【龔成問答信箱】(Q12501-Q12520)
Q12501:
老師,我係你學生,有D問題想請教:
我想問有關「資本化利息」的問題
一些固定資產取得成本(如起樓融資時產生利息),在GAAP中將這“支出”入帳到“固定資產”類。
這樣做,開支就唔會出現係損益表,令純利看來更亮麗。
恆大(3333),碧桂園(2007),萬科(2202)都有用資本化利息去隱藏開支。
當中資本化/純利比例,恆大127%,碧桂園56.9%, 萬科30.89%。以恆大最誇張,如果全數入帳,會轉盈為虧。
1) 由於資本化利息被入帳為“固定資產”,那麼在計負債/資產這個安全指標時,我應先排除這些在資產項中的水份,對嗎?
2) 我在計算每股盈利和EBIT/I 時,是否應該將這個開支,加番落去考慮?
龔成老師:
雖然一般的會計準則,部分固定開支的利息成本,例如起樓的成本,都有可能支本化,但這的確會產生了盈利有水份的情況。
會計考慮資本化的概念,是資金投入成為長期資產的項目,利息支出都是成本的一部分,這正正產生你上述所講的情況。
1)但如果數目不算太多,就不用太理會,但如果太多,就可能要在盈利中有所調整。所以,你講出了這幾隻股的問題,會計上,的確表面無事,但深入分析,就有問題!
正正是這個因素,投資者則了分析「盈利」外,往往會同時分析「現金流」,正是考慮了你上述所帶出的問題。
2)嚴格來講,你可以加翻落去。
不過,計算利息覆蓋率時,不用太著重仔細位,就算我課堂所教,如果學生較懶,不想用EBIT/I,而只用盈利除利息,都可以作為參考計算。
因為當我地計出大約是5倍以下,就明白這企業的利息成本過高,無論是3倍、4倍、6倍,我都會同樣睇為關注,而會再進一步分注。如果是10倍以上,就不需擔心,所以,有時唔需要計得太過仔細。
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Q12502:
Hello,龔成老師,請問2,3,12,16,548,778 現價入得未?
諗住長渣收息
龔成老師:
首先,上述都是有質素的股票,你可以視乎自己的投資目標,去決定入邊隻,或建立一個組合,上述股票,除煤氣(0003)外,都處於合理區中間,你都可以分注投資。長線持有。
至於煤氣,現時在合理區中上部,如果想入,最好用月供的模式,又或等回多少少先開始入。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q12503:
老師如果我而家23歲,諗住用10000月供
有5000月供緊中國鐵塔,咁樣好唔好。
另外5000我應該供咩比較好?
龔成老師:
中國鐵塔(0788)雖然有質素,但現價唔算平,唔建議月供的金額太多。
這股本身有質素、有前景,中國的3大電訊巨頭,都是佢的主要客戶,以及大股東,當5G發展,佢一定會受惠,因此前景仍然正面。
佢現時的收入正不斷增長,盈利都保持向上,但股本回報率不高,是這股較弱的地方。若分析佢市盈率,會見到現時仍然處好高水平,反映現時估值略貴。
由於這股有發展力,你可長線,但就唔建議佔你月供一半,你可以供$2000、$3000。
另外,可以用$5000供盈富(2800),餘下再供港鐵(0066)、金沙(1928)、中銀(2388)、港交所(0388)等股票。
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Q12504:
現年27歲, 月入平均23000, 9000供樓, 想用2000買入領展月供可行嗎?
同埋資產組合上怎麼計算年回報有10-15 %?
