【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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國小書包很重 在 Re: [閒聊] 小孩書包怎麼會這麼重- 看板Preschooler 的推薦與評價
因為推文提到，才到kids版看一下
發現還真的都是廣告 少數好像誠心發問的
下面也都很巧合的共同推薦一樣的答案
不管原文是否業配 為了不讓看板文章或推文被廣告淹沒
我想分享一下關於書包重量與學校置物的想法
會來這個版看文的應該都是六七年級生居多(我也是)
想問大家以前有把東西放在學校置物的經驗嗎?
就我個人的成長經驗，至少國小階段我的學校抽屜都是空的
教室內也沒有個人置物櫃或書包櫃這個東西 書包都是放椅子上
每天睡前必須依著隔天課表收拾書包與學用品
要是忘了帶 媽媽不會理我 同學不一定會借
但老師一定會罰 回家搞不好還要再被罵一次
所以整個求學階段一直到長大 我都習慣一定要在睡前確認隔天行事與物品
在我當了媽媽後 每天也是帶著孩子在睡前看著課表整理東西跟學用品
小時候因為太害怕漏帶東西 所以真的幾乎每天帶著所有課本習作上學
連一個禮拜兩次的音樂課本也都是背整週
其實課表一天最多就是七堂課 扣掉雙節的 科目了不起五科
真正每天有的就是國語數學課本習作，其他的頂多兩三本，有些科目還不需要課本(體育)
這樣的書本量 加上鉛筆盒聯絡簿甚麼的 其實沒有重到不能負荷
與其抱怨現在教育有多沉重 或花心思幫孩子挑選多輕多好的書包
不如認真教導孩子如何收納整理自己的書包 做好學習工作的自我管理
我剛帶完的畢業班 前五名的學生書包都不是班上最重的
而且書包真正背在小孩身上的時間 除了自行徒步上學的孩子會久一點
其他人一天可能沒有半小時 大概就是兩次校門口到教室的路途吧
另外關於學校置物的部分 現在小學教室幾乎都有給孩子的置物櫃
可能是教室本身的木製櫃體 或是在小一入學時統一購買塑膠抽屜櫃
通常就是放一些美勞用具 書法用具 直笛或其他備品（備用衣物甚麼的）
寒暑假時都會請孩子把東西清空帶回 塑膠抽屜就會直接搬回家整理
所以每到結業式前 放學時間就會在路上看到很多載著塑膠置物櫃跟小孩的機車
然後開學那一天 一樣的裝備一樣的人 反方向的回來學校......
那個抽屜對很多學生來說就像是時光寶盒一樣
你可以在畢業前夕找到像乾屍的水彩 低年級的某張圖畫紙 中年級的某張測驗卷．．．
好吧 不得不說 這個方便的箱子拯救了記性差或不想整理書包的人
但許多人在學校的學用品不是備品 而是他的唯一
因此去年無預警大停課時 原本的方便成了大災難
課本沒帶回還有線上電子書 家中沒有美勞用具書法用具跟直笛 作業瞬間停擺
你說這是疫情的錯嗎？ 不！你家連彩色筆都沒有絕對不是新冠肺炎造成的!!
總而言之
書包重量的關鍵 不是材質或課本數 而是收納習慣與責任感
學校置物櫃建議只放備品 每學期末都要確實 疫情時代東西請盡量放家裡
以上是來自未來(相對於學齡前兒童家長)的分享
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對了 那個置物櫃有的學校是設定為書包櫃 放空書包的
原意是希望像日本小學生一樣 每天到校把當日的物品放在抽屜 空書包放櫃子
但課桌椅的小小抽屜裡總是堆滿著各種課本雜物吃不完的早餐壞掉的立可帶屍體......等
許多小孩又不願意與書包分享椅面空間 或者因為書包太重 一起身椅子就像後倒
所以書包們總是盤踞在教室地板 拉扯摩擦或任小主人踢踹踩踏
有良心的放自己桌下 沒良心的放走道上絆倒老師......
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