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［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］

如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。

上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡

錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力

有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：

｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣

從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：

｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣

才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：

｢你入錯行了｡｣

這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：

｢時間不對｡｣

這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡

在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心

如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡

以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……

1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：

💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪

網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……

老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡

講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：

💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡

💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡

💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡

以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡

為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！

選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡

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圖：蘋果日報

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［一個人的優勢，打不過一個時代的趨勢］

昨天下午教斜槓的基礎課，有多位學生報名，其中兩位學生的狀況，是典型的產業更迭帶來的職涯發展問題。年紀不同，我給予的建議也不同。不過無論如何，我都要強調一個觀念：

一個人的優勢，打不過一個時代的趨勢。

那麼你能怎麼辦？

我的答案是，借勢用勢！

先借時代的趨勢，再用自己個人的優勢。

第一個學生從事的產業是做孕婦的塑身衣，幫助婦女產後快速回復窈窕的身材。他們公司賣高價，原來獲利頗豐，隨著越來越少人生孩子，失去人口紅利之後，整個產業快速萎縮，獲利下降。他是主管，位於公司的核心，非常清楚這個走勢，明白公司營運只有越來越辛苦，沒有越來越輕鬆的一天。

還好他的職務是在時代的趨勢大洪流裡面，做數位行銷。他問我要不要辭掉工作，因為他現在年紀超過45歲，我建議他留下來，但是下班後拉出斜槓，用數位行銷接案。等到斜槓經營到收入是薪資的一倍以上，再來思考要不要辭掉上班的單槓。

接下來我建議他同時加強網路廣告購買的能力，因為廣告購買才是真正有利潤的地方；另一方面，很多年輕人在廣告文案的寫作上比中年人強，所以一定要增加一個網路廣告操盤的能力，建立絕對的優勢。

第二個學生是在報社產業，才30出頭，未來生涯的衝刺跑道很長，我直接建議他辭掉工作，轉戰線上平台。他的職務是採訪記者，寫作能力強，在這個網路時代，他可以做內容或行銷的部分，工作機會多。如果他再培養文案和行銷的技能，未來發展可期。

他告訴我最近私下接案，幫客戶寫網路文章，月收入三四萬元，問我是不是就不要再找上班的單槓，我期期以為不可。兼職不穩定，客戶隨時能喊停，不合作了，將影響生計，心情也會跟著不穩定，就無法專心做斜槓。

所以他要轉換跑道，找個上班的單槓之後，再在下班的時候做斜槓，雙槓進行，收入增多。重要的是開始經營自己的事業財，發展出源源不斷的被動收入之後，未來職涯才有做選擇的資格，比如以斜槓項目為主要的職涯發展。

從這兩個例子看來，你有發現到嗎？越來越多的企業經營困難，不是員工不努力，或是老闆的決策不夠前瞻，而是整個產業日漸式微，企業或個人完全是處於螳臂擋車的劣勢下。

我們常說形勢比人強，原因在這裡。我們要做的，不是在已經逐漸沒落的產業繼續努力，那是低價值區，沒有用的！而是轉換跑道到高價值區，發揮自己的優勢，這就是我強調的「借勢用勢」，借時代的趨勢，用自己的優勢。

講到這裡，你又學到第二個重要原則，借勢用勢的順序應該是—

第一步，先借時代的趨勢

第二步，再用自己的優勢

多數人剛好相反，在思考職涯發展時，第一個想到的是我擅長做什麼，亦即我的優勢在哪裡，然後一頭鑽進去埋頭苦幹，忘了抬頭看看趨勢在哪裡，結果事倍功半，努力的成果遠遠不如站在浪潮尖上的人。

這也是我們常說的「選擇大於努力」，並不是說努力不重要，而是選擇正確，站在高價值區，才可以幫努力發揮最大槓桿作用，價值極大化。

二十多年前，我雖然已經察覺報社產業夕陽西下，還一頭熱血跳進去，心裡想說寫作是我的強項，我應該去需要文字寫作的產業，結果是什麼？再怎麼努力，薪水就是不調整。

相反地，我的同學由於報社關了，不得不往外發展，他到中國大陸發展，做什麼呢？寫偶像劇的腳本，最後做製作人， 10年之後到處都有房子，不論上海或台北，現在每天遊山玩水之外，到各個房子小住。

我做錯的地方是，先想到自己的優勢，沒去想到時代的趨勢；我的同學做對了，他先看到趨勢，才借用自己的優勢，把事業做到絕對的優勢。這個順序前後搞錯，會決定一生命運的走向，以及成果的大小。

從上面兩個學生，以及我個人例子，給你畫三個重點：

1、形勢比人強

2、一個人的優勢，打不過一個時代的趨勢

3、做職涯選擇的時候，先考慮時代趨勢，選擇高價值區；其次才看個人優勢，做出獨特價值，就會具有絕對優勢。

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［專注到把一件事做到絕］

我們之所以這也想做﹑那也想做，看什麼事都有興趣，表面上是充滿好奇心，或是多才多藝，斜槓到不行，走在時代的浪尖上｡其實是因為我們對想做的那件事沒有信心，不覺得自己做得起來，便做很多事遮掩內心的焦慮｡而別人也會不明所以地不斷稱讚我們很厲害，結果是—

我們就迷失了……

失去方向﹑失去重心，卻忙得不得了，直到好一陣子之後，才發現沒有一件事做得好，就責怪自己缺少天分﹑不夠勤奮，然後順著這個階梯下台，全部放棄了｡這樣的瞎忙，彷彿是在幫自己找一個藉口：