龔成老師:
你可以用$2000供領展(0823),現時大市合理,你可以月供投資,但由於又未到平宜區,因此不要用盡資金,要留有一定的資金,持有現金等機會。
如果你每月能餘下較多的現金,就可以加上盈富(2800)$2000去同時月供。
回報率是複息計,當中會考慮股價的長期增長,以及股息的回報,所以當你收到息後,要再投資在股票先得。
要果要去到15%,你要選增長力較強的股票,同時除了月供外,你要有一些資金,把握到較平宜的時機大手入,這才可以創造到更高回報。
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Q12505:
老師你好,想問下你意見。我平時睇你fb問答,都見你建議人只可用一半儲蓄ge現金,要留一半現金留股市大跌先動用。
唔知你仲記5記得我之前有講過話澳門月供股票手續費太貴,所以選擇一手手買。
我唔知我有冇方法出錯,我暫時平均2個月都可以草到2-3萬,然後我一見股市開始跌就手痕入一手,但我入手ge股價唔知算唔算平,例如我見領展91.2 我就想入一手。
又想買入港交所 金沙,但我每次入1-2手股市,就會動用大概一半現金
我想問我方法有出錯嗎
因為我見最近股市都比較浮動
好多時當我買入左之後,股票價位會再跌一d
其實我係咪現階段應該再草多d現金先?
我而家持有中國平安一手 $89.1
港鐵 $54 一手
中國鐵塔$2.0 一手
係咪都可以長期持有
然後等大跌先再買
謝謝你
龔成老師:
如果你無法月供,其實可以用分注模式,方法是你這刻先分析現時持貨與現金的比例,然後就要計算,你這一年內能儲到多少現金,例如儲到$20萬。
然後就將這$20萬,分析這刻太市平貴,去決定入多少,以近期來說,你預入$10萬,然後你要進行的,就是慢慢在這一年內,以這$10萬去入貨,如果你入左領展(0823),可以等過一排,先入另一隻。
你唔好太以「預期股價」的模式進行,而是一個財富組合的配置。
你應該多以「計劃」,例如這一年應點進行,去行,唔好只憑當刻。
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Q12506:
老師,我剛剛看完了閣下的著作《80後二百萬富翁》,真的非常感動!
最難忘的是本來我看到熱血沸騰,但看到閣下描述自己訓街的詳細過程時突然又變得超有喜感!
無論如何,閣下的著作真的改變了我的不少理財、投資觀念,也讓我對未來投資、儲蓄等滾大財富充滿信心,再一次感謝閣下的著作以及平日抽空解答我們問題的心機!
龔成老師:
《80後2百萬富翁》係我的真人真事,因為我好平凡,但都可以慢慢滾存到一定的財富,所以我更相信好多野,其實大家都做到。
所以我先以自己的故事你分享,希望大家都可以行出這一步,相信自己!
可以幫到你實在太好!你記住,要保持著這團火,緊記自己的目標,自己的夢,中間一定會有好多困難,但只要你永遠唔好放棄,你就會成功!加油!
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Q12507:
你好, 龔成老師, 請問
我手上依舊持有 南方A50(2822), 盈富(2800),
另外
(1177)中國生物製藥 入價6.96 股數2000
(00788)中國鐵塔 入價 2.07 股數4000
呢兩隻 是否繼續持有或再加持?定放左 轉入 盈富或其他?
南方a50 我放左好耐, 買時17.72 應該點做?
謝謝老師
龔成老師:
盈富(2800)及南方A50(2822)都是有長線投資價值的,可以作為財富組合的一員,你唔需要擔心,持有就得。
當然,中短期相信會比較波動,但你唔需要太在意,集中長線投資就得。
至於中生製藥(1177)、中國鐵塔(0788),可持有,但注碼就要比上述兩隻ETF少。如果想加,要小注慢慢進行。
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Q12508:
老師你好,想幫老豆問
佢騰訊 現於高價480持有2手
佢唔知點做希望我幫手問下你
應唔應該止蝕 我老豆65歲
龔成老師:
以佢的年齡,騰訊(0700)並不是適合的股票,因為佢應該投資收息股類。
騰訊本身有質素,有得守,但佢買入價在貴的水平,要上翻去不易,建議佢暫時持有先,但如果上到$400以上,其實可以賣出,轉到其他收息股,會更好。
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Q12509:
老師,我呢幾日睇新聞見到美國話有機會向比亞迪開刀,你點睇?
