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近來為不少中小企創辦人做業務評估，教導他們如何提升業績。過去一年，許多中小企的業務下跌，但他們對生意的堅持令我非常感動！當然，有堅持的態度非常重要，而當務之急是找到提升業務的方向！他們所面對的挑戰我身同感受，因為去年我也面對着同樣問題，幸好我及早將公司轉型升級，令業務有V形反彈！秘訣在哪裏？就是創造及提供超凡客戶價值！

不同行業也有一定的標準，但面對無限的變數及反覆的疫情，我們必須多走一步，找出自己的產品、員工、甚至顧客的獨特價值，然後加以提升，避免遭市場淘汰。

事實上，過去不少行業，商戶只提供一些基本服務又或者大眾化產品。現今社會許多人都想創業，尤其是經營網上業務，為甚麼有人可以成功突圍而出，有人卻很快便遭市場淘汰？其實被淘汰的不少是沒有為自己的品牌創造獨特價值定位，令投資在業務上的時間不能得到很好的回報。

因此，除了具備熱誠，更必須找到合適的方法。作為業務顧問，我教導客戶持之以恒地運用業務增長mindDer™，從6個不同角度分析他們公司的不足之處，建議他們如何逐步提升。當然，我們必須首先理解客戶的潛藏需求才可以突圍而出，化危為機，一切由提供超凡價值開始！

A點之句︰創造超凡客戶價值，化危為機

Turning threats into opportunities by creating Unique Customer Value.
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報名參加免費網上講座：https://event.webinarjam.com/register/12/05gl5i6
了解我的諮詢公司：http://www.ceompower.com/
閱讀我的專欄：https://skypost.ulifestyle.com.hk/column/sras318/樂在起跌中-梁安妮
#中小企 #創新 # #秘訣 #客戶價值 #事業發展 #品牌 #業務增長mindDer™ #潛藏需求 #九型人格 #化危為機 #梁安妮 #商業諮詢 #諮詢 #成功 #培訓 #training #businessconsultancy #consulting #CEOmindPower

近來為不少中小企創辦人做業務評估，教導他們如何提升業績。過去一年，許多中小企的業務下跌，但他們對生意的堅持令我非常感動！當然，有堅持的態度非常重要，而當務之急是找到提升業務的方向！他們所面對的挑戰我身同感受，因為去年我也面對着同樣問題，幸好我及早將公司轉型升級，令業務有V形反彈！秘訣在哪裏？就是創造及提供超凡客戶價值！

不同行業也有一定的標準，但面對無限的變數及反覆的疫情，我們必須多走一步，找出自己的產品、員工、甚至顧客的獨特價值，然後加以提升，避免遭市場淘汰。

事實上，過去不少行業，商戶只提供一些基本服務又或者大眾化產品。現今社會許多人都想創業，尤其是經營網上業務，為甚麼有人可以成功突圍而出，有人卻很快便遭市場淘汰？其實被淘汰的不少是沒有為自己的品牌創造獨特價值定位，令投資在業務上的時間不能得到很好的回報。

因此，除了具備熱誠，更必須找到合適的方法。作為業務顧問，我教導客戶持之以恒地運用業務增長mindDer™，從6個不同角度分析他們公司的不足之處，建議他們如何逐步提升。當然，我們必須首先理解客戶的潛藏需求才可以突圍而出，化危為機，一切由提供超凡價值開始！

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#業績報告千萬不要急著講數字

注意！閱讀前先確定自己的業績不能墊底！
否則這一篇內容可能會誤導你

為什麼不要講數字？
從建立『個人職場品牌』來剖析原因：
1. 大家都講“數字”，你有什麼不一樣
2. 大家都說自己好棒棒，你有什麼不一樣
3. 大家都認為客情維繫超好，你有什麼不一樣
4. 大家都嫌資源不足，你有什麼不一樣
5. 老闆都知道數字，你何必贅述

多年前，一件事情的體悟，讓我狠下心決定在業務報告會議中，不提數字.....

很慘～ 不得長官緣，我被冰凍了。
當業績達標也絲毫沒有解凍的跡象，我只好帶著『績效成績單』還有『外商頭銜』外出找機會去面試。人生沒有最慘，總是更慘！趁你病要你命的戲碼不斷上演。
「我們覺得你不錯，願意給你機會，薪水方面只能先給你70%，等你未來證明自己價值之後....」
「市占率成長1%，這樣算多嗎？」
（註：某些產業的1%，是天殺的了不起）

我以為外出找機會，是一趟取暖之旅。實際上，只是給人洗臉，頂多是把臉上的冰霜稍微清一下。才發現，原來隔行如隔山，一樣講中文，還是會跨行語言不通。

#人生若不是放棄就是好好爭一口氣
被洗臉後，經過一番努力，我做了三件事情，具體呈現我如何提升業績：
1. 自辦小型新品發表會，邀請通路老闆參加
2. 自拍產品介紹影片，請店員贊助演出
3. 自選配合度好店家做品牌轉換活動

這些事情在FMCG產業都不算什麼，但是在一群只講數字的業務團隊當中，我只講品牌建立的故事，很幸運的，終於被看見了。

以前當學生寫日記被看見，會生氣！
現在出社會不被看見，會更生氣！

我們常處在被『豢養』的環境，被公司照顧的很好，我們也很盡心盡力為公司績效在努力。
哪一天我們會老，也會變貴，你終究要端出自己的『職場個人品牌』出去尋找下一個機會。爭取被看見的機會。

問題是，如何被看見？
闖蕩江湖，不要急著講數字，先端出自己的金字招牌，是時候練習說說自己的故事，闡述你的江湖稱號囉！

我是『知識斜槓引路人』，是知識工作者的策略夥伴（經紀人），近年接觸幾位從職場高階退位下來的主管，感觸特別深刻。

如果你正處在風生水起階段，持續加油💪🏼
如果你深有同感我說的狀況，請開始行動。

試著將你的頭銜欄位，掛上專屬於你的『江湖稱號』，當大家都在LinkedIn 掛上響叮噹的頭銜，關注度都只因為公司招牌，而不是你的特別。（除非你是創辦人）

獻給有緣人。

用德州撲克錦標賽理解提升績的方法

#銷售技巧 #如何達成目標 #業務技巧 #德州撲克 #提升業績

如何用FB/IG吸引客戶、建立團隊
https://www.kolformula.com

夢想是用來實現的，目標是用來達成的。祝大家鼠年行大運
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相關影片：
?團隊跟不上目標 如何打造卓越團隊: https://youtu.be/s3MUGaYPYio
?如何用最短的时间获取成功: https://youtu.be/bly3sk2-YVg

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當你的經濟跌倒谷底，最低潮的時候，該怎麼辦？

0:00 沒有把主要的精力放在賺錢上
2:04 沒有目標導向
4:32 比上個月多賺一倍
6:00 你不知道你不懂什麼
8:26 輕易放棄
8:54 把問題當成挑戰
12:02 太在意別人眼光
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?你現在從事的行業到底適不適合你: https://youtu.be/u9Pk4WHCmL0
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