人住所或相類情形。
代買票者，應載明用途，數量不得過多；代送或代取物者，應載明物品內容。
為避免再發生三角詐騙事件，禁止徵人代取貨付款，違者水桶一年退文。
★《工作地、內容》
工作地點︰台北市大安區敦化南路二段97號14樓
工作內容︰
1. 負責彈性協助各專案
2. 協助行銷、人資與行政工作
3. 主管交辦事項
4. 櫃台行政協助
工作地若為私訊另外約定者，雙方均應注意自身安全。有此情形者不得刪除此行。
代送或代取物品者，應注意物品內容是否與本文所載相同。有此情形者不得刪除此行。
★《事業單位資訊》
本分類為事業單位徵才，若為個人事務徵才或徵代班請選 [個人] 類。
第一項「單位名稱」為公司全名、機關學校全名，或商店店名。
第二項「單位地址」同工作地者，得填「同上」、「同工作地」或同義文字。
★《事業單位資訊》
單位名稱：友信行股份有限公司
單位地址：同工作地
★《聯絡資訊》
第一項「聯絡人」，為自然人姓氏與稱謂(如先生小姐，或職稱等)，不得為代號、假名等
(如George、Mary、高義、令狐沖、小明、江哥等)，自然人全名亦可，但自負風險。
聯絡人若能以中文表示者，不得以諸如Mr. Chen、Ms. Chen、陳r、陳s等形式表示之；
無中文姓名者，以原語言文字表示，原語言無法顯示者，以中文譯名或羅馬拼音表示之。
第二項「聯絡方式」，為站內信、電子郵件、行動或市內電話之任一或數種類，
但不得僅寫電子郵件、行動或市內電話「名稱」而無「資訊」；
可以「加」通訊軟體帳號(如Line等)，但不得「僅有」Line帳號等而無前開四種資訊，
亦不得「僅有」「人力資源網站應徵連結」或「Google表單連結」等情形；
若不願提供電子郵件、行動或市內電話資訊，至少應接受站內信聯絡。
「聯絡人」、「聯絡資訊」每違規一項就水桶七日並砍除，全部空白就水桶一年退文。
第三項「回覆應徵者」，擇一。
聯絡人︰盧小姐 Kiara
聯絡方式：[email protected]
或104投遞https://tny.im/rC2
回覆應徵者：僅回錄取者
僅本欄，於完成徵才目的後，或其他相類情形，可以自行編輯文章刪除之。
★《其他資訊》
本欄選填。
「特殊條件」，為設定具特殊能力或資格者得應徵，但不得有就業歧視情形。
「應徵方式」，得同聯絡資訊，或為「人力資源網站應徵連結」或「Google表單連結」。
「其他簡介」，凡對於單位或工作項目之簡介，均可。
★《其他資訊》
基本條件
1.工作經驗：不拘
2.學歷要求：大學以上
3.擅長工具：Excel、PowerPoint、Word
4.中文打字50-75字以上/分、英文打字50-75以上/分
5.細心負責
6.其他條件：心理、行銷、財經、人資等相關系所佳
應徵方式：投遞履歷至聯絡mail，或上104投遞
通知方式：電話通知
需求人數：2人
面試日時：平日上班時間
受訓日時：平日上班時間
截止日時：徵到為止
其他簡介：
您好，首先感謝您對我們的職缺有興趣。
在您投遞我們履歷前，先稍微跟您說明友信行 & 友信醫療集團。
友信行是國內老牌的醫療設備整合服務商
(最基礎的理解是代理商，但其實我們做得更多)
舉凡X光機、CT、MRI，或是高階手術機器人ROSA、MAKO等，都是我們代理產品之一。
經營67年以來，幾乎所有大型醫療院所均可看見友信的身影。
不過我們不以此自滿，近年的事業範疇更跨足健康促進等，
也因此成立許多不同事業體，逐漸成為友信醫療集團，歡迎有機會時面試詳談。
除了事業發展外，也必須跟您介紹我們的價值：【企業社會責任大於一切】
我們老闆具有極度關懷社會的個性，每個月幾乎都會有CSR相關活動或講座，
像是與專業的輔具維修團隊【窩新生活照護】合作，培訓同仁成為專業的輪椅維修志工，
創立了友信輔具維修志工隊，今年預計前往養護院所修輔具；
也與中華鯨豚協會合作，致力關懷海洋環境生態，
長期與協會合作鯨豚救援志工培訓事宜。
我們也非常重視員工健康，有許多促進健康的活動，希望大家都取得工作及生活平衡。
若你在職場上除了賺錢，也想實踐自己對社會的關懷，相信我們的環境會很適合。
此外，我們老闆常說「專業可以後天養成，但人格特質難以改變。」
如果對自己的專業沒那麼自信，但認同我們的理念，歡迎投遞履歷！
不論有無緣分，竭誠祝福所有還在找工作的版友，
順利找到滿意的公司，一展長才，謝謝大家。
完成徵才目的後，得將標題中分類標籤之文字變更或加註「已徵得」或同義文字。
再次提示：分類標籤為 [縣市/類別] 之形式，非此形式者，Ctrl+E > T 變更標題，
色碼為*[1;3Xm或*[0;3Xm開頭*[m結尾，其中*為Ctrl+U，色碼不全會導致中文字亂碼。
標題無縣市名，或其他鄉鎮市區名當地區，或表格空項目刪除，或開頭不見者一律砍除。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.156.57 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/part-time/M.1647873950.A.407.html
... <看更多>