龔成老師:
我相信,全球的好多企業都有貿易相信風險、中美相關風險,但如果一間企業本身有質素,擁有了某些好強的技術,就算各國出現問題,佢始終都會有一定的競爭力,佢的產品最終都會受歡迎。
所以,我自己唔太擔心,反而有可能是投資時機,只要以長期的角度去分析就得。
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Q12510:
老師 而家月供股票仲繼續緊 共$7000 供左7個月
$1500 中銀香港
$2000 港鐵
$3500 盈富
另外近期買入
6000股 178 莎莎 $2.21
1000股 1212 利福國際 $10.58
1) 其實開始有經驗及投資技巧時,一手買入比月供會否更好?
2) 178同1212買入價理想嗎?
如果增持,1212會否有更高既值博率?
3) 其實預測盈利同息率係咪冇咩用
龔成老師:
1)當你有一定的投資知識及經驗,一手手買會比月供好,但你要有企業估值、把握投資時機的能力先。
2)合理價,但香港零售市道,會進入較弱的時期,這兩股的股價短期會弱,但長遠不用太擔心,不過就要耐心一點。
3)財經網站會提供「預測市盈率」。首先,會有好多大行對企業的盈利作分析,財經網會綜合這些數據,取平均數,得出一個預測的盈利,然後同現時的股價相除,就會得出預測市盈率,這可以助投資者,以預估盈利的概念,去了解這企業初步平貴的水平。
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Q12511:
老師,想問941 是優質股嗎? 941 近日回落左,適合現時開始月供嗎?
龔成老師:
中移動(0941)是不錯的股票,可以做月供投資,但佢的賺錢能力,比過往的確有少少減弱情況,因為中央推「提速降費」,對電訊企業長遠的賺錢能力有影響。
所以,你可以投資這股,但未必值得太過大注。
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Q12512:
老師,有問題請教一下你,我哥哥最近買樓,首期連各項手續費需要二百二十幾萬。
他自己與父母的手頭現金合共約一百八十幾萬,還差幾十萬,而我如果要幫他的話,我就要放晒手頭上的四十幾萬股票才有現金給他。
現在有個想法不知可行嗎?就是我加按父母現住的物業做借貸一百萬,其中五十萬給哥哥做首期,五十萬用來投資優質股,現後一邊每月還款,這方法可行嗎?
還是把股票放晒作首期,再由頭開始儲蓄好呢?
龔成老師:
加按父母的物業,是最後的方法,因為加按的原理,就是問銀行借更多的錢,你父母的負債程度會增加,風險一定會提高。
如果你父母的物業,現時無按揭,而佢地本身有一定的財富,有收入,那加按對整體影響不大,但如果本身按揭已有一定水平,加按後去到有點勉強,你地就要衡量翻,風險是否適合。
所以,好睇你地本身的財富情況,以及風險承受能力。借貸有利有弊,在可承受風險的程度下,就可以進行。
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Q12513:
你好, 想代屋企人問問你既意見。 屋企人剛剛在內地購入物業, 做左7成按揭每月供大約 HKD 9000 15年供款。 而四年後有一筆儲蓄保險成熟期滿可取HKD 130萬。
想問4年後應該一筆過還款屬回物業, 還是可以將130萬買3988 和 0005 以股息加少許現金維持每月供樓? 謝謝
龔成老師:
所有野的考慮點,都是財富的配置,以及現金流的問題。
當4年後取回$130萬的資金,當然應該適當配置,還款或投資股票都是可行的做法,但真正的做法,要睇到時的情況。
如果到時的按揭利率較高,就應該還款,以減少利息支出,如果到時的利率不高,加上股票市場處合理水平,就可以投資股票。
但到時,唔好只集中在銀行股,這會有風險,你應該建立一個收息股的組合,當中有不同類別的收息股,然後利用股息去供樓,這是較好的策略。
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Q12514:
Hi龔成老師
本人在六月尾入了0939,入了15手,個時6.5入,因我想食多d息,所以入左好多,但到現在0939已跌穿6,我是否應該沽?還是應該繼續坐倉?