｢我努力過了，但是我就是沒天分，做不來﹗算了，再看看什麼事能做｡｣

你是不是這樣的？我得說，我在斜槓進階班的上班族不少是｡這幾天是月初，大家要做進度報告，每每看他們列出一長串的進度，我都驚呆了﹗心想這些人每天至少上班8小時，結婚有孩子的還要忙家庭，單身一個人的可能加班或社交，哪來這麼多時間與精力做這麼多事？可見得我的學生都是屬於—

努力的人﹗

看著他們在群組熱呼呼地說自己做這做那，我除了掩不住的驚呼連連，有時不得不站出來潑一下冷水，直接喊卡，要他們暫停一下，刪減事情，重新檢視優先順序，找到這個階段的重心｡不過從他們的反應看來，可是感覺到我倒的是一桶冰，既掃興又沒趣｡問題是不說行嗎？不行，因為我已經預見後果｡

其中有個學生，有兩個孩子，一個小一，一個讀幼兒園，先生忙於工作，全由她負責，也沒有任何幫手｡光是想像這樣的職業女性，那種忙碌的情景，我的頭都要炸掉﹗其中一個孩子是過動兒，一周要看幾次專家，而且要大量陪同，她因此辭職，屈就一個只有一半薪水﹑一年期的工作｡這樣的付出，你能想像嗎？

她有才華，也對自己有高度期許，不甘於此，來跟我學做斜槓。別人開一個fb粉專就忙得不可開交，她一口氣開三個，各是八竿子打不著的領域﹗像我這種快筆，當做大專案時，經常半個月一個月無法分心在寫作上，因為寫文章非常耗神，得讀書﹑得思考﹑得磨出好內容｡這位學生寫文章有文筆也有乾貨，老實說，我不知道她怎麼做到的｡

昨天報告進度時，她說想要讀博士，這下子我暈了……她談到之前畢業後就業，又出國打工度假，接著結婚生子，一路沒喘過氣﹑沒想到要為自己完成夢想，現在她想通了，真正重要的是自己，該為自己做點事｡這個想法是對的，但是這個時間點對嗎？她的孩子這麼小，我想不出來到時候她怎麼顧得了｡

到我這個年紀，明白別人的事少雞婆，說了未必聽進去，還惹對方不高興｡但是每天看著這麼多學生忙到暈頭轉向，卻做不出個所以然，我還是忍不住，做了多餘的提醒｡後來學生淡淡地回答：｢謝謝老師｡｣再也不言其他，我就懂了，這次又多嘴了，掌嘴﹗

我最近訂了Himalaya，是中國大陸有聲平台喜馬拉雅的全球版，裡面有各種領域的有聲書，昨晚聽了古典先生的｢躍遷｣，講到專注這件事，印證我的觀察，起了共鳴，在寂靜的夜裡迴響不已｡

這是一個選擇多元的時代，不時帶給我們莫大的焦慮，深怕身邊開過的列車，沒有一輛跳上去，那種錯過讓我們心慌，有一種被時代拋棄的深層恐懼｡所以一般人的直覺反應就是趕上，不對了再跳下來｡反覆的趕上與跳下，最終哪裡也沒去，然後掉落在一個陌生的地方，茫然不知所措……這使得古典先生說：

｢上天給了我們無限的機會，卻給了我們有限的時間｡｣

這就是為什麼要做選擇｡好奇是天性，什麼都想做；但是專注是逆天性，必須放棄有些事，特別是自己喜歡且擅長的事｡這時候要做取捨了，怎麼判斷哪個該做﹑哪個不該做﹑哪個以後做，所以要有判斷的原則｡一般人都是根據自己的優勢去做選擇，擅長什麼就做什麼，古典先生說錯了，應該是—

先選價值，再選優勢｡

我完全同意這個觀點，一個人的優勢是打不過一個時代的趨勢，再強也沒用｡以我為例，我這輩子最愛做的工作是編輯，但是能夠留在報社繼續做編輯嗎？不能﹗因為報紙是夕陽產業，不管以前有多輝煌，現在它就是屬於低價值區｡相反的，我如果選擇做線上課程的平台，這是高價值區，再用上編輯的優勢就對了｡

接下來怎麼做？就是專注﹗古典先生說，專注是弱者最佳的攻擊，是強者最佳的防守，它能夠為自己的專業建構出一條護城河，誰也無法攻下城堡｡我就是這麼實踐的，你知道媒體編輯私底下都怎麼稱呼我的？答案是｢寫中年職場的｣﹗也就是說，在這個領域，目前無人能出其右，這個小山頭就是我的天下｡

可是奇怪啦，多數人都很努力，為什麼沒法挖出一條護城河？答案很簡單，因為多數人都缺少一種往死裡拼的精神，那就是—

｢把事情做到絕的那種專注｡｣

結果是人海茫茫，你連冒出頭吸口氣都沒份，整個被淹沒……古典先生說得好，他說，三流高手靠努力，二流高手靠際遇，一流高手靠專注｡一個人的時間與精力有限，而時間與精力是我們這個人的｢人力資產｣，它們是分子，而從事的事情是分母｡當分母等於1時，得到的成果最大；分母越大，成果越小｡

誰都會除法，都知道分母很重要，因此我們要做的不是努力，而是做選擇，並且做好這三件事：
1. 找到專注的一件事
2. 判斷這件事有高價值
3. 把專注的事做到成為唯一

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