龔成老師:
建行(0939)有質素,你可以守,但如果這股佔你的組合太多,你上翻去之後,就要賣出一部分,因為這會有集中風險。
這股收息不錯,但增長力不強,你唔好對佢股價有太大的期望,要耐心點。
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Q12515:
成哥你好 我想問少少野
我之前一路睇緊隻874 跟住佢有消息傳出話佢涉嫌做假文件
然之後見到佢跌左落去 33.5就入左
呢一個決定是否不理智?
Thank you shing gor!
龔成老師:
白雲山(0874)從財務數據分析,的確不差,但我就未深入分析佢假文件方面的資料。
如果真的有假文件,而對佢的財務數據有核心性的影響,無論點跌都唔應該買。所以,你要仔細了解佢的風險程度,如果假文件證據唔多,只是小問題,那就持有,始終佢不是無質素的。
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Q12516:
你好老師,本人35歲已婚,月供股票了四個月,分別有(388)(700)(3)(1299)(2800)(763)(1211)(27),每月供2萬但每月分佈金額不一這樣算月供股票嗎?
組合方面可以嗎?
希望在55歲退休有可能嗎?
龔成老師:
上述都是有質素的股票,基本上都可以持有,同時以你的年齡,上述的股票都是適合的。你可以保持月供,長線投資,只要唔好理中短期的股價就得。
你可以保持每月供$2萬,盈富(2800)較多,其餘的可以彈性分配。
如果組合能爭取到每年10%回報,而你每月投資$2萬,假設回報率有10%(你收到股息後要再投資),20年後能滾存到$1370萬,若果到時轉投資收息股,6%股息,每月收息$68000,相信足夠你的退休生活。
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Q12517:
我係投資新手,想請教龔師傅。
我34歲,月入4萬,搬出自住,月租$13000,家用$10000,連債務供款及日常開銷,每月可儲不多。保險現金價值$38000,舊職儲落MPF17萬。
現職是包底有5%利息的公積金,即將可能轉職公務員,同樣月入4萬,若成功轉職,應可取回現職公積金若18萬。請問應該如何處理財富,以達早日財務自由呢?
我以下股票現各持一手,想長線增值,現巿應該套現,還是守住?
6033 (2.80買入)
1161 (1.14買入)
778 (10.64買入)
3110 (29.3買入)
龔成老師:
如果能取回$18萬,你可以動用其中$10萬,分注投資盈富(2800),以你的年齡是適合的,另外,你的年齡亦可部分投資潛力股,但建議你做月供。
所以,你最好努力儲蓄,如果每月能夠儲到$6000,可以將其中$4000去做月供,盈富$2000、港鐵(0066)$1000、比亞迪(1211)$1000。長期進行。
至於你持有的股票,電訊數碼控股(6033)不過不失,但增長力不強,如不太大注,持有無問題。
奧思集團(1161)可持有。置富(0778)可持有。
未來恒生高股息率(3110)是不錯的收息股基金,你可以持有,不過,你這年齡應該著重「增值」,這類收息基金,小注就夠。
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Q12518:
龔成老師,我有一筆25萬的銀行借貸,分5年還,總利息不超過2萬元,打算全數用作投資。 (我有其他績蓄和現金,固無需擔心生活)
上月6.5元時買了10000股建行,即收了3千多元股息,但跌至$6以下, 另外也於$363.2時買了一手騰訊,升了一少段時間卻跌好多
暫只總共用了約10萬元,另我對港鐵和領展也有興趣並觀察中。同時我也在學習期權,看能否應用hedge已買股票的跌幅
我目標是希望可於兩至三年内,用這筆25萬借貸去赚最少25萬資金回來,你應為可行嗎?可否指教一下什麽投資组合可達到這目標?
萬分感激!
龔成老師:
首先,你要學習不理會短期股價,股價上落好正堂,我地亦無法控制,但最重要是集中企業的長期基本面,分析企業的生意、盈利等。
你上述所買入的,都是有質素的股票,但相信中短期仍要面對不利情況,股價會較波動,但唔需要理會。另外,領展(0823)、港鐵(0066)都是有質素的股,你長線投資就得。
至於用期權對沖,表面好易,其實好難,散戶這樣操作,大多虧損收場。
如果你想組合翻倍,要學習選股及企業估值的能力,把握到平宜價時才出手,就可以令你財富滾出一倍以上。
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Q12519:
你好,現時開始月供股,可否建議哪些股有穩定升值潛力?最低月供額及分配比例如何?另外,多少年才應該重新評估?謝謝
龔成老師:
你可以投資平穩增值類的股票盈富(2800)是核心,另外再加上銀娛(0027)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、粵海(0270)、領展(0823)、港交所(0388)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果你每月能儲到$10000,你這刻可以將其中的$6000用作月供。
月供是長線投資,一般3-5年每調整,當中,我地都會保持留意企業的業務情況,如果有重大的改變,就可能要調整。
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Q12520:
請問老師隻[email protected] 入左12000股
同[email protected] 入左28000股
請問止蝕定等佢地上返好?
謝謝老師
龔成老師:
康師傅(0322)有質素的,但市場擔心中國的經濟及內需問題,相信中短期的股價都會較弱,但可以守的,你持有先,不過如佔組合的比例太多,就要在反彈後賣出部分。
至於五礦資源(1208),這股質素一般,投資價值不算好高,你最好在反彈後賣出。
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多謝各位提問,若然你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網的,當然,會將發問者的身份,以及有關個人的部分刪去。
另外,由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,《點做生意系列 - 肉丸舖》 肉丸舖點做生意? 多謝50年老字號振興肉丸負責人 Pius Chan 陳岳成分享營商心得。(2019年2月12日) Based on Stanford Design Thinking (史丹福大學設計思維), 今次同你從九方面分析如何創業營商。 (1) 如何定位及搵...
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《點做生意系列 - 肉丸舖》 肉丸舖點做生意? 多謝50年老字號振興肉丸負責人 Pius Chan 陳岳成分享營商心得。(2019年2月12日)
Based on Stanford Design Thinking (史丹福大學設計思維), 今次同你從九方面分析如何創業營商。
(1) 如何定位及搵客? 成本效應如何計算?
(2) 自己最大價值在哪裏? 如何突圍而出?
(3) 資源,合作夥伴及日常活動如何配合?
他們最暢銷是牛肉丸、豬肉丸及墨魚丸,有機會幫襯下。
老店地址: 大埔墟鄉事會街47號地舖 (大埔墟站A2出口)
營業時間 8am - 7pm Tel: 29470047
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及各大超市及街市有售。
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當然,買舖及租舖也歡迎搵我。
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Business Model Generation 商業模式的構建 by Alexander Osterwalder and Yves Pigneur
(1) Customer Segments 目標顧客群
. Mass vs Niche Market (大眾化 vs 某單一市場)
(2) Value Preposition 價值主張
. Newness, Performance, Customization, vs Price ( 新,表現,個人化,價錢)
(3) Channels 渠道
. Direct vs Indirect (間接 vs 直接)
. Awareness, Evaluation, Purchase, Delivery, After-Sales (知道,評估,購買,送貨,售後服務)
(4) Customer Relationship 顧客關係
. Self-Service, Automated Service, Assistance, Communities, Co-Creation
(自助服務,自動服務,協助,社群,共同創造)
(5) Revenue Streams 收益流
. Asset Sale, Usage Fee, Subscription Fee, Renting/Leasing, Licensing, Brokerage, Advertising (賣資產,使用費, 預訂費,租賃,專利費,中介費,廣告費)
(6) Key Resources 關鍵資源
. Physical, Intellectual, Human, Financial (有型資產,智慧資本,人力資源,財政)
(7) Key Activities 關鍵活動
. Production, Problem Solving, Network/Platform ( 生產,解決問題, 網絡/平台)
(8) Key Partnerships 關鍵合作夥伴
. Optimization/Economy of Scale, Reduction of Risk, Acquire Resources (經濟效益,減低風險,取得資源)
(9) Cost Structure 成本結構
. Cost-Driven vs Value-Driven (按成本 vs 按價值)
. Fixed Costs vs Variable Costs (固定成本 vs 浮動成本)
固定資產取得成本 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
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